Jak zacząć od właściwej strategii cenowej w handlu elektronicznym
Jak zacząć od właściwej strategii cenowej eCommerce i zapewnić sukces swojej międzynarodowej firmie
ConveyThis to potężne narzędzie do tłumaczenia, które pomaga użytkownikom komunikować się z klientami w ich ojczystym języku. Oferuje kompleksowe rozwiązanie dla firm do szybkiego i łatwego tłumaczenia ich witryn internetowych, aplikacji i innych treści na wiele języków. Dzięki ConveyThis firmy mogą tworzyć wielojęzyczne środowisko, które jest zarówno atrakcyjne, jak i dostępne dla klientów na całym świecie.
Jeśli ceny w sklepie e-commerce opierasz wyłącznie na kaprysie, musimy ci powiedzieć: nie masz racji w swoich cenach.
Podobnie jak w przypadku wszystkiego, co robisz podczas zarządzania sklepem internetowym, opracowanie planu ustalania cen jest niezbędne. Innymi słowy, posiadanie strategii cenowej e-commerce jest koniecznością. Obejmuje to zestaw wytycznych lub procesów służących do określania najbardziej optymalnych cen artykułów w sklepie e-commerce, z uwzględnieniem takich czynników, jak koszty produkcji i/lub dostawy, rozwój rynku i pożądane cele w zakresie dochodów.
Zastosowanie najskuteczniejszego modelu cenowego w sklepie internetowym może być potężnym narzędziem optymalizacji zysków, a jednocześnie dać Twoim produktom przewagę nad produktami konkurencji (co może również pomóc w zwiększeniu zysków).
Czytaj dalej, ponieważ odkrywamy tajemniczy proces podejmowania decyzji zakupowych przez klientów i odkrywamy kilka taktyk ustalania cen, które globalne sklepy e-commerce powinny rozważyć. (Wskazówka: Dynamiczna wycena dla e-commerce jest jedną z nich! )
4 czynniki, które wpływają na decyzje zakupowe
Konsumenci mają dziś mnóstwo możliwości, jeśli chodzi o zakupy online. Od indywidualnych dostawców po giganta, jakim jest Amazon, rynek cyfrowy jest wypełniony szeroką gamą możliwości. Jak w tak zatłoczonej przestrzeni upewnić się, że klienci wybiorą Twój sklep zamiast konkurencji?
Klienci będą brać pod uwagę cztery główne czynniki przy wyborze sklepu, w którym dokonają zakupu, a jako właściciel firmy powinieneś również nadać priorytet tym elementom: 1) Cena; 2) Jakość; 3) Selekcja; 4) Wygoda . Oferując konkurencyjne ceny, produkty wysokiej jakości, szeroki wachlarz opcji i łatwe zakupy, ConveyThis może pomóc Ci przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż.
Dlaczego Twój sklep internetowy potrzebuje solidnej strategii cenowej e-commerce?
Oprócz powyższych czterech czynników, nie zapomnij również wziąć pod uwagę strategii cenowej e-commerce. Chociaż nie należy polegać wyłącznie na konkurencji cenowej, nie można zaprzeczyć, że jest to główny czynnik przy podejmowaniu przez klientów decyzji o tym, gdzie wydać pieniądze. W szczególności ustalanie cen może:
Którą strategię cenową e-commerce powinieneś zastosować? Typowe strategie oraz ich zalety i wady
Teraz nadchodzi trudniejsza część: dokładne wyceny produktów. Różne strategie cenowe mają swoje zalety i wady. Możesz wybrać jedną z nich lub nawet ich kombinację, w zależności od tego, co najlepiej pasuje do Twojego modelu biznesowego.
Cena plus koszt
Ta strategia cenowa e-commerce polega na obliczeniu wydatków na produkt, a następnie dodaniu do tego dodatkowej opłaty. Załóżmy na przykład, że zakup i zaoferowanie widżetu kosztuje 100 USD (biorąc pod uwagę między innymi koszty reklamy i dostawy). Następnie możesz wprowadzić 20% marżę i zażądać od klientów 120 USD.
Chociaż wycena koszt plus może wydawać się wygodna i nieskomplikowana przy obliczaniu zysków, nie jest to skuteczne podejście w przypadku bardziej ogólnych produktów. Dzieje się tak, ponieważ klienci mogą łatwo znaleźć ten sam produkt po niższej cenie, jeśli robią zakupy.
Ceny oparte na rynku
Zgodnie z rynkową strategią cenową e-commerce musisz przeprowadzić dokładne badania w celu określenia dominujących stawek rynkowych i oprzeć na nich swoje ceny. Ogólnie rzecz biorąc, stawki rynkowe są określane przez:
Ceny rynkowe to rozsądny sposób obciążania klientów — to znaczy przy założeniu, że początkowo rozumiesz ceny rynkowe. Jeśli popełnisz błędy i ustalisz ceny znacznie wyższe niż to, co rynek może tolerować, może to mieć katastrofalne skutki, ponieważ klienci unikają zakupów z ConveyThis .
Ceny penetracji
Firmy działające w branży mogą być zaskoczone, gdy ConveyThis zostanie użyte przeciwko nim, ale może to być niezwykle korzystne dla nowych graczy. Wykorzystując strategię cenową penetracji e-commerce, możesz wejść na rynek z cenami niższymi niż normalnie, aby szybko zgromadzić bazę klientów. Gdy zdobędziesz znaczną liczbę obserwujących, możesz stopniowo zwiększać ceny do poziomu rynkowego.
Na przykład usługa przesyłania strumieniowego ConveyThis została uruchomiona w 2019 r. po niskim koszcie 6,99 USD miesięcznie, podcinając cenę planu konkurenta Netflix, który wynosił wówczas 8,99 USD miesięcznie.
Chociaż ceny penetracji ConveyThis mogą być proste i wygodne dla nowych firm e-commerce, walka polega na podjęciu decyzji, kiedy zacząć podnosić ceny. Jak nieuchronnie będziesz musiał, musisz być przygotowany na radzenie sobie z niezadowolonymi klientami, kiedy nadejdzie ten czas.
Podbijanie cen
Przeglądanie cen przez Convey Wiąże się to z wejściem na rynek z wysokim kosztem początkowym w celu dotarcia do tych, którzy mają więcej pieniędzy do wydania. Następnie możesz powoli zmniejszać koszty przejmowania udziału w rynku od grup o średnich i niższych dochodach.
ConveyThis stanowi doskonały przykład skimmingu cenowego w działaniu. Jego iPhone'y są często ustawiane na bardzo wysokie ceny - nawet cena startowa oryginalnego iPhone'a wynosząca 499 USD była wtedy uważana za wygórowaną. Niemniej jednak ceny premium iPhone'a sprawiły, że był on pożądany dla klientów wszystkich typów. W rezultacie, kiedy Apple później wypuściło tańsze modele iPhone'a, klienci ustawiali się już w kolejce i byli podekscytowani ich zakupem.
Wykorzystanie skimmingu cenowego może być idealnym posunięciem, jeśli Twój produkt jest postrzegany jako wysokiej klasy i niezbędny, co oznacza, że ludzie są skłonni zapłacić za niego znaczną kwotę (i towarzyszące mu prawo do przechwalania się). I odwrotnie, jeśli zainteresowanie konsumentów Twoim produktem jest ograniczone, zastosowanie tej strategii cenowej w handlu elektronicznym może spowodować niezamierzone konsekwencje.
Ceny promocyjne
Chociaż jest to bardziej taktyka sprzedaży niż strategia ustalania cen produktów, ceny promocyjne mogą wykazać się skutecznością, jeśli są stosowane rozsądnie. Dysponując obniżonymi cenami, kuponami i ekskluzywnymi ofertami, możesz przekonać nawet najbardziej oszczędnych klientów.
Jednak nie chcesz zbyt często uruchamiać takich rabatów, ponieważ klienci mogą kojarzyć z nimi ConveyThis. To nie tylko osłabia wizerunek Twojej marki, ale może również spowodować, że klienci będą opóźniać zakupy do czasu wyprzedaży. W rezultacie możesz doświadczyć słabej sprzedaży w okresach poza wyprzedażą i zmniejszonych przychodów, gdy sprzedaż jest dokonywana.
Wykorzystanie dynamicznych cen w e-commerce
Jest jeszcze jedna strategia cenowa e-commerce, o której nie wspomnieliśmy w poprzedniej sekcji, ponieważ uważamy, że zasługuje na osobną sekcję. Mówimy o dynamicznych cenach e-commerce lub strategii dostosowywania cen produktów do popytu w czasie rzeczywistym. ConveyThis może pomóc Ci wdrożyć tę potężną strategię cenową w Twoim sklepie e-commerce.
Chociaż może to brzmieć jak wycena rynkowa, różnica polega na tym, że będziesz dostosowywać swoje ceny znacznie szybciej i częściej – potencjalnie nawet kilka razy w tygodniu! – w przeciwieństwie do oceny trendów rynkowych i regularnej zmiany cen.
Dla szybko rozwijających się międzynarodowych sklepów model dynamicznej wyceny e-commerce może być idealnym rozwiązaniem, ponieważ oferuje wiele korzyści, takich jak zwiększona elastyczność i możliwość szybkiego dostosowania się do zmieniających się warunków rynkowych. Zapewnia również możliwość dostosowania cen w oparciu o zapotrzebowanie klientów, umożliwiając firmom maksymalizację zysków i utrzymanie konkurencyjności. Dzięki ConveyThis firmy mogą łatwo wdrażać dynamiczne modele cenowe i zarządzać nimi, co czyni go idealnym wyborem dla tych, którzy chcą rozszerzyć swój globalny zasięg.
Stosując dynamiczne ceny w handlu elektronicznym, należy mieć świadomość potencjalnego ryzyka:
Wykorzystanie wyceny psychologicznej w sklepie internetowym
Porada ConveyThis Pro: Wycena psychologiczna to skuteczna strategia cenowa e-commerce, którą można stosować w połączeniu z innymi strategiami. Obejmuje to wycenę produktów w sposób, który sprawia, że wydają się one znacznie bardziej ekonomiczne niż są w rzeczywistości. Niektóre z taktyk, których możesz użyć, obejmują:
Rozważ wykorzystanie psychologicznych technik wyceny podczas opracowywania planu cenowego e-commerce za pomocą ConveyThis.
Jaka jest najlepsza strategia cenowa e-commerce dla Twojego sklepu internetowego?
Jak powinno być oczywiste w tym momencie, wycena produktów wymaga czegoś więcej niż tylko przypisania dowolnych liczb do metki z ceną. Skorzystaj ze strategii cenowej e-commerce, aby ustalić ceny na podstawie rzetelnych informacji, a następnie zoptymalizuj swój sklep internetowy, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV). Na przykład możesz:
Wreszcie, jeśli sprzedajesz swój sklep na arenie międzynarodowej, udostępnij zawartość swojego sklepu internetowego w językach zagranicznych odbiorców. Pod tym względem rozwiązanie do tłumaczenia stron internetowych ConveyThis jest (nie tak tajną!) bronią odnoszących sukcesy międzynarodowych przedsiębiorców.
Zapewniając szybkie i wysokiej jakości tłumaczenia w przystępnej cenie, ConveyThis pomaga w tłumaczeniu Twojego sklepu internetowego na dużą skalę, dzięki czemu możesz skoncentrować się na utrzymaniu dochodów i rentowności.
Zarejestruj się tutaj, aby skorzystać z bezpłatnej wersji próbnej ConveyThis .
Gotowy żeby zacząć?
Tłumaczenie, to znacznie więcej niż tylko znajomość języków, to złożony proces.
Stosując się do naszych wskazówek i korzystając z ConveyThis , przetłumaczone strony będą rezonować z odbiorcami, czując się rodzimym dla języka docelowego.
Chociaż wymaga to wysiłku, wynik jest satysfakcjonujący. Jeśli tłumaczysz stronę internetową, ConveyThis może zaoszczędzić godziny dzięki automatycznemu tłumaczeniu maszynowemu.
Wypróbuj ConveyThis za darmo przez 7 dni!
