Загальновідомо, що для будь-якого підприємця виведення нового продукту на ринок завжди є проблемою, оскільки існує багато факторів, які можуть вплинути на наш бізнес-план , включаючи попит. Якщо ви плануєте випустити новий продукт, вам потрібно переконатися, що ви знаєте свою нішу та ймовірність наявності достатньої пропозиції для попиту, щоб, можливо, уникнути великих втрат. У цій статті ви знайдете багато причин, чому розрахунок ринкового попиту належним чином вплине на ваш план, якщо ви врахуєте певні деталі.
Усвідомлюючи важливість визначення успіху чи невдачі наших нових продуктів на ринку, важливо розуміти, що ринковий попит допоможе нам визначити певні аспекти нашого бізнесу, такі як стратегії ціноутворення, маркетингові ініціативи, закупівлі та інші. Розрахунок ринкового попиту дозволить нам дізнатися, скільки людей купили б нашу продукцію, якщо вони готові за неї платити, для цього важливо мати на увазі не лише наші наявні продукти, але й продукти наших конкурентів.
Ринковий попит коливається через кілька факторів, що впливають на ціноутворення. Більша кількість людей, які купують вашу продукцію, означає, що вони готові платити за неї, і це підвищить її ціну, новий сезон або навіть стихійне лихо зменшить попит, а також ціну. Ринковий попит підкоряється принципу закону попиту та пропозиції. Згідно з The Library of Economics and Liberty, « Закон пропозиції стверджує, що кількість товару, що постачається (тобто кількість, яку власники або виробники пропонують на продаж), зростає, коли ринкова ціна зростає, і зменшується, коли ціна падає. Навпаки, закон попиту (див. попит ) говорить, що кількість товару, на який попит, падає зі зростанням ціни, і навпаки».
Під час дослідження ринку важливо враховувати якомога більше людей, хоча було б легше зосередитися на тих, кому сподобався б ваш продукт, будуть люди, які з більшою ймовірністю заплатили б за певний продукт, але вони б не заплатили. визначте свою ціль. Наприклад, деякі люди більше зацікавлені у веганських косметичних продуктах, але це не визначатиме, чи є наш продукт привабливим чи ні для цілого світу потенційних клієнтів. Ринковий попит базується не лише на індивідуальному попиті, але й тим більше даних ви збираєте, тим надійнішою є інформація.
Крива ринкового попиту базується на ціноутворенні продукту, вісь «х» відображає кількість разів, коли продукт було куплено за цією ціною, а вісь «y» представляє ціну. Крива показує, як люди купують менше продукту, оскільки його ціна зростає. Відповідно до myaccountingcourse.com Крива ринкового попиту — це графік, який показує кількість товарів, які споживачі бажають і можуть придбати за певними цінами.
Незалежно від того, чи хочете ви розрахувати свій ринковий попит на місцевому чи глобальному рівні, це передбачає пошук інформації, даних і досліджень про ваш сектор. Вам можуть знадобитися різні методи для збору інформації, ви можете фізично спостерігати за ринком і навіть використовувати газети, журнали, магазини електронної комерції та соціальні мережі, щоб визначити, що в тренді та що купили б ваші клієнти в певний період часу. Ви також можете спробувати деякі експерименти, наприклад продати продукт за зниженою ціною, і подивитися, як відреагують ваші клієнти. Надсилання опитувань електронною поштою чи в соціальних мережах є чудовою ідеєю, щоб продуктами чи послугами ділитися з клієнтами, а вони пересилали їх своїм контактам. , запитуючи, що вони думають про певні аспекти ваших продуктів, деякі з цих опитувань були б корисними в місцевому масштабі.
Коли йдеться про місцевий бізнес, який бажає розвивати цільовий ринок, розрахунок глобального ринкового попиту за допомогою вищезгаданих методів є важливим кроком для розуміння клієнтів, конкурентів і, звичайно, попиту. Це допомогло б їм розширюватися та рости в глобальному масштабі, але чи є простіші способи охопити ширшу аудиторію? Чи можна продавати наш товар за межами рідного міста? Саме тоді технології відіграють свою роль у нашому бізнес-плані.
Що відбувається, коли ми говоримо про електронну комерцію ?
Електронна комерція, як випливає з її назви, пов’язана з електронною або інтернет-комерцією, наш бізнес ведеться в Інтернеті та використовує Інтернет для транзакцій наших продуктів або послуг. Зараз існує кілька платформ для такого типу бізнесу, і такі платформи, як Shopify , Wix , Ebay і Weebly , від онлайн-магазину до веб-сайту для продажу ваших послуг, стали найкращим ресурсом для прагнень підприємців вести бізнес в Інтернеті.
Типи моделей електронної комерції
Ми знайдемо кілька типів бізнес-моделей електронної комерції залежно від взаємодії між бізнесом і споживачем. Відповідно до shopify.com ми маємо:
Бізнес для споживача (B2C): коли продукт продається безпосередньо споживачеві.
Бізнес для бізнесу (B2B): у цьому випадку покупцями є інші суб’єкти господарювання.
Від споживача до споживача (C2C): коли споживачі публікують продукт в Інтернеті, щоб інші споживачі могли його купити.
Від споживача до бізнесу (C2B): тут послуга пропонується компанії споживачем.
Прикладами електронної комерції є роздрібна торгівля, оптова торгівля, дропшипінг, краудфандинг, підписка, фізичні продукти, цифрові продукти та послуги.
Перша перевага моделі електронної комерції, ймовірно, полягає в тому, що вона створена в Інтернеті, де будь-хто може знайти вас, незалежно від того, де вони знаходяться, міжнародний бізнес точно зацікавить, якщо ви хочете почати свій власний план. Ще одна перевага – низькі фінансові витрати, подумайте про це, вам знадобиться веб-сайт замість фізичного розташування магазину та все, що для цього потрібно, від дизайну до обладнання та персоналу. Лідери продажів легше продемонструвати, і, звичайно, було б легше вплинути на ваших клієнтів, щоб вони купували новітні продукти або ті, які ми вважаємо необхідними в нашому асортименті. Ці аспекти можуть мати величезне значення, коли ми починаємо бізнес-план або для тих, хто хоче перенести свій власний бізнес із фізичного місця на онлайн-платформу для бізнесу.
Незалежно від типу бізнесу, який ви хочете розпочати, ви, ймовірно, хочете, щоб він базувався на продукті зі стабільним попитом. Ми знаємо, що ринковий попит коливається, оскільки деякі продукти є сезонними, але є продукти чи послуги з більш стабільним попитом протягом року. . У той час як важлива інформація надходить безпосередньо від ваших клієнтів, сьогодні існує кілька способів отримати цінну інформацію, наприклад соціальні мережі та пошукові системи.
Як соціальні медіа та пошукові системи допоможуть?
Це, мабуть, один із найпростіших і найшвидших способів зв’язатися зі своїми клієнтами, а також пізнати їх трохи краще. Зараз у нас є кілька додатків, таких як Twitter , Pinterest , Facebook або Instagram , щоб ділитися та шукати інформацію, продукти та послуги, які нам подобаються.
Використовуйте соціальні мережі, щоб ввести ключові слова та знайти кілька публікацій, пов’язаних із цим ключовим словом, публікацій, які дозволять вам знайти інформацію про думки, очікування та почуття людей щодо певних тенденцій, продуктів чи послуг. Пошук тематичних досліджень, галузевих звітів і інформації про продажі продуктів у традиційному пошуку Google був би гарним початком. Результати допоможуть нам визначити попит на конкретні продукти протягом певного періоду часу, також важливо мати на увазі, ціноутворення та конкуренти.
Використовуйте інструменти оптимізації пошукових систем, такі як:
Відповідно до Посібника Google для початківців з пошукових систем SEO, SEO – це процес покращення вашого сайту для пошукових систем, а також посада людини, яка цим заробляє на життя.
Keyword Surfer , безкоштовний додаток для Google Chrome, де ви отримуєте інформацію зі сторінок результатів пошукової системи, він показує обсяг пошуку, ключові пропозиції та приблизний органічний трафік для кожної сторінки з рейтингом.
Ви також можете ввести ключові слова, щоб побачити, як часто користувачі здійснюють пошук, пов’язаний із цими темами, у Google Trends , це буде корисним інструментом для місцевої інформації.
Такий інструмент, як Google Keyword Planner, допоможе вам шукати ключові слова, а результати базуватимуться на частоті пошуку за місяць. Для цього вам знадобиться обліковий запис Google Ads. Якщо ваша ідея полягає в націленні на іншу країну, це також можливо за допомогою цього інструменту.
У резюме, ми всі мали цей бізнес-план та ідею нового продукту, деякі з нас хочуть вести фізичний бізнес, а інші розпочнуть пригоду онлайн-бізнесу. Важливо не тільки дізнатися про фонд і те, що допомогло б нам почати успішний бізнес, але й дізнатися про наших клієнтів і те, що принесе їм задоволення від нашої продукції. Хоча традиційне спостереження є ефективним, сьогодні ми вважаємо, що соціальні мережі та пошукові системи допомагають нам у цьому процесі, і все це залежить від уподобань наших клієнтів. Запуск нашого наступного продукту на основі правильного розрахунку ринкового попиту допоможе нам розвивати наш бізнес у локальному чи глобальному масштабі та, безумовно, запобіжить збитки.
Тепер, коли ви знаєте важливість дослідження ринкового попиту, що б ви змінили у своєму бізнес-плані?