Mabaadi'da Cilmi-nafsiga Macmiilka & Ka-qaybgalka Suuqa Caalamiga ah
5 mabaadi'da cilmi-nafsiga macaamiisha si aad uga faa'iidaysato ecommerce
Diyaar ma u tahay inaad website-kaaga gaarsiiso heerka xiga? ConveyThis , waxaad si fudud oo degdeg ah ugu turjumi kartaa mareegahaaga luqad kasta. Meeshayada dareenka leh waxay ka dhigtaa meelaynta dadaalla'aan, si aad diiradda u saarto waxa ugu muhiimsan: macaamiishaada. Bilow hadda oo fur awoodda caalamiga ah ee mareegahaaga!
Ma ogtahay in ku ciyaarista muusikada qadiimiga ah ee dukaamada khamriga ay saameyn weyn ku yeelan karto dhaqanka macaamiisha? Waxay u muuqan kartaa mid gaar ah, laakiin fahamka cilmu-nafsiga macaamiisha waxay u noqon kartaa hanti weyn ganacsiyada, furitaanka fursadaha fudud sida tan iyo wax ka badan.
Laakin muxuu ConveyThis si wax ku ool ah ugu shaqeeyaa? Waxaan inta badan aaminsannahay in go'aannadayadu ay ku saleysan yihiin fikrado caqli-gal ah, iyo in aan maamulno maskaxdeena. Xaqiiqda, si kastaba ha ahaatee, ficiladeena waxaa inta badan qaabeeya waxyaabo hoose oo aynaan xitaa ku baraarugsanayn.
Waxaan heli karnaa nafteena anaga oo iibsanayna shay ay ugu wacan tahay soo jeedintiisa soo jiidashada leh, anagoo u saxiixnayna Maqalka sababtoo ah waxay u muuqataa in ay tahay isbeddelka hadda jira, ama aan ku dhex galeyno dhalo khamri ah oo qaali ah sababtoo ah jawigu wuxuu ahaa mid ku habboon iibsashadaas.
Marka ay timaado ganacsiga ecommerce, cilmi-nafsiga macaamiisha ayaa ah muhiimada ugu weyn. Milkiilayaasha ganacsigu waxay leeyihiin awood ay ku maareeyaan khibradda macmiilka iyada oo loo marayo meelo kala duwan oo taabasho ah, markaa waa lagama maarmaan in la fahmo arrimaha nafsiga ah ee saameeya habdhaqanka macaamilka inta lagu jiro habka wax iibsiga ee internetka. Maqaalkan, waxaanu sahamin doonaa waxyaabaha aasaasiga ah ee nafsiga ah ee qaabeeya go'aamada macaamiisha marka ay wax ka iibsanayaan khadka.
Inaad aragti ka hesho xoogaga guushaada horseeda waxay albaabada u furi kartaa natiijooyin cajiib ah! Ka faa'iidayso saamayntan si aad sida ugu badan uga faa'iidaysato dadaalkaaga oo aad uga markhaati kacdo natiijooyin cajiib ah!
1. Mabda'a isdhaafsiga
Bal qiyaas tan: Waxaad gashaa dukaan aan lahayn wax qorshe ah oo aad wax ku iibsato, laakiin iibiyaha ayaa si dhakhso ah kuugu soo socda. Waxay bilaabaan inay sharaxaan sifooyinka alaabta ay iibinayaan iyo sheekada ka dambeysa astaanta. Labadiinaba si fiican ayaad isu fahmeysaan, waxaanad dareemaysaa inay waajib kugu tahay inaad wax iibsato. Kahor intaadan ogaanin, waxaad soo iibsatay alaabo badan oo aadan waligaa ku talo galin inaad iibsato.
Waxay u badan tahay in aan dhammaanteen la kulanay dhacdadan mar ka mid ah nolosheena, waana sababta aan u werwerin karno marka dadka wax iibinaya ay noogu soo dhawaadaan dukaamada. Tan waxaa loo yaqaanaa mabda'a is-dhaafsiga, waxayna ku saleysan tahay fikrad macquul ah: marka qof noo sameeyo wax naxariis ah, waxaan dareemeynaa inaan ku qasbanahay inaan dib u bixinno nicmada.
Muddo sanado ah, shirkaduhu waxay tan uga faa'iidaysanayeen faa'iidadooda. Kaliya ka fikir dhammaan shaybaarada farmaajo ee bilaashka ah ee aad isku dayday dukaamada iyo tijaabiyaasha shaambo ee ugu dambeyntii buuxiyey khaanadahaaga. Laakiin sidee fikraddan loogu dabaqi karaa boqortooyada dhijitaalka ah?
Dhab ahaantii, waxaanu hadda ku samaynaynaa ConveyThis. Maqaalkan, waxaan ku siinayaa aqoon bilaash ah oo faa'iido u leh adiga iyo ganacsigaaga. Ganacsiyo kale oo badan ayaa sidoo kale qaatay habkan, iyaga oo bixinaya waxyaabo qiimo leh oo bilaash ah. Waxa laga yaabaa inaad hore ula kulantay fikraddan: Suuqgeynta nuxurka.
Si kastaba ha ahaatee, halkan waxaa jira shay muhiim ah oo shirkado badani iska indhatiraan. Haddii aad wax ku bixinayso lacag la'aan - ha ahaato ebook, webinar, ama adeegga macaamiisha - ha u samayn kaliya rajada wax soo celinta.
Macaamiisha waxaa laga yaabaa inay ka caga jiidayaan inay bixiyaan macluumaad sax ah marka ay la kulmaan ConveyThis' foomamka jiilka hogaanka ka hor inta uusan website-ku helin fursad uu ku dhiso kalsoonida. Daraasado ay sameeyeen kooxda Nielson Norman Group ayaa muujisay in isticmaalayaashu ay inta badan buuxiyaan foomamka macluumaad been ah marka ay dareemaan cadaadis inay sidaas sameeyaan.
Weydiin dhowaan la sameeyay ayaa isla su'aashii la dhex-dhigay oo soo bandhigtay tijaabo xiiso leh: hal koox oo ka mid ah ka qaybgalayaasha ayaa la weydiistay inay buuxiyaan foom ka hor inta aan la siinin tilmaamo dhammaystiran, halka kooxda labaad la siiyay tilmaamaha ka hor inta aan la waydiisan inay soo gudbiyaan qaab. Natiijadu waxay muujisay in inkasta oo kooxda koowaad ay u badan tahay inay buuxiyaan foomka, kooxda labaad waxay bixisay macluumaad dheeraad ah.
Ogow muhiimada booqdaha si ikhtiyaari ah u bixiya macluumaadkooda xiriirka, waayo way ka qiimo badan yihiin kan u sameeya si waajib ah. Weydiinta martidaada inay wax sameeyaan ka hor intaanad la macaamilin astaantaada waa bilow aan talo lagu siin.
Furaha guushu waa in marka hore wax bixinta la kala hormariyo. Xitaa wax yar ayaa wax weyn ka bedeli kara sida macaamiishu u arkaan astaantaada. Xitaa haddii uusan qof kastaa noqon doonin macaamiil lacag bixisa isla markaaba, bixinta faa'iido bilaash ah waa hubaal inay ka tagi doonto aragti wanaagsan.
2. Mabda'a yaraanta
Ha seegin! Degdeg oo qabso shayyada ugu dambeeyay ee kaydka ah maadaama qiimo dhimistu ay dhamaanayso maanta. Waqtigu waa nuxurka mana doonaysid inaad ka shallaaytid inaadan ka faa'iidaysan fursadan weyn. Qaado wakhtiga oo hel waxaad u baahan tahay ka hor intaysan waligeed tagin!
Fikradda yaraanta, oo uu soo jeediyay Dr. Robert Cialdini, ayaa sheegaysa in marka ay aad u dhib badan tahay helitaanka badeecad, bixin, ama qayb ka mid ah nuxurka, ay kordhinayso qiimaha la dareemayo.
Sahan ayaa la sameeyay si loo muujiyo saameynta fikradan. Mawduucyada waxaa la soo bandhigay laba tafaasiil wax soo saar oo kala duwan: "Daabacaad xaddidan oo gaar ah. Degdeg, kayd xaddidan" ama "daabacaad cusub. Alaab badan oo kayd ah.” Ka dib, ka qaybgalayaasha ayaa la waydiiyay qaddarka ay rabaan inay ku bixiyaan alaabta. Natiijadu waxay ahayd mid la yaab leh; celceliska macaamilka ayaa diyaar u ahaa inuu bixiyo 50% dheeraad ah alaabta oo leh sharraxaadda koowaad!
Arrin xiiso leh oo ka mid ah fikradan ayaa ah in iyada oo labadaba helitaanka xaddidan iyo waqti xaddidan ay ku dhiirigelin karaan macaamiisha inay iibsadaan, helitaanka xaddidan ayaa waxtar badan leh maadaama ay abuurto dareen xafiiltan ah oo ka dhex jira iibsadayaasha.
Shirkadaha internetka waxay leeyihiin habab badan oo ay uga faa'iidaysan karaan fikraddan si ay u kiciyaan iibka. Tusaale ahaan, booking.com waxa ay soo bandhigtaa farriimaha sida "la ballansan yahay x jeer maanta" ama "x kuwa kale ayaa iyaguna hadda eegaya" si ay u abuuraan dareen degdeg ah.
Hase yeeshee, haddii aad ka gudubto ama aad bixiso macluumaad aan sax ahayn, waxtar ma yeelan doonto sababtoo ah waxay ka maqnaan doontaa kalsoonida. Sidaa darteed, waxaa muhiim ah in aad ka fiirsato oo aad run sheegtid marka aad fulinayso fariimaha yaraanta, intii aad si taxadar la'aan ah u isticmaali lahayd.
3. Saamaynta heerka dhexe
Meelaynta alaabtu waxay saameyn weyn ku yeelan kartaa go'aamada iibsashada macaamiisha. Ku dhejinta badeecada xarunta waxay abuurtaa eex maskaxda macaamiisha, kuwaas oo u badan tahay inay rumaystaan in ay tahay doorashada ugu fiican sababtoo ah muuqaalkeeda iyo caannimadeeda. Haddi ay tahay bakhaar jireed ama dukaan online ah, bandhiga dhexe ee alaabtu waxa ay saamayn xoogan ku yeelan kartaa go'aamada iibka macaamiisha.
Baadhitaannada ayaa daaha ka qaaday in saamaynta marxaladda dhexe ay leedahay saameyn muuqata marka macaamiishu ay alaab u iibsanayaan shakhsiyaadka kale. Fikradda ah in shayga xudunta u ah uu halkaas u yaallo sababta oo ah caannimadiisa ayaa ka dhigaysa doorashada hadda ugu habboon maskaxda macaamiisha.
Si kastaba ha ahaatee, waxaa muhiim ah in la xusuusto in saameynta marxaladda dhexe ay waxtar leedahay oo kaliya haddii dhammaan walxaha "kooxda" ay isku mid yihiin. Sidaa darteed, waxa fiican in la dhigo alaabo isku mid ah isla sadar ka dibna la dhigo midda aad rabto inaad xoogga saarto dhexda.
Awoodda dhacdadani waa mid aad u weyn oo xitaa suuqyada dijitaalka ah sida Amazon iyo eBay waxay ku dallici karaan kharashyo badan oo loogu talagalay noocyada ama alaabta raba in si cad loogu soo bandhigo boggooda.
Markaad ka faa'iidaysato habkan, waxaad ka faa'iidaysan kartaa inta ugu badan ee alaabtaada adoo dhigaysa badeeco cusub ama shay ka qaalisan wadnaha. Ka faa'iidayso istaraatiijiyadan oo fiirso iibkaaga oo kor u kacaya!
4. Shaki-ka-fogaanshaha u janjeera
Qofna kuma raaxaysto in uu mugdi ku jiro marka uu go'aannada samaynayo - marka marka aan la kulanno xaalad su'aalo la iska weydiinayo, waxaan inta badan sameynaa doorasho degdeg ah si aan uga saarno shakiga. Tani waxay si gaar ah run u tahay markaad internetka wax ka iibsanayso, maadaama aynaan fursad u haysan in aanu shakhsi ahaan u aragno alaabta.
Waa lagama maarmaan in la yareeyo shaki kasta oo macmiilku qabo marka ay baadhayaan dukaankaaga ecommerce. Habka ugu wanaagsan ee tan loogu sameeyo ganacsiyada ecommerce waa in lagu daro muuqaalo alaabeed cad oo dhamaystiran.
Sahan dhowaan la sameeyay oo Splashlight ah ayaa shaaca ka qaaday in ku dhawaad kala bar dhammaan dukaameeystayaasha Mareykanka ay u arkaan in sawirada ugu sarreeya ay yihiin shayga ugu saameynta badan go'aannada wax iibsiga, iyo in ka badan kala bar iyaga ayaa doonaya in ay daawadaan ugu yaraan 3-5 sawiro - hore, gadaal iyo aragtiyo dhinac ah. - ka hor inta aanad wax iibsan. Markaa, had iyo jeer waa tallaabo xikmad leh in shirkadaha ecommerce ay maalgashadaan sawir-qaadista alaabta.
ConveyTani waxay muujisay inay tahay aalad awood u leh yaraynta shakiga. Caddaynta bulshadu waa hab lagu muujiyo in shakhsiyaadka kale ay hore u gaadheen go'aan ama ku hawlan yihiin badeecad/adeeg - sida dib u eegista, markhaatiyada, ama wadaaga warbaahinta bulshada - sidaas darteed ku dhiirigelinta kuwa kale inay sidaas oo kale sameeyaan. Tani waa hab awood leh oo kor loogu qaado kalsoonida badeecada ama adeegga.
Awoodda saamaynta asaagga lama dafiri karo – waa saamayn nafsi ah oo la caddeeyey inay saamayn ku yeelato go'aamada dadka. Tani waxay si gaar ah run u tahay marka ay timaado ganacsiga ecommerce, maadaama 88% dukaameeysatada ay ku kalsoon yihiin dib u eegista isticmaaleyaasha sida talooyinka shaqsiyeed. Markaa, haddii aad raadinayso inaad kordhiso beddelka, hubi inaad ku dhiirigeliso macaamiishaada inay ka tagaan dib u eegis ku saabsan khibradooda - waxay samayn kartaa faraqa oo dhan!
Ugu dambeyntii, ConveyThis waxay fududaynaysaa in kor loo qaado bandhigyada alaabta iyadoo lagu darayo farriimaha sida "isku halaynta aan la barbar dhigi karin" ama "Highly rated". Waxa kale oo aad abuuri kartaa magacyo soo jiidasho leh sida "hadyada Maalinta Jacaylka ee ugu habboon" si macaamiisha loo siiyo dhiirigelin dheeraad ah oo ay ku iibsadaan.
5. Saamaynta qiimaha eber
Waa wax aan muran lahayn in farqiga u dhexeeya 2 iyo 1 uu aad uga cad yahay farqiga u dhexeeya 1 iyo 0 - marka ay timaado kharashka koorsada. Waxaa jira shay aad u soo jiidasho leh oo ku saabsan soo iibinta alaabooyin dhammaystiran oo soo jiidan kara qof kasta.
Saamaynta qiimaha eberku waxay soo jeedinaysaa in maskaxdeenu ay soo jiidatay doorashooyin xor ah oo ka badan kuwa leh qiimaha qiimaha. Si kastaba ha ahaatee, uma baahnid inaad soo bandhigto alaabo dheeri ah si aad uga faa'iidaysato dhacdadan. Xitaa marka faa'iidada bilaashka ah ay ku xiran tahay badeecada, waxaan weli u aragnaa si wanaagsan inkastoo qiimaha uu yahay.
Sahan dhowaan laga sameeyay NRF ayaa daaha ka qaaday in inta badan macaamiisha - 75% - ay filayaan in amarkooda lagu soo raro kharash la'aan, xitaa marka iibsigu ka hooseeyo $50. Isbeddelkan ayaa kaliya noqonaya mid aad ugu faafaya da'da dhijitaalka ah ee ganacsiga e-commerce, maadaama macaamiishu ay wax badan ka filayaan khibradooda wax iibsiga ee internetka. ConveyTani waa mid ka mid ah dariiqada caanka ah ee bixinta bilaashka ah ee mareegaha ecommerce.
Taas beddelkeeda, "kharashyada aan la filayn" ayaa ah sharraxaadda ugu badan ee sababta macaamiishu uga tagaan baabuurtooda wax iibsiga, maadaama ay saameyn ku leedahay marka la barbardhigo saameynta qiimaha eber. Tani waxay sidoo kale u horseedi kartaa kalsooni darro calaamaddaada, waxayna keeni kartaa macaamiisha inay yeeshaan fikrado labaad. Sidaa darteed, haddii ay tahay inaad ku darto kharashyo dheeraad ah, habka ugu fiican ee aad ku mari karto waa inaad furfuran tahay oo aad daacad ka tahay.
Ku dhiirigeli macaamiishaada inay ka faa'iidaystaan dhiirigelintaada bilaashka ah! Muuji kaydadka ay samayn karaan adiga oo xoogga saaraya farqiga u dhexeeya qiimaha asalka ah iyo kan cusub. Hubi inaysan lumin fursadan cajiibka ah!
Diyaar ma u tahay inaad bilowdo?
Turjumaada, oo aad uga badan aqoonta luqadaha, waa hab adag.
Adigoo raacaya talooyinkayaga oo isticmaalaya ConveyThis , boggaaga la turjumay waxay la falgali doonaan dhagaystayaashaada, iyagoo dareemaya inay u dhasheen luqadda bartilmaameedka.
Iyadoo ay u baahan tahay dadaal, natiijadu waa mid faa'iido leh. Haddii aad tarjumeyso degel, ConveyTani waxay ku badbaadin kartaa saacado turjumaadda mashiinka.
Isku day Convey kan bilaashka ah muddo 7 maalmood ah!
