So starten Sie mit der richtigen E-Commerce-Preisstrategie
So starten Sie mit der richtigen E-Commerce-Preisstrategie und sichern den Erfolg Ihres internationalen Geschäfts
ConveyThis ist ein leistungsstarkes Übersetzungstool, das Benutzern hilft, mit Kunden in deren Muttersprache zu kommunizieren. Es bietet Unternehmen eine umfassende Lösung, um ihre Websites, Apps und anderen Inhalte schnell und einfach in mehrere Sprachen zu übersetzen. Mit ConveyThis können Unternehmen ein mehrsprachiges Erlebnis schaffen, das sowohl ansprechend als auch für Kunden auf der ganzen Welt zugänglich ist.
Wenn Sie die Preise Ihres E-Commerce-Shops lediglich auf einer Laune basieren, müssen wir Ihnen sagen: Sie liegen mit Ihrer Preisgestaltung völlig daneben.
Wie bei allem anderen, was Sie bei der Verwaltung eines Online-Shops tun, ist die Ausarbeitung eines Plans zur Festlegung Ihrer Preise von entscheidender Bedeutung. Mit anderen Worten: Eine E-Commerce-Preisstrategie ist ein Muss. Dabei handelt es sich um eine Reihe von Richtlinien oder Prozessen zur Ermittlung der optimalen Preise für die Artikel Ihres E-Commerce-Shops unter Berücksichtigung von Faktoren wie Herstellungs- und/oder Lieferkosten, Marktentwicklungen und Ihren gewünschten Einkommenszielen.
Die Verwendung des effektivsten Preismodells für Ihren E-Commerce-Shop kann ein wirksames Instrument zur Optimierung Ihrer Gewinne sein und gleichzeitig Ihren Produkten einen Vorteil gegenüber denen Ihrer Konkurrenten verschaffen (was ebenfalls zur Gewinnsteigerung beitragen kann).
Lesen Sie weiter, während wir den mysteriösen Prozess aufdecken, wie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffen, und verschiedene Preistaktiken erkunden, die globale E-Commerce-Shops in Betracht ziehen sollten. (Hinweis: Dynamische Preisgestaltung für E-Commerce ist eine davon! )
4 Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen
Verbraucher haben heutzutage eine Fülle von Möglichkeiten, wenn es um Online-Einkäufe geht. Von einzelnen Anbietern bis hin zum Giganten Amazon bietet der digitale Marktplatz eine große Auswahl. Wie können Sie in einem so überfüllten Raum sicherstellen, dass Kunden Ihr Geschäft der Konkurrenz vorziehen?
Kunden berücksichtigen bei der Auswahl eines Geschäfts vier Hauptfaktoren, und als Geschäftsinhaber sollten Sie diese Elemente ebenfalls priorisieren: 1) Preis; 2) Qualität; 3) Auswahl; 4) Bequemlichkeit. Durch wettbewerbsfähige Preise, qualitativ hochwertige Produkte, eine breite Palette an Optionen und ein unkompliziertes Einkaufserlebnis können Sie mit ConveyThis mehr Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.
Warum benötigt Ihr Online-Shop eine solide E-Commerce-Preisstrategie?
Vergessen Sie nicht, neben den oben genannten vier Faktoren auch Ihre E-Commerce-Preisstrategie zu berücksichtigen. Auch wenn Sie sich nicht nur auf den Preiswettbewerb verlassen sollten, lässt sich nicht leugnen, dass dieser ein wesentlicher Faktor bei der Entscheidung der Kunden ist, wo sie ihr Geld ausgeben. Die Preisgestaltung kann insbesondere:
Welche E-Commerce-Preisstrategie sollten Sie verwenden? Gemeinsame Strategien und ihre Vor- und Nachteile
Jetzt kommt der anspruchsvollere Teil: die genaue Preisgestaltung Ihrer Produkte. Verschiedene Preisstrategien haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Sie können eine oder sogar eine Kombination davon auswählen, je nachdem, was am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt.
Kosten-Plus-Preise
Bei dieser E-Commerce-Preisstrategie werden die Kosten eines Produkts berechnet und dann noch ein Aufpreis berechnet. Angenommen, es kostet Sie 100 US-Dollar, ein Widget zu erwerben und anzubieten (unter Berücksichtigung Ihrer Werbe- und Lieferkosten). Sie können dann einen Aufschlag von 20 % einführen und von den Kunden dafür 120 $ verlangen.
Auch wenn die Kosten-Plus-Preisgestaltung bei der Berechnung Ihrer Gewinne praktisch und unkompliziert erscheint, ist sie für allgemeinere Artikel kein effektiver Ansatz. Dies liegt daran, dass Kunden beim Stöbern leicht das gleiche Produkt zu einem günstigeren Preis finden können.
Marktbasierte Preisgestaltung
Im Rahmen einer marktbasierten E-Commerce-Preisstrategie müssen Sie gründliche Recherchen durchführen, um die vorherrschenden Marktpreise zu ermitteln und Ihre Preise darauf zu stützen. Im Allgemeinen werden Marktzinsen bestimmt durch:
Marktbasierte Preise sind eine vernünftige Methode, Kunden zu belasten – vorausgesetzt, Sie kennen die Marktpreise von Anfang an. Wenn Sie Fehler machen und Ihre Preise deutlich höher ansetzen, als der Markt verträgt, kann dies katastrophale Folgen haben, da Kunden nicht mehr bei ConveyThis einkaufen.
Penetrationspreise
Etablierte Unternehmen in der Branche sind möglicherweise überrascht, wenn ConveyThis gegen sie eingesetzt wird, aber für Neueinsteiger kann dies unglaublich vorteilhaft sein. Durch die Verwendung einer Penetrations-E-Commerce-Preisstrategie können Sie mit niedrigeren Preisen als üblich in den Markt eintreten und schnell einen Kundenstamm aufbauen. Sobald Sie eine beträchtliche Anhängerschaft haben, können Sie Ihre Preise schrittweise auf den Marktwert erhöhen.
Beispielsweise wurde der Streaming-Dienst ConveyThis im Jahr 2019 zum günstigen Preis von 6,99 US-Dollar/Monat eingeführt und unterbot damit den Preis des damaligen Tarifs des Konkurrenten Netflix, der 8,99 US-Dollar/Monat kostete.
Obwohl die Penetrationspreisgestaltung von ConveyThis für neue E-Commerce-Unternehmen unkompliziert und bequem umzusetzen sein kann, liegt die Schwierigkeit darin, zu entscheiden, wann mit der Preiserhöhung begonnen werden soll. Da Sie dies unweigerlich tun müssen, müssen Sie darauf vorbereitet sein, zu diesem Zeitpunkt mit verärgerten Kunden fertig zu werden.
Preisabschöpfung
Beim Preis-Skimming über ConveyThis geht es darum, mit hohen Anfangskosten in den Markt einzutreten, um diejenigen anzusprechen, die mehr Geld ausgeben können. Anschließend können Sie die Kosten langsam senken, um Marktanteile im mittleren Marktsegment und bei den Gruppen mit niedrigerem Einkommen zu gewinnen.
ConveyThis ist ein hervorragendes Beispiel für Preisabschöpfung in Aktion. Die iPhones des Unternehmens sind oft extrem teuer – sogar der Einführungspreis des ursprünglichen iPhones von 499 US-Dollar wurde damals als überzogen angesehen. Dennoch machte der Premiumpreis das iPhone für Kunden aller Art attraktiv. Als Apple später günstigere iPhone-Modelle auf den Markt brachte, standen die Kunden daher bereits Schlange und waren begeistert, diese zu kaufen.
Der Einsatz von Preisnachlässen kann der perfekte Schritt sein, wenn Ihr Produkt als High-End-Produkt und ein Muss wahrgenommen wird, was bedeutet, dass die Leute bereit sind, einen erheblichen Betrag dafür zu zahlen (und das damit verbundene Angeberrecht). Wenn umgekehrt das Verbraucherinteresse an Ihrem Artikel begrenzt ist, könnte die Verwendung dieser E-Commerce-Preisstrategie unbeabsichtigte Folgen haben.
Aktionspreise
Obwohl es sich eher um eine Verkaufstaktik als um eine Produktpreisstrategie handelt, können Aktionspreise ihre Wirksamkeit unter Beweis stellen, wenn sie mit Bedacht eingesetzt werden. Durch Preisnachlässe, Gutscheine und exklusive Angebote können Sie selbst die preisbewusstesten Kunden überzeugen.
Sie sollten solche Rabatte jedoch nicht zu oft anbieten, da die Kunden sie sonst mit ConveyThis assoziieren könnten. Dies schadet nicht nur Ihrem Markenimage, sondern kann auch dazu führen, dass Kunden ihre Einkäufe verschieben, bis ein Ausverkauf stattfindet. Infolgedessen kann es sein, dass Sie in Zeiten ohne Ausverkauf schwache Verkäufe verzeichnen und bei Ausverkäufen geringere Einnahmen erzielen.
Verwendung dynamischer Preise im E-Commerce
Es gibt noch eine weitere E-Commerce-Preisstrategie, die wir im vorherigen Abschnitt nicht erwähnt haben, weil wir meinen, dass sie einen eigenen Abschnitt verdient. Wir sprechen über dynamische E-Commerce-Preisgestaltung oder die Strategie, Ihre Produktpreise entsprechend der Echtzeitnachfrage anzupassen. ConveyThis kann Ihnen dabei helfen, diese leistungsstarke Preisstrategie für Ihren E-Commerce-Shop umzusetzen.
Auch wenn dies wie eine marktbasierte Preisgestaltung klingt, besteht der Unterschied darin, dass Sie Ihre Preise viel schneller und häufiger anpassen – möglicherweise sogar mehrmals pro Woche! – im Gegensatz dazu, Markttrends zu bewerten und Ihre Preise regelmäßig entsprechend zu ändern.
Für schnell expandierende internationale Geschäfte kann das E-Commerce-Modell mit dynamischer Preisgestaltung die perfekte Lösung sein, da es eine Vielzahl von Vorteilen bietet, wie z. B. erhöhte Flexibilität und die Fähigkeit, sich schnell an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Es bietet auch die Möglichkeit, die Preise basierend auf der Kundennachfrage anzupassen, sodass Unternehmen ihre Gewinne maximieren und wettbewerbsfähig bleiben können. Mit ConveyThis können Unternehmen dynamische Preismodelle problemlos implementieren und verwalten, was es zur idealen Wahl für diejenigen macht, die ihre globale Reichweite erweitern möchten.
Beim Einsatz dynamischer Preisgestaltung im E-Commerce ist es wichtig, sich der damit verbundenen potenziellen Risiken bewusst zu sein:
Nutzen Sie psychologische Preisgestaltung für Ihren Online-Shop
ConveyThis Profi-Tipp: Psychologische Preisgestaltung ist eine effektive E-Commerce-Preisstrategie, die Sie in Kombination mit anderen Strategien einsetzen können. Dabei legen Sie den Preis Ihrer Produkte so fest, dass sie viel wirtschaftlicher erscheinen, als sie tatsächlich sind. Einige der Taktiken, die Sie anwenden können, sind:
Erwägen Sie die Nutzung psychologischer Preistechniken, wenn Sie Ihren E-Commerce-Preisplan mit ConveyThis ausarbeiten.
Was ist die beste E-Commerce-Preisstrategie für Ihren Online-Shop?
Wie an dieser Stelle klar sein sollte, erfordert die Preisgestaltung von Produkten mehr als nur die Zuweisung willkürlicher Zahlen zu einem Preisschild. Nutzen Sie eine E-Commerce-Preisstrategie, um Preise auf der Grundlage fundierter Informationen festzulegen, und optimieren Sie dann Ihren Online-Shop, um die durchschnittlichen Bestellwerte (AOVs) zu erhöhen. Sie könnten zum Beispiel:
Und schließlich: Wenn Sie Ihren Shop international vermarkten, stellen Sie die Inhalte Ihres Onlineshops in den Sprachen Ihrer ausländischen Zielgruppe zur Verfügung. In dieser Hinsicht ist die Website-Übersetzungslösung ConveyThis die (nicht ganz so geheime!) Waffe erfolgreicher internationaler Unternehmer.
ConveyThis bietet schnelle und qualitativ hochwertige Übersetzungen zu einem günstigen Preis und unterstützt Sie bei der umfangreichen Übersetzung Ihres Online-Shops, sodass Sie sich auf die Aufrechterhaltung Ihrer Einnahmen und Rentabilität konzentrieren können.
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