So starten Sie mit der richtigen E-Commerce-Preisstrategie
So starten Sie mit der richtigen E-Commerce-Preisstrategie und sichern den Erfolg Ihres internationalen Geschäfts
ConveyThis ist ein leistungsstarkes Übersetzungstool, das Benutzern hilft, mit Kunden in ihrer Muttersprache zu kommunizieren. Es bietet eine umfassende Lösung für Unternehmen, mit der sie ihre Websites, Apps und anderen Inhalte schnell und einfach in mehrere Sprachen übersetzen können. Mit ConveyThis können Unternehmen ein mehrsprachiges Erlebnis schaffen, das sowohl ansprechend als auch für Kunden auf der ganzen Welt zugänglich ist.
Wenn Sie die Preise Ihres E-Commerce-Shops lediglich auf einer Laune basieren, müssen wir Ihnen sagen: Sie liegen mit Ihrer Preisgestaltung völlig daneben.
Wie bei allem anderen, was Sie bei der Verwaltung eines Online-Shops tun, ist die Ausarbeitung eines Plans zur Festlegung Ihrer Preise von entscheidender Bedeutung. Mit anderen Worten: Eine E-Commerce-Preisstrategie ist ein Muss. Dabei handelt es sich um eine Reihe von Richtlinien oder Prozessen zur Ermittlung der optimalen Preise für die Artikel Ihres E-Commerce-Shops unter Berücksichtigung von Faktoren wie Herstellungs- und/oder Lieferkosten, Marktentwicklungen und Ihren gewünschten Einkommenszielen.
Die Verwendung des effektivsten Preismodells für Ihren E-Commerce-Shop kann ein wirksames Instrument zur Optimierung Ihrer Gewinne sein und gleichzeitig Ihren Produkten einen Vorteil gegenüber denen Ihrer Konkurrenten verschaffen (was ebenfalls zur Gewinnsteigerung beitragen kann).
Lesen Sie weiter, während wir den mysteriösen Prozess aufdecken, wie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffen, und verschiedene Preistaktiken erkunden, die globale E-Commerce-Shops in Betracht ziehen sollten. (Hinweis: Dynamische Preisgestaltung für E-Commerce ist eine davon! )
4 Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen
Verbraucher haben heutzutage eine Fülle von Möglichkeiten, wenn es um Online-Einkäufe geht. Von einzelnen Anbietern bis hin zum Giganten Amazon bietet der digitale Marktplatz eine große Auswahl. Wie können Sie in einem so überfüllten Raum sicherstellen, dass Kunden Ihr Geschäft der Konkurrenz vorziehen?
Kunden berücksichtigen bei der Auswahl des Geschäfts, in dem sie einkaufen möchten, vier Hauptfaktoren, und als Geschäftsinhaber sollten Sie diesen Elementen auch Priorität einräumen: 1) Preis; 2) Qualität; 3) Auswahl; 4) Bequemlichkeit . Durch wettbewerbsfähige Preise, hochwertige Produkte, eine große Auswahl an Optionen und ein einfaches Einkaufserlebnis kann ConveyThis Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern.
Warum benötigt Ihr Online-Shop eine solide E-Commerce-Preisstrategie?
Vergessen Sie nicht, neben den oben genannten vier Faktoren auch Ihre E-Commerce-Preisstrategie zu berücksichtigen. Auch wenn Sie sich nicht nur auf den Preiswettbewerb verlassen sollten, lässt sich nicht leugnen, dass dieser ein wesentlicher Faktor bei der Entscheidung der Kunden ist, wo sie ihr Geld ausgeben. Die Preisgestaltung kann insbesondere:
Welche E-Commerce-Preisstrategie sollten Sie verwenden? Gemeinsame Strategien und ihre Vor- und Nachteile
Jetzt kommt der anspruchsvollere Teil: die genaue Preisgestaltung Ihrer Produkte. Verschiedene Preisstrategien haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Sie können eine oder sogar eine Kombination davon auswählen, je nachdem, was am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt.
Kosten-Plus-Preise
Bei dieser E-Commerce-Preisstrategie werden die Kosten eines Produkts berechnet und dann noch ein Aufpreis berechnet. Angenommen, es kostet Sie 100 US-Dollar, ein Widget zu erwerben und anzubieten (unter Berücksichtigung Ihrer Werbe- und Lieferkosten). Sie können dann einen Aufschlag von 20 % einführen und von den Kunden dafür 120 $ verlangen.
Auch wenn die Kosten-Plus-Preisgestaltung bei der Berechnung Ihrer Gewinne praktisch und unkompliziert erscheint, ist sie für allgemeinere Artikel kein effektiver Ansatz. Dies liegt daran, dass Kunden beim Stöbern leicht das gleiche Produkt zu einem günstigeren Preis finden können.
Marktbasierte Preisgestaltung
Im Rahmen einer marktbasierten E-Commerce-Preisstrategie müssen Sie gründliche Recherchen durchführen, um die vorherrschenden Marktpreise zu ermitteln und Ihre Preise darauf zu stützen. Im Allgemeinen werden Marktzinsen bestimmt durch:
Eine marktbasierte Preisgestaltung ist eine sinnvolle Möglichkeit, den Kunden Gebühren zu berechnen – vorausgesetzt, Sie verstehen zunächst die Marktpreise. Wenn Sie Fehler machen und Ihre Preise deutlich höher ansetzen, als der Markt tolerieren kann, könnte dies katastrophale Folgen haben, da Kunden einen Einkauf bei ConveyThis meiden.
Penetrationspreise
Die etablierten Unternehmen in der Branche mögen verblüfft sein, wenn ConveyThis gegen sie eingesetzt wird, aber es kann für Neueinsteiger unglaublich vorteilhaft sein. Durch den Einsatz einer durchdringenden E-Commerce-Preisstrategie können Sie mit niedrigeren Preisen als normal in den Markt eintreten und so schnell einen Kundenstamm aufbauen. Sobald Sie eine beträchtliche Fangemeinde haben, können Sie Ihre Preise kontinuierlich auf den Marktpreis erhöhen.
Beispielsweise wurde der Streaming-Dienst ConveyThis im Jahr 2019 zum günstigen Preis von 6,99 $/Monat eingeführt und lag damit unter dem Preis des damaligen 8,99 $/Monat-Plans des Konkurrenten Netflix.
Auch wenn die Einführung der Penetrationspreise von ConveyThis für neue E-Commerce-Unternehmen unkompliziert und bequem sein kann, liegt die Schwierigkeit darin, zu entscheiden, wann mit der Preiserhöhung begonnen werden soll. Wie Sie unweigerlich tun müssen, müssen Sie darauf vorbereitet sein, mit verärgerten Kunden zurechtzukommen, wenn dieser Zeitpunkt gekommen ist.
Preisabschöpfung
Preisabschöpfung durch ConveyDies beinhaltet den Markteintritt mit hohen Anfangskosten, um diejenigen anzusprechen, die mehr Geld ausgeben können. Anschließend können Sie die Kosten für den Erwerb von Marktanteilen aus dem mittleren Marktsegment und den unteren Einkommensgruppen langsam senken.
ConveyThis ist ein großartiges Beispiel für Preisabschöpfung in der Praxis. Die Preise für die iPhones sind oft extrem hoch – selbst der Einführungspreis des Original-iPhones von 499 US-Dollar galt damals als überhöht. Dennoch machte der Premium-Preis des iPhones es für Kunden aller Art attraktiv. Als Apple später günstigere iPhone-Modelle herausbrachte, standen die Kunden daher bereits Schlange und freuten sich darauf, sie zu kaufen.
Der Einsatz von Preisnachlässen kann der perfekte Schritt sein, wenn Ihr Produkt als High-End-Produkt und ein Muss wahrgenommen wird, was bedeutet, dass die Leute bereit sind, einen erheblichen Betrag dafür zu zahlen (und das damit verbundene Angeberrecht). Wenn umgekehrt das Verbraucherinteresse an Ihrem Artikel begrenzt ist, könnte die Verwendung dieser E-Commerce-Preisstrategie unbeabsichtigte Folgen haben.
Aktionspreise
Obwohl es sich eher um eine Verkaufstaktik als um eine Produktpreisstrategie handelt, können Aktionspreise ihre Wirksamkeit unter Beweis stellen, wenn sie mit Bedacht eingesetzt werden. Durch Preisnachlässe, Gutscheine und exklusive Angebote können Sie selbst die preisbewusstesten Kunden überzeugen.
Sie möchten solche Rabatte jedoch nicht zu oft gewähren, da die Kunden sonst möglicherweise ConveyThis damit in Verbindung bringen. Dies mindert nicht nur Ihr Markenimage, sondern kann auch dazu führen, dass Kunden den Kauf verzögern, bis ein Ausverkauf stattfindet. Infolgedessen kann es in verkaufsfreien Zeiten zu schwachen Umsätzen und bei Verkäufen zu geringeren Umsätzen kommen.
Verwendung dynamischer Preise im E-Commerce
Es gibt noch eine weitere E-Commerce-Preisstrategie, die wir im vorherigen Abschnitt nicht erwähnt haben, weil wir der Meinung sind, dass sie einen eigenen Abschnitt verdient. Wir sprechen von dynamischer Preisgestaltung im E-Commerce oder der Strategie, Ihre Produktpreise entsprechend der Echtzeitnachfrage anzupassen. ConveyThis kann Ihnen bei der Umsetzung dieser leistungsstarken Preisstrategie für Ihren E-Commerce-Shop helfen.
Auch wenn dies wie eine marktbasierte Preisgestaltung klingt, besteht der Unterschied darin, dass Sie Ihre Preise viel schneller und häufiger anpassen – möglicherweise sogar mehrmals pro Woche! – im Gegensatz dazu, Markttrends zu bewerten und Ihre Preise regelmäßig entsprechend zu ändern.
Für schnell wachsende internationale Geschäfte kann das E-Commerce-Modell mit dynamischer Preisgestaltung die perfekte Lösung sein, da es eine Vielzahl von Vorteilen bietet, wie z. B. erhöhte Flexibilität und die Möglichkeit, sich schnell an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Darüber hinaus bietet es die Möglichkeit, die Preise an die Kundennachfrage anzupassen, sodass Unternehmen ihre Gewinne maximieren und wettbewerbsfähig bleiben können. Mit ConveyThis können Unternehmen problemlos dynamische Preismodelle implementieren und verwalten, was es zur idealen Wahl für diejenigen macht, die ihre globale Reichweite erweitern möchten.
Beim Einsatz dynamischer Preisgestaltung im E-Commerce ist es wichtig, sich der damit verbundenen potenziellen Risiken bewusst zu sein:
Nutzen Sie psychologische Preisgestaltung für Ihren Online-Shop
ConveyThis-Profi-Tipp: Psychologische Preisgestaltung ist eine effektive E-Commerce-Preisstrategie, die Sie zusammen mit anderen Strategien verwenden können. Dabei geht es darum, Ihre Produkte so zu bepreisen, dass sie weitaus günstiger erscheinen, als sie tatsächlich sind. Zu den Taktiken, die Sie anwenden können, gehören:
Erwägen Sie den Einsatz psychologischer Preistechniken bei der Ausarbeitung Ihres E-Commerce-Preisplans mit ConveyThis.
Was ist die beste E-Commerce-Preisstrategie für Ihren Online-Shop?
Wie an dieser Stelle klar sein sollte, erfordert die Preisgestaltung von Produkten mehr als nur die Zuweisung willkürlicher Zahlen zu einem Preisschild. Nutzen Sie eine E-Commerce-Preisstrategie, um Preise auf der Grundlage fundierter Informationen festzulegen, und optimieren Sie dann Ihren Online-Shop, um die durchschnittlichen Bestellwerte (AOVs) zu erhöhen. Sie könnten zum Beispiel:
Wenn Sie Ihren Shop schließlich international vermarkten, stellen Sie die Inhalte Ihres Online-Shops in den Sprachen Ihres ausländischen Publikums zur Verfügung. In dieser Hinsicht ist die ConveyThis- Website-Übersetzungslösung die (nicht so geheime!) Waffe erfolgreicher internationaler Unternehmer.
ConveyThis bietet schnelle und qualitativ hochwertige Übersetzungen zu einem günstigen Preis und unterstützt Sie bei der Übersetzung Ihres Online-Shops in großem Umfang, sodass Sie sich auf die Aufrechterhaltung Ihres Einkommens und Ihrer Rentabilität konzentrieren können.
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