Ai cũng biết rằng đối với bất kỳ doanh nhân nào, việc đưa một sản phẩm mới ra thị trường luôn là một thách thức, vì có nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của chúng tôi, bao gồm cả nhu cầu. Nếu bạn đang có kế hoạch tung ra một sản phẩm mới, bạn muốn chắc chắn rằng bạn biết thị trường ngách của mình và khả năng có đủ nguồn cung cho nhu cầu để có thể tránh được tổn thất lớn. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy nhiều lý do tại sao việc tính toán nhu cầu thị trường sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch của bạn một cách thích hợp nếu bạn xem xét một số chi tiết nhất định.
Biết được tầm quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của các sản phẩm mới của chúng tôi trên thị trường, việc hiểu nhu cầu thị trường là điều cần thiết sẽ giúp chúng tôi thiết lập một số khía cạnh nhất định trong hoạt động kinh doanh của mình như chiến lược định giá, sáng kiến tiếp thị, mua hàng giữa những người khác. Tính toán nhu cầu thị trường sẽ cho chúng tôi biết có bao nhiêu người sẽ mua sản phẩm của chúng tôi, nếu họ sẵn sàng trả tiền cho nó, vì điều này, điều quan trọng là phải ghi nhớ không chỉ các sản phẩm có sẵn của chúng tôi mà còn cả những sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Nhu cầu thị trường dao động do một số yếu tố, ảnh hưởng đến giá cả. Nhiều người mua sản phẩm của bạn hơn có nghĩa là họ sẵn sàng trả tiền cho nó và điều này sẽ làm tăng giá của nó, một mùa mới hoặc thậm chí là thiên tai sẽ làm giảm nhu cầu cũng như giá cả. Nhu cầu thị trường tuân theo nguyên tắc quy luật cung cầu. Theo Thư viện Kinh tế và Tự do “ Luật cung nói rằng số lượng hàng hóa được cung cấp (nghĩa là số lượng mà chủ sở hữu hoặc nhà sản xuất chào bán) tăng lên khi giá thị trường tăng và giảm khi giá giảm. Ngược lại, quy luật cầu (xem cầu ) nói rằng lượng cầu của một hàng hóa giảm khi giá tăng và ngược lại”.
Khi thực hiện nghiên cứu thị trường, điều quan trọng là phải xem xét càng nhiều cá nhân càng tốt, mặc dù sẽ dễ dàng tập trung vào những người yêu thích sản phẩm của bạn hơn, sẽ có những cá nhân có nhiều khả năng trả tiền cho một sản phẩm cụ thể nhưng họ sẽ không trả tiền. xác định mục tiêu của bạn. Ví dụ: một số cá nhân quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm làm đẹp thuần chay nhưng điều đó sẽ không quyết định liệu sản phẩm của chúng ta có hấp dẫn hay không đối với nhiều khách hàng tiềm năng. Nhu cầu thị trường dựa trên nhu cầu cá nhân nhiều hơn, bạn càng thu thập nhiều dữ liệu thì thông tin càng đáng tin cậy.
Đường cầu thị trường dựa trên giá sản phẩm, trục “x” biểu thị số lần sản phẩm đã được mua ở mức giá đó và trục “y” biểu thị giá. Đường cong thể hiện cách mọi người mua sản phẩm ít hơn vì giá của nó tăng lên. Theo myaccountingcourse.com Đường cầu thị trường là một đồ thị biểu thị số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn sàng và có khả năng mua ở những mức giá nhất định.
Cho dù bạn muốn tính toán nhu cầu thị trường của mình ở cấp độ địa phương hay toàn cầu, nó đều liên quan đến việc tìm kiếm thông tin, dữ liệu và nghiên cứu về lĩnh vực của bạn. Bạn có thể cần các phương pháp khác nhau để thu thập thông tin, bạn có thể quan sát thị trường thực tế và thậm chí sử dụng báo, tạp chí, cửa hàng thương mại điện tử và phương tiện truyền thông xã hội để xác định xu hướng nào và khách hàng của bạn sẽ mua gì trong một khoảng thời gian nhất định. Bạn cũng có thể thử một số thử nghiệm như bán sản phẩm với giá chiết khấu và xem khách hàng của bạn phản ứng như thế nào, gửi khảo sát qua email hoặc trên mạng xã hội là một ý tưởng tuyệt vời để chia sẻ sản phẩm hoặc dịch vụ với khách hàng và để họ chuyển tiếp đến địa chỉ liên hệ của họ , hỏi xem họ nghĩ gì về các khía cạnh nhất định của sản phẩm của bạn, một số cuộc khảo sát này sẽ hữu ích ở quy mô địa phương.
Khi nói đến một doanh nghiệp địa phương sẵn sàng phát triển thị trường mục tiêu, việc tính toán nhu cầu thị trường trên toàn cầu thông qua các phương pháp đã đề cập trước đây là một bước quan trọng để hiểu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và tất nhiên là nhu cầu. Điều này sẽ giúp họ mở rộng và phát triển trên quy mô toàn cầu nhưng có cách nào dễ dàng hơn để tiếp cận nhiều đối tượng hơn không? Có thể bán sản phẩm của chúng tôi ra khỏi quê hương của chúng tôi? Đây là lúc công nghệ đóng vai trò quan trọng trong kế hoạch kinh doanh của chúng tôi.
Điều gì xảy ra khi chúng ta nói về thương mại điện tử ?
Thương mại điện tử như tên gọi của nó, là tất cả về thương mại điện tử hoặc internet, hoạt động kinh doanh của chúng tôi được vận hành trực tuyến và sử dụng internet cho các giao dịch sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi. Hiện nay có một số nền tảng dành cho loại hình kinh doanh này và từ cửa hàng trực tuyến đến trang web để bán dịch vụ của bạn, các nền tảng như Shopify , Wix , Ebay và Weebly đã trở thành nguồn tài nguyên tốt nhất cho nguyện vọng kinh doanh trực tuyến của các doanh nhân.
Nguồn: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-b Before -picking-an-ecommerce-platform/
Các loại mô hình thương mại điện tử
Chúng tôi sẽ tìm thấy một số loại mô hình kinh doanh thương mại điện tử tùy thuộc vào doanh nghiệp – tương tác của người tiêu dùng. Theo shopify.com, chúng tôi có:
Doanh nghiệp tới người tiêu dùng (B2C): khi sản phẩm được bán trực tiếp cho người tiêu dùng.
Doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B): trong trường hợp này, người mua là các thực thể kinh doanh khác.
Người tiêu dùng tới người tiêu dùng (C2C): khi người tiêu dùng đăng một sản phẩm trực tuyến để những người tiêu dùng khác mua nó.
Người tiêu dùng đến doanh nghiệp (C2B): ở đây một dịch vụ được cung cấp cho doanh nghiệp bởi người tiêu dùng.
Một số ví dụ về Thương mại điện tử là Bán lẻ, Bán buôn, Dropshipping, Huy động vốn từ cộng đồng, Đăng ký, Sản phẩm vật lý, Sản phẩm và Dịch vụ kỹ thuật số.
Ưu điểm đầu tiên của mô hình thương mại điện tử có lẽ là thực tế được xây dựng trực tuyến, nơi bất kỳ ai cũng có thể tìm thấy bạn, bất kể họ ở đâu, một doanh nghiệp quốc tế chắc chắn sẽ hấp dẫn nếu bạn muốn bắt đầu kế hoạch của riêng mình. Một lợi thế khác là chi phí tài chính thấp, hãy nghĩ về điều đó, bạn sẽ cần một trang web thay vì một địa điểm cửa hàng thực tế và mọi thứ cần thiết từ thiết kế đến thiết bị và nhân viên. Những sản phẩm bán chạy nhất sẽ dễ trưng bày hơn và tất nhiên, sẽ dễ dàng hơn trong việc tác động đến khách hàng của bạn để mua những sản phẩm mới nhất hoặc những sản phẩm mà chúng tôi cho là thiết yếu trong kho của mình. Những khía cạnh này có thể tạo ra sự khác biệt lớn khi chúng tôi bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh hoặc cho những người muốn đưa công việc kinh doanh của riêng họ từ một địa điểm thực tế sang nền tảng kinh doanh trực tuyến.
Bất kể loại hình kinh doanh nào bạn muốn bắt đầu, có lẽ bạn muốn nó dựa trên một sản phẩm có nhu cầu ổn định, chúng tôi biết nhu cầu thị trường dao động vì một số sản phẩm theo mùa nhưng có những sản phẩm hoặc dịch vụ có nhu cầu ổn định hơn trong năm . Mặc dù thông tin quan trọng đến trực tiếp từ khách hàng của bạn, nhưng ngày nay, có một số cách để có được thông tin có giá trị như phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm.
Phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm sẽ giúp ích như thế nào?
Đây có lẽ là một trong những cách dễ nhất và nhanh nhất để kết nối với khách hàng của bạn, đồng thời hiểu rõ hơn về họ. Ngày nay chúng ta có một số ứng dụng như Twitter , Pinterest , Facebook hoặc Instagram để chia sẻ và tìm kiếm thông tin, sản phẩm và dịch vụ mà chúng ta yêu thích.
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để nhập từ khóa và tìm một số bài đăng liên quan đến từ khóa đó, các bài đăng cho phép bạn tìm thông tin về suy nghĩ, kỳ vọng và cảm xúc của mọi người về các xu hướng, sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Tìm kiếm các nghiên cứu điển hình, báo cáo ngành và thông tin bán sản phẩm trên tìm kiếm truyền thống của Google sẽ là một khởi đầu tốt, kết quả sẽ giúp chúng tôi xác định nhu cầu đối với các sản phẩm cụ thể trong một khoảng thời gian cụ thể, điều quan trọng là phải ghi nhớ định giá và đối thủ cạnh tranh.
Sử dụng các công cụ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm như:
Theo Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu SEO của Google, SEO là quá trình làm cho trang web của bạn tốt hơn cho các công cụ tìm kiếm và cũng là chức danh công việc của một người làm công việc này để kiếm sống.
Keyword Surfer , một tiện ích bổ sung miễn phí của Google Chrome nơi bạn nhận thông tin từ các trang kết quả của công cụ tìm kiếm, tiện ích này hiển thị khối lượng tìm kiếm, đề xuất chính và lưu lượng truy cập không phải trả tiền ước tính cho mỗi trang được xếp hạng.
Bạn cũng có thể nhập từ khóa để xem người dùng thường xuyên tìm kiếm liên quan đến các chủ đề đó trên Google Xu hướng , đây sẽ là một công cụ hữu ích cho thông tin địa phương.
Một công cụ như Google Keyword Planner sẽ giúp bạn tìm kiếm từ khóa và kết quả sẽ dựa trên tần suất tìm kiếm theo chu kỳ hàng tháng. Bạn sẽ cần một tài khoản Google Ads cho việc này. Nếu ý tưởng của bạn là nhắm mục tiêu đến một quốc gia khác, thì công cụ này cũng có thể thực hiện được.
Tóm lại, tất cả chúng ta đều đã có kế hoạch kinh doanh và ý tưởng sản phẩm mới, một số người trong chúng ta muốn điều hành một doanh nghiệp thực tế và những người khác sẽ bắt đầu cuộc phiêu lưu kinh doanh trực tuyến. Điều quan trọng không chỉ là tìm hiểu về nền tảng và điều gì sẽ giúp chúng ta bắt đầu kinh doanh thành công mà còn phải tìm hiểu về khách hàng của chúng ta và điều gì sẽ khiến họ hài lòng về sản phẩm của chúng ta. Mặc dù cách quan sát truyền thống là hiệu quả, nhưng ngày nay chúng tôi tin rằng các phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm sẽ giúp chúng tôi vượt qua quá trình này và tất cả đều dựa trên sở thích của khách hàng. Việc tung ra sản phẩm tiếp theo dựa trên tính toán tốt về nhu cầu thị trường sẽ giúp chúng tôi phát triển hoạt động kinh doanh của mình ở quy mô địa phương hoặc toàn cầu và chắc chắn sẽ ngăn ngừa thua lỗ.
Bây giờ bạn đã biết tầm quan trọng của nghiên cứu nhu cầu thị trường, bạn sẽ thay đổi điều gì trong kế hoạch kinh doanh của mình?