Cách bắt đầu với chiến lược định giá thương mại điện tử phù hợp

ConveyThis is a powerful translation tool that helps users to communicate with customers in their native language. It offers a comprehensive solution for businesses to quickly and easily translate their websites, apps, and other content into multiple languages. With ConveyThis, businesses can create a multilingual experience that is both engaging and accessible to customers around the world.

Nếu bạn định giá cửa hàng thương mại điện tử của mình không gì khác hơn là một ý thích bất chợt, thì chúng tôi phải cho bạn biết: bạn hoàn toàn không có cơ sở với việc định giá của mình.

Giống như bất kỳ điều gì khác mà bạn làm khi quản lý cửa hàng trực tuyến, việc lập kế hoạch định giá là điều cần thiết. Nói cách khác, phải có một chiến lược định giá thương mại điện tử. Điều này liên quan đến một bộ hướng dẫn hoặc quy trình để xác định giá tối ưu nhất cho các mặt hàng trong cửa hàng thương mại điện tử của bạn, có tính đến các yếu tố như chi phí sản xuất và/hoặc giao hàng, sự phát triển của thị trường và mục tiêu thu nhập mong muốn của bạn.

Sử dụng mô hình định giá hiệu quả nhất cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn có thể là một công cụ mạnh mẽ để tối ưu hóa lợi nhuận của bạn đồng thời giúp sản phẩm của bạn có lợi thế hơn so với sản phẩm của đối thủ (điều này cũng có thể giúp tăng lợi nhuận).

Read on as we uncover the mysterious process of how customers make their purchase decisions, and explore several pricing tactics that global ecommerce stores should consider utilizing. (Hint: Dynamic pricing for ecommerce is one of them!)

Người tiêu dùng có rất nhiều lựa chọn khi nói đến mua sắm trực tuyến ngày nay. Từ các nhà cung cấp riêng lẻ đến gã khổng lồ Amazon, thị trường kỹ thuật số có rất nhiều sự lựa chọn. Trong một không gian đông đúc như vậy, làm thế nào bạn có thể đảm bảo rằng khách hàng sẽ chọn cửa hàng của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh?

Khách hàng sẽ cân nhắc bốn yếu tố chính khi lựa chọn cửa hàng để mua hàng và với tư cách là chủ doanh nghiệp, bạn cũng nên ưu tiên các yếu tố này:

1) Price;

2) Quality;

3) Selection;

4) Convenience.

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

This ecommerce pricing strategy involves calculating a product’s expenses and then adding a surcharge on top of that. For instance, let’s say it costs you $100 to acquire and offer a widget (considering your advertising and delivery costs, among others). You can then implement a 20% markup and demand customers $120 for it.

Mặc dù định giá cộng chi phí có vẻ thuận tiện và không phức tạp khi tính toán lợi nhuận của bạn, nhưng đó không phải là cách tiếp cận hiệu quả đối với các mặt hàng chung chung hơn. Điều này là do khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy sản phẩm tương tự với giá thấp hơn nếu họ mua sắm xung quanh.

Theo chiến lược định giá thương mại điện tử dựa trên thị trường, bạn sẽ cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng để xác định mức giá hiện hành trên thị trường và đặt giá dựa trên các mức giá này. Nói chung, tỷ giá thị trường được xác định bởi:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Sử dụng chiến lược giá hớt váng có thể là nước đi hoàn hảo nếu sản phẩm của bạn được coi là cao cấp và phải có, nghĩa là mọi người sẵn sàng trả một số tiền đáng kể cho sản phẩm đó (và các quyền khoe khoang đi kèm). Ngược lại, nếu người tiêu dùng ít quan tâm đến mặt hàng của bạn thì việc sử dụng chiến lược định giá thương mại điện tử này có thể dẫn đến những hậu quả không lường trước được.

Mặc dù giống một chiến thuật bán hàng hơn là một chiến lược định giá sản phẩm, nhưng định giá khuyến mại có thể chứng minh tính hiệu quả khi được sử dụng một cách thận trọng. Bằng cách treo giá chiết khấu, phiếu giảm giá và ưu đãi độc quyền, bạn có thể thuyết phục ngay cả những khách hàng có ngân sách hạn chế nhất.

Tuy nhiên, bạn không muốn thực hiện những đợt giảm giá như vậy quá thường xuyên, nếu không khách hàng có thể liên kết ConveyThis với họ. Điều này không chỉ làm giảm giá trị hình ảnh thương hiệu của bạn mà còn có thể khiến khách hàng trì hoãn việc mua hàng cho đến khi đợt giảm giá được tổ chức. Kết quả là bạn có thể gặp phải doanh số bán hàng yếu trong thời gian không bán hàng và giảm doanh thu khi bán hàng.

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Mặc dù điều này nghe có vẻ giống như định giá dựa trên thị trường, nhưng điểm khác biệt là bạn sẽ điều chỉnh giá của mình với tốc độ và tần suất lớn hơn nhiều – thậm chí có thể vài lần một tuần! – trái ngược với việc đánh giá xu hướng thị trường và thay đổi giá của bạn cho phù hợp một cách thường xuyên.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Khi sử dụng định giá động cho thương mại điện tử, điều quan trọng là phải nhận thức được những rủi ro tiềm ẩn liên quan:

ConveyThis Mẹo chuyên nghiệp: Định giá theo tâm lý là một chiến lược định giá thương mại điện tử hiệu quả mà bạn có thể sử dụng song song với các chiến lược khác. Điều này liên quan đến việc định giá sản phẩm của bạn theo cách khiến chúng có vẻ tiết kiệm hơn nhiều so với thực tế. Một số chiến thuật bạn có thể sử dụng bao gồm:

Hãy cân nhắc sử dụng các kỹ thuật định giá theo tâm lý khi lập kế hoạch định giá thương mại điện tử của bạn với ConveyThis.

Rõ ràng là tại thời điểm này, việc định giá sản phẩm đòi hỏi nhiều hơn là chỉ gán các con số tùy ý cho một thẻ giá. Sử dụng chiến lược định giá thương mại điện tử để thiết lập giá dựa trên thông tin chính xác, sau đó tối ưu hóa cửa hàng trực tuyến của bạn để tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV). Chẳng hạn, bạn có thể:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.