Si të përcaktoni me sukses tregun tuaj të synuar për zgjerimin global

Çdo pronar biznesi natyrisht do të përqendronte kohën dhe përpjekjen e tij në krijimin e një produkti ose shërbimi. Në fillim, shitjet janë qëllimi kryesor dhe ato do të vijnë nga ata që janë vërtet të interesuar për krijimin tuaj, por ka mënyra për të gjeneruar interes të vërtetë dhe për të rritur besnikërinë, atëherë kur marketingu dixhital tingëllon si një strategji e përsosur për të shfaqur në faqen tuaj të internetit jo vetëm produkt, por kush jeni, çfarë bëni dhe si e përmirëson ai jetën e klientëve tuaj aktualë dhe potencialë.

Përcaktimi i vetë strategjisë së marketingut dixhital është një aspekt tjetër që duhet ta merrni seriozisht pasi pavarësisht strategjisë që përdorni, nëse është marketing me email, reklama me pagesë, SEO, marketing me përmbajtje apo vendosni t'i kombinoni të gjitha, kështu do të arrini audiencën tuaj. dhe ajo që ndani në faqen tuaj të internetit është mesazhi dhe imazhi që dëshironi të kenë për biznesin tuaj.

Përpara se të vendosni përmbajtjen që dëshironi të ndani me audiencën tuaj të synuar, është e rëndësishme të dini se kush do të jetë pjesë e saj dhe karakteristikat që e përcaktojnë atë, kjo është arsyeja pse ne flasim për marketingun e synuar, një proces interesant ku jo vetëm ju do të kuptoni më mirë deri në fund të këtij artikulli, por gjithashtu do t'ju ndihmojë të arrini qëllimet e biznesit duke ndryshuar strategjitë tuaja të marketingut sipas informacionit që ofron baza e të dhënave për klientët tuaj.

Çfarë është tregu i synuar?

Një treg i synuar (ose audiencë) është thjesht njerëzit që do të kishin më shumë gjasa të blinin produktet ose shërbimet tuaja bazuar në karakteristika të caktuara, nevoja të veçanta të konsumatorëve për të cilët janë krijuar produktet, madje edhe konkurrentët tuaj dhe ofertat e tyre duhet të merren parasysh kur aplikoni strategji për të. tregu i synuar.

Mendoni për informacionin e vlefshëm që ofrojnë klientët tuaj aktualë, edhe nëse nuk keni qenë në treg për një kohë të gjatë, do të habiteni nga detajet që përcaktojnë klientët tuaj të mundshëm vetëm duke vëzhguar ata që kanë blerë tashmë produktet tuaja ose punësuar shërbimet, përpiquni të gjeni ngjashmëritë, çfarë kanë të përbashkët, interesat e tyre. Disa burime të dobishme për të mbledhur këtë informacion janë mjetet e analitikës së uebsajtit, mediat sociale dhe platformat analitike të marketingut me email, disa aspekte që ndoshta dëshironi të merrni parasysh mund të jenë: mosha, vendndodhja, gjuha, fuqia e shpenzimeve, hobi, karriera, faza e jetës. Në rast se kompania juaj nuk është e destinuar për klientët (B2C) por bizneset e tjera (B2B), ka edhe disa aspekte që duhen marrë parasysh si madhësia e biznesit, vendndodhja, buxheti dhe industritë që janë në këto biznese. Ky është hapi i parë për ndërtimin e bazës së të dhënave të klientëve tuaj dhe unë do të shpjegoj më vonë se si ta përdorni këtë për të rritur shitjet tuaja.

Çështje motivimi.

Një hap tjetër në përcaktimin e tregut tuaj të synuar është të kuptoni arsyet pse ata blejnë produktet tuaja. Identifikoni çfarë i motivon klientët tuaj të vizitojnë faqen tuaj të internetit, të bëjnë një blerje, të referojnë një mik dhe ndoshta të bëjnë një blerje të dytë? Kjo është diçka që ju e merrni përmes sondazheve dhe dëshmive të klientëve që mund t'i ndani me klientët përmes faqes tuaj të internetit, blogut dhe mediave sociale.

Pasi të kuptoni motivimin e klientëve tuaj, ndoshta do të dëshironi të dini se çfarë saktësisht i bën produktin tuaj të kthehen për një blerje të dytë, kjo është të kuptosh më shumë sesa veçoritë e produkteve tuaja dhe çfarë i bën ato efektive, duhet të përqendroheni në të kuptuarit e përfitimeve dhe avantazheve që klientët tuaj konsiderojnë se sjell në jetën e tyre kur e blejnë atë.

Analizoni konkurrentët tuaj.

Në një moment, duke analizuar konkurrentët tuaj dhe tregjet e tyre të synuara. Meqenëse nuk mund të hyni në bazën e tyre të të dhënave, t'i kushtoni pak më shumë vëmendje strategjive të konkurrentëve tuaj, do t'ju jepte informacion të mjaftueshëm se si duhet të filloni ose rregulloni strategjitë tuaja të synimit. Uebsajtet e tyre, bloget dhe përmbajtja e kanaleve të mediave sociale do të ishin një udhëzues i mirë për disa detaje që do të interesoheshit t'i dini për klientët tuaj.

Mediat sociale janë një mënyrë e thjeshtë për të kuptuar tonin dhe për të parë se çfarë lloj njerëzish po e kontrollojnë këtë informacion. Strategjitë e marketingut mund të jenë të ngjashme me tuajat, kontrolloni se cilat nevoja adresojnë dhe strategjitë më efektive për të angazhuar klientët e tyre. Dhe së fundi, kontrolloni faqet e internetit dhe blogun e tyre për të mësuar ndoshta cilësinë dhe përfitimet që ofrojnë konkurrentët në kontrast me kompaninë tuaj.

Segmentimi i klientëve.

Përcaktimi i tregut tuaj të synuar nuk është vetëm gjetja e karakteristikave të përgjithshme tek klientët tuaj, në fakt, ju do të habiteni nga shumë aspekte që do t'i bënin ata të ngjashëm, por të ndryshëm në të njëjtën kohë. Pasi të mbledhni të gjithë informacionin duke përdorur burimet e përmendura më parë, do të merrni lloje të klientëve që do të jenë pjesë e bazës tuaj të të dhënave të grupuara sipas cilësive të tyre të përbashkëta si gjeografia, demografia, psikografia dhe sjellja. Kur bëhet fjalë për kompanitë B2B, ju mund të konsideroni të njëjtët faktorë të aplikuar për bizneset.

Ekziston edhe një strategji tjetër që do të ndihmonte në kombinim me segmentimin. Krijimi i personaliteteve të blerësve ose klientëve imagjinarë që do të riprodhonin sjelljet e klientëve tuaj do t'ju ndihmonte të kuptoni më mirë nevojat dhe stilin e jetesës së segmenteve tuaja. Çelësi i këtyre klientëve imagjinarë është se ata do të reagonin siç do të bënin klientët e vërtetë.

Si të përdorni bazën tuaj të të dhënave?

Pasi të keni mbledhur të gjitha të dhënat bazuar në karakteristikat e klientëve tuaj dhe të keni bërë segmentimin, ndoshta do t'ju duhet t'i mbani të gjitha këto informacione në letër, që do të thotë se shkrimi i një deklarate është një këshillë e mirë.

Nëse shkrimi i deklaratës suaj tingëllon si një sfidë, këtu janë disa aspekte për t'u marrë parasysh, fjalë kyçe që do të ngushtonin opsionet, karakteristikat që do të përcaktonin audiencën tuaj:

– Demografia: gjinia, mosha
– Vendndodhjet gjeografike: nga vijnë.
– Interesat kryesore: hobi

Tani përpiquni të kombinoni informacionin që keni mbledhur në një deklaratë të qartë.

Disa shembuj se si të shkruani deklaratat tuaja janë si më poshtë:

– “Tregu ynë i synuar janë meshkujt në të 30-at dhe 40-at që jetojnë në Shtetet e Bashkuara dhe kënaqen me sportet në natyrë”.

– “Tregu ynë i synuar janë gratë mbi të 30-at që jetojnë në Kanada dhe mund të kenë zhvilluar diabet gjatë shtatzënisë”.

– “Tregu ynë i synuar janë meshkujt mbi të 40-at që jetojnë në Nju Jork dhe e duan ushqimin e freskët dhe organik.”

Siç mund ta shihni, përpara se të mendoni se keni mbaruar me deklaratën tuaj, mendoni dy herë, duke shkruar një deklaratë të mirë do të siguronte që strategjitë dhe përmbajtja juaj e marketingut të jenë konsistente, gjë që do të ishte përcaktuese, e dobishme dhe ofron mundësinë për të përshtatur misionin tuaj të biznesit nëse është e nevojshme.

Testoni përpjekjet tuaja për të synuar.

Për të përcaktuar në mënyrë efektive tregun tonë të synuar, nevojiten kërkime të gjera, vëzhgimi është i rëndësishëm dhe të kuptuarit e audiencës është një nga gjërat e para që duhet bërë, megjithëse gjithçka tingëllon e lehtë, merrni kohën tuaj, nuk ju nevojitet që të jeni perfekt në fillim. koha, atëherë kur përshtatshmëria luan një rol të rëndësishëm, klientët tuaj do t'i përgjigjen strategjive tuaja dhe me këtë informacion ju do të dini se çfarë të bëni dhe çfarë të mos bëni, kështu që ju gjeneroni atë interes për produktin ose shërbimin tuaj, mbani mend se interesat e klientëve ndryshojnë me kalimin e viteve teksa teknologjia, tendencat dhe brezat ndryshojnë.

Për të testuar përpjekjet tuaja të synimit, mund të përdorni një strategji marketingu në media sociale ku klikimet dhe angazhimi do t'ju ndihmojnë të shihni se sa e suksesshme është strategjia. Një mjet mjaft i zakonshëm marketingu është marketingu me email, falë këtyre emaileve do të mund të analizoni performancën e fushatave tuaja të marketingut.

Lajmi i mirë është se përshtatshmëria është çelësi për të arritur qëllimet tuaja, bazuar në strategjitë tuaja të marketingut duke përfshirë deklaratën tuaj të objektivit të tregut, ju mund ta rregulloni ose rishikoni atë sa herë që është e nevojshme. Sa më e synuar të jetë përmbajtja, aq më efektive është fushata.

Ne kemi shqyrtuar një nga aspektet më të rëndësishme kur drejtoni një biznes, ndoshta arsyen pse ai do të zgjaste në treg dhe në thelb arsyen pse krijohet produkti juaj ose ofrohet shërbimi juaj. Njerëzit që njohin produktin tuaj ose punësojnë shërbimin tuaj mund ta bëjnë atë vetëm sepse ka diçka në të që plotëson nevojat e tyre, arsyeja pse ata do të kthehen ose do t'i referojnë një miku tek ai varet nga disa faktorë si përvoja e klientit, cilësia e produktit/shërbimit, sa tërheqës e gjejnë informacionin që biznesi juaj po ndan në faqen e internetit dhe përfitimet që përfaqëson biznesi juaj në jetën e tyre. Për të arritur në mënyrë efektive një audiencë më të gjerë, duke synuar audiencën tuaj duke përdorur strategji fleksibël marketingu, duke mbledhur informacion dhe duke krijuar bazën tuaj të të dhënave, duke pasur parasysh se kjo do të rregullohej ndërsa teknologjia, konkurrentët, tendencat dhe klientët tuaj ndryshojnë me kalimin e kohës, do t'ju ndihmojnë të shkruani një gjendje përcaktoni tregun tuaj të synuar bazuar në karakteristikat e ngjashme që ata ndajnë.

Është e rëndësishme të theksohet se pasi të shkruhet deklarata juaj, ky është audienca që hulumtimi ynë e përkufizon si njerëzit që ka shumë të ngjarë t'i kushtojnë vëmendje kompanisë suaj, faqes së internetit dhe të blejnë produktet ose shërbimet tuaja, këta janë njerëzit për të cilët po shkruani, Faqja juaj e internetit, blogu, media sociale dhe madje edhe përmbajtja e marketingut me email do të studiohen me kujdes për të kapur dhe mbajtur interesin e tyre, për të ndërtuar besnikëri dhe për të filluar rritjen e audiencës tuaj.