3 Faktorë thelbësorë që duhen marrë parasysh për tregtinë ndërkombëtare
Lundrimi në tregtinë ndërkombëtare: Këshilla kryesore për sukses
Angazhimi në biznes me vendet e huaja është i ngjashëm me zotërimin e një sporti të ri. "Rregullat" e panjohura mund ta bëjnë udhëtimin dërrmues.
Rritja në rritje e tregtisë elektronike ndërkufitare thekson rëndësinë e saj. Në vitin 2020, shitjet ndërkombëtare të tregtisë elektronike parashikohen të arrijnë rreth 4.1 trilion dollarë, me një masë të konsiderueshme 57% të blerësve në internet që blejnë nga shitësit globalë. Kjo kërkon ndërgjegjësim dhe vendimmarrje të informuar për transaksione të suksesshme ndërkufitare.
Pavarësisht nëse jeni një lojtar ndërkombëtar i tregtisë elektronike ose bëni biznes me kombe të tjera, ky artikull paraqet tre këshilla të vlefshme për të forcuar besimin tuaj. Ne do të gërmojmë në adresimin e sfidave kulturore, kuptimin e çështjeve të transaksioneve ndërkufitare dhe lundrimin e kostove logjistike kur dërgojmë produkte jashtë vendit.
Duke ekzaminuar aspekte praktike si lokalizimi i faqes në internet dhe logjistika, ju do të kuptoni hapat thelbësorë të kërkuar për të lulëzuar në fushën e tregtisë elektronike ndërkombëtare.
Zhbllokimi i tregjeve të reja: konsideratat kryesore për sukses
Marrja e njohurive mbi kulturën e klientëve tuaj dhe kryerja e hulumtimit të plotë të tregut janë jetike për suksesin e biznesit tuaj.
Shitja e mishit të lopës në Indi, ku shumica e njerëzve nuk hanë mish viçi për shkak të besimeve fetare, është njëkohësisht joprofitabile dhe mungesë respekti.
Futja e alkoolit në Butan, ku budizmi praktikohet gjerësisht dhe konsumi i alkoolit është i kufizuar, nuk do të çonte në shitje të suksesshme. Produktet duhet të përputhen me normat kulturore të tregut të synuar.
Për të kuptuar tregun tuaj të ri, zhytuni në kulturë ose bashkohuni me një ekspert vendas që kupton nuancat kulturore (siç u përmend më herët në diskutimet tona për lokalizimin). Kjo qasje ju lejon të njiheni me njerëzit, fenë, ndërveprimet sociale dhe të përcaktoni përshtatshmërinë e ofertës suaj brenda stilit të jetesës lokale.
Gjuha luan një rol jetik në tregtinë ndërkufitare. Është thelbësore të komunikoni në mënyrë efektive me audiencën tuaj të re duke përkthyer faqen tuaj të internetit. Këtu hyn në lojë zgjidhja e përkthimit të uebsajtit ConveyThis . Ai ofron një mënyrë të drejtpërdrejtë dhe të automatizuar për të përkthyer dhe shfaqur faqen tuaj të internetit në mbi 100 gjuhë pa kërkuar ndihmë zhvilluesi.
Ndërsa përkthimet automatike janë përmirësuar, përkthyesit njerëzorë janë të paçmuar për një faqe interneti plotësisht të lokalizuar. Me ConveyThis , ju mund të angazhoni përkthyes profesionistë për të trajtuar nuancat gjuhësore dhe bisedimet.
Pasi të keni një uebsajt të përkthyer, ka faktorë shtesë që duhen marrë parasysh kur të futeni më thellë në tregjet tuaja të reja:
1. Konsiderata kulturore për suksesin e tregut të synuar
Kulturat individualiste, shpesh të lidhura me kapitalizmin, shpërblejnë veçantinë dhe suksesin personal, ndërsa kulturat kolektiviste nxisin një mentalitet egalitar.
Çdo mentalitet kulturor kërkon një strategji të veçantë marketingu. Markat inteligjente zgjedhin të "glokalizojnë" qasjen e tyre duke ruajtur tërheqjen globale ndërsa lokalizojnë aspekte specifike të fushatave të tyre, duke përfshirë gjuhën, sloganet, grafikat, ngjyrat dhe më shumë.
Për shembull, McDonald's hyri në tregun indian me identitetin e tij global të markës së ushqimit të shpejtë të përballueshëm. Megjithatë, ata e përshtatën marketingun e tyre duke përdorur gjuhën indiane dhe duke prezantuar hamburgerë të lokalizuar si "Mc Aloo Tikki" për t'u kujdesur për shijet specifike të vendit.
Kjo përshtatshmëri ka kontribuar në suksesin e McDonald's në Indi, pasi ata ruajnë një prani të qëndrueshme globale duke u kujdesur për preferencat lokale.
2. Vështrime kulturore për prezantimin efektiv të produktit
Kultura të ndryshme shfaqin modele të ndryshme blerjeje, duke filluar nga emocionale në racionale. Në vende si SHBA, njerëzit me padurim qëndrojnë në radhë jashtë dyqaneve të Apple gjatë natës, të nxitur nga dëshira e tyre për të qenë të parët që zotërojnë produktin më të fundit. Kjo kulturë emocionale e blerjes madje nxit zakonet e blerjes impulsive.
Kuptimi i këtyre nuancave psikologjike mundëson marrjen e vendimeve të informuara për lançimin e produkteve, çmimet dhe kohën, duke maksimizuar suksesin tregtar në tregun tuaj të synuar.
3. Kuptimi i ndikuesve lokalë në tregtinë elektronike ndërkombëtare
Ky faktor ka një rëndësi të madhe në tregtinë elektronike ndërkombëtare. Për t'i shitur me sukses produktet klientëve globalë, është thelbësore të kuptoni ndikuesit kryesorë brenda tregut lokal dhe ndikimin e tyre.
Për shembull, në Emiratet e Bashkuara Arabe, ndikimi i familjeve të krijuara nga Emiratet luan një rol kryesor. Qeveria ka zbatuar politika për të mbrojtur bizneset në pronësi të Emirateve në sektorë të ndryshëm, duke kërkuar që biznesmenët e huaj të kenë një partner vendas nga Emiratet, i cili zotëron të paktën 51% të sipërmarrjes. Kuptimi i ndikimit të lidhjeve sociale në transaksionet e biznesit bëhet jetik në kontekste të tilla.
Konsideratat kryesore për suksesin ndërkombëtar të tregtisë elektronike
Eksplorimi përtej dallimeve kulturore në tregtinë elektronike ndërkombëtare
Kur zgjerohet në tregje të reja, të kuptuarit e audiencës së synuar shkon përtej kërkimit kulturor. Ndërsa përkthimi i faqes në internet zgjeron shtrirjen tuaj, është thelbësore të optimizoni faqen tuaj të internetit për një përvojë blerjeje pa probleme. Këtu janë disa rregullime thelbësore për t'u marrë parasysh.
1. Optimizimi i tregtisë elektronike ndërkombëtare: Konvertimi i monedhës dhe tarifat
Lundrimi i konvertimit të monedhës dhe tarifave në tregtinë elektronike ndërkombëtare
Kur bëjnë blerje ndërkombëtare, blerësit duhet të jenë të vetëdijshëm për tarifat e mundshme të konvertimit të monedhës të vendosura nga bankat e tyre. Këto tarifa mund të pengojnë klientët dhe të çojnë në braktisjen e karrocave. Për të zbutur këtë, shitësit me pakicë në internet duhet të përshtatin faqet e tyre të internetit për të akomoduar tregje të shumta, duke përfshirë gjuhën, monedhën dhe përmbajtjen vizuale.
2. Taksimi lundrues në tregtinë ndërkufitare
Kuptimi i tatimeve në transaksionet e biznesit ndërkombëtar
Kur angazhoheni në tregti ndërkufitare, është e rëndësishme të merren parasysh çështjet e mundshme tatimore që mund të lindin. Autoritetet në vendin e blerësit mund të vendosin taksa të ndryshme mbi transaksionin, të tilla si detyrimet e importit, taksat e shitjeve ose tatimi mbi të ardhurat e biznesit. Kërkimi i këshillave nga ekspertët e taksave ndërkufitare ose kontabilistë vendas të njohur me ligjet përkatëse është thelbësore për të qëndruar të informuar.
Si shitës, është thelbësore të kuptoni ndikimin e taksave në përfitueshmërinë e biznesit tuaj dhe të eksploroni mënyra ligjore për të minimizuar detyrimet tatimore. Nga ana tjetër, blerësit shqetësohen kryesisht për çmimin përfundimtar që duhet të paguajnë në vendin e tyre. Krahasimi i çmimeve dhe marrja në konsideratë e faktorëve si GST i ndihmon blerësit të marrin vendime të informuara për blerjen për të siguruar çmimin më të mirë të mundshëm.
3. Rritja e opsioneve të pagesës për tregtinë ndërkufitare
Zgjerimi i zgjedhjeve të pagesave për tregti të suksesshme ndërkufitare
Për të lehtësuar tregtinë ndërkufitare, është thelbësore të ofrohen opsione të ndryshme pagese që fuqizojnë blerësit të kryejnë blerjet me metodat e tyre të preferuara. Mbështetja vetëm në PayPal mund të kufizojë suksesin tuaj nëse nuk përdoret gjerësisht në vende të caktuara.
Çelësi është të ofrohen kanale të shumta pagesash, të tilla si kartat e kreditit/debitit, PayPal, transfertat bankare në internet dhe madje edhe kriptovalutat në zhvillim. Duke ofruar një shumëllojshmëri opsionesh, ju eliminoni çdo pengesë që mund të dekurajojë blerësit të bëjnë një blerje. Pranimi në rritje i monedhave alternative ka reduktuar rreziqet e pagesave, duke i bërë transaksionet ndërkufitare më të realizueshme se kurrë.
4. Ruajtja e transaksioneve financiare në tregtinë ndërkufitare
Sigurimi i transaksioneve të sigurta në tregtinë ndërkombëtare ndërkufitare
Rritja e tregtisë ndërkufitare sjell me vete një pasojë fatkeqe: një rritje të mashtrimeve tregtare ndërkombëtare. Kriminelët kibernetikë dhe hakerët kërkojnë me padurim dobësi në sisteme për të shfrytëzuar dhe vjedhur informacione të ndjeshme.
Prandaj, bëhet thelbësore të mbrohen transaksionet financiare midis blerësve dhe shitësve, duke ruajtur besimin dhe besimin. Shitësit duhet të njohin besimin që blerësit ndërkombëtarë kanë tek ata kur bëjnë pagesa nga një vend tjetër. Investimi në programet antivirus dhe enkriptimi i të dhënave konfidenciale të transaksioneve bëhen thelbësore për të parandaluar mashtrimin dhe për të ruajtur sigurinë.
Menaxhimi i kostove të logjistikës në tregtinë elektronike globale
Optimizimi i shpenzimeve të logjistikës në peizazhin global të tregtisë elektronike
Kostot e logjistikës luajnë një rol të rëndësishëm në shpenzimet e përgjithshme të kryerjes së tregtisë elektronike ndërkombëtare. Çuditërisht, ndonjëherë, shpenzimet që lidhen me transportin e mallrave përtej kufijve tejkalojnë koston aktuale të vetë produkteve!
Kuptimi dhe vlerësimi i këtyre kostove bëhet thelbësor kur vendoset se cilat vende të synohen për shitje. Për të maksimizuar marzhet e fitimit, këshillohet që të fokusoheni në vendet ku implikimet logjistike janë minimale.
Si një lojtar ndërkombëtar i tregtisë elektronike, marrja e njohurive për kostot logjistike është thelbësore për arritjen e suksesit. Merrni parasysh faktorët e mëposhtëm për të menaxhuar në mënyrë efektive shpenzimet tuaja të logjistikës:
1. Optimizimi i logjistikës për transportin ndërkombëtar të produkteve
Strategjitë efikase për dërgimin ndërkombëtar të produkteve
Shpenzimet që lidhen me transportin e produkteve përtej kufijve ndikohen shumë nga pesha e artikujve që transportohen. Me fjalë të thjeshta, sa më i rëndë të jetë produkti, aq më i lartë është kostoja.
Si shitës, është thelbësore të vlerësoni ofruesit e ndryshëm të shërbimeve logjistike për të gjetur zgjidhjen më ekonomike bazuar në peshën e mallrave tuaja. Për më tepër, merrni parasysh faktorë të tillë si shpejtësia e dorëzimit, besueshmëria e shërbimit dhe aftësia për të gjurmuar dërgesat.
Nëse keni një prani lokale në vendin e synuar, eksplorimi i avantazheve të ekonomive të shkallës duke konsoliduar dërgesat bëhet i dobishëm. Kjo qasje provon të jetë më ekonomike në krahasim me transportin individual për çdo blerës.
2. Opsione fleksibël të dorëzimit për blerësit ndërkombëtarë
Sigurimi i fleksibilitetit në shpejtësinë e dorëzimit për blerësit ndërkombëtarë
Është e rëndësishme që shitësit t'u ofrojnë blerësve lirinë për të zgjedhur shpejtësinë e tyre të preferuar të dorëzimit. Opsionet më të shpejta të dorëzimit vijnë me një kosto më të lartë, duke i lejuar blerësit të bëjnë zgjedhjen bazuar në preferencat dhe urgjencën e tyre.
Kur transportoni produkte në një depo ose zyrë ndërkombëtare, këshillohet të krahasoni kostot e dorëzimit të ofruara nga transportues të ndryshëm mallrash. Kjo u mundëson shitësve të zgjedhin opsionin më të përshtatshëm që plotëson kërkesat e tyre specifike. Zhvillimi i një partneriteti të fortë me një ofrues të besueshëm të logjistikës rrit ndjeshëm efikasitetin e ofrimit të produkteve për blerësit ndërkombëtarë.
3. Ndërtimi i besimit dhe adresimi i kthimeve për blerësit ndërkombëtarë
Sigurimi i kënaqësisë së klientit: Rëndësia e politikave të kthimit për blerësit ndërkombëtarë
Është thelbësore të parashikohet pakënaqësia e blerësve të mundshëm dhe të trajtohet në mënyrë efektive. Zbatimi i një politike gjithëpërfshirëse të kthimit për klientët tuaj ndërkombëtarë bëhet thelbësor në këtë drejtim. Duke i lejuar blerësit të kthejnë produktet, ju duhet të merrni parasysh kostot shoqëruese.
Si shitës, shqyrtimi i kujdesshëm i politikës suaj të kthimit bëhet një aspekt i rëndësishëm i menaxhimit të kostos. Ndërsa përfshin shpenzime të tilla si logjistika e kthimit të produktit dhe operacionet e magazinës, ai gjithashtu luan një rol thelbësor në krijimin e besimit me klientët tuaj ndërkombëtarë.
Zgjerimi ndërkombëtar: Përshtatja e qasjes suaj për sukses global
Zhbllokimi i mundësive globale: Përshtatja e biznesit tuaj për tregjet ndërkombëtare
Nëse jeni të përkushtuar të angazhoheni në tregtinë ndërkufitare, hulumtimi i plotë i tregut është thelbësor për të vlerësuar përputhshmërinë e ofertave tuaja me kulturën dhe konkurrencën e tregut të synuar.
Për të krijuar një lidhje emocionale me "markën tuaj lokale", është thelbësore të përktheni përmbajtjen dhe mediat e faqes suaj të internetit në mënyrë specifike për çdo treg të synuar. Rritja e përvojës së blerjes përfshin ofrimin e një sërë mënyrash pagese dhe shfaqjen e monedhës së duhur bazuar në vendin e klientit.
Për të nisur me sukses dhe për të lulëzuar në një treg të ri ndërkombëtar, është jetike të merren parasysh të gjithë faktorët e përmendur më lart. Ndërsa përqafon parimin e "Kur në Romë, bëj si bëjnë romakët", është po aq e rëndësishme të flasësh gjuhën e vendasve. Përkthimi i faqes në internet shërben si çelësi për të "glokalizuar" dhe për t'u lidhur në mënyrë efektive me klientët ndërkombëtarë.
Përkthimi, shumë më tepër se njohja e gjuhëve, është një proces kompleks.
Duke ndjekur këshillat tona dhe duke përdorur ConveyThis , faqet tuaja të përkthyera do të rezonojnë me audiencën tuaj, duke u ndjerë vendase në gjuhën e synuar.
Ndërsa kërkon përpjekje, rezultati është shpërblyes. Nëse jeni duke përkthyer një faqe interneti, ConveyThis mund t'ju kursejë orë me përkthim të automatizuar me makinë.
Provo ConveyThis falas për 7 ditë!
