Si të filloni me strategjinë e duhur të çmimeve të tregtisë elektronike
Si të filloni me strategjinë e duhur të çmimeve të tregtisë elektronike dhe të siguroni suksesin e biznesit tuaj ndërkombëtar
ConveyThis është një mjet i fuqishëm përkthimi që i ndihmon përdoruesit të komunikojnë me klientët në gjuhën e tyre amtare. Ai ofron një zgjidhje gjithëpërfshirëse për bizneset që të përkthejnë shpejt dhe me lehtësi faqet e tyre të internetit, aplikacionet dhe përmbajtjet e tjera në shumë gjuhë. Me ConveyThis , bizneset mund të krijojnë një përvojë shumëgjuhëshe që është tërheqëse dhe e aksesueshme për klientët në mbarë botën.
Nëse i keni bazuar çmimet e dyqaneve tuaja të tregtisë elektronike në asgjë më shumë se një trill, atëherë duhet t'ju themi: ju jeni krejtësisht jashtë bazës së çmimeve tuaja.
Ashtu si me çdo gjë tjetër që bëni kur menaxhoni një dyqan online, hartimi i një plani për vendosjen e çmimeve është thelbësor. Me fjalë të tjera, të kesh një strategji çmimi të tregtisë elektronike është një domosdoshmëri. Kjo përfshin një sërë udhëzimesh ose procesesh për përcaktimin e çmimeve më optimale për artikujt e dyqanit tuaj të tregtisë elektronike, duke marrë parasysh faktorë të tillë si kostot e prodhimit dhe/ose të dorëzimit, zhvillimet e tregut dhe objektivat tuaja të të ardhurave të dëshiruara.
Përdorimi i modelit më efektiv të çmimeve për dyqanin tuaj të tregtisë elektronike mund të jetë një mjet i fuqishëm në optimizimin e fitimeve tuaja, duke u dhënë gjithashtu produkteve tuaja një avantazh ndaj atyre të rivalëve tuaj (gjë që gjithashtu mund të ndihmojë në rritjen e fitimeve).
Lexoni më tej ndërsa zbulojmë procesin misterioz se si klientët marrin vendimet e tyre për blerjen dhe eksploroni disa taktika çmimi që dyqanet globale të tregtisë elektronike duhet të konsiderojnë t'i përdorin. (Udhëzim: Çmimi dinamik për tregtinë elektronike është një prej tyre! )
4 faktorë që ndikojnë në vendimet për blerje
Konsumatorët kanë një bollëk opsionesh kur bëhet fjalë për blerjet online në ditët e sotme. Nga shitësit individualë tek gjiganti që është Amazon, tregu dixhital është i mbushur me një gamë të gjerë zgjedhjesh. Në një hapësirë kaq të mbushur me njerëz, si mund të siguroheni që klientët të zgjedhin dyqanin tuaj në vend të konkurrencës?
Konsumatorët do të marrin parasysh katër faktorë kryesorë kur zgjedhin se nga cili dyqan do të blejnë, dhe si pronar biznesi, duhet t'i jepni përparësi këtyre elementeve: 1) Çmimi; 2) Cilësia; 3) Përzgjedhja; 4) Komoditet . Duke ofruar çmime konkurruese, produkte me cilësi të lartë, një gamë të gjerë opsionesh dhe një përvojë të lehtë blerjeje, ConveyThis mund t'ju ndihmojë të tërheqni më shumë klientë dhe të rrisni shitjet tuaja.
Pse dyqani juaj në internet ka nevojë për një strategji solide të çmimeve të tregtisë elektronike?
Përveç katër faktorëve të mësipërm, mos harroni të merrni parasysh edhe strategjinë tuaj të çmimeve të tregtisë elektronike. Ndërsa nuk duhet të mbështeteni vetëm në konkurrencën e çmimeve, është e pamohueshme se është një faktor kryesor në vendimet e klientëve se ku t'i shpenzojnë paratë e tyre. Në veçanti, çmimi mund të:
Cila strategji e çmimeve të tregtisë elektronike duhet të përdorni? Strategjitë e zakonshme dhe të mirat dhe të këqijat e tyre
Tani këtu vjen pjesa më sfiduese: çmimi i saktë i produkteve tuaja. Strategjitë e ndryshme të çmimeve vijnë me avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Ju mund të zgjidhni një, apo edhe një kombinim të tyre, në varësi të asaj që i përshtatet më së miri modelit tuaj të biznesit.
Çmimi me kosto plus
Kjo strategji e çmimeve të tregtisë elektronike përfshin llogaritjen e shpenzimeve të një produkti dhe më pas shtimin e një tarife shtesë mbi të. Për shembull, le të themi se ju kushton 100 dollarë për të blerë dhe ofruar një widget (duke marrë parasysh kostot tuaja të reklamimit dhe dorëzimit, ndër të tjera). Më pas mund të zbatoni një shënim prej 20% dhe t'u kërkoni klientëve 120 dollarë për të.
Ndërsa çmimi me kosto plus mund të duket i përshtatshëm dhe i pakomplikuar kur llogaritni fitimet tuaja, nuk është një qasje efektive për artikujt më gjenerikë. Kjo është për shkak se klientët mund të gjejnë lehtësisht të njëjtin produkt me një çmim më të ulët nëse blejnë përreth.
Çmimi i bazuar në treg
Sipas një strategjie çmimi të tregtisë elektronike të bazuar në treg, do t'ju duhet të kryeni kërkime të plota për të përcaktuar normat mbizotëruese të tregut dhe të bazoni çmimet tuaja mbi to. Në përgjithësi, normat e tregut përcaktohen nga:
Çmimi i bazuar në treg është një mënyrë e arsyeshme për të tarifuar klientët – duke supozuar që ju i kuptoni fillimisht çmimet e tregut, domethënë. Nëse bëni gabime dhe vendosni çmimet tuaja dukshëm më të larta se sa mund të tolerojë tregu, kjo mund të jetë katastrofike pasi klientët largohen nga blerjet me ConveyThis .
Çmimi i penetrimit
Zyrtarët aktualë në industri mund të befasohen kur ConveyThis përdoret kundër tyre, por mund të jetë tepër i favorshëm për hyrjet e reja. Duke përdorur një strategji të depërtimit të çmimeve të tregtisë elektronike, ju mund të hyni në treg me çmime më të ulëta se normale për të grumbulluar shpejt një bazë klientësh. Pasi të keni një ndjekës të konsiderueshëm, atëherë mund t'i rrisni në mënyrë të qëndrueshme çmimet tuaja në normën e tregut.
Si shembull, shërbimi i transmetimit ConveyThis u lançua në 2019 me koston e ulët prej 6,99 dollarë në muaj, duke ulur çmimin e planit të atëhershëm të konkurrentit Netflix prej 8,99 dollarë në muaj.
Megjithëse çmimi i depërtimit të ConveyThis mund të jetë i drejtpërdrejtë dhe i përshtatshëm për bizneset e reja të tregtisë elektronike, lufta qëndron në vendosjen se kur të fillojë rritja e çmimeve. Siç do t'ju duhet në mënyrë të pashmangshme, duhet të jeni të përgatitur për të përballuar klientët e pakënaqur kur të vijë ajo kohë.
Shpërndarja e çmimeve
Shpërndarja e çmimeve përmes ConveyThis përfshin hyrjen në treg me një kosto fillestare të lartë për të synuar ata që kanë më shumë para për të shpenzuar. Më pas, ju mund të ulni ngadalë koston për të fituar pjesën e tregut nga grupet e tregut të mesëm dhe me të ardhura më të ulëta.
ConveyThis ofron një shembull të shkëlqyeshëm të uljes së çmimeve në veprim. IPhone-ët e tij shpesh vendosen me një kosto jashtëzakonisht të lartë – madje edhe çmimi fillestar i iPhone-it prej 499 dollarësh mendohej të ishte i tepërt atëherë. Megjithatë, çmimi premium i iPhone e bëri atë të dëshirueshëm për klientët e të gjitha llojeve. Si rezultat, kur Apple më vonë lëshoi modele iPhone më të përballueshme, klientët tashmë ishin në radhë dhe të emocionuar për t'i blerë ato.
Përdorimi i uljes së çmimit mund të jetë lëvizja e përsosur nëse produkti juaj perceptohet si i nivelit të lartë dhe i domosdoshëm, që do të thotë se njerëzit janë të gatshëm të paguajnë një shumë të konsiderueshme për të (dhe të drejtat e mburrjes shoqëruese). Në të kundërt, nëse ka interes të kufizuar të konsumatorit për artikullin tuaj, atëherë përdorimi i kësaj strategjie të çmimeve të tregtisë elektronike mund të rezultojë në pasoja të padëshiruara.
Çmimi promovues
Ndërsa më shumë një taktikë shitjeje sesa një strategji e çmimeve të produktit, çmimi promovues mund të tregojë efektivitet kur përdoret me maturi. Duke varur çmime me zbritje, kupona dhe oferta ekskluzive, mund të jeni në gjendje të bindni edhe klientët më të vetëdijshëm për buxhetin.
Megjithatë, ju nuk dëshironi të kryeni ulje të tilla shumë shpesh, ose klientët mund të vijnë për të lidhur ConveyThis me ta. Kjo jo vetëm që ul imazhin e markës suaj, por gjithashtu mund të shkaktojë që klientët të vonojnë blerjet derisa të mbahet një shitje. Si rezultat, mund të përjetoni shitje të dobëta gjatë periudhave jo të shitjes dhe të ardhura të reduktuara kur bëhen shitjet.
Përdorimi i çmimeve dinamike në tregtinë elektronike
Ekziston një strategji tjetër e çmimeve të tregtisë elektronike që nuk e përmendëm në seksionin e mëparshëm sepse mendojmë se meriton seksionin e vet. Po flasim për çmimet dinamike të tregtisë elektronike, ose strategjinë e rregullimit të çmimeve të produkteve tuaja sipas kërkesës në kohë reale. ConveyThis mund t'ju ndihmojë të zbatoni këtë strategji të fuqishme të çmimeve për dyqanin tuaj të tregtisë elektronike.
Ndërsa kjo mund të duket si çmimi i bazuar në treg, ndryshimi është se ju do t'i rregulloni çmimet tuaja me një shpejtësi dhe frekuencë shumë më të madhe – potencialisht edhe disa herë në javë! – në krahasim me vlerësimin e tendencave të tregut dhe ndryshimin e çmimeve tuaja në përputhje me rrethanat në baza të rregullta.
Për dyqanet ndërkombëtare që zgjerohen me shpejtësi, modeli dinamik i tregtisë elektronike të çmimeve mund të jetë zgjidhja perfekte pasi ofron një mori avantazhesh, si fleksibiliteti i shtuar dhe aftësia për t'u përshtatur shpejt me kushtet e ndryshimit të tregut. Ai gjithashtu ofron mundësinë për të rregulluar çmimet bazuar në kërkesën e klientit, duke i lejuar bizneset të maksimizojnë fitimet e tyre dhe të mbeten konkurrues. Me ConveyThis , bizneset mund të zbatojnë dhe menaxhojnë me lehtësi modele çmimesh dinamike, duke e bërë atë një zgjedhje ideale për ata që kërkojnë të zgjerojnë shtrirjen e tyre globale.
Kur përdorni çmime dinamike për tregtinë elektronike, është e rëndësishme të jeni të vetëdijshëm për rreziqet e mundshme të përfshira:
Përdorimi i çmimeve psikologjike për dyqanin tuaj online
Përcillni këtë këshillë profesionale: Çmimi psikologjik është një strategji efektive e çmimeve të tregtisë elektronike që mund ta përdorni së bashku me strategjitë e tjera. Kjo përfshin çmimin e produkteve tuaja në një mënyrë që i bën ato të duken shumë më ekonomike sesa janë në të vërtetë. Disa nga taktikat që mund të përdorni përfshijnë:
Merrni parasysh përdorimin e teknikave psikologjike të çmimeve kur hartoni planin tuaj të çmimeve të tregtisë elektronike me ConveyThis.
Cila është strategjia më e mirë e çmimeve të tregtisë elektronike për dyqanin tuaj online?
Siç duhet të jetë e qartë në këtë pikë, çmimi i produkteve kërkon më shumë sesa thjesht caktimin e numrave arbitrarë në një etiketë çmimi. Përdorni një strategji çmimi të tregtisë elektronike për të vendosur çmime bazuar në informacione të shëndosha dhe më pas optimizoni dyqanin tuaj në internet për të rritur vlerat mesatare të porosive (AOV). Për shembull, ju mund të:
Së fundi, nëse po e reklamoni dyqanin tuaj ndërkombëtarisht, bëjeni të disponueshme përmbajtjen e dyqanit tuaj online në gjuhët e audiencës tuaj jashtë shtetit. Në këtë drejtim, zgjidhja e përkthimit të uebsajtit ConveyThis është arma (jo dhe aq sekrete!) e sipërmarrësve të suksesshëm ndërkombëtarë.
Duke ofruar përkthime të shpejta dhe me cilësi të lartë me një çmim ekonomik, ConveyThis ju ndihmon të përktheni dyqanin tuaj online në një shkallë të gjerë, në mënyrë që të mund të përqendroheni në ruajtjen e të ardhurave dhe përfitimit tuaj.
Regjistrohuni për një provë falas të ConveyThis këtu.
Gati për të filluar?
Përkthimi, shumë më tepër se njohja e gjuhëve, është një proces kompleks.
Duke ndjekur këshillat tona dhe duke përdorur ConveyThis , faqet tuaja të përkthyera do të rezonojnë me audiencën tuaj, duke u ndjerë vendase në gjuhën e synuar.
Ndërsa kërkon përpjekje, rezultati është shpërblyes. Nëse jeni duke përkthyer një faqe interneti, ConveyThis mund t'ju kursejë orë me përkthim të automatizuar me makinë.
Provo ConveyThis falas për 7 ditë!
