Σύμφωνα με τη Wikipedia, η Μέση Ανατολή είναι μια «διηπειρωτική» περιοχή. Αυτό δείχνει ότι η περιοχή που αναφέρεται ως Μέση Ανατολή αποτελείται από χώρες από διαφορετικές ηπείρους. Θα συμφωνήσετε ότι λόγω της τεράστιας κάλυψης του, υπάρχουν διαφορετικοί πολιτισμοί, γλώσσες, κανόνες, αξίες και παραδόσεις. Αυτοί οι παράγοντες παραπέμπουν στο γεγονός ότι η Μέση Ανατολή είναι μια από τις αγορές που αναπτύσσονται και επιταχύνονται στον κόσμο.
Η Μέση Ανατολή είναι μια περιοχή που προσελκύει επιχειρήσεις για πλούσιες επωνυμίες. Οι μάρκες πολυτελείας μπορούν να απολαύσουν αυτή την όμορφη ευκαιρία. Μια πρόσφατη έρευνα της Goldstein Research έδειξε ότι υπάρχουν αυξημένες πωλήσεις και αγορές προϊόντων πολυτελείας στην περιοχή αυτή κατά περίπου 70% των καταναλωτών. Αυτά τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι οι δαπάνες πολυτελείας στη Μέση Ανατολή είναι πολύ περισσότερες από αυτές των μεγάλων αγορών (δηλαδή 53% καταναλωτικές δαπάνες) σε μέρη όπως η Ιαπωνία, οι Ηνωμένες Πολιτείες και η Ευρώπη.
Υπάρχουν πολλές επιχειρηματικές δυνατότητες στη Μέση Ανατολή, ειδικά για όσους μπορούν να αξιοποιήσουν αυτή την ευκαιρία να εξερευνήσουν τη γεωγραφία μάρκετινγκ της. Ένα πράγμα που πρέπει να προσέχετε είναι να έχετε μια λανθασμένη και κακή υπόθεση για το ποσοστό επιτυχίας των επιχειρήσεων στη Μέση Ανατολή. Η υποτίμηση της πιθανής επιτυχίας μιας γεωγραφικής τοποθεσίας που χρησιμεύει ως σπίτι για πάνω από 400 εκατομμύρια ανθρώπους που ζουν σε 17 ξεχωριστές χώρες είναι μια λανθασμένη προσέγγιση για την επιτυχία σε μια τέτοια αγορά πολυτελείας.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σε αυτό το άρθρο, θα ταξιδέψουμε μαζί στη Μέση Ανατολή για να εξερευνήσουμε τα πράγματα και να δούμε πώς μπορεί να γίνει εύκολα και αποτελεσματικά η τοπική προσαρμογή αυτής της αγοράς πολυτελείας έτοιμη για συγκομιδή.
Η Μέση Ανατολή
Διαφορετική σημασία έχει αποδοθεί στον όρο «Μέση Ανατολή». Αν και πολλοί είχαν χρησιμοποιήσει ή ήρθαν σε επαφή με τον όρο, ωστόσο είναι δύσκολο για αυτούς να εντοπίσουν χώρες που εμπίπτουν σε αυτήν την περιοχή. Ένας σημαντικός λόγος που υπάρχει περιπλοκή στον ορισμό του όρου είναι η πολιτική. Ας ρίξουμε μια σύντομη ματιά στο φόντο της Μέσης Ανατολής.
Ο όρος «Μέση Ανατολή» εμφανίστηκε τον 19ο αιώνα όταν οι στρατηγοί της στρατιωτικής ομάδας της Βρετανίας προσπαθούν να ορίσουν την περιοχή μεταξύ της Άπω Ανατολής και της «Δύσης» (Ευρώπη). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, σε αντίθεση με άλλες περιοχές που έχουν ένα τυπικό όριο ως οριοθέτηση, η Μέση Ανατολή στερείται κυριολεκτικών συνόρων και ως εκ τούτου, τείνει να προσαρμόζεται με το χρόνο.
Το Κατάρ, το Μπαχρέιν, το Κουβέιτ, η Αίγυπτος, το Ισραήλ, η Σαουδική Αραβία, το Ιράκ, η Ιορδανία, η Συρία και ο Λίβανος ήταν αρχικά οι μόνες χώρες που αναγνωρίστηκαν ως Μέση Ανατολή. Ωστόσο, με τον καιρό, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, η Κύπρος, η Υεμένη, η Τουρκία, το Ομάν, η Παλαιστίνη και το Ιράν ενσωματώθηκαν στην υπάρχουσα περιγραφή του όρου. Πολλοί πίστευαν ότι η περιοχή έχει ένα ενιαίο χαρακτηριστικό. μια μορφή στερεότυπου που δεν είναι αλήθεια επειδή η περιοχή έχει χώρες με διαφοροποιημένα χαρακτηριστικά και πολιτισμούς.
Για να το επισημάνουμε αυτό, η περιοχή έχει πολλές εθνοτικές ομάδες όπου η πλειοψηφία είναι Αζέροι, Κούρδοι, Τούρκοι, Άραβες και Πέρσες, ενώ μερικές από τις μικρότερες ομάδες είναι Τατς, Κόπτες, Μπαλώχ, Ζάζες κ.λπ. Ένα εξαιρετικό χαρακτηριστικό της Μέσης Ανατολής είναι η συντριπτική πλειοψηφία της νιότης του. Το Serviceplan στην έρευνά του ανέφερε ότι υπάρχουν περίπου 50% νέοι κάτω των 25 ετών που ζουν σε αυτήν την περιοχή. Επίσης, η Deloitte σημείωσε ότι οι άνθρωποι που γεννήθηκαν μεταξύ 1981 και 1996 (δηλαδή millennials) έχουν περισσότερα πλούτη από τους μεσήλικες και η τάση τους να αγοράζουν είναι υψηλότερη από οποιοδήποτε άλλο εύρος ηλικιών. Θα συμφωνήσετε ότι ο νέος και πλούσιος πληθυσμός είναι ένας σημαντικός παράγοντας για την επιχειρηματική δραστηριότητα σε αυτήν την περιοχή.
Insight για την αγορά πολυτελείας της Μέσης Ανατολής
Οι καταναλωτές σε αυτήν την περιοχή βρίσκονται σε προϊόντα που προστατεύουν τα προϊόντα πολυτέλειας. Είναι ενδιαφέρον ότι η Goldstein Research σημείωσε ότι η Μέση Ανατολή κατατάσσεται στη δέκατη θέση στον κόσμο όσον αφορά τις δαπάνες για προϊόντα πολυτελείας. Ένας παράγοντας που υποστήριξε αυτό είναι το γεγονός ότι η περιοχή, από την ιστορία, είναι γνωστή για το εμπόριο της και ότι καθορίζουν την επιτυχία και το status quo ενός ατόμου από το πόσα υλικά περιουσιακά στοιχεία κατέχει. Αυτή η νοοτροπία εξακολουθεί να κυκλοφορεί πολύ σήμερα. Για παράδειγμα, περίπου το 52% των Σαουδάραβων πιστεύεται ότι ο καλύτερος τρόπος για να μετρήσετε την επιτυχία και τα επιτεύγματα είναι μέσω των χρημάτων και των υλικών που κατέχονται. Δεν είναι περίεργο που υπάρχει αυξημένο ενδιαφέρον για αγορές ειδών και προϊόντων πολυτελείας στην περιοχή.
Είναι σύνηθες να βλέπουμε αξεσουάρ και ρούχα σχεδιαστών ως τα συμπυκνωμένα προϊόντα στην αγορά πολυτελείας τους και αυτό φαίνεται αρκετά υποσχόμενο. Άλλα προϊόντα που επίσης κυκλοφορούν ευρέως είναι τα προϊόντα ομορφιάς. Κατάλληλα, το Eyes of Riyadh τον Δεκέμβριο του 2018 ισχυρίστηκε ότι η Μέση Ανατολή κατέλαβε την 1η θέση μεταξύ άλλων στον κόσμο όσον αφορά τις δαπάνες για προϊόντα μόδας και ομορφιάς.
Παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την είσοδο στην αγορά της Μέσης Ανατολής
- Πολιτιστικοί δεσμοί: εάν σκοπεύετε να τοποποιήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε αυτήν την περιοχή, υπάρχουν ορισμένες κοινές πολιτιστικές πρακτικές που θα πρέπει να γνωρίζετε καλά. Ένα από αυτά είναι οι οικογενειακοί δεσμοί, ένας πολιτιστικός δεσμός που θεωρείται αξία στην περιοχή. Οι άνθρωποι στην περιοχή εκτιμούν τη στενή, ουσιαστική, πιστή και σεβαστή οικογενειακή σχέση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων προσυπογράφουν τη χρήση του οικογενειακού θέματος στη διαφήμισή τους για να δηλώσουν το ενδιαφέρον τους για τους οικογενειακούς δεσμούς.
Ένας άλλος είναι να είσαι φιλόξενος. Οι κάτοικοι αυτής της περιοχής έχουν τη φιλοξενία μεταξύ τους καθώς και προς τους επισκέπτες με μεγάλη εκτίμηση. Αυτή η πράξη ανιχνεύεται στην εποχή που οι ταξιδιώτες καλωσορίζονται και φιλοξενούνται στην περιοχή πίσω στην ιστορία.
Η άλλη πολιτιστική πρακτική που είναι εξέχουσα θέση μεταξύ των ανθρώπων στη Μέση Ανατολή είναι οι προφορικές ομιλίες. Οι πελάτες σε αυτήν την περιοχή τείνουν να πατρονάρουν κάποιον που διαφημίζει προφορικά (με προφορικά λόγια) παρά μέσω υπαίθριων διαφημίσεων, όπως η χρήση διαφημιστικών πινακίδων.
Αυτές οι πολιτιστικές πρακτικές επέτρεψαν στους κατοίκους της περιοχής να εμπιστεύονται ο ένας τον άλλον και να έχουν στενές σχέσεις μεταξύ τους, αν και ο δυτικός πολιτισμός προσπαθεί να εισχωρήσει.
Κάτι που είναι συναρπαστικό σε αυτήν την περιοχή είναι ότι αυτή τη στιγμή παρατηρείται αύξηση του αριθμού των χρηστών τεχνολογιών και διαδικτύου. Αυτό τους έχει διευκολύνει να συνδεθούν με τον έξω κόσμο. Αυτός είναι ένας παράγοντας του δυτικού παγκόσμιου πολιτισμού.
Η ταχύτητα και η ευκολία χρήσης του διαδικτύου οδήγησαν στη χρήση του ηλεκτρονικού εμπορίου στην περιοχή. Επίσης, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης βοηθούν να επηρεάσουν την κουλτούρα. Συνήθως, οι άνθρωποι αυτής της περιοχής είναι κατά κάποιο τρόπο συγκρατημένοι, αλλά με τη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει πιο εκφραστικοί.
- Θρησκευτικές πεποιθήσεις: αν και ο λαός του Ισραήλ ασκεί την εβραϊκή θρησκεία, η πλειοψηφία των ανθρώπων σε εκείνη τη Μέση Ανατολή ομολογεί το Ισλάμ. Αυτό δεν σημαίνει ότι άλλες θρησκευτικές ομάδες δεν είναι παρούσες, αλλά εκπροσωπούνται με ακρίβεια. Το τμήμα της Μέσης Ανατολής όπου κυριαρχεί το Ισλάμ βλέπει τη θρησκεία του ως τρόπο ζωής. Δηλαδή, το βλέπουν ως ταυτότητα και κληρονομιά. Ως εκ τούτου, θα έχει ένα επίπεδο επιρροής στην αγορά της περιοχής. Εάν ελαχιστοποιήσετε την επίδραση της θρησκείας σε αυτήν την περιοχή, ενδέχεται να επηρεαστεί ο εντοπισμός σας. Εάν δεν είστε ευαίσθητοι στις θρησκευτικές τους πεποιθήσεις, μπορεί να βρείτε ότι η επωνυμία τους γίνεται προσβλητική. Όταν προσέχετε προσεκτικά τις θρησκευτικές τους δραστηριότητες, θα πετύχετε το εμπορικό σήμα σας. Πάρτε για παράδειγμα κατά τη διάρκεια του Ραμαζανιού, του μήνα νηστείας των μουσουλμάνων, πολλές επωνυμίες χρησιμοποιούν αυτήν την ευκαιρία για να συνδεθούν με το μουσουλμανικό κοινό. Χαρακτηριστικό παράδειγμα τέτοιας μάρκας είναι η McDonalds . Επίσης, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι μουσουλμάνοι χρησιμοποιούν την ευκαιρία να συνδεθούν με άλλους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αυξάνοντας έτσι την ενεργό χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Κάποιος πρέπει να είναι ενημερωμένος και να γνωρίζει τις αλλαγές σε αυτό που είναι θρησκευτικά αποδεκτό. Για παράδειγμα, υπήρχε μια ώρα γιορτή του Αγίου Βαλεντίνου που δεν έγινε αποδεκτή στη Σαουδική Αραβία. Ωστόσο, αυτή η απαγόρευση άρθηκε μετά από μερικές φορές.
- Χρήση της Γλώσσας: οι γλώσσες που η πλειοψηφία των ανθρώπων τις μιλούν είναι περίπου πέντε. Συνήθως, έχουμε ανθρώπους που μιλούν αραβικά, βερβερικά, περσικά, κουρδικά και τούρκικα. Αν και είναι δυνατό να ομιλείται η ίδια γλώσσα σε διαφορετικές χώρες εντός αυτής της περιοχής, ωστόσο υπάρχουν παραλλαγές τέτοιων γλωσσών. Επίσης, εκτός από τις κορυφαίες ομιλούμενες γλώσσες, υπάρχουν γλώσσες που ιδιαίτερες σε ορισμένες τοποθεσίες. Για παράδειγμα, η Τυνησία δεν χρησιμοποιεί κυρίως καμία από τις πέντε γλώσσες που αναφέρονται στη λίστα, αλλά τα γαλλικά ως μέσο επικοινωνίας. Ως εκ τούτου, κατά τον εντοπισμό σε αυτήν την περιοχή, παράγοντες όπως αυτοί θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη.
Και πάλι, κάποιες γλώσσες γράφονται από δεξιά προς τα αριστερά. Τέτοιες γλώσσες είναι τα εβραϊκά, τα περσικά και τα αραβικά. Επομένως, μια αποτελεσματική λύση μετάφρασης, όπως το ConveyThis , που υποστηρίζει γλώσσες που είναι γραμμένες από δεξιά προς τα αριστερά θα πρέπει να χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό του ιστότοπού σας σε μια τέτοια περιοχή. Οι επωνυμίες σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων εκείνων στην περιοχή της Μέσης Ανατολής, χρησιμοποιούν πλέον τις υπηρεσίες του ConveyThis λόγω της ευκολίας χρήσης και των πολλών ενδιαφέροντων χαρακτηριστικών του.
- Νομικός προσανατολισμός/Δίκαιο:
Ο νόμος στη Μέση Ανατολή θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη όταν σκεφτόμαστε τις επιχειρήσεις στην περιοχή. Ορισμένες χώρες, όχι όλες, στην περιοχή τηρούν το νόμο της Σαρία . Ωστόσο, όταν εντοπίζετε τα προϊόντα σας σε περιοχές όπως η Σαουδική Αραβία, η Αίγυπτος, το Ιράκ, το Πακιστάν, το Ιράν και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα που χρησιμοποιούν το νόμο της Σαρία, πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με το τι θα πωληθεί ή θα διαφημιστεί. Ο νόμος, για παράδειγμα, συνοφρυώνει τον φόνο, την ομοφυλοφιλία, τον βιασμό, τη μοιχεία, την προδοσία, τη διασταύρωση κ.λπ. Το θέμα
Ο νόμος της σαρία δεν είναι να τρομάξει κανέναν, αλλά να ειδοποιήσει τις επιχειρήσεις για το πού πρέπει να ληφθεί μέριμνα κατά τον εντοπισμό των επιχειρήσεων τους. Εάν η πορεία τους μελετηθεί και ακολουθηθεί προσεκτικά, η επωνυμία σας μπορεί να απολαύσει την αγορά της περιοχής.
συμπέρασμα
Από όλα όσα αναφέρθηκαν παραπάνω, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η Μέση Ανατολή είναι ένα εύφορο έδαφος για τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, όλοι οι παράγοντες και τα στοιχεία που αναφέρονται σε αυτά τα άρθρα αξίζουν προσεκτικής εξέτασης κατά την προσπάθεια εντοπισμού στην περιοχή.
Σημειώστε ότι η Μέση Ανατολή είναι δυναμική και ορισμένα πράγματα για την περιοχή τείνουν να αλλάζουν με τον καιρό. Γι' αυτό θα πρέπει να προσέχετε τι συμβαίνει εκεί τριγύρω και να γνωρίζετε τι αλλάζει σε ποια στιγμή.
Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα σας συνομιλούν με τους καταναλωτές και τους πιθανούς πελάτες σας στη γλώσσα και τον πολιτισμό της καρδιάς τους. Αν και η τοπική προσαρμογή των προϊόντων και των υπηρεσιών σας μπορεί να φαίνεται τρομακτική, οι λύσεις τοπικής προσαρμογής όπως το ConveyThis είναι αξιόπιστες που μπορούν να χειριστούν όλα αυτά για εσάς με ευκολία. Το ConveyThis υποστηρίζει ποικιλία γλωσσών, συμπεριλαμβανομένων αυτών που χρησιμοποιούνται στην περιοχή. Μπορείτε να απολαύσετε αυτές τις πολλά υποσχόμενες δυνατότητες δοκιμάζοντας τις δωρεάν προσφορές ConveyThis .