Είναι γνωστό ότι για κάθε επιχειρηματία η διάθεση ενός νέου προϊόντος στην αγορά είναι πάντα μια πρόκληση, καθώς υπάρχουν πολλοί παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν το επιχειρηματικό μας σχέδιο , συμπεριλαμβανομένης της ζήτησης. Εάν σχεδιάζετε να λανσάρετε ένα νέο προϊόν, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τη θέση σας και την πιθανότητα να έχετε αρκετή προσφορά για τη ζήτηση για να αποφύγετε ίσως μια μεγάλη απώλεια. Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε πολλούς λόγους για τους οποίους ο υπολογισμός της ζήτησης της αγοράς θα επηρεάσει κατάλληλα το σχέδιό σας, εάν λάβετε υπόψη ορισμένες λεπτομέρειες.
Γνωρίζοντας τη σημασία του προσδιορισμού της επιτυχίας ή της αποτυχίας των νέων προϊόντων μας στην αγορά, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τη ζήτηση της αγοράς που θα μας βοηθούσε να καθιερώσουμε ορισμένες πτυχές της επιχείρησής μας, όπως στρατηγικές τιμολόγησης, πρωτοβουλίες μάρκετινγκ, αγορές, μεταξύ άλλων. Ο υπολογισμός της ζήτησης της αγοράς θα μας ενημέρωνε πόσοι άνθρωποι θα αγόραζαν τα προϊόντα μας, εάν είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν γι' αυτό, για αυτό, είναι σημαντικό να έχουμε κατά νου όχι μόνο τα διαθέσιμα προϊόντα μας αλλά και αυτά των ανταγωνιστών μας.
Η ζήτηση της αγοράς παρουσιάζει διακυμάνσεις λόγω πολλών παραγόντων που επηρεάζουν την τιμολόγηση. Περισσότεροι άνθρωποι που αγοράζουν τα προϊόντα σας σημαίνει ότι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό και αυτό θα αύξανε την τιμή του, μια νέα σεζόν ή ακόμα και μια φυσική καταστροφή θα μείωνε τη ζήτηση καθώς και την τιμή. Η ζήτηση της αγοράς υπακούει στη νομοθεσία της αρχής της προσφοράς και της ζήτησης. Σύμφωνα με το The Library of Economics and Liberty «Ο νόμος της προσφοράς δηλώνει ότι η ποσότητα ενός αγαθού που παρέχεται (δηλαδή, το ποσό που προσφέρουν οι ιδιοκτήτες ή οι παραγωγοί προς πώληση) αυξάνεται καθώς αυξάνεται η τιμή της αγοράς και μειώνεται όσο πέφτει η τιμή. Αντίθετα, ο νόμος της ζήτησης (βλέπε ζήτηση ) λέει ότι η ποσότητα ενός ζητούμενου αγαθού μειώνεται καθώς αυξάνεται η τιμή και το αντίστροφο».
Όταν κάνετε έρευνα αγοράς, είναι σημαντικό να λαμβάνετε υπόψη όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα, αν και θα ήταν ευκολότερο να εστιάσετε σε αυτούς που θα αγαπούσαν το προϊόν σας, θα υπάρχουν άτομα που θα ήταν πιο πιθανό να πληρώσουν για ένα συγκεκριμένο προϊόν, αλλά δεν θα το έκαναν ορίστε τον στόχο σας. Για παράδειγμα, ορισμένα άτομα ενδιαφέρονται περισσότερο για vegan προϊόντα ομορφιάς, αλλά αυτό δεν θα καθόριζε εάν το προϊόν μας είναι ελκυστικό ή όχι για ένα σύμπαν δυνητικών πελατών. Η ζήτηση της αγοράς βασίζεται σε κάτι περισσότερο από μεμονωμένη ζήτηση, τόσο περισσότερα δεδομένα συλλέγετε πιο αξιόπιστες οι πληροφορίες.
Μια καμπύλη ζήτησης της αγοράς βασίζεται στην τιμολόγηση του προϊόντος, ο άξονας "x" αντιπροσωπεύει τον αριθμό των φορών που το προϊόν έχει αγοραστεί σε αυτήν την τιμή και ο άξονας "y" αντιπροσωπεύει την τιμή. Η καμπύλη αντιπροσωπεύει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν λιγότερο το προϊόν επειδή η τιμή του αυξάνεται. Σύμφωνα με το myaccountingcourse.com , η καμπύλη ζήτησης της αγοράς είναι ένα γράφημα που δείχνει την ποσότητα των αγαθών που οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι και μπορούν να αγοράσουν σε συγκεκριμένες τιμές.
Είτε θέλετε να υπολογίσετε τη ζήτηση της αγοράς σας σε τοπικό είτε σε παγκόσμιο επίπεδο, περιλαμβάνει την αναζήτηση πληροφοριών, δεδομένων και μελετών για τον κλάδο σας. Μπορεί να χρειαστείτε διαφορετικές μεθόδους για τη συλλογή των πληροφοριών, μπορείτε να παρατηρήσετε φυσικά την αγορά και ακόμη και να χρησιμοποιήσετε εφημερίδες, περιοδικά, καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου και μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσδιορίσετε τι είναι η τάση και τι θα αγόραζαν οι πελάτες σας σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Θα μπορούσατε επίσης να δοκιμάσετε μερικά πειράματα όπως η πώληση ενός προϊόντος σε τιμή έκπτωσης και να δείτε πώς αντιδρούν οι πελάτες σας, η αποστολή ερευνών μέσω email ή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια εξαιρετική ιδέα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες να μοιράζονται με τους πελάτες και να τα προωθούν στις επαφές τους , ρωτώντας τη γνώμη τους για ορισμένες πτυχές των προϊόντων σας, ορισμένες από αυτές τις έρευνες θα ήταν χρήσιμες σε τοπική κλίμακα.
Όταν πρόκειται για μια τοπική επιχείρηση που επιθυμεί να αναπτύξει την αγορά-στόχο, ο υπολογισμός της ζήτησης της αγοράς παγκοσμίως μέσω των προαναφερθέντων μεθόδων αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό βήμα για την κατανόηση των πελατών, των ανταγωνιστών και φυσικά της ζήτησης. Αυτό θα τους βοηθούσε να επεκταθούν και να αναπτυχθούν σε παγκόσμια κλίμακα, αλλά υπάρχουν ευκολότεροι τρόποι να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό; Είναι δυνατόν να πουλήσουμε το προϊόν μας έξω από την πόλη μας; Τότε είναι που η τεχνολογία παίζει τον ρόλο της στο επιχειρηματικό μας σχέδιο.
Τι συμβαίνει όταν μιλάμε για ηλεκτρονικό εμπόριο ;
Το ηλεκτρονικό εμπόριο, όπως λέει και το όνομά του, αφορά το ηλεκτρονικό ή διαδικτυακό εμπόριο, καθώς η επιχείρησή μας λειτουργεί διαδικτυακά και χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο για τις συναλλαγές των προϊόντων ή των υπηρεσιών μας. Σήμερα υπάρχουν πολλές πλατφόρμες για αυτόν τον τύπο επιχείρησης και από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα έως έναν ιστότοπο για την πώληση των υπηρεσιών σας, πλατφόρμες όπως το Shopify , το Wix , το Ebay και το Weebly έχουν γίνει ο καλύτερος πόρος για τις διαδικτυακές επιχειρηματικές φιλοδοξίες των επιχειρηματιών.
Τύποι μοντέλων ηλεκτρονικού εμπορίου
Θα βρούμε διάφορους τύπους επιχειρηματικών μοντέλων ηλεκτρονικού εμπορίου ανάλογα με την αλληλεπίδραση επιχείρησης – καταναλωτή. Σύμφωνα με το shopify.com έχουμε:
Business to Consumer (B2C): όταν το προϊόν πωλείται απευθείας στον καταναλωτή.
Business to Business (B2B): στην περίπτωση αυτή οι αγοραστές είναι άλλες επιχειρηματικές οντότητες.
Consumer to Consumer (C2C): όταν οι καταναλωτές δημοσιεύουν ένα προϊόν στο διαδίκτυο για να το αγοράσουν άλλοι καταναλωτές.
Consumer to Business (C2B): εδώ μια υπηρεσία προσφέρεται σε μια επιχείρηση από έναν καταναλωτή.
Μερικά παραδείγματα ηλεκτρονικού εμπορίου είναι Λιανική, Χονδρική, Dropshipping, Crowdfunding, Συνδρομή, Φυσικά προϊόντα, Ψηφιακά προϊόντα και Υπηρεσίες.
Το πρώτο πλεονέκτημα ενός μοντέλου ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πιθανώς το γεγονός ότι είναι κατασκευασμένο στο διαδίκτυο, όπου ο καθένας μπορεί να σας βρει, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεται, μια διεθνής επιχείρηση σίγουρα πιάνει αν θέλετε να ξεκινήσετε το δικό σας σχέδιο. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι το χαμηλό οικονομικό κόστος, σκεφτείτε το, θα χρειαστείτε έναν ιστότοπο αντί για μια τοποθεσία φυσικού καταστήματος και όλα όσα απαιτεί από το σχεδιασμό μέχρι τον εξοπλισμό και το προσωπικό. Τα best-sellers παρουσιάζονται ευκολότερα και φυσικά, θα ήταν ευκολότερο να επηρεάσετε τους πελάτες σας να αγοράσουν τα νεότερα προϊόντα ή αυτά που θεωρούμε απαραίτητα στο απόθεμά μας. Αυτές οι πτυχές θα μπορούσαν να κάνουν τεράστια διαφορά όταν ξεκινάμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή για όσους θέλουν να μεταφέρουν τη δική τους επιχείρηση από μια φυσική τοποθεσία στην ηλεκτρονική επιχειρηματική πλατφόρμα.
Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης που θέλετε να ξεκινήσετε, πιθανότατα θέλετε να βασίζεται σε ένα προϊόν με σταθερή ζήτηση, γνωρίζουμε ότι η ζήτηση της αγοράς κυμαίνεται επειδή ορισμένα προϊόντα είναι εποχιακά, αλλά υπάρχουν προϊόντα ή υπηρεσίες με πιο σταθερή ζήτηση κατά τη διάρκεια του έτους . Ενώ σημαντικές πληροφορίες προέρχονται απευθείας από τους πελάτες σας, σήμερα, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι μηχανές αναζήτησης.
Πώς θα βοηθούσαν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι μηχανές αναζήτησης;
Αυτός είναι ίσως ένας από τους ευκολότερους και ταχύτερους τρόπους για να συνδεθείτε με τους πελάτες σας και επίσης να τους γνωρίσετε λίγο καλύτερα. Σήμερα διαθέτουμε πολλές εφαρμογές όπως Twitter , Pinterest , Facebook ή Instagram για κοινή χρήση και αναζήτηση πληροφοριών, προϊόντων και υπηρεσιών που αγαπάμε.
Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά και να βρείτε πολλές αναρτήσεις που σχετίζονται με αυτήν τη λέξη-κλειδί, δημοσιεύσεις που θα σας επιτρέψουν να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τις σκέψεις, τις προσδοκίες και τα συναισθήματα των ανθρώπων σχετικά με ορισμένες τάσεις, προϊόντα ή υπηρεσίες. Η αναζήτηση περιπτωσιολογικών μελετών, αναφορών κλάδου και πληροφοριών πωλήσεων προϊόντων στην παραδοσιακή αναζήτηση Google θα ήταν μια καλή αρχή, τα αποτελέσματα θα μας βοηθούσαν να προσδιορίσουμε τη ζήτηση για συγκεκριμένα προϊόντα σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, είναι επίσης σημαντικό να έχουμε υπόψη μας τιμολόγηση και ανταγωνιστές.
Χρησιμοποιήστε εργαλεία βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης όπως:
Σύμφωνα με τον Οδηγό εκκίνησης SEO της Google, το SEO είναι η διαδικασία βελτίωσης του ιστότοπού σας για τις μηχανές αναζήτησης και επίσης ο τίτλος εργασίας ενός ατόμου που το κάνει αυτό για να ζήσει.
Keyword Surfer , ένα δωρεάν πρόσθετο του Google Chrome όπου λαμβάνετε πληροφορίες από τις σελίδες αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης, δείχνει τον όγκο αναζήτησης, τις βασικές προτάσεις και την εκτιμώμενη οργανική επισκεψιμότητα για κάθε σελίδα που κατατάσσεται.
Θα μπορούσατε επίσης να πληκτρολογήσετε λέξεις-κλειδιά για να δείτε συχνές αναζητήσεις χρηστών που σχετίζονται με αυτά τα θέματα στο Google Trends , αυτό θα ήταν ένα χρήσιμο εργαλείο για τοπικές πληροφορίες.
Ένα εργαλείο όπως το Google Keyword Planner θα σας βοηθούσε να αναζητήσετε λέξεις-κλειδιά και τα αποτελέσματα θα βασίζονται στη συχνότητα αναζήτησης σε μηνιαία περίοδο. Θα χρειαστείτε έναν λογαριασμό Google Ads για αυτό. Εάν η ιδέα σας είναι να στοχεύσετε μια διαφορετική χώρα, είναι επίσης δυνατό με αυτό το εργαλείο.
Στο βιογραφικό, όλοι είχαμε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο και μια νέα ιδέα προϊόντος, κάποιοι από εμάς θέλουν να διευθύνουν μια φυσική επιχείρηση και άλλοι θα ξεκινήσουν την περιπέτεια μιας διαδικτυακής επιχείρησης. Είναι σημαντικό όχι μόνο να μάθουμε για το ίδρυμα και τι θα μας βοηθούσε να ξεκινήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση, αλλά και να μάθουμε για τους πελάτες μας και τι θα τους έδινε ικανοποίηση από τα προϊόντα μας. Αν και η παραδοσιακή παρατήρηση είναι αποτελεσματική, σήμερα μετράμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις μηχανές αναζήτησης για να μας βοηθήσουν σε αυτή τη διαδικασία και όλα βασίζονται στις προτιμήσεις των πελατών μας. Η κυκλοφορία του επόμενου προϊόντος μας με βάση έναν καλό υπολογισμό της ζήτησης της αγοράς θα μας βοηθούσε να αναπτύξουμε την επιχείρησή μας σε τοπική ή παγκόσμια κλίμακα και σίγουρα θα αποτρέψει τις απώλειες.
Τώρα που γνωρίζετε τη σημασία της έρευνας της ζήτησης της αγοράς, τι θα αλλάζατε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο;