Sipas Wikipedia, Lindja e Mesme është një rajon "transkontinental". Kjo tregon se zona e referuar si Lindja e Mesme përbëhet nga vende nga kontinente të ndryshme. Do të pajtoheni që për shkak të mbulimit të gjerë, ka kultura, gjuhë, norma, vlera dhe tradita të ndryshme. Këta faktorë aludojnë në faktin se Lindja e Mesme është një nga tregjet me lulëzim dhe përshpejtim në botë.
Lindja e Mesme është një rajon ftues biznesi për markat që janë të pasura. Markat luksoze mund ta shijojnë këtë mundësi të bukur. Një studim i fundit nga Goldstein Research tregoi se ka një rritje të shitjeve dhe blerjeve të produkteve luksoze në këtë rajon me rreth 70% të konsumatorëve. Kjo statistikë tregon se shpenzimet e luksit në Lindjen e Mesme janë shumë më tepër se ato të tregjeve të mëdha (dmth. 53% shpenzime konsumatore) në vende si Japonia, Shtetet e Bashkuara dhe Evropa.
Ka shumë potenciale biznesi në Lindjen e Mesme, veçanërisht për ata që mund të shfrytëzojnë këtë mundësi për të eksploruar gjeografinë e saj të marketingut. Një gjë nga e cila duhet pasur kujdes është të kesh një supozim të gabuar dhe të dobët të shkallës së suksesit të biznesit në Lindjen e Mesme. Nënvlerësimi i suksesit të mundshëm të një vendndodhjeje gjeografike që shërben si shtëpi për mbi 400 milionë njerëz që jetojnë në 17 vende të veçanta është një qasje e gabuar për të qenë të suksesshëm në një treg të tillë luksi.
Kjo është arsyeja pse në këtë artikull, ne do të udhëtojmë së bashku në Lindjen e Mesme për të eksploruar gjërat dhe për të parë se si lokalizimi për këtë treg luksoz të gatshëm për korrje mund të bëhet lehtësisht dhe në mënyrë efektive.
Lindja e Mesme
Termi “Lindje e Mesme” i është dhënë kuptime të ndryshme. Megjithëse, shumë e kishin përdorur ose kishin rënë në kontakt me termin, megjithatë është e vështirë për ta të identifikojnë vendet që i përkasin këtij rajoni. Një arsye kryesore që ka ndërlikime në përcaktimin e termit është politika. Le të hedhim një vështrim të shkurtër në sfondin e Lindjes së Mesme.
Termi “Lindje e Mesme” u krijua në shekullin e 19- të kur strategët e grupit ushtarak të Britanisë përpiqen të përcaktojnë zonën midis Lindjes së Largët dhe “Perëndimit” (Evropa). Kjo është arsyeja pse, ndryshe nga rajonet e tjera që kanë një kufi standard si demarkacion, Lindjes së Mesme i mungojnë kufijtë e mirëfilltë dhe për këtë arsye, priret të përshtatet me kohën.
Katari, Bahreini, Kuvajti, Egjipti, Izraeli, Arabia Saudite, Iraku, Jordania, Siria dhe Libani në fillim ishin të vetmet vende të njohura si Lindja e Mesme. Megjithatë, me kalimin e kohës, Emiratet e Bashkuara Arabe, Qiproja, Jemeni, Turqia, Omani, Palestina dhe Irani u përfshinë në përshkrimin ekzistues të termit. Shumë njerëz besonin se rajoni ka një karakteristikë uniforme; një formë stereotipi që nuk është e vërtetë sepse zona ka vende me tipare dhe kultura të larmishme.
Për të vënë në dukje këtë, rajoni ka shumë grupe etnike ku shumica janë azerë, kurdë, turq, arabë dhe persianë, ndërsa disa nga grupet më të vogla janë tatët, koptët, balokët, zazatë etj. Një tipar i shquar i Lindjes së Mesme është shumica dërrmuese të rinisë së saj. Plani i Shërbimit në hulumtimin e tij përmendi se në atë rajon jetojnë rreth 50% të rinj nën moshën 25 vjeç. Gjithashtu, Deloitte vuri në dukje se njerëzit e lindur midis 1981 dhe 1996 (dmth. mijëvjeçarët) kanë më shumë pasuri se moshat e mesme dhe tendenca e tyre për të blerë është më e lartë se çdo grup moshe tjetër. Do të pajtoheni që popullsia e re dhe e pasur është një faktor i rëndësishëm për të bërë biznes në atë rajon.
Vështrim mbi tregun e luksit në Lindjen e Mesme
Konsumatorët në këtë rajon hasen në produkte patronuese që janë luksoze. Interesante, Goldstein Research vuri në dukje se Lindja e Mesme renditet në vendin e dhjetë në botë kur bëhet fjalë për shpenzimet për produkte luksoze. Një faktor që e mbështet këtë është fakti se rajoni, nga historia, është i njohur për tregtinë e tij dhe se ata përcaktojnë suksesin dhe status quo-në e një personi nga sa pasuri materiale zotëron. Ky mentalitet është shumë në qarkullim edhe sot. Për shembull, besohet nga rreth 52% e arabëve sauditë se mënyra më e mirë për të matur suksesin dhe arritjet është nëpërmjet parave dhe materialeve të zotëruara. Nuk është çudi që në rajon ka një rritje të interesit për blerjen e mallrave dhe produkteve luksoze.
Është e zakonshme që aksesorët dhe veshjet e stilistëve të shihen si produkte të përqendruara në tregun e tyre luksoz dhe kjo duket mjaft premtuese. Produkte të tjera që janë gjithashtu gjerësisht në shitje janë produktet e bukurisë. Në mënyrë të përshtatshme, Eyes of Riyadh në dhjetor 2018 pretendoi se Lindja e Mesme renditet e para ndër të tjera në botë kur bëhet fjalë për shpenzimet për produktet e modës dhe bukurisë.
Faktorët që duhen marrë parasysh përpara se të hyni në tregun e Lindjes së Mesme
- Lidhjet kulturore: nëse planifikoni të lokalizoni produktet dhe shërbimet tuaja në këtë rajon, ekzistojnë disa praktika të zakonshme kulturore për të cilat duhet të dini mirë. Një nga këto janë lidhjet familjare, një kufi kulturor që shihet si vlerë në rajon. Njerëzit në rajon vlerësojnë marrëdhëniet familjare të ngushta, domethënëse, besnike dhe të respektueshme. Kjo është arsyeja pse shumë pronarë biznesesh abonohen në përdorimin e temës së lidhur me familjen në reklamat e tyre për të treguar interesin e tyre për lidhjet familjare.
Një tjetër është mikpritja. Banorët e këtij rajoni kanë një mikpritje të lartë ndaj njëri-tjetrit si dhe ndaj mysafirëve. Ky akt është i gjurmueshëm në kohën kur udhëtarët mirëpriten dhe akomodohen në rajonin e kthyer në histori.
Praktika tjetër kulturore që është e spikatur në mesin e njerëzve në Lindjen e Mesme janë bisedat gojore. Klientët në këtë rajon priren të përkrahin dikë që reklamon gojarisht (me fjalë të folura) sesa përmes reklamave të jashtme, si p.sh. përdorimi i billbordit.
Këto praktika kulturore kanë bërë të mundur që banorët e rajonit t'i besojnë njëri-tjetrit dhe të kenë marrëdhënie të ngushta me njëri-tjetrin, megjithëse kultura perëndimore po përpiqet të depërtojë.
Diçka që është magjepsëse për këtë rajon është se aktualisht po dëshmojnë rritje të numrit të përdoruesve të teknologjisë dhe internetit. Kjo ua ka bërë të lehtë lidhjen me botën e jashtme. Ky është një faktor i kulturës botërore perëndimore.
Shpejtësia dhe lehtësia e përdorimit të internetit ka çuar në përdorimin e e-commerce në rajon. Gjithashtu, mediat sociale kanë ndihmuar për të ndikuar në kulturë. Zakonisht, njerëzit e atij rajoni janë disi të rezervuar, por me përdorimin e mediave sociale, ata janë bërë më shprehës.
- Besimet fetare: megjithëse populli i Izraelit praktikon fenë hebraike, megjithatë shumica e njerëzve në atë Lindje të Mesme shpallin Islamin. Kjo nuk do të thotë se grupet e tjera fetare nuk janë të pranishme, por ato përfaqësohen në detaje. Pjesa e Lindjes së Mesme e dominuar me Islamin e shohin fenë e tyre si një mënyrë jetese. Domethënë e shohin si identitet dhe trashëgimi. Prandaj, do të ketë një nivel ndikimi në tregun e zonës. Nëse minimizoni efektin e fesë në këtë rajon, lokalizimi juaj mund të ndikohet. Nëse nuk jeni të ndjeshëm ndaj besimeve të tyre fetare, mund ta shihni që marka po bëhet fyese për ta. Kur i kushtoni vëmendje aktiviteteve të tyre fetare, do të arrini sukses të markës suaj. Merrni për shembull gjatë Ramazanit, muajit të agjërimit të muslimanëve, shumë marka e përdorin këtë mundësi për t'u lidhur me audiencën myslimane. Një shembull tipik i një marke të tillë është McDonalds . Gjithashtu, gjatë kësaj periudhe, muslimanët përdorin mundësinë për t'u lidhur me të tjerët në mediat sociale duke rritur kështu përdorimin e tyre aktiv të mediave sociale.
Njeriu duhet të jetë i përditësuar dhe i njohur me ndryshimet në atë që pranohet fetarisht. Për shembull, në Arabinë Saudite nuk pranohej festimi i ditës së Shën Valentinit. Megjithatë, ky ndalim u hoq pas disa kohësh.
- Përdorimi i gjuhës: gjuhët që shumica e njerëzve i flasin janë rreth pesë. Zakonisht, ne kemi njerëz që flasin arabisht, berber, persisht, kurdisht dhe turqisht. Edhe pse është e mundur që e njëjta gjuhë të flitet në vende të ndryshme brenda atij rajoni, megjithatë ekzistojnë variacione të gjuhëve të tilla. Gjithashtu, përveç gjuhëve kryesore të folura, ka gjuhë të veçanta për vende të caktuara. Për shembull, Tunizia kryesisht nuk përdor asnjë nga pesë gjuhët e listuara, por frëngjishten si mjet komunikimi. Prandaj, gjatë lokalizimit në këtë rajon, faktorët si këta duhet të merren parasysh.
Dhe përsëri, disa gjuhë shkruhen nga e djathta në të majtë. Gjuhë të tilla janë hebraishtja, persishtja dhe arabishtja. Prandaj, një zgjidhje efektive përkthimi, siç është ConveyThis , që mbështet gjuhët që shkruhen nga e djathta në të majtë duhet të përdoret në lokalizimin e faqes suaj të internetit në një rajon të tillë. Markat në mbarë botën, duke përfshirë ato në rajonin e Lindjes së Mesme, po përdorin tani shërbimet e ConveyThis për shkak të lehtësisë së përdorimit dhe shumë veçorive interesante.
- Orientimi Ligjor/Ligji:
Ligji në Lindjen e Mesme duhet të merret parasysh kur mendohet për biznesin në këtë zonë. Disa vende, jo të gjitha, në rajon i përmbahen ligjit të Sheriatit . Megjithatë, kur lokalizoni produktet tuaja në zona të tilla si Arabia Saudite, Egjipti, Iraku, Pakistani, Irani dhe Emiratet e Bashkuara Arabe që përdorin ligjin e Sheriatit, duhet të keni shumë kujdes se çfarë do të shitet ose reklamohet. Ligji, për shembull, vrenjt në vrasje, homoseksualitet, përdhunim, tradhti bashkëshortore, tradhti, veshje të kryqëzuar etj. Tema
E ligjit të sheriatit nuk është të trembësh askënd, por të lajmërosh biznesin se ku duhet pasur kujdes kur lokalizojnë bizneset e tyre. Nëse rruga e tyre studiohet dhe ndiqet me kujdes, marka juaj mund të shijojë tregun në zonë.
Konkluzioni
Nga gjithçka që u diskutua më lart, nuk ka dyshim se Lindja e Mesme është një tokë pjellore për bizneset. Megjithatë, të gjithë faktorët dhe elementët e përmendur në këtë artikull ia vlen të merren parasysh me kujdes kur përpiqemi të lokalizojmë në rajon.
Vini re se Lindja e Mesme është dinamike dhe disa gjëra rreth rajonit priren të ndryshojnë me kalimin e kohës. Kjo është arsyeja pse duhet t'i kushtoni vëmendje asaj që po ndodh përreth dhe të jeni të njohur me atë që po ndryshon në atë kohë.
Sigurohuni që produktet tuaja të flasin me klientët tuaj dhe klientët potencialë në gjuhën dhe kulturën e zemrës së tyre. Megjithëse lokalizimi i produkteve dhe shërbimeve tuaja mund të duket i frikshëm, zgjidhjet e lokalizimit si ConveyThis janë një zgjidhje e besueshme që mund t'i trajtojë të gjitha këto për ju me lehtësi. ConveyThis mbështet një shumëllojshmëri të gjuhëve duke përfshirë ato të përdorura në rajon. Ju mund të merrni pak nga këto veçori premtuese duke provuar ofertat falas të ConveyThis .