Është mirë të dini se jeni të gatshëm të siguroni një vend në tregun global, sepse që të keni një biznes në internet që është i suksesshëm, do t'ju duhet një strategji marketingu ndërkombëtar që është ndërkombëtar.
Është e vërtetë, ka mundësi të shumta për bizneset që presin të eksplorohen. Kjo pasi përdorimi i internetit është bërë viral më shumë se kurrë më parë dhe koncepti i globalizimit është në rritje.
Në ditët e sotme, është e lehtë të fitosh akses në informacion nga çdo pjesë e botës. Ju mund të shfletoni nëpër vendet e tregut që mund të gjenden në internet, të eksploroni fluksin e përdorimit të platformave të mediave sociale si Facebook, Twitter, Instagram etj. Kjo bën përdorimin e mençur të disponueshmërisë së zgjedhjeve të ndryshme të portës së pagesës që është e aksesueshme nga pjesë të ndryshme të botës, dhe madje të përdorin shërbimet e dërgesës që janë gjerësisht të disponueshme sot. Kjo është arsyeja pse kaq shumë biznese sot kanë vendosur të bëhen globale. Rezultati është i dukshëm pasi bizneset që kanë refuzuar të bëhen globale kanë dëshmuar rritje më të ngadaltë në krahasim me ato që i janë bashkuar lundrimit global.
Për shembull, statistikat e mëposhtme flasin shumë:
- Azia Juglindore tani ka mbi 360 milionë përdorues të internetit . (dmth dy të tretat e popullsisë së njerëzve në atë rajon)
- Facebook tani kryen rreth 20 miliardë përkthime në ditë.
Ndërmjet një periudhe dyvjeçare nga viti 2010, përdoruesit e Facebook në gjuhën portugeze dëshmojnë një rritje prej 800%.
Para se të futemi thellë në mënyrën se si mund të jeni të suksesshëm me marketingun ndërkombëtar, le të përcaktojmë termin.
Çdo akt tregtar që nxit marketingun dhe e bën të lehtë përcjelljen e burimeve, mallrave, shërbimeve, produkteve, ideve ose njerëzve përtej çdo kufiri kombëtar njihet si marketing ndërkombëtar .
Tani, pasi kemi marrë në konsideratë përkufizimin e marketingut ndërkombëtar, le të shqyrtojmë se çfarë mund të bëni për të promovuar tregtinë tuaj ndërkombëtare.
Arsyet pse kompania juaj duhet të kthehet në një globale
Përfitimet e hyrjes në një treg ndërkombëtar ose bërjes së kompanisë suaj globale janë të shumta dhe nuk mund të mbitheksohen kurrë. Disa nga këto përfitime janë:
- Ju do të keni mundësinë të bëni një zgjerim të shtrirjes suaj dhe në këtë mënyrë të fitoni akses në një treg më të gjerë.
- Kur marka juaj është ndërkombëtare, marka juaj do të vlerësohet shumë, do të respektohet dhe do të shihet si një markë me reputacion.
- Sa më shumë të keni një shtrirje të biznesit tuaj, aq më shumë potencial për të rritur pjesën tuaj të tregut.
- Do të keni mundësinë të zgjeroni rrjetin tuaj profesional dhe në këtë mënyrë të rrisni mundësinë tuaj për të bashkëpunuar me markat e njohura në mbarë globin.
- Përfshirë shumë përfitime të tjera…
Ndërtimi i një tregu ndërkombëtar për herë të parë
Konsumatorët në tregun e huaj janë lehtësisht të disponueshëm për të pranuar marka të reja që vijnë nga vendi i tyre, megjithëse jo gjithmonë kështu është, por gjithsesi mbetet një fakt. Hyrja në tregun ndërkombëtar thjesht me impuls do të jetë shumë katastrofike.
Më shumë se kurrë më parë, tregu ndërkombëtar ka dëshmuar një rritje gjatë dhjetë viteve të fundit si rezultat i rritjes së numrit të dyqaneve të tregtisë elektronike, dyqaneve online dhe vendeve të tregjeve pa kufij.
Çfarë do t'ju ndihmojë atëherë për të ndërtuar një treg ndërkombëtar ? Ju duhet të keni një plan biznesi ndërkombëtar të hartuar mirë. E vërteta është se nuk do të jetë e lehtë për bizneset e vogla ose të mesme të ndërtojnë një plan marketingu ndërkombëtar, veçanërisht kur ata e bëjnë këtë për herë të parë. Arsyeja është se ata nuk kanë ekspertizë të mjaftueshme, burime të mjaftueshme materiale dhe financiare për të hedhur themelet mbi të cilat mund të ndërtojnë dhe mbajnë fushatat e dëshiruara të marketingut ndërkombëtar.
Ku të filloni me marketingun ndërkombëtar
Hapi i parë dhe kryesor me të cilin duhet të fillojë marketingu ndërkombëtar është krijimi dhe mirëmbajtja e një faqe interneti shumëgjuhëshe për markën tuaj. Është pjesë e çdo strategjie ndërkombëtare që nuk duhet mbajtur me mendjelehtësi. Megjithatë, nëse dëshironi të krijoni një faqe interneti shumëgjuhëshe duke përdorur metodën e përkthimit manual, do t'ju duhet të shpenzoni shumë kohë dhe para.
A ka ndonjë zgjidhje për të ndihmuar me këtë? Po. ConveyThis është një shtojcë e lehtë për t'u përdorur që mund të marrë përsipër këtë detyrë për ju. Pa pasur nevojë të stresoheni, ConveyThis do ta përkthejë lehtësisht dhe lehtësisht faqen tuaj të internetit për ju brenda pak minutash. Ajo ka një qasje të njohur si qasje hibride, p.sh. kombinimin e përkthimit njerëzor dhe makinës për të prodhuar një rezultat përkthimi të saktë dhe të rafinuar mirë për projektin tuaj, në mënyrë që audienca juaj të mund të shijojë përmbajtje të lokalizuara. Nëse dëshironi ta bëni atë më të lëmuar, mund të ftoni edhe anëtarë të ekipit dhe/ose të porosisni përkthyes njerëz të aftë për të ndihmuar me projektin tuaj pikërisht brenda panelit të kontrollit ConveyThis. Është kaq e lehtë, e shpejtë dhe fleksibël.
Si të krijoni një strategji biznesi ndërkombëtar
Arsyet pse të gjithë hyjnë në tregun ndërkombëtar ndryshojnë nga njëri individ në tjetrin. Kjo do të thotë se çdo biznes ka një strategji unike të marketingut global. Prandaj, pronarët e bizneseve mund të jenë të sigurt për taktikat, qëllimet dhe planet e tyre unike.
Për shembull, një sipërmarrës mund të zgjedhë të përdorë shërbimet e shpërndarësve të huaj për të ekzaminuar se si dhe si do të jetë të bërit biznes në tregun e synuar. Ndërsa një tjetër mund të vendosë të shesë njëkohësisht në vende të ndryshme që kanë të njëjtën gjuhë ose të ngjashme.
Tani, le të diskutojmë disa sugjerime që mund t'ju ndihmojnë të aplikoni dhe zhvilloni parime të marketingut që janë të zbatueshme për ndërtimin e një plani të qëndrueshëm marketingu ndërkombëtar.
Sugjerimi 1: Hulumtoni tregun
Ju duhet të keni një njohuri të gjerë të konceptit të orientimit lokal dhe kulturor të tregut. Një hulumtim i tillë do t'ju ndihmojë të fitoni njohuri mbi sjelljen dhe nevojat e klientëve tuaj të mundshëm dhe në këtë mënyrë ju mund të përshtatni strategjinë tuaj të tregut ndërkombëtar drejt rezultatit të kërkimit tuaj.
Gjithashtu, kërkimi juaj duhet të mbulojë kërkimin për konkurrentët tuaj të mundshëm nëse ata janë vendas në vendndodhjen e tregut të synuar apo jo. Ju duhet të jeni në gjendje të identifikoni dhe vlerësoni se sa mirë po bëjnë dhe çfarë i bën ata të bëjnë më mirë. Gjithashtu, përpiquni të izoloni se cilat janë të metat e tyre dhe kontrolloni se si mund ta shfrytëzoni atë për suksesin tuaj.
Nevojat, sjellja blerëse, prioritetet, preferencat dhe demografia e tregjeve ndërkombëtare ndryshojnë nga një vend në tjetrin. Në fakt do të jetë shumë ndryshe nga tregu në shtëpi. Aftësia për të shënuar dhe izoluar këto dallime është thelbësore për identifikimin e mënyrës më të përshtatshme për të arritur audiencën tuaj të dëshiruar.
Sugjerimi 2: Përcaktoni ose sqaroni praninë tuaj lokale
Sqarimi i pranisë suaj lokale do të thotë që ju duhet të merrni një vendim për:
- Ose hapja e një filiali të markës suaj ose partneriteti me vendasit
- Mënyra se si do të kujdeseni për zhvillimin e projektit
- Shërbimet e dorëzimit dhe/ose kompanitë që ka të ngjarë të punësoni
- Gjetja dhe përdorimi i furnitorëve lokalë apo jo.
…. Dhe shumë të tjera.
Me shumë mundësi, në këtë pikë, do të dëshironi të rivlerësoni kornizat në internet dhe jashtë linje. Me këtë ju do të jeni në gjendje të identifikoni çdo rrezik dhe telashe të mundshme, duke bërë kështu përgatitjen dhe planin paraprak që do t'ju ndihmojë të kujdeseni për to.
Sugjerimi 3: Personalizojeni marketingun tuaj ndërkombëtar
Pas hulumtimit dhe sqarimit të pranisë suaj lokale, ajo që duhet të bëni më pas është të gjeni mënyrën më të mirë për të përshtatur ose përafruar aktivitetet tuaja të marketingut. Çmimet, promovimet, produktet dhe shërbimet tuaja duhet të jenë të përshtatura drejt tregut të synuar në vendndodhjen e huaj.
Mënyra se si mund ta bëni këtë është duke përdorur shërbimet e agjencive lokale për planet tuaja të komunikimit dhe marketingut. Kjo do ta bëjë të mundur dhe të lehtë për ju që të përshtatni strategjinë tuaj në vendndodhjen përkatëse.
Sugjerimi 4: Investoni në përmbajtje që magjeps audiencën lokale
Për të investuar në përmbajtje që do ta bëjnë audiencën lokale të tërhiqet nga marka juaj përfshin përkthim, si dhe lokalizim. Lokalizimi i referohet procesit të krijimit si dhe përshtatjes së përmbajtjes suaj në një vendndodhje të caktuar në mënyrë të tillë që vendasit të mund të lidhen lehtësisht me përmbajtjen.
Përkthimi ndodh përtej përkthimit të teksteve në një gjuhë tjetër nga gjuha burimore. Ajo shkon përtej aftësisë për të folur më shumë se një gjuhë. Ai përfshin marrjen në konsideratë të normave dhe vlerave kulturore, dallimeve politike dhe ekonomike, praktikave të ndryshme. Me këtë, ju do të jeni në gjendje të siguroheni që gjithçka të kapet në procesin tuaj të lokalizimit.
Mos harroni se me ndihmën e ConveyThis, ju mund ta bëni markën tuaj globale lehtësisht dhe shpejt siç kemi bërë me markat që përdorin shërbimin tonë.
Sugjerimi 5: Bëni një rishikim të treguesve tuaj kryesorë të performancës (KPI) dhe rregulloni në përputhje me rrethanat
Në intervale, ndoshta në tremujorë, sigurohuni që KPI-të tuaja të rishikohen. Me këtë, ju do të jeni në gjendje të merrni kontrollin e asaj që keni arritur duke e krahasuar atë me pritjet tuaja dhe kur do të jeni në gjendje të arrini qëllimet tuaja të përcaktuara.
Mos harroni të keni një plan rezervë të cilit mund t'i riktheheni gjithmonë në rast se ka një ndryshim në planin tuaj ose nuk shkon siç pritej. Cilatdo qofshin çështjet apo pengesat që ju vijnë në rrugën tuaj në marketingun tuaj ndërkombëtar, shikojeni atë si gurë hapësinorë dhe punoni se si të rritni strategjitë tuaja.
Së fundi, nëse doni të jeni të suksesshëm, do t'ju duhet të përzieni marketingun tuaj ndërkombëtar me marketingun vendas. Është e vërtetë që globalizimi mund të duket sfidues, por është shumë më e lehtë kur përdor mjetin e duhur. A po përpiqeni të afirmoheni në tregun ndërkombëtar?