Është e njohur se për çdo sipërmarrës vendosja e një produkti të ri në treg është gjithmonë një sfidë, pasi ka shumë faktorë që mund të ndikojnë në planin tonë të biznesit , përfshirë edhe kërkesën. Nëse po planifikoni të lansoni një produkt të ri, dëshironi të siguroheni që e njihni vendndodhjen tuaj dhe probabilitetin për të pasur furnizim të mjaftueshëm për kërkesën për të shmangur ndoshta një humbje të madhe. Në këtë artikull, do të gjeni shumë arsye pse llogaritja e kërkesës së tregut do të ndikojë në planin tuaj në mënyrë të përshtatshme nëse merrni parasysh disa detaje.
Duke ditur rëndësinë për të përcaktuar suksesin ose dështimin e produkteve tona të reja në treg, është thelbësore të kuptojmë se kërkesa e tregut do të na ndihmonte të krijojmë disa aspekte të biznesit tonë si strategjitë e çmimeve, iniciativat e marketingut, blerjet ndër të tjera. Llogaritja e kërkesës së tregut do të na bënte të ditur se sa njerëz do të blinin produktet tona, nëse ata janë të gatshëm të paguajnë për të, për këtë, është e rëndësishme të kemi parasysh jo vetëm produktet tona në dispozicion, por edhe ato nga konkurrentët tanë.
Kërkesa e tregut luhatet për shkak të disa faktorëve, që ndikojnë në çmimet. Më shumë njerëz që blejnë produktet tuaja do të thotë se janë të gatshëm të paguajnë për to dhe kjo do të rriste çmimin e tij, një sezon i ri apo edhe një fatkeqësi natyrore do të ulte kërkesën si dhe çmimin. Kërkesa e tregut i bindet parimit të ligjit të kërkesës dhe ofertës. Sipas The Library of Economics and Liberty “ Ligji i ofertës thotë se sasia e një malli të ofruar (d.m.th., sasia që pronarët ose prodhuesit ofrojnë për shitje) rritet me rritjen e çmimit të tregut dhe bie kur çmimi bie. Në të kundërt, ligji i kërkesës (shih kërkesën ) thotë se sasia e një malli të kërkuar bie me rritjen e çmimit dhe anasjelltas”.
Kur bëni kërkime të tregut, është e rëndësishme të merrni parasysh sa më shumë individë që të jetë e mundur, megjithëse do të ishte më e lehtë të përqendroheni tek ata që do ta donin produktin tuaj, do të ketë individë që do të kishin më shumë gjasa të paguanin për një produkt specifik, por nuk do ta bënin. përcaktoni objektivin tuaj. Për shembull, disa individë janë më të interesuar për produktet e bukurisë vegane, por kjo nuk do të përcaktonte nëse produkti ynë është tërheqës apo jo për një univers klientësh të mundshëm. Kërkesa e tregut bazohet në më shumë sesa në kërkesën individuale, aq më shumë të dhëna mbledhni informacion më të besueshëm.
Një kurbë e kërkesës së tregut bazohet në çmimin e produktit, boshti "x" përfaqëson numrin e herëve që produkti është blerë me atë çmim dhe boshti "y" përfaqëson çmimin. Kurba përfaqëson se si njerëzit blejnë më pak produktin sepse çmimi i tij është rritur. Sipas myaccountingcourse.com kurba e kërkesës së tregut është një grafik që tregon sasinë e mallrave që konsumatorët janë të gatshëm dhe në gjendje të blejnë me çmime të caktuara.
Pavarësisht nëse dëshironi të llogaritni kërkesën tuaj të tregut në nivel lokal apo global, ai përfshin kërkimin e informacionit, të dhënave dhe studimeve për sektorin tuaj. Ju mund të keni nevojë për metoda të ndryshme për të mbledhur informacionin, ju mund të vëzhgoni tregun fizikisht dhe madje të përdorni gazeta, revista, dyqane e-commerce dhe media sociale për të përcaktuar se çfarë është në trend dhe çfarë do të blinin klientët tuaj në një periudhë të caktuar kohore. Ju gjithashtu mund të provoni disa eksperimente si shitja e një produkti me një çmim me zbritje dhe të shihni se si reagojnë klientët tuaj, dërgimi i sondazheve me email ose në mediat sociale është një ide e shkëlqyeshme që produktet ose shërbimet t'i ndajnë me klientët dhe që ata t'i përcjellin tek kontaktet e tyre , duke pyetur se çfarë mendojnë ata për disa aspekte të produkteve tuaja, disa nga këto sondazhe do të ishin të dobishme në shkallë lokale.
Kur bëhet fjalë për një biznes lokal që dëshiron të rrisë tregun e synuar, llogaritja e kërkesës së tregut globalisht përmes metodave të përmendura më parë përfaqëson një hap të rëndësishëm për të kuptuar klientët, konkurrentët dhe sigurisht kërkesën. Kjo do t'i ndihmonte ata të zgjeroheshin dhe të rriteshin në shkallë globale, por a ka mënyra më të lehta për të arritur një audiencë më të gjerë? A është e mundur të shesim produktin tonë jashtë qytetit tonë? Kjo është kur teknologjia luan rolin e saj në planin tonë të biznesit.
Çfarë ndodh kur flasim për e-commerce ?
E-commerce siç thotë edhe emri i saj, ka të bëjë me tregtinë elektronike ose në internet, biznesi ynë operohet në internet dhe përdor internetin për transaksionet e produkteve ose shërbimeve tona. Ka disa platforma në ditët e sotme për këtë lloj biznesi dhe nga një dyqan online në një faqe interneti për të shitur shërbimet tuaja, platforma si Shopify , Wix , Ebay dhe Weebly janë bërë burimi më i mirë për aspiratat e biznesit në internet të sipërmarrësve.
Llojet e modeleve të tregtisë elektronike
Ne do të gjejmë disa lloje të modeleve të biznesit të tregtisë elektronike në varësi të ndërveprimit biznes – konsumator. Sipas shopify.com ne kemi:
Business to Consumer (B2C): kur produkti i shitet direkt konsumatorit.
Business to Business (B2B): në këtë rast blerësit janë subjekte të tjera afariste.
Consumer to Consumer (C2C): kur konsumatorët postojnë një produkt në internet që konsumatorët e tjerë ta blejnë atë.
Konsumatori për Biznesin (C2B): këtu një shërbim i ofrohet një biznesi nga një konsumator.
Disa shembuj të tregtisë elektronike janë Shitja me pakicë, Shitja me shumicë, Dropshipping, Crowdfunding, Abonimi, Produktet fizike, produktet dhe shërbimet dixhitale.
Avantazhi i parë i një modeli e-commerce është ndoshta fakti i ndërtimit në internet, ku çdokush mund t'ju gjejë, pavarësisht se ku është, një biznes ndërkombëtar është padyshim tërheqës nëse doni të filloni planin tuaj. Një avantazh tjetër është kostoja e ulët financiare, mendoni mirë, do t'ju duhej një faqe interneti në vend të vendndodhjes fizike të dyqanit dhe gjithçka që kërkon nga dizajni te pajisjet dhe stafi. Produktet më të shitura janë më të lehta për t'u shfaqur dhe sigurisht, do të ishte më e lehtë të ndikoni tek klientët tuaj për të blerë produktet më të reja ose ato që ne i konsiderojmë thelbësore në inventarin tonë. Këto aspekte mund të bëjnë një ndryshim të madh kur fillojmë një plan biznesi ose për ata që duan të marrin biznesin e tyre nga një vendndodhje fizike në platformën e biznesit në internet.
Pavarësisht nga lloji i biznesit që dëshironi të filloni, ju ndoshta dëshironi që ai të bazohet në një produkt me një kërkesë të qëndrueshme, ne e dimë se kërkesa e tregut luhatet sepse disa produkte janë sezonale, por ka produkte ose shërbime me një kërkesë më të qëndrueshme gjatë vitit. . Ndërsa informacioni i rëndësishëm vjen drejtpërdrejt nga klientët tuaj, në ditët e sotme, ka disa mënyra për të marrë informacion të vlefshëm si mediat sociale dhe motorët e kërkimit.
Si do të ndihmonin mediat sociale dhe motorët e kërkimit?
Kjo është ndoshta një nga mënyrat më të lehta dhe më të shpejta për t'u lidhur me klientët tuaj dhe gjithashtu për t'i njohur ata pak më mirë. Në ditët e sotme kemi disa aplikacione si Twitter , Pinterest , Facebook ose Instagram për të ndarë dhe kërkuar informacione, produkte dhe shërbime që duam.
Përdorni mediat sociale për të futur fjalë kyçe dhe për të gjetur disa postime që lidhen me atë fjalë kyçe, postime që do t'ju lejojnë të gjeni informacione rreth mendimeve, pritjeve dhe ndjenjave të njerëzve për tendenca, produkte ose shërbime të caktuara. Kërkimi i studimeve të rasteve, raporteve të industrisë dhe informacionit të shitjeve të produkteve në kërkimin tradicional të Google do të ishte një fillim i mirë, rezultatet do të na ndihmonin të përcaktojmë kërkesën për produkte specifike gjatë një periudhe kohe të caktuar, është gjithashtu e rëndësishme të kemi parasysh çmimi dhe konkurrentët.
Përdorni mjetet e optimizimit të motorëve të kërkimit si:
Sipas udhëzuesit fillestar të SEO të Google, SEO është procesi i përmirësimit të faqes tuaj për motorët e kërkimit dhe gjithashtu titulli i punës së një personi që e bën këtë për të jetuar.
Keyword Surfer , një shtesë falas e Google Chrome ku merrni informacion nga faqet e rezultateve të motorit të kërkimit, tregon vëllimin e kërkimit, sugjerimet kryesore dhe trafikun organik të vlerësuar për secilën faqe të renditur.
Ju gjithashtu mund të shkruani fjalë kyçe për të parë kërkimin e shpeshtë të përdoruesve në lidhje me ato tema në Google Trends , ky do të ishte një mjet i dobishëm për informacionin lokal.
Një mjet si Google Keyword Planner do t'ju ndihmojë të kërkoni për fjalë kyçe dhe rezultatet do të bazohen në frekuencën e kërkimit në një afat mujor. Për këtë do t'ju duhet një llogari Google Ads. Nëse ideja juaj është të synoni një vend tjetër, është gjithashtu e mundur me këtë mjet.
Në rezyme, ne të gjithë kemi pasur atë plan biznesi dhe idenë e produktit të ri, disa prej nesh duan të drejtojnë një biznes fizik dhe të tjerët do të fillojnë aventurën e një biznesi online. Është e rëndësishme jo vetëm të mësojmë për fondacionin dhe çfarë do të na ndihmonte të fillonim një biznes të suksesshëm, por edhe të mësojmë për klientët tanë dhe çfarë do t'u jepte atyre kënaqësi nga produktet tona. Megjithëse vëzhgimi tradicional është efikas, në ditët e sotme ne numërojmë mediat sociale dhe motorët e kërkimit për të na ndihmuar në këtë proces dhe gjithçka bazohet në preferencat e klientëve tanë. Lansimi i produktit tonë të ardhshëm bazuar në një llogaritje të mirë të kërkesës së tregut do të na ndihmonte të zhvillojmë biznesin tonë në shkallë lokale ose globale dhe patjetër do të parandalojmë humbjet.
Tani që e dini rëndësinë e hulumtimit të kërkesës së tregut, çfarë do të ndryshonit në planin tuaj të biznesit?