Ka përfitime të panumërta duke shitur produktet tuaja në internet, veçanërisht kur produkti juaj bëhet ndërkombëtar. Ky stil global biznesi ju jep një mundësi të jashtëzakonshme që biznesi juaj të lulëzojë në mënyrë eksponenciale.
Ndërsa mund të jeni të shqetësuar se interneti është një lojtar kryesor në shitjet globalisht, duhet të jeni të vetëdijshëm se kohët e fundit gjithnjë e më shumë njerëz po përdorin internetin. Në fakt, mbi 4.5 miliardë njerëz përdorin internetin në mbarë botën.
Ju mund të keni "shteruar" tregun tuaj vendas, duke kërkuar mundësi për të eksploruar një treg ndërkombëtar ose duke peshuar opsionet e disponueshme për të magnetizuar më shumë konsumatorë në internet përpara se të ngrini një strukturë fizike në vendndodhjen e huaj. Në vend që të uleni duke menduar, tani është koha për të ndërmarrë veprime.
Ju duhet të gjeni një mënyrë për të marrë një pjesë në tregun global gjithnjë në rritje të tregtisë elektronike. Për ta bërë këtë, duhet të zbatohet strategjia e marketingut ndërkombëtar. Kjo është arsyeja pse nevojitet më shumë për të filluar një zgjerim në një treg të huaj për të pasur sukses.
Nëse dëshironi të filloni, kaloni udhëzuesin e detajuar se si mund ta zgjeroni globalisht tregtinë elektronike. Është shumë e rëndësishme të mbani mend se qasja e ndryshme për tregje të ndryshme duhet të jetë vendimi në nivel tregu ndërkombëtar. Gjërat që mund t'ju ndihmojnë janë:
1. Lëreni që kërkimi i gjerë i tregut dhe i produkteve të jetë puna bazë e biznesit tuaj.
Zbuloni tregun tuaj të dëshiruar: nuk keni nevojë për një analizë dhe konsultim madhështor ose të kushtueshëm që në fillim. Ju duhet t'i krahasoni të dhënat tuaja me tregun e zgjedhjes suaj duke gjetur vendndodhje të caktuar ku mund të merrni shumë blerës me norma konvertimi dhe vlera e porosisë së të cilëve është më shumë se mesatarja.
Bëni kërkime të thelluara në internet: Për të gjetur tregun tuaj të dëshiruar, filloni të zhvilloni strategjitë tuaja duke bërë kërkime të gjera në internet. Me ndihmën e tendencave të Google, ju mund të perceptoni se për çfarë interesohen klientët potencialë në vendndodhjen e zgjedhjes suaj përmes kërkimeve të tyre në Google. Kjo do t'ju mundësojë të gjeni tema të përshtatshme dhe të njiheni me fjalët kyçe të kërkimit nga tendencat e Google. Gjithashtu, ju do të jeni në gjendje të vlerësoni se sa dhe sa mirë kërkohen produkte të caktuara, ndoshta të lidhura, nga klientët tuaj të mundshëm.
Gjëja tjetër për t'u kujdesur janë konkurrentët tuaj të cilët tashmë po ofrojnë produktet tuaja ose produkte të ngjashme. Hulumtoni ato dhe shikoni se çfarë po bëjnë mirë dhe gabim, më pas vlerësoni produktet dhe shërbimet tuaja për të balancuar zbrazëtirat.
Përdorni mjete softuerike: për shkak të faktit se fjala po bëhet gjithnjë e më teknologjike, shumë platforma online dhe mjete të sofistikuara që janë të thjeshta dhe me kosto efektive janë tashmë të disponueshme për këdo. Softueri që mund të ndihmojë shitësit të fitojnë njohuri mbi tregjet janë gjerësisht të disponueshëm. Ato mund t'ju ndihmojnë të shikoni çdo konkurrencë, përfitime të mundshme, treg të synuar dhe t'ju ndihmojnë të bëni rregullimet e nevojshme në tregjet e tregtisë elektronike.
Ju do të jeni në gjendje të keni një përzgjedhje solide tregu që bazohet në të dhënat e gjetura dhe do të jeni në gjendje të paracaktoni se cili shërbim ose produkt do të jetë më i shitur në një vend të huaj.
2. Përgatitni strategjinë tuaj të biznesit, funksionimin e biznesit dhe çështjet ligjore
Zgjidhni vendin e duhur për tregun tuaj: duhet të pyesni veten "çfarë forme do të marrë shpërndarja e produkteve të mia?" "Po të kesh një dyqan online që funksionon?" "A bazohet dyqani im në internet Shopify?" Përgjigja e këtyre pyetjeve do t'ju ndihmojë të gjeni vendin e duhur për tregun tuaj. Secila prej pyetjeve mund të trajtohet në mënyrë unike. Këto do të përmenden më vonë.
Më shumë përgjegjësi: sa më shumë të jetë zgjerimi i biznesit tuaj, aq më të mëdha janë përgjegjësitë. Kontrolloni vetë nëse vetëm ju mund të përballoni të gjitha detyrat që lidhen me biznesin tuaj ose do t'ju duhet një ndihmë. Dhe mbani mend se duar shtesë kërkojnë hapësirë shtesë dhe angazhime financiare.
Ju mund të dëshironi të përdorni shërbimet e firmave të jashtme në këtë drejtim.
Buxhetet dhe gjendja financiare:
Peshoni aftësitë tuaja kur bëhet fjalë për financat dhe vendosni një buxhet të përshtatshëm për madhësinë tuaj. Ju mund të keni një buxhet të veçantë për tregjet lokale dhe tregjet ndërkombëtare.
Çështjet ligjore:
Mësoni rreth termave dhe kushteve ligjore të vendndodhjes së synuar. Çështjet ligjore detyrojnë këmbimin e valutës, shërbimet doganore, detyrimet dhe taksat e vendeve të ndryshme, veçanërisht kur shet online ndërkombëtarisht. Një vlerësim më i kujdesshëm i çështjeve ligjore përfshin marrjen e informacionit në lidhje me politikën e mbrojtjes së të dhënave, planet tarifore, politikën e sigurimit, shkëmbimin monetar dhe opsionet e pagesave të disponueshme në një vend të caktuar.
Për shembull, PayPal ka pezulluar marrjen e pagesave për mbajtësit e llogarive në disa vende. Një shembull i një vendi të tillë është Nigeria. Nëse rastësisht keni biznesin tuaj në një vend të tillë dhe dëshironi të shkoni globalisht, mund të mos e vendosni PayPal-in si një portë zgjidhje pagese.
Trajtimi i transportit, kthimit dhe shërbimeve të kujdesit ndaj klientit:
Një detyrë e rëndësishme kur bëhet fjalë për shitjen globale është kujdesi për nevojat e klientëve tuaj. Ai përfshin, por pa u kufizuar në, përgjigjen ndaj pyetjeve, trajtimin e dërgesave dhe transportin, dhe lejimin e periudhës së hirit të klientit për të kthyer produktet kur ata nuk janë të kënaqur.
Pritshmëritë e dorëzimit duhet të jenë të thjeshta dhe të shprehura mirë. Ju duhet të keni një politikë kthimi që është mjaft standarde. Ju mund të dëshironi të zgjidhni midis zëvendësimit të produkteve dhe rimbursimit të parave të klientit. Do të jetë e mençur të vendosni një kufi të periudhës për kthimin e produkteve dhe të peshoni koston që do të grumbullohet gjatë procesit të rimbushjes dhe rishpërndarjes së produkteve.
Gjithashtu, shërbimit tuaj të kujdesit ndaj klientit duhet t'i jepet një mendim i mirë. A do të ofroni shërbime të kujdesit ndaj klientit 24/7? Apo do të bazohet në kohën e punës dhe ditën e punës së vendndodhjes? Në cilën gjuhë do të ofrohet mbështetja e klientit? Këto pyetje duhet të marrin përgjigje kur planifikoni mbështetjen e shërbimit të klientëve tuaj.
3. Eksploroni tregun
Amazon:
Nëse po mendoni të shisni produktet tuaja në Amazon ndërkombëtarisht, më vonë do të zbuloni se nuk është një gjë komplekse. Këtu janë disa hapa që mund t'ju udhëheqin për të filluar shitjen ndërkombëtarisht në Amazon:
- Bëni gjetje personale. Më pas vendosni produktin dhe për cilin vend tregu në Amazon do të shisni.
- Vërtetoni dhe ristrukturoni analizat tuaja duke përdorur mjetin Amazon .
- Bëni një regjistrim të shitësve në Amazon, më pas bëni një listë të produkteve tuaja.
- Zgjidhni nëse dëshironi të përdorni metodën Fulfillment by Amazon ose Fulfillment be Merchant.
Kjo eshte e gjitha! Ju jeni të mirë për të shkuar.
eBay:
Nëse nuk dëshironi të përdorni Amazon, mund të zgjidhni eBay si një mjet alternativ për të shitur globalisht. Për të filluar shitjen në eBay, më poshtë janë ato që janë të nevojshme:
- Keni një llogari të njohur dhe autentike në eBay.
- Sigurohuni që keni një llogari të regjistruar në PayPal.
- Vërtetoni dhe ristrukturoni analizat tuaja duke përdorur mjetin e kërkimit të krijuar për eBay.
- Regjistroni produktet tuaja në kategoritë e duhura të produkteve. Ju lutemi vini re se ka disa kategori që kanë shitjet ndërkombëtare si përjashtim.
- Caktoni dhe lejoni shërbimet e transportit në vende specifike për secilën listë produktesh.
- Zgjidhni rajonin tuaj të furnizimit.
E thjeshtë apo jo? Kjo eshte.
Shopify:
Ndryshe nga opsionet e përmendura më parë, të kesh një treg ndërkombëtar në internet duke përdorur Shopify është pak më shumë punë se të tjerët. Sidoqoftë, një arsye që duhet të provoni Shopify është se ju lejon të keni shitje të produkteve në një treg të synuar. Disa e kanë të vështirë të fillojnë të përdorin Shopify, por mund ta provoni duke ndjekur hapat e mëposhtëm.
- Krijoni një llogari Shopify
- Merrni një nëndomain për vendndodhjen ndërkombëtare nga dyqani juaj ekzistues ose merrni një domen të ri.
- Lokalizoni domenin ose nëndomain tuaj të ri për sa i përket çmimeve të produkteve tuaja, monedhave të disponueshme, informacionit të kontaktit të shitësit, zonës kohore etj. Duke bërë këtë, domeni juaj i ri do të optimizohet.
- Përpiquni të gjeni vendndodhjen e njerëzve që vizitojnë faqen dhe drejtojini ata te produkti i zgjedhjes së tyre ose produktet që janë të përshtatshme duke përdorur ridrejtimin e IP-së.
- Në domenin ose nëndomenin tuaj të ri, bëni një rregullim për të akomoduar vendin e synuar në konsolën e kërkimit të Google.
Dhe kjo është e gjitha për të. Ju mund të filloni të shisni globalisht.
Dyqani juaj personal në internet: meqenëse është dëshira juaj për të tërhequr vëmendjen dhe audiencën ndërkombëtare për tregun tuaj me anë të dyqanit online, gjëja tjetër dhe e rëndësishme që duhet të bëni është të lokalizoni biznesin tuaj . Kjo do të thotë që ju duhet ta përshtatni biznesin tuaj me klientët tuaj të mundshëm duke imagjinuar se për çfarë do të ishit të interesuar nëse do të ishit ju ai që do të blinit. Kjo do t'ju ndihmojë të ofroni një përvojë blerjeje përmbushëse dhe të vlefshme duke përmirësuar dyqanin tuaj online për vendndodhjen e synuar në tregun ndërkombëtar.
Ndërsa ky udhëzues është një udhëzues ndërkombëtar i tregtisë elektronike për t'ju ndihmuar të shesni globalisht, le të shohim shkurtimisht disa hapa për të lokalizuar faqen tuaj të internetit të tregtisë elektronike. Këto janë:
- Prezantoni dhe përmirësoni përvojën e blerjeve me shumë gjuhë.
- Tregoni kategorikisht se pranoni porosi blerje nga kudo në botë.
- Lërini çmimet e produkteve tuaja të jenë në monedhën që qarkullon në vend.
- Rregulloni dhe bëni një standard të produkteve tuaja duke përdorur identifikuesit e produktit. Për shembull, mund të përdorni kërkimin GTIN ose Asinlab për të kthyer ISBN ose kode të tjera të inventarit tuaj.
- Njoftoni klientët tuaj që keni më shumë se një mundësi pagese dhe zgjidhni atë që preferoni më shumë.
- Keni një uebsajt të personalizuar për secilin nga tregjet duke siguruar që secili të ketë një emër domeni lokal.
- Sigurohuni që të keni plane të strukturuara mirë për transportin dhe kthimin.
- Përgatitni dhe ofroni një shërbim të përshtatshëm mbështetës të kujdesit ndaj klientit.
Mos harroni se ka përfitime të panumërta shitja e produkteve tuaja në internet, veçanërisht kur produkti juaj bëhet ndërkombëtar. Kjo është arsyeja pse nuk duhet të humbisni përfitime të tilla mahnitëse. Filloni të shisni globalisht sot.