Dobro je znati da ste voljni osigurati mjesto na globalnom tržištu jer da biste imali uspješno online poslovanje, trebat će vam međunarodna marketinška strategija koja je međunarodna.
Istina je, postoje brojne mogućnosti za preduzeća koja čekaju da budu istražena. To je zato što je upotreba interneta postala viralna više nego ikada prije, a koncept globalizacije je u porastu.
Danas je lako doći do informacija iz bilo kog dijela svijeta. Možete pretraživati tržišta koja se mogu pronaći na mreži, istraživati priliv u korištenju platformi društvenih medija kao što su Facebook, Twitter, Instagram itd. Ovo čini mudro korištenje dostupnosti različitih izbora pristupnika za plaćanje koji su dostupni iz različitih dijelova svijeta, pa čak i koriste usluge dostave koje su danas široko dostupne. To je razlog zašto je toliko mnogo kompanija danas odlučilo da ide na globalno tržište. Rezultat je očigledan jer su kompanije koje su odbile da idu na globalno tržište bilježile sporiji rast u odnosu na one koje su se pridružile globalnom jedru.
Na primjer, statistika u nastavku dovoljno govori:
- Jugoistočna Azija sada ima preko 360 miliona korisnika interneta . (tj. dvije trećine stanovništva tog regiona)
- Facebook sada obavi oko 20 milijardi prijevoda dnevno.
U periodu od dvije godine od 2010. godine, korisnici Facebooka na portugalskom jeziku svjedoče o porastu od 800%.
Prije nego što se udubimo u to kako možete biti uspješni u međunarodnom marketingu, dopustite nam da definiramo pojam.
Svaki komercijalni čin koji podstiče marketing i olakšava prenošenje resursa, roba, usluga, proizvoda, ideja ili ljudi preko bilo koje nacionalne granice poznat je kao međunarodni marketing .
Sada nakon razmatranja definicije međunarodnog marketinga, dopustite nam da uronimo u ono što možete učiniti da promovirate svoje međunarodne trgovine.
Razlozi zbog kojih bi vaša kompanija trebala postati globalna
Prednosti ulaska na međunarodno tržište ili pretvaranja vaše kompanije u globalno su brojne i nikada se ne mogu prenaglasiti. Neke od ovih pogodnosti su:
- Imat ćete priliku proširiti svoj doseg i na taj način dobiti pristup širem tržištu.
- Kada je vaš brend internacionalan, vaš brend će biti visoko cijenjen, poštovan i smatran renomiranim.
- Što više imate proširenje svog poslovanja, to je veći potencijal za povećanje vašeg tržišnog udjela.
- Imaćete priliku da proširite svoje profesionalno umrežavanje i time povećate svoju mogućnost saradnje sa renomiranim brendovima širom sveta.
- Uključujući mnoge druge pogodnosti…
Izgradnja međunarodnog tržišta po prvi put
Potrošači na stranom tržištu su lako dostupni da prihvate nove brendove iz njihove matične zemlje, iako to možda nije uvijek slučaj, ali i dalje ostaje činjenica. Ulazak na međunarodno tržište pukim impulsom će biti veoma poguban.
Više nego ikada prije, međunarodno tržište je svjedočilo povećanju u posljednjih deset godina kao rezultat povećanja broja eCommerce trgovina, online trgovina i tržnica bez granica.
Šta će vam onda pomoći da izgradite međunarodno tržište ? Trebali biste imati dobro osmišljen međunarodni poslovni plan. Istina je da malim ili srednjim preduzećima neće biti lako da naprave međunarodni marketinški plan, posebno kada to rade po prvi put. Razlog je to što nemaju dovoljno stručnosti, dovoljno materijalnih i finansijskih sredstava da postave temelje na kojima mogu graditi i održavati željene međunarodne marketinške kampanje.
Odakle početi s međunarodnim marketingom
Prvi i najvažniji korak s kojim bi međunarodni marketing trebao započeti je stvaranje i održavanje višejezične web stranice za vaš brend. To je dio svake međunarodne strategije koju ne treba držati lakomisleno. Međutim, ako želite napraviti višejezičnu web stranicu korištenjem metode ručnog prevođenja, morat ćete potrošiti mnogo vremena i novca.
Postoji li neko rješenje koje bi pomoglo s ovim? Da. ConveyThis je dodatak koji je jednostavan za korištenje i može preuzeti zadatak za vas. Bez potrebe da se opterećujete, ConveyThis će lako i lako prevesti vašu web stranicu za vas u roku od nekoliko minuta. Ima pristup poznat kao hibridni pristup, tj. kombinacija ljudskog i mašinskog prevođenja kako bi se proizveo precizan i dobro rafiniran prevod za vaš projekat tako da vaša publika može uživati u lokalizovanom sadržaju. Ako želite da ga učinite uglađenijim, možete čak pozvati članove tima i/ili naručiti vješte ljudske prevodioce da vam pomognu s vašim projektom direktno na vašoj kontrolnoj tabli ConveyThis. Toliko je lako, brzo i fleksibilno.
Kako kreirati međunarodnu poslovnu strategiju
Razlozi zbog kojih svako ulazi na međunarodno tržište razlikuju se od pojedinca do pojedinca. To znači da svako preduzeće ima jedinstvenu globalnu marketinšku strategiju. Vlasnici preduzeća stoga mogu biti sigurni u svoje jedinstvene taktike, ciljeve i planove.
Na primjer, poduzetnik može odlučiti da koristi usluge stranih distributera kako bi ispitao kako će i kako izgledati poslovanje na ciljanom tržištu. Dok drugi može odlučiti da prodaje istovremeno na različitim lokacijama na istom ili sličnom jeziku.
Sada ćemo razmotriti neke prijedloge koji vam mogu pomoći da primijenite i razvijete principe marketinga koji su primjenjivi na izgradnju održivog međunarodnog marketinškog plana.
Prijedlog 1: Istražite tržište
Trebali biste imati opsežno poznavanje koncepta lokalne i kulturne orijentacije tržišta. Takvo istraživanje će vam pomoći da steknete uvid u ponašanje i potrebe vaših potencijalnih kupaca i na taj način možete prilagoditi svoju strategiju međunarodnog tržišta prema ishodu vašeg istraživanja.
Takođe, vaše istraživanje treba da obuhvati traženje vaših potencijalnih konkurenata bez obzira da li su oni autohtoni na ciljanoj tržišnoj lokaciji ili ne. Trebali biste biti u mogućnosti identificirati i procijeniti koliko dobro rade i šta ih čini boljim. Takođe, pokušajte da izdvojite koje su njihove mane i proverite kako to možete da iskoristite za svoj uspeh.
Potrebe, ponašanje pri kupovini, prioriteti, preferencije i demografija međunarodnih tržišta razlikuju se od mjesta do mjesta. U stvari će se jako razlikovati od domaćeg tržišta. Sposobnost uočavanja i izolacije ovih razlika ključna je za identifikaciju najprikladnijeg načina na koji možete doći do željene publike.
Prijedlog 2: Definirajte ili pojasnite svoju lokalnu prisutnost
Pojašnjavanje vašeg lokalnog prisustva znači da ćete morati donijeti odluku o:
- Ili otvaranje podružnice vašeg brenda ili partnerstvo s lokalnim stanovništvom
- Način na koji ćete brinuti o razvoju projekta
- Dostavne službe i/ili kompanije koje ćete vjerovatno zaposliti
- Pronalaženje i korištenje lokalnih dobavljača ili ne.
…. I još mnogo toga.
Vjerovatno ćete, u ovom trenutku, htjeti ponovo procijeniti i online i offline okvire. Na taj način ćete moći identificirati sve potencijalne opasnosti i nevolje, te tako unaprijed napraviti pripremu i plan koji će vam pomoći da ih riješite.
Prijedlog 3: Prilagodite svoj međunarodni marketing
Nakon što istražite i razjasnite svoju lokalnu prisutnost, ono što biste trebali učiniti je pronaći najbolji način na koji možete prilagoditi ili uskladiti svoje marketinške aktivnosti. Vaše cijene, promocije, proizvodi i usluge trebaju biti prilagođeni ciljanom tržištu na stranoj lokaciji.
Kako to možete učiniti je korištenje usluga lokalnih agencija za svoje komunikacijske i marketinške planove. To će vam omogućiti i lako prilagoditi svoju strategiju na dotičnoj lokaciji.
Prijedlog 4: Investirajte u sadržaje koji očaravaju lokalnu publiku
Ulaganje u sadržaje koji će natjerati lokalnu publiku da privuče vaš brend uključuje prijevod kao i lokalizaciju. Lokalizacija se odnosi na proces kreiranja, kao i prilagođavanja vašeg sadržaja određenoj lokaciji na način da se domoroci mogu lako povezati sa sadržajem.
Prevođenje se odvija dalje od prikazivanja tekstova na drugom jeziku sa izvornog jezika. To prevazilazi sposobnost govora više od jednog jezika. To uključuje stavljanje u obzir kulturnih normi i vrijednosti, političkih i ekonomskih razlika, variranje različitih praksi. Uz to, moći ćete osigurati da je sve uhvaćeno u vašem procesu lokalizacije.
Nemojte zaboraviti da uz pomoć ConveyThisa možete lako i brzo iznijeti svoj brend globalno kao što smo to učinili s brendovima koji koriste našu uslugu.
Prijedlog 5: Pregledajte svoje ključne pokazatelje učinka (KPI) i prilagodite ih u skladu s tim
U intervalima, vjerovatno u kvartalima, provjerite da se vaši KPI-ji pregledavaju. Na taj način ćete moći da preuzmete kontrolu nad onim što ste postigli upoređujući to sa svojim očekivanjima i kada ćete moći da postignete zadate ciljeve.
Ne zaboravite da imate rezervni plan na koji se uvijek možete vratiti u slučaju da dođe do promjene u vašem planu ili ne ide kako se očekivalo. Bez obzira na probleme ili prepreke na putu u međunarodnom marketingu, gledajte na to kao na odskočnu dasku i radite na tome kako poboljšati svoje strategije.
Konačno, ako želite biti uspješni, morat ćete spojiti svoj međunarodni marketing s domaćim marketingom. Istina je da se globalizacija može činiti izazovnom, ali je mnogo lakše kada koristite pravi alat. Pokušavate li se etablirati na međunarodnom tržištu?