Kako započeti s pravom cjenovnom strategijom e-trgovine
Kako započeti s pravom cjenovnom strategijom e-trgovine i osigurati uspjeh vašeg međunarodnog poslovanja
ConveyOvo je moćan alat za prevođenje koji pomaže korisnicima da komuniciraju s klijentima na njihovom maternjem jeziku. Nudi sveobuhvatno rješenje za poduzeća da brzo i jednostavno prevedu svoje web stranice, aplikacije i drugi sadržaj na više jezika. Uz ConveyThis , preduzeća mogu stvoriti višejezično iskustvo koje je privlačno i dostupno kupcima širom svijeta.
Ako ste cijene u e-trgovini bazirali samo na hiru, onda vam moramo reći: potpuno ste neosnovani sa svojim cijenama.
Kao i sa bilo čim drugim što radite kada upravljate internetskom trgovinom, osmišljavanje plana za postavljanje cijena je od suštinskog značaja. Drugim riječima, neophodno je imati cjenovnu strategiju e-trgovine. Ovo uključuje skup smjernica ili procesa za određivanje najoptimalnijih cijena za vaše artikle u e-trgovini, uzimajući u obzir faktore kao što su troškovi proizvodnje i/ili isporuke, razvoj tržišta i vaši željeni prihodi.
Korištenje najefikasnijeg modela određivanja cijena za vašu e-trgovinu može biti moćan alat za optimizaciju vašeg profita, a istovremeno daje vašim proizvodima prednost u odnosu na one vaših rivala (što također može pomoći u povećanju profita).
Čitajte dalje dok otkrivamo misteriozni proces kako kupci donose odluke o kupovini i istražujemo nekoliko taktika određivanja cijena koje bi globalne e-trgovine trebale razmotriti da koriste. (Savjet: Dinamičko određivanje cijena za e-trgovinu je jedno od njih! )
4 faktora koji utiču na odluke o kupovini
Potrošači danas imaju mnoštvo opcija kada je u pitanju online kupovina. Od pojedinačnih dobavljača do ogromnog Amazona, digitalno tržište je prepuno širokog spektra izbora. U tako prepunom prostoru, kako možete osigurati da kupci izaberu vašu radnju u odnosu na konkurenciju?
Kupci će uzeti u obzir četiri glavna faktora kada biraju iz koje prodavnice da kupuju, a kao vlasnik preduzeća, takođe biste trebali dati prioritet ovim elementima: 1) Cena; 2) kvalitet; 3) Selekcija; 4) Pogodnost . Nudeći konkurentne cijene, visokokvalitetne proizvode, široku lepezu opcija i jednostavno iskustvo kupovine, ConveyThis vam može pomoći da privučete više kupaca i povećate prodaju.
Zašto je vašoj online trgovini potrebna solidna cjenovna strategija e-trgovine?
Osim gornja četiri faktora, ne zaboravite uzeti u obzir i svoju strategiju cijena e-trgovine. Iako se ne biste trebali oslanjati samo na konkurenciju cijena, neosporno je da je ona glavni faktor u odlukama kupaca o tome gdje će potrošiti svoj novac. Konkretno, cijene mogu:
Koju strategiju određivanja cijena e-trgovine trebate koristiti? Uobičajene strategije i njihove prednosti i mane
Sada dolazi izazovniji dio: precizno određivanje cijena vaših proizvoda. Različite strategije određivanja cijena imaju svoje prednosti i nedostatke. Možete odabrati jednu ili čak kombinaciju, ovisno o tome što najbolje odgovara vašem poslovnom modelu.
Cijena plus cijena
Ova cjenovna strategija e-trgovine uključuje izračunavanje troškova proizvoda, a zatim dodavanje dodatne naknade na to. Na primjer, recimo da vas košta 100 USD da nabavite i ponudite widget (uzimajući u obzir vaše troškove oglašavanja i isporuke, između ostalog). Zatim možete primijeniti maržu od 20% i tražiti od kupaca 120 USD za to.
Iako se cijena plus cijena može činiti zgodnom i nekompliciranom prilikom izračunavanja vašeg profita, to nije efikasan pristup za generičke artikle. To je zato što kupci mogu lako pronaći isti proizvod po nižoj cijeni ako kupuju uokolo.
Tržišne cijene
U skladu sa tržišnom strategijom određivanja cijena e-trgovine, morat ćete provesti temeljno istraživanje kako biste odredili preovlađujuće tržišne stope i bazirali svoje cijene na njima. Općenito, tržišne stope određuju se:
Tržišne cijene su razuman način naplate kupaca – pod pretpostavkom da u početku razumijete tržišne cijene, tj. Ako napravite greške i postavite svoje cijene znatno veće od onih koje tržište može tolerirati, to bi moglo biti katastrofalno jer se kupci izbjegavaju kupovati s ConveyThis .
Cijene penetracije
Učesnici u industriji mogu biti zatečeni kada se ConveyThis koristi protiv njih, ali može biti nevjerovatno koristan za nove učesnike. Koristeći strategiju određivanja cijena e-trgovine prodora, možete ući na tržište s cijenama nižim od uobičajenih kako biste brzo prikupili bazu kupaca. Jednom kada steknete znatan broj sljedbenika, možete stalno povećavati svoje cijene na tržišnu stopu.
Na primjer, ConveyThis servis za striming pokrenut je 2019. po niskoj cijeni od 6,99 USD mjesečno, podrivajući cijenu konkurentskog Netflixovog tadašnjeg plana od 8,99 USD mjesečno.
Iako cijene penetracije ConveyThis-a mogu biti jednostavne i pogodne za usvajanje novih poduzeća e-trgovine, borba leži u odlučivanju kada početi s povećanjem cijena. Kao što ćete neizbježno morati, morate biti spremni da se nosite sa nezadovoljnim kupcima kada to vrijeme dođe.
Skidanje cijena
Skidanje cijena putem Convey-a Ovo uključuje ulazak na tržište s visokim početnim troškom kako biste ciljali one koji imaju više novca za potrošenje. Nakon toga, možete polako smanjiti troškove za stjecanje tržišnog udjela od grupa sa srednjim i nižim prihodima.
ConveyThis pruža odličan primjer smanjenja cijena u akciji. Njegovi iPhone uređaji često imaju izuzetno visoke cijene – čak se i prvobitna cijena iPhonea od 499 dolara tada smatrala previsokom. Ipak, premium cijena iPhonea učinila ga je poželjnim kupcima svih vrsta. Kao rezultat toga, kada je Apple kasnije objavio pristupačnije modele iPhonea, kupci su već stajali u redu i bili su uzbuđeni da ih kupe.
Korištenje smanjenja cijena može biti savršen potez ako se vaš proizvod smatra vrhunskim i neophodnim, što znači da su ljudi spremni platiti znatan iznos za njega (i prateća prava na hvalisanje). Suprotno tome, ako postoji ograničen interes potrošača za vaš artikl, korištenje ove cjenovne strategije e-trgovine može rezultirati neželjenim posljedicama.
Promotivne cijene
Iako je više taktika prodaje nego strategija određivanja cijena proizvoda, promotivno određivanje cijena može pokazati djelotvornost kada se koristi razumno. Vijesite snižene cijene, kupone i ekskluzivne ponude, možda ćete moći uvjeriti čak i kupce koji najviše računaju na budžet.
Međutim, ne želite da provodite takve popuste prečesto, jer bi korisnici mogli doći da povežu ConveyThis sa njima. Ovo ne samo da pojeftinjuje imidž vašeg brenda, već može uzrokovati da kupci odgađaju kupovinu dok se rasprodaja ne održi. Kao rezultat toga, možete doživjeti slabu prodaju tokom perioda neprodaje i smanjen prihod kada se prodaja vrši.
Upotreba dinamičkog određivanja cijena u e-trgovini
Postoji još jedna strategija određivanja cijena e-trgovine koju nismo spomenuli u prethodnom odjeljku jer smatramo da zaslužuje svoj odjeljak. Govorimo o dinamičkim cijenama e-trgovine ili strategiji prilagođavanja cijena vaših proizvoda prema potražnji u stvarnom vremenu. ConveyThis vam može pomoći da implementirate ovu moćnu strategiju cijena za vašu e-trgovinu.
Iako ovo može zvučati kao cijene zasnovane na tržištu, razlika je u tome što ćete svoje cijene prilagođavati mnogo većom brzinom i učestalošću – potencijalno čak i nekoliko puta tjedno! – za razliku od ocjenjivanja tržišnih trendova i redovnog mijenjanja cijena u skladu s tim.
Za međunarodne trgovine koje se brzo šire, dinamički model e-trgovine cijena može biti savršeno rješenje jer nudi mnoštvo prednosti, kao što su povećana fleksibilnost i sposobnost brzog prilagođavanja promjenjivim tržišnim uvjetima. Takođe pruža mogućnost prilagođavanja cena na osnovu potražnje kupaca, omogućavajući preduzećima da maksimiziraju svoj profit i ostanu konkurentni. Uz ConveyThis , kompanije mogu lako implementirati i upravljati dinamičnim modelima cijena, što ga čini idealnim izborom za one koji žele proširiti svoj globalni doseg.
Kada koristite dinamičko određivanje cijena za e-trgovinu, važno je biti svjestan mogućih rizika:
Korištenje psiholoških cijena za vašu internetsku trgovinu
ConveyThis Pro Savjet: Psihološko određivanje cijena je efikasna strategija određivanja cijena e-trgovine koju možete koristiti u kombinaciji s drugim strategijama. To uključuje određivanje cijena vaših proizvoda na način da izgledaju daleko ekonomičnije nego što zapravo jesu. Neke od taktika koje možete koristiti uključuju:
Razmislite o korištenju psiholoških tehnika određivanja cijena kada osmišljavate svoj plan cijena e-trgovine uz ConveyThis.
Koja je najbolja cjenovna strategija e-trgovine za vašu online trgovinu?
Kao što bi u ovom trenutku trebalo biti vidljivo, određivanje cijena proizvoda zahtijeva više od pukog dodjeljivanja proizvoljnih brojeva oznaci cijene. Iskoristite cjenovnu strategiju e-trgovine da odredite cijene na osnovu pouzdanih informacija, a zatim optimizirajte svoju online prodavnicu da povećate prosječne vrijednosti narudžbi (AOVs). Na primjer, mogli biste:
Konačno, ako svoju trgovinu plasirate na međunarodnom planu, učinite sadržaj svoje online trgovine dostupnim na jezicima vaše inozemne publike. U tom smislu, prevoditeljsko rješenje ConveyThis web stranice je (i ne tako tajno!) oružje uspješnih međunarodnih poduzetnika.
Pružajući brze i visokokvalitetne prijevode po ekonomičnoj cijeni, ConveyThis vam pomaže u prevođenju vaše online trgovine u velikom obimu kako biste se mogli koncentrirati na održavanje prihoda i profitabilnosti.
Prijavite se za besplatnu probnu verziju ConveyThis ovdje.
Jeste li spremni za početak?
Prevođenje, mnogo više od samo poznavanja jezika, složen je proces.
Slijedeći naše savjete i koristeći ConveyThis , vaše prevedene stranice će odjeknuti kod vaše publike, osjećajući se kao maternji za ciljni jezik.
Iako zahtijeva trud, rezultat se nagrađuje. Ako prevodite web stranicu, ConveyThis vam može uštedjeti sate uz automatsko mašinsko prevođenje.
Isprobajte ConveyThis besplatno 7 dana!
