Poznato je da je za svakog poduzetnika stavljanje novog proizvoda na tržište uvijek izazov, jer postoji mnogo faktora koji mogu uticati na naš poslovni plan , uključujući potražnju. Ako planirate lansirati novi proizvod, želite biti sigurni da znate svoju nišu i vjerovatnoću da ćete imati dovoljno ponude za potražnju kako biste možda izbjegli veliki gubitak. U ovom članku ćete pronaći mnogo razloga zašto će izračunavanje potražnje na tržištu na odgovarajući način utjecati na vaš plan ako uzmete u obzir određene detalje.
Poznavajući važnost utvrđivanja uspjeha ili neuspjeha naših novih proizvoda na tržištu, bitno je razumjeti da bi nam potražnja na tržištu pomogla da uspostavimo određene aspekte našeg poslovanja kao što su strategije cijena, marketinške inicijative, kupovina između ostalog. Izračunavanje potražnje na tržištu dalo bi nam do znanja koliko bi ljudi kupilo naše proizvode, ako su spremni da to plate, pri čemu je važno imati na umu ne samo naše dostupne proizvode već i one od naših konkurenata.
Tržišna potražnja varira zbog nekoliko faktora koji utiču na cijene. Više ljudi koji kupuju vaše proizvode znači da su spremni da ih plate i to bi povećalo njihovu cijenu, nova sezona ili čak prirodna katastrofa smanjila bi potražnju kao i cijenu. Tržišna potražnja poštuje princip zakona ponude i potražnje. Prema The Library of Economics and Liberty “ Zakon ponude navodi da količina isporučenog dobra (tj. količina koju vlasnici ili proizvođači nude na prodaju) raste kako tržišna cijena raste, a pada kako cijena pada. Suprotno tome, zakon potražnje (vidi potražnju ) kaže da količina traženog dobra opada kako cijena raste, i obrnuto”.
Prilikom istraživanja tržišta važno je uzeti u obzir što je moguće više pojedinaca, iako bi se lakše fokusirati na one koji bi voljeli vaš proizvod, postojat će pojedinci za koje bi vjerojatnije da će platiti određeni proizvod, ali ne bi. definisati svoju metu. Na primjer, neki pojedinci su više zainteresirani za veganske kozmetičke proizvode, ali to ne bi odredilo je li naš proizvod privlačan ili ne za svemir potencijalnih kupaca. Tržišna potražnja se zasniva na više od individualne potražnje, što više podataka prikupite pouzdanije su informacije.
Kriva tržišne potražnje zasniva se na određivanju cijena proizvoda, osa “x” predstavlja broj puta kada je proizvod kupljen po toj cijeni, a os “y” predstavlja cijenu. Kriva predstavlja kako ljudi kupuju manje proizvoda jer je njegova cijena povećana. Prema myaccountingcourse.com , krivulja tržišne potražnje je grafikon koji pokazuje količinu robe koju su potrošači voljni i u mogućnosti da kupe po određenim cijenama.
Bilo da želite izračunati svoju potražnju na tržištu na lokalnom ili globalnom nivou, to uključuje traženje informacija, podataka i studija o vašem sektoru. Možda će vam trebati različite metode za prikupljanje informacija, možete fizički promatrati tržište, pa čak i koristiti novine, časopise, e-trgovine i društvene mreže da odredite što je u trendu i što bi vaši kupci kupili u određenom vremenskom periodu. Također možete isprobati neke eksperimente poput prodaje proizvoda po sniženoj cijeni i vidjeti kako vaši kupci reagiraju, slanje anketa e-poštom ili na društvenim mrežama je odlična ideja za proizvode ili usluge koje možete podijeliti s kupcima i da ih proslijede svojim kontaktima , pitajući šta misle o određenim aspektima vaših proizvoda, neke od ovih anketa bi bile od pomoći na lokalnom nivou.
Kada je u pitanju lokalni biznis koji je voljan da poveća ciljno tržište, izračunavanje globalne tržišne potražnje putem prethodno navedenih metoda predstavlja važan korak za razumijevanje kupaca, konkurenata i naravno potražnje. To bi im pomoglo da se prošire i rastu na globalnoj razini, ali postoje li lakši načini da dopru do šire publike? Da li je moguće prodati naš proizvod izvan rodnog grada? Tada tehnologija igra svoju ulogu u našem poslovnom planu.
Šta se dešava kada govorimo o e-trgovini ?
E-trgovina, kao što joj ime kaže, se odnosi na elektronsku ili internet trgovinu, pri čemu se naše poslovanje odvija na mreži i koristi internet za transakcije naših proizvoda ili usluga. Danas postoji nekoliko platformi za ovu vrstu poslovanja, od online trgovine do web stranice za prodaju vaših usluga, platforme poput Shopify , Wix , Ebay i Weebly postale su najbolji resurs za poslovne aspiracije poduzetnika na mreži.
Vrste modela e-trgovine
Pronaći ćemo nekoliko tipova poslovnih modela e-trgovine ovisno o interakciji poslovnog i potrošača. Prema shopify.com imamo:
Business to Consumer (B2C): kada se proizvod prodaje direktno potrošaču.
Business to Business (B2B): u ovom slučaju kupci su drugi poslovni subjekti.
Od potrošača do potrošača (C2C): kada potrošači objavljuju proizvod na mreži kako bi ga drugi potrošači kupili.
Consumer to Business (C2B): ovdje potrošač nudi uslugu preduzeću.
Neki primjeri e-trgovine su maloprodaja, veleprodaja, dropshipping, crowdfunding, pretplata, fizički proizvodi, digitalni proizvodi i usluge.
Prva prednost modela e-trgovine je vjerovatno činjenica da je izgrađen na mreži, gdje vas svako može pronaći, bez obzira gdje se nalazio, međunarodni posao će vas svakako uhvatiti ako želite da pokrenete vlastiti plan. Još jedna prednost je niska financijska cijena, razmislite, trebala bi vam web stranica umjesto fizičke lokacije trgovine i sve što je potrebno od dizajna do opreme i osoblja. Najprodavanije je lakše prikazati i, naravno, bilo bi lakše utjecati na vaše kupce da kupe najnovije proizvode ili one koje smatramo bitnim u našem inventaru. Ovi aspekti mogu napraviti ogromnu razliku kada započnemo poslovni plan ili za one koji žele svoj vlastiti posao prenijeti sa fizičke lokacije na platformu za online poslovanje.
Bez obzira na vrstu posla koji želite da pokrenete, verovatno želite da se zasniva na proizvodu sa stabilnom potražnjom, znamo da potražnja na tržištu varira jer su neki proizvodi sezonski, ali postoje proizvodi ili usluge sa stabilnijom potražnjom tokom godine . Iako važne informacije dolaze direktno od vaših kupaca, danas postoji nekoliko načina da dođete do vrijednih informacija kao što su društvene mreže i tražilice.
Kako bi društvene mreže i pretraživači pomogli?
Ovo je vjerovatno jedan od najlakših i najbržih načina da se povežete sa svojim klijentima i da ih malo bolje upoznate. Danas imamo nekoliko aplikacija kao što su Twitter , Pinterest , Facebook ili Instagram za dijeljenje i traženje informacija, proizvoda i usluga koje volimo.
Koristite društvene mreže za unos ključnih riječi i pronađite nekoliko postova povezanih s tom ključnom riječi, postova koji bi vam omogućili da pronađete informacije o razmišljanjima, očekivanjima i osjećajima ljudi o određenim trendovima, proizvodima ili uslugama. Traženje studija slučaja, industrijskih izvještaja i informacija o prodaji proizvoda na tradicionalnoj Google pretrazi bilo bi dobar početak, rezultati bi nam pomogli da odredimo potražnju za određenim proizvodima u određenom vremenskom periodu, također je važno imati na umu da cijene i konkurencije.
Koristite alate za optimizaciju pretraživača kao što su:
Prema Googleovom vodiču za SEO početnike, SEO je proces poboljšanja vaše web stranice za pretraživače, a također i posao osobe koja se ovim bavi za život.
Keyword Surfer , besplatni dodatak za Google Chrome gdje dobijate informacije sa stranica sa rezultatima pretraživača, prikazuje obim pretraživanja, ključne prijedloge i procijenjeni organski promet za svaku rangiranu stranicu.
Također možete upisati ključne riječi da vidite da korisnici često pretražuju u vezi s tim temama na Google Trendovima , ovo bi bio koristan alat za lokalne informacije.
Alat kao što je Google Keyword Planner bi vam pomogao da pretražujete ključne riječi, a rezultati bi bili zasnovani na učestalosti pretraživanja na mjesečnom terminu. Za ovo bi vam trebao Google Ads račun. Ako je vaša ideja da ciljate drugu zemlju, to je moguće i sa ovim alatom.
U rezimeu, svi smo imali taj poslovni plan i ideju o novom proizvodu, neki od nas žele voditi fizički posao, a drugi će započeti avanturu online poslovanja. Važno je ne samo saznati o fondaciji i onome što bi nam pomoglo da započnemo uspješan posao nego i saznati o našim kupcima i šta bi im pružilo zadovoljstvo od naših proizvoda. Iako je tradicionalno posmatranje efikasno, danas računamo na društvene mreže i pretraživače koji nam pomažu kroz ovaj proces i sve se zasniva na preferencijama naših kupaca. Lansiranje našeg sljedećeg proizvoda zasnovanog na dobroj kalkulaciji potražnje na tržištu pomoglo bi nam da razvijemo naše poslovanje na lokalnom ili globalnom nivou i definitivno će spriječiti gubitke.
Sada kada znate važnost istraživanja potražnje tržišta, šta biste promijenili u svom poslovnom planu?