עס איז גוט צו וויסן אַז איר זענט גרייט צו באַוואָרענען אַ פּלאַץ אין די גלאבאלע מאַרק ווייַל פֿאַר איר צו האָבן אַן אָנליין געשעפט וואָס איז געראָטן, איר וועט דאַרפֿן אַן אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע.
עס איז אמת, עס זענען פילע אַפּערטונאַטיז פֿאַר געשעפטן וואָס ווארטן צו זיין יקספּלאָרד. דאָס איז זינט די נוצן פון אינטערנעט איז וויראַל מער ווי אלץ פריער און דער באַגריף פון גלאָובאַליזיישאַן איז אויף די העכערונג.
נאָוואַדייַס, עס איז גרינג צו באַקומען אַקסעס צו אינפֿאָרמאַציע פון קיין טייל פון דער וועלט. איר קענען בלעטער דורך מאַרק ערטער וואָס קענען זיין געפֿונען אָנליין, ויספאָרשן די ינפלאַקס אין די נוצן פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס אַזאַ ווי פאַסעבאָאָק, טוויטטער, ינסטאַגראַם, עטק. פון דער וועלט, און אפילו ניצן עקספּרעס באַדינונגס וואָס זענען וויידלי בנימצא הייַנט. דאָס איז די סיבה וואָס אַזוי פילע געשעפטן הייַנט האָבן באַשלאָסן צו גיין גלאבאלע. דער רעזולטאַט איז קענטיק ווייַל די געשעפטן וואָס האָבן אפגעזאגט צו גיין גלאבאלע האָבן וויטנאַסט אַ סלאָוער וווּקס ווען קאַמפּערד מיט די וואָס האָבן זיך איינגעשריבן די גלאבאלע זעגל.
פֿאַר בייַשפּיל, די סטאַטיסטיק ונטער רעדט באַנד:
- סאָוטהעאַסט אזיע איצט האָבן איבער 360 מיליאָן אינטערנעט יוזערז . (ד"ה צוויי-דריט פון די באַפעלקערונג פון מענטשן אין אַז געגנט)
- פאַסעבאָאָק איצט פּערפאָרמז וועגן 20 ביליאָן איבערזעצונג אין אַ טאָג.
צווישן צוויי יאָר פון 2010, ניצערס פון פאַסעבאָאָק אין פּאָרטוגעזיש זענען עדות צו אַ גאַנץ פאַרגרעסערן פון 800%.
איידער איר באַקומען טיף אין ווי איר קענען זיין געראָטן מיט אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף, לאָזן אונדז דעפינירן דעם טערמין.
קיין געשעפט אַקט אַז פאַסטער פֿאַרקויף און מאַכן די קאַנווייינג פון רעסורסן, סכוירע, באַדינונגס, פּראָדוקטן, יידיאַז אָדער מענטשן אַריבער קיין נאציאנאלע באַונדריז גרינג איז באַוווסט ווי אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף .
איצט נאָך באַטראַכטן די דעפֿיניציע פון אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף, לאָזן אונדז ונטערטוקנ זיך צו וואָס איר קענען טאָן צו העכערן דיין אינטערנאַציאָנאַלע טריידז.
די סיבות וואָס דיין פירמע זאָל זיין גלאבאלע
די בענעפיץ פון באַקומען אין אַן אינטערנאַציאָנאַלע מאַרק אָדער מאַכן דיין פירמע אַ גלאבאלע פירמע זענען פילע און קענען קיינמאָל זיין אָוווערעמפאַסייזד. עטלעכע פון די בענעפיץ זענען:
- איר וועט האָבן די געלעגנהייט צו מאַכן אַ פאַרלענגערונג פון דיין דערגרייכן און דערמיט באַקומען אַקסעס צו אַ מער ברייט מאַרק.
- ווען דיין סאָרט איז אינטערנאַציאָנאַלע, דיין סאָרט וועט זיין געהאלטן מיט הויך שאַצן, רעספּעקטעד און ווערן געזען ווי אַ רעפּיאַטאַבאַל.
- די מער איר האָבן אַ פאַרלענגערונג פון דיין געשעפט, די מער פּאָטענציעל צו פאַרגרעסערן דיין מאַרק טיילן.
- איר וועט האָבן די געלעגנהייט צו פאַרגרעסערן דיין פאַכמאַן נעטוואָרקינג און דערמיט פאַרגרעסערן דיין געלעגנהייט צו מיטאַרבעטן מיט באַרימט בראַנדז איבער דער וועלט.
- אַרייַנגערעכנט פילע אנדערע בענעפיץ ...
בויען אַן אינטערנאַציאָנאַלע מאַרק פֿאַר די ערשטער מאָל
קאָנסומערס אין די פרעמד מאַרק זענען גרינג צו אָננעמען נייַע בראַנדז וואָס זענען פֿון זייער היים לאַנד, כאָטש דאָס קען נישט שטענדיק זיין דער פאַל, אָבער עס איז נאָך אַ פאַקט. אַרייַן אינטערנאַציאָנאַלע מאַרק אויף בלויז שטופּ וועט זיין זייער דיזאַסטראַס.
מער ווי אלץ פריער, די אינטערנאציאנאלע מאַרק פּלאַץ איז וויטנאַסט אַ געוואקסן אין די לעצטע צען יאָר ווי אַ רעזולטאַט פון די פאַרגרעסערן אין די נומער פון eCommerce שאַפּס, אָנליין סטאָרז און באָרדערלעסס מאַרק ערטער.
וואָס דעמאָלט וועט העלפֿן איר צו בויען אַן אינטערנאַציאָנאַלע מאַרק ? איר זאָל האָבן אַ געזונט-דיזיינד אינטערנאַציאָנאַלע געשעפט פּלאַן. דער אמת איז אַז עס וועט נישט זיין גרינג פֿאַר קליין אָדער מיטל וואָג געשעפטן צו בויען אַן אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף פּלאַן, ספּעציעל ווען זיי טאָן דאָס פֿאַר די ערשטער מאָל. די סיבה איז אַז זיי טאָן ניט האָבן גענוג עקספּערטיז, גענוג מאַטעריאַל און פינאַנציעל רעסורסן צו לייגן דעם יסוד אויף וואָס זיי קענען בויען און טייַנען די געבעטן אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף קאַמפּיינז.
ווו צו אָנהייבן מיט אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף
דער ערשטער און ערשטער שריט וואָס אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף זאָל אָנהייבן מיט איז קריייטינג און מיינטיינינג אַ מאַלטיילינגוואַל וועבזייטל פֿאַר דיין סאָרט. עס איז אַ טייל פון קיין אינטערנאציאנאלע סטראַטעגיע וואָס זאָל ניט זיין געהאלטן מיט לייווז האַנט. אָבער, אויב איר ווילן צו שאַפֿן אַ מאַלטיילינגוואַל וועבזייטל מיט מאַנואַל איבערזעצונג אופֿן, איר וועט האָבן צו פאַרברענגען פיל צייט און געלט.
איז עס קיין לייזונג צו העלפן מיט דעם? יא. ConveyThis איז אַן גרינג צו נוצן פּלוגין וואָס קענען נעמען באַשולדיקונג פון דעם אַרבעט פֿאַר איר. אָן האָבן צו זיין סטרעסינג זיך, ConveyThis וועט לייכט און לייכט איבערזעצן דיין וועבזייטל פֿאַר איר ין מינוט. עס האט אַ צוגאַנג, באקאנט ווי כייבריד צוגאַנג, ד"ה די קאָמבינאַציע פון מענטשלעך און מאַשין איבערזעצונג צו פּראָדוצירן אַ פּינטלעך און געזונט ראַפינירט איבערזעצונג רעזולטאַט פֿאַר דיין פּרויעקט אַזוי אַז דיין וילעם קענען הנאה לאָוקאַלייזד אינהאַלט. אויב איר ווילן צו מאַכן עס מער פּאַלישט, איר קענען אפילו פאַרבעטן מיטגלידער פון מאַנשאַפֿט און / אָדער סדר באָקע מענטש טראַנסלייטערז צו העלפן מיט דיין פּרויעקט אין דיין ConveyThis דאַשבאָרד. עס איז אַזוי גרינג, שנעל און פלעקסאַבאַל.
ווי צו שאַפֿן אַן אינטערנאַציאָנאַלע געשעפט סטראַטעגיע
די סיבות וואָס אַלעמען גייט אריין אין די אינטערנאַציאָנאַלע מאַרק וועריז פון איין יחיד צו אנדערן. דאָס איז צו זאָגן אַז יעדער געשעפט האט יינציק גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. אָונערז פון געשעפטן קענען דעריבער זיין זיכער אין זייער יינציק טאַקטיק, גאָולז און פּלאַנז.
פֿאַר בייַשפּיל, אַ אַנטראַפּראַנער קען קלייַבן צו נוצן די סערוויסעס פון פרעמד דיסטריביאַטערז צו ונטערזוכן וואָס און ווי עס וועט זיין געשעפט אין די טאַרגעטעד מאַרק. בשעת אן אנדער קען באַשליסן צו פאַרקויפן קאַנקעראַנטלי צו פאַרשידענע לאָוקיישאַנז מיט די זעלבע אָדער ענלעך שפּראַך.
איצט, לאָזן אונדז דיסקוטירן עטלעכע פֿירלייגן וואָס קענען העלפֿן איר צולייגן און אַנטוויקלען פּרינסאַפּאַלז פון פֿאַרקויף וואָס איז אָנווענדלעך צו בויען אַ סאַסטיינאַבאַל אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף פּלאַן.
פאָרשלאָג 1: פאָרשונג די מאַרק
איר זאָל האָבן אַ ברייט וויסן פון דער באַגריף פון די היגע און קולטור אָריענטירונג פון די מאַרק. אַזאַ אַ פאָרשונג וועט העלפֿן איר באַקומען ינסייט וועגן די נאַטור און באדערפענישן פון דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און דערמיט איר קענען צושטייַערן דיין אינטערנאַציאָנאַלע מאַרק סטראַטעגיע צו די אַוטקאַם פון דיין פאָרשונג.
אויך, דיין פאָרשונג זאָל דעקן זוכן פֿאַר דיין פּראָספּעקטיוו קאָמפּעטיטאָרס צי זיי זענען ינדיגענאָוס צו די טאַרגעטעד מאַרק אָרט אָדער נישט. איר זאָל קענען צו ידענטיפיצירן און אָפּשאַצן ווי גוט זיי זענען טאן און וואָס מאכט זיי בעסער. אויך, פּרוּווט צו יזאָלירן וואָס זייער דיסאַדוואַנטידזשיז זענען און קאָנטראָלירן ווי איר קענען קאַפּיטאַלייז דעם פֿאַר דיין הצלחה.
די באדערפענישן, פּערטשאַסינג נאַטור, פּרייאָראַטיז, פּרעפֿערענצן און דעמאָגראַפיקס פון אינטערנאַציאָנאַלע מארקפלעצער זענען אַנדערש פון איין אָרט צו אנדערן. אין פאַקט, עס וועט זיין זייער אַנדערש פון די מאַרק אין שטוב. פיייקייט צו טאָן און יזאָלירן די דיפעראַנסיז איז ינסטרומענטאַל צו ידענטיפיצירן די מערסט צונעמען וועג איר קענען דערגרייכן דיין געוואלט וילעם.
פאָרשלאָג 2: דעפינירן אָדער דערקלערן דיין היגע בייַזייַן
קלעראַפייינג דיין היגע בייַזייַן מיטל אַז איר וועט האָבן צו מאַכן אַ באַשלוס פון:
- אָדער עפן אַ סאַבסידיערי פון דיין סאָרט אָדער פּאַרטנערינג מיט לאָוקאַלז
- דער וועג איר וועט זאָרגן פֿאַר פּרויעקט אַנטוויקלונג
- די עקספּרעס באַדינונגס און / אָדער קאָמפּאַניעס איר וועט מיסטאָמע נוצן
- געפֿינען און ניצן היגע סאַפּלייערז אָדער נישט.
…. און פילע מער.
איר וועט מסתּמא, אין דעם פונט, וועלן צו ריאַפּרייזד ביידע אָנליין און אָפפלינע פראַמעוואָרקס. מיט דעם איר וועט קענען צו ידענטיפיצירן קיין פּראָספּעקטיוו דיינדזשערז און קאָפּדרייעניש, און דערמיט מאַכן שטייַגן צוגרייטונג און פּלאַן וואָס וועט העלפֿן איר באַזאָרגן פֿאַר זיי.
פאָרשלאָג 3: קאַסטאַמייז דיין אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף
נאָך ריסערטשינג און קלעראַפייינג דיין היגע בייַזייַן, וואָס איר זאָל טאָן ווייַטער איז צו געפֿינען די בעסטער וועג איר קענען אַדאַפּט אָדער ייַנרייען דיין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן. דיין פּרייסינג, פּערמאָושאַנז, פּראָדוקטן און באַדינונגס זאָל זיין טיילערד צו די טאַרגעטעד מאַרק אין די פרעמד אָרט.
ווי איר קענען טאָן דאָס איז דורך ניצן די סערוויסעס פון היגע יידזשאַנסיז פֿאַר דיין קאָמוניקאַציע און פֿאַרקויף פּלאַנז. דאָס וועט מאַכן עס מעגלעך און גרינג פֿאַר איר צו אַדאַפּט דיין סטראַטעגיע אין די זארגן אָרט.
פאָרשלאָג 4: ינוועסטירן אין אינהאַלט וואָס קאַפּטיווייץ די היגע וילעם
צו ינוועסטירן אין אינהאַלט וואָס וועט מאַכן די היגע וילעם געצויגן צו דיין סאָרט איז איבערזעצונג און לאָוקאַלאַזיישאַן. לאָקאַליזאַטיאָן רעפערס צו דער פּראָצעס פון קריייטינג און אַדאַפּטינג דיין אינהאַלט צו אַ זיכער אָרט אַזוי אַז די נייטיווז קענען לייכט פאַרבינדן צו די אינהאַלט.
די איבערזעצונג קומט ווייַטער פון רענדערינג טעקסטן אין אן אנדער שפּראַך פֿון דער מקור שפּראַך. עס גייט ווייַטער פון די פיייקייַט צו רעדן מער ווי איין שפּראַך. עס ינוואַלווז די באַטראַכטונג פון קולטור נאָרמז און וואַלועס, פּאָליטיש און עקאָנאָמיש דיפעראַנסיז, וועריינג פאַרשידענע פּראַקטיסיז. מיט דעם, איר וועט קענען צו ענשור אַז אַלע איז קאַפּטשערד אין דיין לאָוקאַלאַזיישאַן פּראָצעס.
דו זאלסט נישט פאַרגעסן אַז מיט די הילף פון ConveyThis איר קענען נעמען דיין סאָרט גלאבאלע לייכט און געשווינד ווי מיר האָבן געטאן מיט בראַנדז וואָס נוצן אונדזער דינסט.
פאָרשלאָג 5: מאַכן אַ רעצענזיע פון דיין שליסל פּערפאָרמאַנסע ינדיקאַטאָרס (KPIs) און סטרויערן אַקאָרדינגלי
אין ינטערוואַלז, מיסטאָמע אין קוואַרטערס, מאַכן זיכער אַז דיין KPIs זענען ריוויוד. מיט דעם, איר וועט קענען צו נעמען קאָנטראָל פון וואָס איר האָט אַטשיווד, קאַמפּערד מיט דיין דערוואַרטונג און ווען איר קענען דערגרייכן דיין סטיפּיאַלייטיד גאָולז.
געדענקט צו האָבן אַ באַקאַפּ פּלאַן אַז איר קענען שטענדיק פאַלן צוריק אין פאַל עס איז אַ ענדערונג אין דיין פּלאַן אָדער עס גייט נישט ווי דערוואַרט. וועלכער ישוז אָדער ראָאַדבלאַקס וואָס קומען דיין וועג אין דיין אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף, זען עס ווי סטעפּינג שטיינער און אַרבעט אויף ווי צו פאַרגרעסערן דיין סטראַטעגיעס.
צום סוף, אויב איר ווילן צו זיין געראָטן, איר וועט דאַרפֿן צו צונויפגיסן דיין אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף מיט דינער פֿאַרקויף. עס איז אמת אַז די גלאבאלע וועלט קען זיין טשאַלאַנדזשינג, אָבער עס איז פיל גרינגער ווען איר נוצן די רעכט געצייַג. ביסט איר טריינג צו באַקומען זיך געגרינדעט אין די אינטערנאַציאָנאַלע מאַרק?