ווי צו אָנהייבן מיט די רעכט פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר E- האַנדל
ווי צו אָנהייבן מיט די רעכט eCommerce פּרייסינג סטראַטעגיע און ענשור די הצלחה פון דיין אינטערנאַציאָנאַלע געשעפט
ConveyThis איז אַ שטאַרק איבערזעצונג געצייַג וואָס העלפּס ניצערס צו יבערגעבן מיט קאַסטאַמערז אין זייער געבוירן שפּראַך. עס אָפפערס אַ פולשטענדיק לייזונג פֿאַר געשעפטן צו געשווינד און לייכט איבערזעצן זייער וועבסיטעס, אַפּפּס און אנדערע אינהאַלט אין קייפל שפּראַכן. מיט ConveyThis , געשעפטן קענען מאַכן אַ מאַלטיילינגוואַל דערפאַרונג וואָס איז ענגיידזשינג און צוטריטלעך פֿאַר קאַסטאַמערז אַרום די וועלט.
אויב איר האָט באזירט דיין עקאָממערסע קראָם פּרייסאַז אויף גאָרנישט מער ווי אַ קאַפּריז, מיר מוזן זאָגן איר: איר זענט גאָר אַוועק-באַזע מיט דיין פּרייסינג.
ווי מיט עפּעס אַנדערש איר טאָן ווען איר פירן אַן אָנליין קראָם, דיווייזינג אַ פּלאַן פֿאַר באַשטעטיקן דיין פּרייסאַז איז יקערדיק. אין אנדערע ווערטער, עס איז אַ מוזן האָבן אַן עקאָממערסע פּרייסינג סטראַטעגיע. דאָס ינוואַלווז אַ גאַנג פון גיידליינז אָדער פּראַסעסאַז פֿאַר דיטערמאַנינג די מערסט אָפּטימאַל פּרייסאַז פֿאַר דיין עקאָממערסע קראָם זאכן, גענומען אין חשבון סיבות אַזאַ ווי מאַנופאַקטורינג און / אָדער עקספּרעס קאָס, מאַרק דיוועלאַפּמאַנץ און דיין געוואלט האַכנאָסע אַבדזשעקטיווז.
ניצן די מערסט עפעקטיוו פּרייסינג מאָדעל פֿאַר דיין עקאָממערסע קראָם קענען זיין אַ שטאַרק געצייַג אין אָפּטימיזינג דיין פּראַפיץ און אויך געבן דיין פּראָדוקטן אַ מייַלע איבער די פון דיין רייוואַלז (וואָס קענען אויך העלפֿן בוסט פּראַפיץ).
לייענען אויף ווען מיר ופדעקן די מיסטעריעז פּראָצעס פון ווי קאַסטאַמערז מאַכן זייער קויפן דיסיזשאַנז, און ויספאָרשן עטלעכע פּרייסינג טאַקטיק וואָס גלאבאלע עקאָממערסע סטאָרז זאָל באַטראַכטן ניצן. (אָנצוהערעניש: דינאַמיש פּרייסינג פֿאַר עקאָממערסע איז איינער פון זיי! )
4 סיבות וואָס השפּעה קויפן דיסיזשאַנז
קאָנסומערס האָבן אַ שעפע פון אָפּציעס ווען עס קומט צו אָנליין שאַפּינג נאַואַדייז. פון יחיד ווענדאָרס צו די אַמאַזאָן, די דיגיטאַל מאַרק איז אָנגעפילט מיט אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון ברירות. אין אַזאַ אַ ענג פּלאַץ, ווי קענען איר מאַכן זיכער אַז קאַסטאַמערז קלייַבן דיין קראָם איבער די פאַרמעסט?
קאַסטאַמערז וועלן נעמען אין חשבון פיר הויפּט סיבות ווען סאַלעקטינג פון וואָס קראָם צו קויפן, און ווי אַ געשעפט באַזיצער, איר זאָל אויך פּרייאָראַטייז די עלעמענטן: 1) פּרייַז; 2) קוואַליטי; 3) סעלעקציע; 4 ) קאַנוויניאַנס . דורך פאָרשלאָגן קאַמפּעטיטיוו פּרייסינג, הויך-קוואַליטעט פּראָדוקטן, אַ ברייט קייט פון אָפּציעס און אַן גרינג שאַפּינג דערפאַרונג, ConveyThis קענען העלפֿן איר צוציען מער קאַסטאַמערז און פאַרגרעסערן דיין פארקויפונג.
פארוואס דאַרף דיין אָנליין קראָם אַ האַרט עקאָממערסע פּרייסינג סטראַטעגיע?
אַחוץ די פיר סיבות אויבן, טאָן ניט פאַרגעסן צו נעמען אין חשבון דיין פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר עקאָממערסע. כאָטש איר זאָל נישט פאַרלאָזנ בלויז אויף פּרייַז פאַרמעסט, עס איז ומלייקנדלעך אַז עס איז אַ הויפּט פאַקטאָר אין קאַסטאַמערז 'דיסיזשאַנז אויף ווו צו פאַרברענגען זייער געלט. אין באַזונדער, פּרייסינג קענען:
וואָס עקאָממערסע פּרייסינג סטראַטעגיע זאָל איר נוצן? פּראָסט סטראַטעגיעס און זייער פּראָס און קאָנס
איצט קומט די מער טשאַלאַנדזשינג טייל: אַקיעראַטלי פּרייסינג דיין פּראָדוקטן. פאַרשידענע פּרייסינג סטראַטעגיעס האָבן זייער אַדוואַנטידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז. איר קענען קלייַבן איינער, אָדער אפילו אַ קאָמבינאַציע פון זיי, דיפּענדינג אויף וואָס בעסטער פּאַסיק דיין געשעפט מאָדעל.
פּרייַז-פּלוס פּרייסינג
די פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר עקאָממערסע ינוואַלווז קאַלקיאַלייטינג די הוצאות פון אַ פּראָדוקט און דערנאָך אַדינג אַ סערטשאַרדזש אויף שפּיץ פון דעם. פֿאַר בייַשפּיל, לאָזן ס זאָגן אַז עס קאָס איר $ 100 צו קריגן און פאָרשלאָגן אַ ווידזשיט (קאַנסידערינג דיין גאַנצע און עקספּרעס קאָס, צווישן אנדערע). דערנאָך איר קענען ינסטרומענט אַ 20% מאַרקאַפּ און דאַרפן קאַסטאַמערז $ 120 פֿאַר עס.
כאָטש פּרייַז-פּלוס פּרייסינג קען ויסקומען באַקוועם און אַנקאַמפּלאַקייטיד ווען קאַלקיאַלייטינג דיין פּראַפיץ, עס איז נישט אַן עפעקטיוו צוגאַנג פֿאַר מער דזשאַנעריק זאכן. דאָס איז ווייַל קאַסטאַמערז קענען לייכט געפֿינען די זעלבע פּראָדוקט צו אַ נידעריקער פּרייַז אויב זיי קראָם אַרום.
מאַרק-באזירט פּרייסינג
אונטער אַ מאַרק-באזירט עקאָממערסע פּרייסינג סטראַטעגיע, איר וועט דאַרפֿן צו דורכפירן אַ גרונטיק פאָרשונג צו באַשליסן די פּריוויילינג מאַרק רייץ און באַזע דיין פּרייסאַז אויף די. אין אַלגעמיין, מאַרק רייץ זענען באשלאסן דורך:
מאַרק-באזירט פּרייסינג איז אַ גלייַך וועג פון טשאַרדזשינג קאַסטאַמערז - אַסומינג אַז איר פֿאַרשטיין די מאַרק פּרייסאַז טכילעס, דאָס איז. אויב איר מאַכן ערראָרס און שטעלן דיין פּרייסאַז באטייטיק העכער ווי וואָס דער מאַרק קען דערלאָזן, דאָס קען זיין קאַטאַסטראָפיק ווייַל קאַסטאַמערז ויסמיידן שאַפּינג מיט ConveyThis .
דורכדרונג פּרייסינג
ינקאַמבאַנץ אין די ינדאַסטרי קען זיין יבערראַשן ווען ConveyThis איז געניצט קעגן זיי, אָבער עס קען זיין ינקרעדאַבלי אַדוואַנטיידזשאַס פֿאַר פריש ענטראַנץ. דורך ניצן אַ פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר דורכדרונג עקאָממערסע, איר קענען אַרייַן די מאַרק מיט נידעריקער-ווי-נאָרמאַל פּרייסאַז צו געשווינד באַקומען אַ קונה באַזע. אַמאָל איר האָבן אַ היפּש פאלגענדע, איר קענען סטעדאַלי פאַרגרעסערן דיין פּרייסאַז צו די מאַרק קורס.
ווי אַ ביישפּיל, די ConveyThis סטרימינג דינסט איז לאָנטשט אין 2019 צו די נידעריק פּרייַז פון $ 6.99 / מאָ, אַנדערקאַט די פּרייַז פון קאָנקורענט Netflix ס דעמאלט - $ 8.99 / מאָ פּלאַן.
כאָטש די פּרייסינג פון די דורכדרונג פון ConveyThis קענען זיין סטרייטפאָרווערד און באַקוועם פֿאַר נייַע עקאָממערסע געשעפטן צו אַדאַפּט, דער געראַנגל ליגט אין באַשליסן ווען צו אָנהייבן ינקריסינג פּרייסאַז. ווי איר וועט ינעוואַטאַבלי האָבן צו, איר מוזן זיין צוגעגרייט צו קאָפּע מיט דיסגראַנאַלד קאַסטאַמערז ווען די צייט קומט.
פּרייַז סקימינג
פּרייז סקימינג דורך ConveyThis ינוואַלווז אַרייַן די מאַרק מיט אַ הויך ערשט קאָס צו ציל יענע מיט מער געלט צו פאַרברענגען. דערנאָך, איר קענען סלאָולי רעדוצירן די קאָס צו קריגן מאַרק טיילן פון די מיטן מאַרק און נידעריקער האַכנאָסע גרופּעס.
ConveyThis גיט אַ גרויס בייַשפּיל פון פּרייַז סקימינג אין קאַמף. זיין יפאָנעס זענען אָפט שטעלן צו אַ גאָר הויך פּרייַז - אפילו דער אָריגינעל iPhone ס קאַטער פּרייַז פון $ 499 איז געווען געדאַנק צו זיין יבעריק. פונדעסטוועגן, די פּרעמיע פּרייסינג פון די iPhone געמאכט עס דיזייראַבאַל צו קאַסטאַמערז פון אַלע טייפּס. ווי אַ רעזולטאַט, ווען עפּל שפּעטער באפרייט מער אַפאָרדאַבאַל יפאָנע מאָדעלס, קאַסטאַמערז זענען שוין אין ריי און יקסייטאַד צו קויפן זיי.
ניצן פּרייַז סקימינג קענען זיין די שליימעסדיק מאַך אויב דיין פּראָדוקט איז באמערקט ווי הויך-סוף און אַ מוזן-האָבן, טייַטש מענטשן זענען גרייט צו צאָלן אַ היפּש סומע פֿאַר עס (און די אַקאַמפּאַניינג באַרימעריי רעכט). קאָנווערסעלי, אויב עס איז לימיטעד קאַנסומער אינטערעס אין דיין נומער, ניצן דעם עקאָממערסע פּרייסינג סטראַטעגיע קען פירן צו אַנינטענדיד קאַנסאַקווענסאַז.
פּערמאָושאַנאַל פּרייסינג
כאָטש מער פון אַ פארקויפונג טאַקטיק ווי אַ פּראָדוקט פּרייסינג סטראַטעגיע, פּערמאָושאַנאַל פּרייסינג קענען באַווייַזן יפעקטיוונאַס ווען געוויינט דזשודישאַסלי. דורך דאַנגגינג דיסקאָונטעד פּרייסאַז, קופּאָנז און ויסשליסיק אָפפערס, איר קען זיין ביכולת צו איבערצייגן אפילו די מערסט בודזשעט-באַוווסטזיניק קאַסטאַמערז.
אָבער, איר טאָן נישט וועלן צו לויפן אַזאַ דיסקאַונץ צו אָפט, אָדער קאַסטאַמערז קען קומען צו פאַרבינדן ConveyThis מיט זיי. דאָס ניט בלויז טשיפּאַנז דיין סאָרט בילד, אָבער קען אויך פאַרשאַפן קאַסטאַמערז צו פאַרהאַלטן פּערטשאַסאַז ביז אַ פאַרקויף איז געהאלטן. ווי אַ רעזולטאַט, איר קען דערפאַרונג שוואַך פארקויפונג בעשאַס ניט-פאַרקויף פּיריאַדז, און רידוסט רעוועך ווען פארקויפונג איז געמאכט.
ניצן דינאַמיש פּרייסינג אין עקאָממערסע
עס איז נאָך איין פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר עקאָממערסע וואָס מיר האָבן נישט דערמאנט אין די פריערדיקע אָפּטיילונג ווייַל מיר פילן אַז עס דאַרף זיין אייגענע אָפּטיילונג. מיר רעדן וועגן דינאַמיש פּרייסינג פון עקאָממערסע, אָדער די סטראַטעגיע פון אַדזשאַסטינג דיין פּראָדוקט פּרייסאַז לויט פאַקטיש-צייט פאָדערונג. ConveyThis קענען העלפֿן איר ינסטרומענט דעם שטאַרק פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר דיין עקאָממערסע קראָם.
כאָטש דאָס קען געזונט ווי מאַרק-באזירט פּרייסינג, די חילוק איז אַז איר וועט סטרויערן דיין פּרייסאַז מיט אַ פיל העכער גיכקייַט און אָפטקייַט - פּאַטענטשאַלי אפילו עטלעכע מאָל פּער וואָך! - ווי קעגן צו אָפּשאַצן מאַרק טרענדס און טשאַנגינג דיין פּרייסאַז אַקאָרדינגלי אויף אַ רעגולער יקער.
פֿאַר ראַפּאַדלי יקספּאַנדינג אינטערנאַציאָנאַלע סטאָרז, די דינאַמיש פּרייסינג עקאָממערסע מאָדעל קען זיין די שליימעסדיק לייזונג ווייַל עס אָפפערס אַ פּלאַץ פון אַדוואַנטידזשיז, אַזאַ ווי געוואקסן בייגיקייַט און די פיייקייט צו געשווינד אַדאַפּט צו טשאַנגינג מאַרק טנאָים. עס אויך גיט די פיייקייט צו סטרויערן פּרייסאַז באזירט אויף קונה פאָדערונג, אַלאַוינג געשעפטן צו מאַקסאַמייז זייער פּראַפיץ און בלייבן קאַמפּעטיטיוו. מיט ConveyThis , געשעפטן קענען לייכט ינסטרומענט און פירן דינאַמיש פּרייסינג מאָדעלס, מאכן עס אַן אידעאל ברירה פֿאַר יענע וואָס זוכן צו יקספּאַנד זייער גלאבאלע דערגרייכן.
ווען איר נוצן דינאַמיש פּרייסינג פֿאַר עקאָממערסע, עס איז וויכטיק צו זיין אַווער פון די פּאָטענציעל ריסקס ינוואַלווד:
ניצן פסיכאלאגישן פּרייסינג פֿאַר דיין אָנליין קראָם
ConveyThis פּראָ עצה: פּסיטשאָלאָגיקאַל פּרייסינג איז אַ עפעקטיוו פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר עקאָממערסע אַז איר קענען נוצן אין טאַנדאַם מיט אנדערע סטראַטעגיעס. דאָס ינוואַלווז פּרייסינג דיין פּראָדוקטן אין אַ וועג וואָס מאכט זיי ויסקומען פיל מער שפּאָרעוודיק ווי זיי אַקשלי זענען. עטלעכע פון די טאַקטיק איר קענען נוצן אַרייַננעמען:
באַטראַכטן ניצן פסיכאלאגישן פּרייסינג טעקניקס ווען איר פּלאַן דיין עקאָממערסע פּרייסינג פּלאַן מיט ConveyThis.
וואָס איז דער בעסטער פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר עקאָממערסע פֿאַר דיין אָנליין קראָם?
ווי זאָל זיין קענטיק אין דעם פונט, פּרייסינג פּראָדוקטן ריקווייערז מער ווי בלויז אַסיינינג אַרביטראַריש נומערן צו אַ פּרייַז קוויטל. ניצן אַן עקאָממערסע פּרייסינג סטראַטעגיע צו פאַרלייגן פּרייסאַז באזירט אויף געזונט אינפֿאָרמאַציע, און אַפּטאַמייז דיין אָנליין קראָם צו פאַרגרעסערן די דורכשניטלעך סדר וואַלועס (AOVs). פֿאַר בייַשפּיל, איר קען:
צום סוף, אויב איר פֿאַרקויף דיין קראָם ינטערנאַשאַנאַלי, מאַכן דיין אָנליין קראָם אינהאַלט בנימצא אין די שפּראַכן פון דיין מעייווער - לייאַם וילעם. אין דעם רעספּעקט, די ConveyThis וועבזייטל איבערזעצונג לייזונג איז די (ניט אַזוי סוד!) וואָפן פון מצליח אינטערנאַציאָנאַלע אַנטראַפּראַנערז.
פּראַוויידינג שנעל און הויך-קוואַליטעט איבערזעצונגען אין אַ שפּאָרעוודיק קורס, ConveyThis אַסיס איר צו איבערזעצן דיין אָנליין קראָם אויף אַ גרויס וואָג, אַזוי איר קענען קאַנסאַנטרייט זיך צו האַלטן דיין האַכנאָסע און פּראַפיטאַביליטי.
צייכן אַרויף פֿאַר אַ פריי פּראָצעס פון ConveyThis דאָ.
גרייט צו אָנהייבן?
איבערזעצונג, פיל מער ווי נאָר וויסן שפּראַכן, איז אַ קאָמפּלעקס פּראָצעס.
דורך נאָכפאָלגן אונדזער עצות און ניצן ConveyThis , דיין איבערגעזעצט בלעטער וועט רעזאַנייט מיט דיין וילעם, געפיל געבוירן צו דער ציל שפּראַך.
בשעת עס פאדערט מי, דער רעזולטאַט איז ריוואָרדינג. אויב איר איבערזעצן אַ וועבזייטל, ConveyThis קענען שפּאָרן איר שעה מיט אָטאַמייטיד מאַשין איבערזעצונג.
פּרוּווט ConveyThis פריי פֿאַר 7 טעג!
