פּרינסאַפּאַלז פון קונה פּסיטשאָלאָגי און באַשטעלונג אין אַ גלאבאלע מאַרק
5 פּרינסאַפּאַלז פון קונה פּסיכאָלאָגיע צו נוצן אין עקאָממערסע
זענט איר גרייט צו נעמען דיין וועבזייטל צו דער ווייַטער מדרגה? מיט ConveyThis , איר קענען לייכט און געשווינד איבערזעצן דיין וועבזייטל אין קיין שפּראַך. אונדזער ינטואַטיוו פּלאַטפאָרמע מאכט לאָוקאַלאַזיישאַן עפערטלאַס, אַזוי איר קענען פאָקוס אויף וואָס איז מערסט וויכטיק: דיין קאַסטאַמערז. אָנהייבן איצט און ופשליסן די גלאבאלע פּאָטענציעל פון דיין וועבזייטל!
צי האָט איר וויסן אַז פּלייינג קלאַסיש מוזיק אין ווייַן סטאָרז קענען האָבן אַ טיף ווירקונג אויף קונה נאַטור? עס קען ויסקומען מאָדנע, אָבער צו פֿאַרשטיין קאַנסומער פּסיכאָלאָגיע קענען זיין אַ גרויס אַסעט פֿאַר געשעפטן, אַנלאַקינג גרינג אַפּערטונאַטיז ווי דאָס און פיל מער.
אָבער וואָס אַרבעט ConveyThis אַזוי יפעקטיוולי? מיר אָפט גלויבן אַז אונדזער דיסיזשאַנז זענען איינגעווארצלט אין באַרדאַסדיק געדאַנק, און אַז מיר זענען אין קאָנטראָל פון אונדזער אייגענע מחשבות. אין פאַקט, אָבער, אונדזער אַקשאַנז זענען אָפט שייפּט דורך אַנדערלייינג עלעמענטן וואָס מיר זענען נישט אפילו באַוווסטזיניק פון.
מיר קען געפֿינען זיך פּערטשאַסינג אַ נומער רעכט צו דער קאַפּטיווייטינג פּרעזענטירונג, זיך איינגעשריבן פֿאַר Audible ווייַל עס איז דער קראַנט גאַנג, אָדער ספּלערדזשינג אויף אַ טייַער פלאַש ווייַן פשוט ווייַל די אַטמאָספער איז קאַנדוסיוו צו אַזאַ אַ קויפן.
ווען עס קומט צו עקאָממערסע, קאַנסומער פּסיכאָלאָגיע איז פון העכסט וויכטיקייט. געשעפט אָונערז האָבן די פיייקייט צו מאַניפּולירן די קונה דערפאַרונג דורך פאַרשידן טאָוטפּוינץ, אַזוי עס איז יקערדיק צו פֿאַרשטיין די פסיכאלאגישן סיבות וואָס ווירקן קאַנסומער נאַטור בעשאַס די אָנליין שאַפּינג פּראָצעס. אין דעם אַרטיקל, מיר וועלן ויספאָרשן די פונדאַמענטאַל פסיכאלאגישן עלעמענטן וואָס פאָרעם קאַסטאַמערז 'דיסיזשאַנז ווען זיי קראָם אָנליין.
באַקומען ינסייט אין די פאָרסעס וואָס פירן דיין הצלחה קענען עפענען טירן צו מערקווירדיק אַוטקאַמז! מאַכן די מערסט פון די ינפלואַנסיז צו באַקומען די מערסט אויס פון דיין השתדלות און עדות יירעס - האַקאָוועד-ינספּייערינג רעזולטאַטן!
1. די רעסיפּראַסיטי פּרינציפּ
ענוויסיאָן דעם: איר אַרייַן אַ קראָם מיט קיין פּלאַן צו קויפן עפּעס, אָבער אַ פאַרקויפער געשווינד אַפּראָוטשיז איר. זיי אָנהייבן צו דערקלערן די פֿעיִקייטן פון די זאכן וואָס זיי פאַרקויפן און די געשיכטע הינטער די סאָרט. איר צוויי באַקומען צוזאמען געזונט און איר אָנהייבן צו פילן אַבליידזשד צו מאַכן אַ קויפן. איידער איר וויסן עס, איר האָט געקויפט אַ שעפע פון זאכן וואָס איר קיינמאָל בדעה צו קויפן.
עס איז מסתּמא אַז מיר אַלע האָבן יקספּיריאַנסט דעם דערשיינונג אין עטלעכע פונט אין אונדזער לעבן, וואָס איז וואָס מיר קען זיין באַזאָרגט ווען סיילזפּיפּאַל צוגאַנג אונדז אין סטאָרז. דאָס איז באקאנט ווי דער רעסיפּראַסיטי פּרינציפּ, און עס איז באזירט אויף אַ לאַדזשיקאַל האַנאָכע: ווען עמעצער טוט עפּעס גוט פֿאַר אונדז, מיר פילן געצווונגען צו צוריקצאָלן די טובה.
פֿאַר יאָרן, קאָמפּאַניעס האָבן יוטאַלייזד דעם צו זייער מייַלע. נאָר טראַכטן פון אַלע די פריי קעז סאַמפּאַלז איר געפרוווט אין סטאָרז און די שאַמפּו טעסטערס וואָס יווענטשאַוואַלי אָנגעפילט דיין שופלאָד. אָבער ווי קענען דעם באַגריף זיין געווענדט צו די דיגיטאַל מעלוכע?
אַקטואַללי, מיר טאָן דאָס רעכט איצט מיט ConveyThis. דורך דעם אַרטיקל, איך צושטעלן איר פריי וויסן וואָס קענען זיין אַדוואַנטיידזשאַס פֿאַר איר און דיין געשעפט. פילע אנדערע געשעפטן האָבן אויך אנגענומען דעם צוגאַנג, און פאָרשלאָגן ווערטפול אינהאַלט פֿאַר פריי. איר קען האָבן געפֿונען דעם באַגריף פריער: אינהאַלט פֿאַרקויף.
אָבער, עס איז אַ קריטיש עלעמענט דאָ וואָס פילע פירמס פאַרזען. אויב איר פאָרשלאָגן עפּעס פריי - זיין עס אַן עבאָאָק, אַ וועבינאַר אָדער קונה דינסט - טאָן ניט טאָן דאָס בלויז פֿאַר די דערוואַרטונג פון עפּעס אין צוריקקומען.
קוסטאָמערס קען זיין רילאַקטאַנט צו צושטעלן פּינטלעך אינפֿאָרמאַציע ווען זיי זענען קאָנפראָנטעד מיט ConveyThis' פירן-דור פארמען איידער די וועבזייטל האט די געלעגנהייט צו בויען צוטרוי. שטודיום פון די Nielson Norman Group האָבן געוויזן אַז ניצערס אָפט פּלאָמבירן אויס פארמען מיט פאַלש אינפֿאָרמאַציע ווען זיי פילן פּרעשערד צו טאָן דאָס.
א לעצטע אָנפרעג דעלווד אין דער זעלביקער קשיא און געשטעלט אַן טשיקאַווע עקספּערימענט: איין גרופּע פון פּאַרטיסאַפּאַנץ איז געווען געבעטן צו פּלאָמבירן אַ פאָרעם איידער זיי באקומען אַקסעס צו אַ סכום פון פּאָזיטיוו אינסטרוקציעס, בשעת אַ צווייט קאָהאָרט איז געווען צוגעשטעלט די ינסטראַקשאַנז איידער זיי געבעטן צו פאָרלייגן די פאָרעם. די רעזולטאַטן האָבן געוויזן אַז כאָטש די ערשטער גרופּע איז געווען מער מסתּמא צו פאַרענדיקן דעם פאָרעם, די רגע גרופּע האט צוגעשטעלט מער אינפֿאָרמאַציע.
פאַרשטיין די באַטייַט פון אַ גאַסט וואָס גיט זייער קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע וואַלאַנטעראַלי, ווייַל זיי זענען מער ווערטפול ווי איינער וואָס טוט דאָס אויס פון פליכט. אַסקינג דיין געסט צו טאָן עפּעס איידער איר אָנטייל נעמען מיט דיין סאָרט איז אַ קראַנק-אַדווייזד אָנהייב.
דער שליסל צו הצלחה איז צו פּרייאָראַטייז געבן ערשטער. אפילו עפּעס קליין קענען מאַכן אַ גרויס חילוק אין ווי קאַסטאַמערז זען דיין סאָרט. אפילו אויב ניט אַלעמען וועט ווערן אַ פּייינג קונה גלייך, פאָרשלאָגן אַ פריי פּערק איז זיכער צו לאָזן אַ positive רושם.
2. די יאַקרעס פּרינציפּ
דו זאלסט נישט פאַרפירן! ייַלן און כאַפּן די לעצטע ביסל זאכן אין לאַגער ווייַל די אַראָפּרעכענען ענדס הייַנט. צייט איז פון די עסאַנס און איר טאָן נישט וועלן צו באַדויערן נישט ניצן די גרויס געלעגנהייט. אָנכאַפּן דעם מאָמענט און באַקומען וואָס איר דאַרפֿן איידער עס איז ניטאָ אויף אייביק!
דער באַגריף פון יאַקרעס, פארגעלייגט דורך ד"ר ראבערט סיאַלדיני, זאגט אַז די מער טשאַלאַנדזשינג עס איז צו קריגן אַ פּראָדוקט, פאָרשלאָג אָדער שטיק פון אינהאַלט, די מער דערקענט ווערט.
א עקספּלעריישאַן איז געווען געפירט צו באַווייַזן די השפּעה פון דעם באַגריף. סאַבדזשעקץ זענען דערלאנגט צוויי בוילעט פּראָדוקט דעטאַילס: "ויסשליסיק לימיטעד אַדישאַן. ייַלן, לימיטעד סטאַקס" אָדער "ניו אַדישאַן. פילע זאכן אין לאַגער. ” דערנאָך, פּאַרטיסאַפּאַנץ זענען געפרעגט וואָס סומע זיי וואָלט זיין גרייט צו שאָל אויס פֿאַר דעם פּראָדוקט. דער רעזולטאַט איז געווען אַמייזינג; דער דורכשניטלעך קאַנסומער איז געווען גרייט צו צאָלן 50% מער פֿאַר די פּראָדוקט מיט דער ערשטער באַשרייַבונג!
אַ ינטריגינג אַספּעקט פון דעם באַגריף איז אַז כאָטש לימיטעד אַוויילאַבילאַטי און לימיטעד צייט קענען מאָטיווירן קאַסטאַמערז צו קויפן, לימיטעד אַוויילאַבילאַטי איז מער עפעקטיוו ווייַל עס דזשענערייץ אַ געפיל פון רייוואַלרי צווישן בויערס.
אָנליין קאָמפּאַניעס האָבן פילע מעטהאָדס פון קאַפּיטאַלייזינג דעם באַגריף צו פירן פארקויפונג. פֿאַר בייַשפּיל, booking.com דיספּלייז אַרטיקלען אַזאַ ווי "בוקט רענטגענ מאל הייַנט" אָדער "רענטגענ אנדערע זענען אויך קוקן רעכט איצט" צו מאַכן אַ געפיל פון ערדזשאַנסי.
אָבער, אויב איר גיין אָוווערבאָרד אָדער צושטעלן ומפּינקטלעך אינפֿאָרמאַציע, דאָס וועט נישט זיין עפעקטיוו ווייַל עס וועט פעלן קרעדיביליטי. דעריבער, עס איז וויכטיק צו זיין פאַרטראַכט און עמעסדיק ווען ימפּלאַמענינג יאַקרעס אַרטיקלען, אלא ווי ניצן זיי קערלאַסלי.
3. דער צענטער-בינע ווירקונג
די פּלייסמאַנט פון פּראָדוקטן קענען האָבן אַ באַטייטיק פּראַל אויף קאַסטאַמערז 'בייינג דיסיזשאַנז. פּאַזישאַנינג אַ פּראָדוקט אין דעם צענטער קריייץ אַ פאָרורטייל אין די מחשבות פון קאַסטאַמערז, וואָס זענען מער מסתּמא צו גלויבן אַז עס מוזן זיין דער בעסטער ברירה רעכט צו זיין וויזאַביליטי און פּאָפּולאַריטעט. צי עס איז אַ פיזיש קראָם אָדער אַן אָנליין קראָם, די הויפט ווייַז פון אַ פּראָדוקט קענען האָבן אַ שטאַרק השפּעה אויף קונה דיסיזשאַנז.
ינוועסטאַגיישאַנז האָבן אַנטדעקט אַז דער צענטער-בינע ווירקונג האט אַ מער פּראַנאַונסט השפּעה ווען קאַסטאַמערז קויפן זאכן פֿאַר אנדערע מענטשן. דער געדאַנק אַז דער פּונקט אין די האַרץ איז סיטשוייטיד דאָרט ווייַל פון זיין רום מאכט עס אַ גאנץ פּרעזענט סעלעקציע אין קאַסטאַמערז 'פּסיכעס.
פונדעסטוועגן, עס איז וויכטיק צו זיין מיינדאַד אַז די צענטער-בינע ווירקונג איז בלויז עפעקטיוו אויב אַלע עלעמענטן אין דער "גרופּע" זענען ענלעך. דעריבער, עס איז בעסטער צו שטעלן זאכן פון דער זעלביקער קאַטעגאָריע אין דער זעלביקער שורה און דאַן שטעלן די איינער וואָס איר ווילט צו ונטערשטרייַכן די מערסט אין די מיטל.
די מאַכט פון דעם דערשיינונג איז אַזוי גרויס אַז אפילו דיגיטאַל מאַרקאַץ ווי אַמאַזאָן און עבייַ קענען באַשולדיקן העכער פיז פֿאַר בראַנדז אָדער זאכן וואָס ווילן צו זיין פּראַמאַנאַנטלי געוויזן אויף זייער בלעטער.
דורך ניצן דעם צוגאַנג, איר קענען מאַכן די מערסט פון דיין פּראָדוקט שורה-אַפּס דורך פּאַזישאַנינג אַ נייַע פּראָדוקט אָדער אַ מער טייַער נומער אין די האַרץ פון עס. נוץ דעם סטראַטעגיע און היטן דיין פארקויפונג שוועבן!
4. צווייפל-אַוווידאַנס טענדענץ
קיינער ינדזשויז צו זיין אין דער פינצטער ווען מיר מאַכן דיסיזשאַנז - אַזוי ווען מיר טרעפן אַ פּראָבלעמאַטיש סיטואַציע, מיר אָפט מאַכן אַ האַסטיק ברירה צו ויסמיידן צווייפל. דאָס איז ספּעציעל אמת ווען שאַפּינג אָנליין, ווייַל מיר טאָן ניט האָבן די געלעגנהייט צו דערפאַרונג דעם פּראָדוקט אין מענטש.
עס איז יקערדיק צו פאַרווייכערן קיין ספקות וואָס אַ קונה קען האָבן בשעת זיי זענען בראַוזינג דיין עקאָממערסע קראָם. א גרויס וועג צו טאָן דאָס פֿאַר עקאָממערסע געשעפטן איז צו אַרייַננעמען קלאָר, פולשטענדיק פּראָדוקט בילדער.
א לעצטע ספּלאַשליגהט יבערבליק אנטפלעקט אַז כּמעט האַלב פון אַלע אמעריקאנער שאָפּפּערס באַטראַכטן די העכסט-קאַרב פּראָדוקט בילדער ווי די מערסט ינפלוענטשאַל עלעמענט אין זייער בייינג דיסיזשאַנז, און איבער האַלב פון זיי פאַרלאַנג צו אָבסערווירן לפּחות 3-5 פּראָדוקט פאָטאָס - פראָנט, צוריק און זייַט קוקן. - איידער איר קויפן. אזוי, עס איז שטענדיק אַ קלוג מאַך פֿאַר עקאָממערסע קאָמפּאַניעס צו ינוועסטירן אין פּראָדוקט פאָטאָגראַפיע.
ConveyThis האט דעמאַנסטרייטיד צו זיין אַ שטאַרק געצייַג פֿאַר רידוסינג צווייפל. סאציאל דערווייַז איז אַ וועג צו ווייַזן אַז אנדערע מענטשן האָבן שוין געמאכט אַ באַשלוס אָדער פאַרקנאַסט מיט אַ פּראָדוקט / דינסט - אַזאַ ווי באריכטן, טעסטאַמאָוניאַלז אָדער שאַרעס אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ - אַזוי ינספּייערינג אנדערע צו טאָן די זעלבע. דאָס איז אַ שטאַרק וועג צו בוסט בטחון אין אַ פּראָדוקט אָדער דינסט.
די מאַכט פון ייַנקוקנ השפּעה איז ומלייקנדלעך - עס איז אַ פסיכאלאגישן ווירקונג וואָס איז פּראָווען צו השפּעה פון מענטשן ס דיסיזשאַנז. דאָס איז ספּעציעל אמת ווען עס קומט צו עקאָממערסע, ווייַל 88% פון שאָפּפּערס צוטרוי באַניצער באריכטן אַזוי פיל ווי פּערזענלעך רעקאַמאַנדיישאַנז. אַזוי, אויב איר זוכט צו פאַרגרעסערן קאַנווערזשאַנז, מאַכן זיכער צו בעטן דיין קאַסטאַמערז צו לאָזן אַ רעצענזיע וועגן זייער דערפאַרונג - דאָס קען מאַכן אַלע די חילוק!
צום סוף, ConveyThis מאכט עס גרינג צו בוסט פּראָדוקט דיספּלייז דורך אַדינג אַרטיקלען ווי "אַנפּעראַלעלד רילייאַבילאַטי" אָדער "היגהלי רייטאַד". איר קענט אויך שאַפֿן ינטייסינג טיטלען ווי "די ידעאַל טאַלאַנט פֿאַר וואַלענטינע ס טאָג" צו געבן קאַסטאַמערז נאָך מאָוטאַוויישאַן צו קויפן.
5. די נול פּרייַז ווירקונג
עס איז ינדיספּיוטאַבאַל אַז די דיספּעראַטי צווישן 2 און 1 איז מער פּראַנאַונסט ווי די דיספּעראַטי צווישן 1 און 0 - ווען עס קומט צו די פּרייַז פון לויף. עס איז עפּעס לעגאַמרע קאַפּטיווייטינג וועגן פּראַקיורינג פּאָזיטיוו זאכן וואָס קענען צוציען ווער עס יז.
די נול פּרייַז ווירקונג סאַגדזשעסץ אַז אונדזער מחשבות זענען געצויגן צו פריי אָפּציעס מער ווי יענע מיט אַ פּרייַז קוויטל. אָבער, איר טאָן ניט דאַרפֿן צו פאָרשלאָגן פּאָזיטיוו זאכן צו נוץ פון דעם דערשיינונג. אפילו ווען אַ פריי נוץ איז אַטאַטשט צו אַ פּראָדוקט, מיר נאָך זען עס מער גינציק טראָץ זיין פּרייַז.
א פריש יבערבליק פון די NRF ריווילז אַז אַ אָוווערוועלמינג מערהייַט פון קאָנסומערס - 75% - ריכטנ זיך זייער אָרדערס צו זיין שיפּט אָן קאָסטן, אפילו ווען די קויפן איז אונטער $ 50. דער גאַנג איז בלויז מער פאַרשפּרייט אין די דיגיטאַל עלטער פון E- האַנדל, ווייַל קאַסטאַמערז דערוואַרטן מער און מער פון זייער אָנליין שאַפּינג דערפאַרונג. ConveyThis איז איין פאָלקס וועג צו צושטעלן פריי עקספּרעס צו עקאָממערסע וועבסיטעס.
אויף די פאַרקערט, "אַנאַנטיסאַפּייטיד הוצאות" איז די מערסט פּראָסט דערקלערונג ווי צו וואָס קאַסטאַמערז פאַרלאָזן זייער שאַפּינג קאַרץ, ווייַל עס האט אַ פאַרקערט פּראַל ווען קאַמפּערד מיט די נול-פּרייַז ווירקונג. דאָס קען אויך פירן צו אַ פעלן פון בטחון אין דיין סאָרט, און קען פאַרשאַפן קאַסטאַמערז צו האָבן צווייטע געדאנקען. דעריבער, אויב איר האָבן צו לייגן נאָך קאָס, דער בעסטער וועג צו טאָן דאָס איז צו זיין אָפן און ערלעך וועגן דעם.
מוטיקן דיין קאַסטאַמערז צו נוצן דיין פריי ינסענטיווז! ווייַזן די סייווינגז זיי קענען מאַכן דורך עמפאַסייזינג די ריס צווישן דער אָריגינעל פּרייַז און די נייַע. מאַכן זיכער אַז זיי טאָן ניט פאַרפירן דעם פאַנטאַסטיש געלעגנהייט!
גרייט צו אָנהייבן?
איבערזעצונג, פיל מער ווי נאָר וויסן שפּראַכן, איז אַ קאָמפּלעקס פּראָצעס.
דורך נאָכפאָלגן אונדזער עצות און ניצן ConveyThis , דיין איבערגעזעצט בלעטער וועט רעזאַנייט מיט דיין וילעם, געפיל געבוירן צו דער ציל שפּראַך.
בשעת עס פאדערט מי, דער רעזולטאַט איז ריוואָרדינג. אויב איר איבערזעצן אַ וועבזייטל, ConveyThis קענען שפּאָרן איר שעה מיט אָטאַמייטיד מאַשין איבערזעצונג.
פּרוּווט ConveyThis פריי פֿאַר 7 טעג!
