עס איז באַוווסט אַז פֿאַר יעדער אַנטראַפּראַנער שטעלן אַ נייַע פּראָדוקט אין די מאַרק איז שטענדיק אַ אַרויסרופן, ווייַל עס זענען פילע סיבות וואָס קען ווירקן אונדזער געשעפט פּלאַן , אַרייַנגערעכנט די פאָדערונג. אויב איר זענט פּלאַנירונג צו קאַטער אַ נייַע פּראָדוקט, איר ווילן צו מאַכן זיכער אַז איר וויסן דיין נישע און די מאַשמאָעס צו האָבן גענוג צושטעלן פֿאַר די פאָדערונג צו ויסמיידן אַ גרויס אָנווער. אין דעם אַרטיקל, איר וועט געפֿינען פילע סיבות וואָס קאַלקיאַלייטינג מאַרק פאָדערונג וועט אַפּראָופּרייטלי ימפּלאַמענאַד דיין פּלאַן אויב איר באַטראַכטן זיכער דעטאַילס.
וויסן די וויכטיקייט צו באַשליסן די הצלחה אָדער דורכפאַל פון אונדזער נייַע פּראָדוקטן אין די מאַרק, עס איז יקערדיק צו פֿאַרשטיין די מאַרק פאָדערונג וואָלט העלפֿן אונדז פאַרלייגן זיכער אַספּעקץ פון אונדזער געשעפט אַזאַ ווי פּרייסינג סטראַטעגיעס, פֿאַרקויף ינישאַטיווז, פּערטשאַסינג צווישן אנדערע. קאַלקיאַלייטינג די מאַרק פאָדערונג וואָלט לאָזן אונדז וויסן ווי פילע מענטשן וואָלט קויפן אונדזער פּראָדוקטן, אויב זיי זענען גרייט צו באַצאָלן פֿאַר דעם, עס איז וויכטיק צו האַלטן אין זינען ניט בלויז אונדזער בנימצא פּראָדוקטן אָבער אויך די אָנעס פון אונדזער קאָמפּעטיטאָרס.
מאַרק פאָדערונג פלאַקטשוייץ רעכט צו עטלעכע סיבות, אַפעקטינג די פּרייסינג. מער מענטשן וואָס קויפן דיין פּראָדוקטן מיטל אַז זיי זענען גרייט צו באַצאָלן פֿאַר עס און דאָס וואָלט פאַרגרעסערן די פּרייַז, אַ נייַע סעזאָן אָדער אפילו אַ נאַטירלעך ומגליק וואָלט פאַרמינערן די פאָדערונג און די פּרייַז. מאַרק פאָדערונג אָובייז דעם פּרינציפּ פון צושטעלן און פאָדערונג געזעץ. לויט דער ביבליאָטעק פון עקאָנאָמיק און ליבערטי, "די געזעץ פון צושטעלן זאגט אַז די קוואַנטיטי פון אַ גוט סאַפּלייד (ד"ה, די סומע אָונערז אָדער פּראָדוסערס פאָרשלאָגן פֿאַר פאַרקויף) ריסעס ווי די מאַרק פּרייַז ריסעס, און פאלס ווי די פּרייַז פאלס. פאַרקערט, די געזעץ פון פאָדערונג (זען פאָדערונג ) זאגט אַז די קוואַנטיטי פון אַ גוט פארלאנגט פאלן ווען די פּרייַז ריסעס, און וויצע ווערסאַ.
ווען איר טאָן מאַרק פאָרשונג עס איז וויכטיק צו באַטראַכטן ווי פילע מענטשן ווי מעגלעך, כאָטש עס וואָלט זיין גרינגער צו פאָקוס אויף די וואס וואָלט ליבע דיין פּראָדוקט, עס וועט זיין מענטשן וואָס וואָלט זיין מער מסתּמא צו באַצאָלן פֿאַר אַ ספּעציפיש פּראָדוקט, אָבער זיי וואָלט נישט. דעפינירן דיין ציל. פֿאַר בייַשפּיל, עטלעכע מענטשן זענען מער אינטערעסירט אין וועגאַן שיינקייט פּראָדוקטן, אָבער דאָס וואָלט נישט באַשליסן צי אונדזער פּראָדוקט איז אַטראַקטיוו אָדער נישט פֿאַר אַ אַלוועלט פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. מאַרק פאָדערונג איז באזירט אויף מער ווי יחיד פאָדערונג, די מער דאַטן איר קלייַבן מער פאַרלאָזלעך אינפֿאָרמאַציע.
א מאַרק פאָדערונג ויסבייג איז באזירט אויף פּראָדוקט פּרייסינג, די "X" אַקס רעפּראַזענץ די נומער פון מאל די פּראָדוקט איז פּערטשאַסט אין אַז פּרייַז און די "י" אַקס רעפּראַזענץ די פּרייַז. די ויסבייג רעפּראַזענץ ווי מענטשן קויפן ווייניקער די פּראָדוקט ווייַל די פּרייַז איז געוואקסן. לויט myaccountingcourse.com, די מאַרק פאָדערונג ויסבייג איז אַ גראַפיק וואָס ווייזט די קוואַנטיטי פון סכוירע אַז קאָנסומערס זענען גרייט און קענען צו קויפן אין זיכער פּרייסיז.
צי איר ווילן צו רעכענען דיין מאַרק פאָדערונג אויף אַ היגע אָדער גלאבאלע מדרגה, עס ינוואַלווז זוכן אינפֿאָרמאַציע, דאַטן און שטודיום וועגן דיין סעקטאָר. איר קען דאַרפֿן פאַרשידענע מעטהאָדס צו זאַמלען די אינפֿאָרמאַציע, איר קענען אָבסערווירן די מאַרק פיזיקלי און אפילו נוצן צייטונגען, מאַגאַזינז, עקאָממערסע סטאָרז און געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו באַשליסן וואָס איז טרענדינג און וואָס דיין קאַסטאַמערז וואָלט קויפן אין אַ געגעבן צייט. איר קען אויך פּרובירן עטלעכע יקספּעראַמאַנץ ווי סעלינג אַ פּראָדוקט מיט אַ אַראָפּרעכענען פּרייַז און זען ווי דיין קאַסטאַמערז רעאַגירן, שיקן סערווייז דורך E- בריוו אָדער אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז אַ גרויס געדאַנק פֿאַר פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו טיילן מיט קאַסטאַמערז און צו שיקן עס צו זייער קאָנטאַקטן. אויב איר פרעגן וואָס זיי טראַכטן וועגן זיכער אַספּעקץ פון דיין פּראָדוקטן, עטלעכע פון די סערווייז וואָלט זיין נוציק אין אַ היגע וואָג.
ווען עס קומט צו אַ היגע געשעפט וואָס איז גרייט צו וואַקסן די ציל מאַרק, קאַלקיאַלייטינג די מאַרק פאָדערונג גלאָובאַלי דורך די פריער דערמאנט מעטהאָדס רעפּראַזענץ אַ וויכטיק שריט צו פֿאַרשטיין קאַסטאַמערז, קאָמפּעטיטאָרס און דאָך די פאָדערונג. דאָס וואָלט העלפֿן זיי יקספּאַנד און וואַקסן אויף אַ גלאבאלע וואָג, אָבער זענען עס גרינגער וועגן צו דערגרייכן אַ ברייט וילעם? איז עס מעגלעך צו פאַרקויפן אונדזער פּראָדוקט פֿון אונדזער כאָומטאַון? דאָס איז ווען טעכנאָלאָגיע פיעסעס זיין טייל אין אונדזער געשעפט פּלאַן.
וואָס כאַפּאַנז ווען מיר רעדן וועגן E- האַנדל ?
E- האַנדל ווי זיין נאָמען זאגט, איז אַלע וועגן עלעקטראָניש אָדער אינטערנעט האַנדל, אונדזער געשעפט איז אַפּערייטאַד אָנליין און ניצן אינטערנעט פֿאַר אונדזער פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס טראַנזאַקשאַנז. עס זענען עטלעכע פּלאַטפאָרמס נאָוואַדייַס פֿאַר דעם טיפּ פון געשעפט און פֿון אַן אָנליין קראָם צו אַ וועבזייטל צו פאַרקויפן דיין באַדינונגס, פּלאַטפאָרמס ווי Shopify , Wix , Ebay און Weebly האָבן ווערן דער בעסטער מיטל פֿאַר אַנטראַפּראַנערז 'אָנליין געשעפט אַספּעריישאַנז.
טייפּס פון E- האַנדל מאָדעלס
מיר וועלן געפֿינען עטלעכע טייפּס פון E- האַנדל געשעפט מאָדעלס דיפּענדינג אויף די ינטעראַקשאַן פון די געשעפט - קאַנסומער. לויט shopify.com מיר האָבן:
ביזנעס צו קאָנסומער (B2C): ווען די פּראָדוקט איז סאָלד גלייַך צו די קאַנסומער.
ביזנעס צו ביזנעס (B2B): אין דעם פאַל, די בויערס זענען אנדערע געשעפט ענטיטיז.
קאָנסומער צו קאָנסומער (C2C): ווען קאָנסומערס פּאָסטן אַ פּראָדוקט אָנליין פֿאַר אנדערע קאָנסומערס צו קויפן עס.
קאָנסומער צו געשעפט (C2B): דאָ אַ דינסט איז געפֿינט צו אַ געשעפט דורך אַ קאַנסומער.
עטלעכע ביישפילן פון עקאָממערסע זענען לאַכאָדימ, כאָולסייל, דראָפּשיפּפּינג, קראַודפונדינג, אַבאָנעמענט, גשמיות פּראָדוקטן, דיגיטאַל פּראָדוקטן און באַדינונגס.
דער ערשטער מייַלע פון אַן E- האַנדל מאָדעל איז מיסטאָמע דער פאַקט פון זיין געבויט אָנליין, ווו ווער עס יז קענען געפֿינען איר, קיין ענין ווו זיי זענען, אַן אינטערנאַציאָנאַלע געשעפט איז באשטימט קאַטשינג אויב איר ווילן צו אָנהייבן דיין אייגענע פּלאַן. אן אנדער מייַלע איז די נידעריק פינאַנציעל קאָס, טראַכטן וועגן אים, איר וואָלט דאַרפֿן אַ וועבזייטל אַנשטאָט פון אַ גשמיות קראָם אָרט און אַלץ עס ריקווייערז פון פּלאַן צו ויסריכט און שטעקן. די בעסטער סעלערז זענען גרינגער צו וויטרינע און פון קורס, עס וואָלט זיין גרינגער צו השפּעה דיין קאַסטאַמערז צו קויפן די נואַסט פּראָדוקטן אָדער די וואָס מיר באַטראַכטן יקערדיק אין אונדזער ינוואַנטאָרי. די אַספּעקץ קען מאַכן אַ ריזיק חילוק ווען מיר אָנהייבן אַ געשעפט פּלאַן אָדער פֿאַר יענע וואָס ווילן צו נעמען זייער אייגענע געשעפט פון אַ גשמיות אָרט צו די אָנליין געשעפט פּלאַטפאָרמע.
ניט קיין ענין די טיפּ פון געשעפט איר ווילן צו אָנהייבן, איר מיסטאָמע ווילן צו זיין באזירט אויף אַ פּראָדוקט מיט אַ סטאַביל פאָדערונג, מיר וויסן מאַרק פאָדערונג פלאַקטשוייץ ווייַל עטלעכע פּראָדוקטן זענען סיזאַנאַל אָבער עס זענען פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס מיט אַ מער סטאַביל פאָדערונג איבער די יאָר. . כאָטש וויכטיק אינפֿאָרמאַציע קומט גלייַך פון דיין קאַסטאַמערז, איצט עס זענען עטלעכע וועגן צו באַקומען ווערטפול אינפֿאָרמאַציע אַזאַ ווי געזעלשאַפטלעך מידיאַ און זוכן ענדזשאַנז.
ווי וואָלט געזעלשאַפטלעך מידיאַ און זוכן ענדזשאַנז העלפן?
דאָס איז מיסטאָמע איינער פון די יזיאַסט און פאַסטאַסט וועגן צו פאַרבינדן מיט דיין קאַסטאַמערז און אויך באַקומען צו וויסן זיי אַ ביסל בעסער. נאָוואַדייַס מיר האָבן עטלעכע אַפּלאַקיישאַנז אַזאַ ווי טוויטטער , פּינטערעסט , פאַסעבאָאָק אָדער ינסטאַגראַם צו טיילן און זוכן פֿאַר אינפֿאָרמאַציע, פּראָדוקטן און באַדינונגס וואָס מיר ליבע.
ניצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו אַרייַן טערמינען און געפֿינען עטלעכע אַרטיקלען שייַכות צו דעם קיווערד, אַרטיקלען וואָס לאָזן איר צו געפֿינען אינפֿאָרמאַציע וועגן מענטשן ס געדאנקען, עקספּעקטיישאַנז און געפילן וועגן זיכער טרענדס, פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס. זוכן פֿאַר פאַל שטודיום, ינדאַסטרי ריפּאָרץ און פּראָדוקטן פארקויפונג אינפֿאָרמאַציע אויף די טראדיציאנעלן Google זוכן וואָלט זיין אַ גוט אָנהייב, די רעזולטאַטן וואָלט העלפֿן אונדז צו באַשליסן די פאָדערונג פֿאַר ספּעציפיש פּראָדוקטן אין אַ ספּעציפיש צייט, עס איז אויך וויכטיק צו האַלטן אין זינען פּרייסינג און קאָמפּעטיטאָרס.
ניצן זוכן ענדזשאַנז אַפּטאַמאַזיישאַן מכשירים אַזאַ ווי:
לויט Google's SEO Starter Guide, SEO איז דער פּראָצעס פון מאַכן דיין פּלאַץ בעסער פֿאַר זוכן ענדזשאַנז און אויך דער אַרבעט טיטל פון אַ מענטש וואָס טוט דאָס פֿאַר אַ לעבעדיק.
קייוואָרד סורפער , אַ פריי Google קראָום אַדישאַן ווו איר באַקומען אינפֿאָרמאַציע פֿון זוכן מאָטאָר רעזולטאַטן בלעטער, עס ווייזט זוכן באַנד, שליסל פֿירלייגן און עסטימאַטעד אָרגאַניק פאַרקער פֿאַר יעדער ראַנגקט בלאַט.
איר קען אויך אַרייַן טערמינען צו זען אָפט יוזערז זוכן פֿאַר די טעמעס אויף Google טרענדס , דאָס וואָלט זיין אַ נוציק געצייַג פֿאַר היגע אינפֿאָרמאַציע.
א געצייַג ווי Google קייוואָרד פּלאַננער וואָלט העלפֿן איר זוכן פֿאַר טערמינען און די רעזולטאַטן וואָלט זיין באזירט אויף זוכן אָפטקייַט אויף אַ כוידעשלעך טערמין. איר וואָלט דאַרפֿן אַ Google אַדס חשבון פֿאַר דעם. אויב דיין געדאַנק איז צו ציל אַ אַנדערש לאַנד, עס איז אויך מעגלעך מיט דעם געצייַג.
אין נעמענ זיכ ווידער, מיר אַלע האָבן דעם געשעפט פּלאַן און נייַע פּראָדוקט געדאַנק, עטלעכע פון אונדז ווילן צו פירן אַ גשמיות געשעפט און אנדערע וועלן אָנהייבן די פּאַסירונג פון אַן אָנליין געשעפט. עס איז וויכטיק נישט בלויז צו לערנען וועגן דעם יסוד און וואָס וואָלט העלפֿן אונדז אָנהייבן אַ געראָטן געשעפט, אָבער אויך צו לערנען וועגן אונדזער קאַסטאַמערז און וואָס וואָלט געבן זיי צופֿרידנקייט פון אונדזער פּראָדוקטן. כאָטש די טראדיציאנעלן אָבסערוואַציע איז עפעקטיוו, איצט מיר ציילן געזעלשאַפטלעך מידיאַ און זוכן ענדזשאַנז צו העלפֿן אונדז דורך דעם פּראָצעס און דאָס איז אַלע באזירט אויף די פּרעפֿערענצן פון אונדזער קאַסטאַמערז. לאָנטשינג אונדזער ווייַטער פּראָדוקט באזירט אויף אַ גוט מאַרק פאָדערונג וועט העלפֿן אונדז וואַקסן אונדזער געשעפט אויף אַ היגע אָדער גלאבאלע וואָג און וועט באשטימט פאַרמייַדן לאָססעס.
איצט אַז איר וויסן די וויכטיקייט פון מאַרק פאָדערונג פאָרשונג, וואָס וואָלט איר טוישן אין דיין געשעפט פּלאַן?