Глобалдык кеңейүү үчүн максаттуу рыногуңузду кантип ийгиликтүү аныктоо керек

Ар бир бизнес ээси табигый түрдө өз убактысын жана күчүн өнүм же кызматты түзүүгө жумшайт. Адегенде сатуу негизги максат болуп саналат жана алар сиздин түзүлүшүңүзгө чындап кызыкдар адамдардан келет, бирок чыныгы кызыгууну жаратуунун жана берилгендикти өстүрүүнүн жолдору бар, башкача айтканда, санариптик маркетинг веб-сайтыңызда гана эмес, көрсөтүү үчүн идеалдуу стратегия сыяктуу угулат. продукт, бирок сиз кимсиз, эмне кыласыз жана ал учурдагы жана потенциалдуу кардарларыңыздын жашоосун кантип жакшыртат.

Санариптик маркетинг стратегиясын аныктоо дагы бир аспект болуп саналат, анткени сиз колдонгон стратегияга карабастан, электрондук маркетинг, акы төлөнүүчү жарнамалар, SEO, контент маркетинги же алардын баарын бириктирүүнү чечсеңиз, ушинтип аудиторияңызга жетесиз. жана веб-сайтыңызда бөлүшкөн нерсеңиз - бул сиздин бизнесиңиздин болушун каалаган кабар жана сүрөт.

Максаттуу аудиторияңыз менен бөлүшкүңүз келген мазмунду чечүүдөн мурун, анын курамына кимдер кирээрин жана аны аныктаган мүнөздөмөлөрдү билүү маанилүү, ошондуктан биз максаттуу маркетинг жөнүндө сүйлөшөбүз, бул жерде сиз гана эмес, кызыктуу процесс. Бул макаланын аягында жакшыраак түшүнөсүз, бирок ошондой эле кардарларыңыз берген маалыматка ылайык маркетинг стратегияңызды өзгөртүү менен бизнес максаттарыңызга жетүүгө жардам берет.

Максаттуу рынок деген эмне?

Максаттуу рынок (же аудитория) - бул сиздин өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды белгилүү бир өзгөчөлүктөргө, өзгөчө керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүнө, ал тургай, сиздин атаандаштарыңызга жана алардын сунуштарына карата стратегияларды колдонууда эске алуу менен сатып алуу ыктымалдыгы жогору болгон адамдар. максаттуу рынок.

Учурдагы кардарларыңыз сунуш кылган баалуу маалымат жөнүндө ойлонуп көрүңүз, эгер сиз рынокто көптөн бери болбосоңуз да, сиздин өнүмдөрүңүздү сатып алган же сиздин кардарларыңызды жалдап алгандарды байкап, потенциалдуу кардарларыңызды аныктаган деталдарга таң каласыз. кызмат көрсөтүүлөр, окшоштуктарды табууга аракет кылышат, алардын жалпылыгы бар, алардын кызыкчылыгы. Бул маалыматты чогултуу үчүн кээ бир пайдалуу ресурстар веб-сайттын аналитика куралдары, социалдык медиа жана электрондук маркетинг аналитика платформалары, сиз эске алгыңыз келген кээ бир аспектилер болушу мүмкүн: жашы, жайгашкан жери, тили, сарптоо күчү, хоббилери, карьерасы, жашоо баскычы. Эгерде сиздин компанияңыз кардарларга (B2C) эмес, башка ишканаларга (B2B) арналган болсо, бизнестин көлөмү, жайгашкан жери, бюджети жана бул бизнеске кирген тармактар сыяктуу кээ бир аспектилерди эске алуу керек. Бул кардарларыңыздын маалымат базасын түзүүнүн биринчи кадамы жана мен аны сатууну көбөйтүү үчүн кантип колдонууну кийинчерээк түшүндүрөм.

Мотивация маселеси.

Сиздин максаттуу рынокту аныктоо дагы бир кадам, алар сиздин өнүмдөрдү сатып алуу себептерин түшүнүү болуп саналат. Кардарларыңыздын веб-сайтыңызга кирүүгө, сатып алууга, досуңузга кайрылууга жана балким, экинчи сатып алууга эмне түрткү болгонун аныктаңыз? Бул сиздин веб-сайтыңыз, блогуңуз жана социалдык медиа аркылуу кардарлар менен бөлүшө турган сурамжылоолор жана кардарлардын күбөлөндүрүүлөрү аркылуу алган нерсе.

Кардарларыңыздын мотивациясын түшүнгөндөн кийин, сиз, балким, сиздин товарыңыз жөнүндө аларды экинчи сатып алуу үчүн эмне кылууну билгиңиз келет. кардарларыңыз аны сатып алганда, алардын жашоосуна алып келет деп эсептеген артыкчылыктарды жана артыкчылыктарды түшүнүү.

Атаандаштарыңызды талдаңыз.

Кээ бир учурда, атаандаштарыңызды жана алардын максаттуу рынокторун талдоо. Алардын маалымат базасына кире албагандыктан, атаандаштарыңыздын стратегияларына бир аз көбүрөөк көңүл бурсаңыз, өзүңүздүн максаттуу стратегияңызды кантип баштоо же тууралоо керектиги жөнүндө жетиштүү маалымат берет. Алардын веб-сайттары, блогдору жана социалдык медиа каналдарынын мазмуну кардарларыңыз жөнүндө билгиңиз келген айрым деталдар боюнча жакшы жол болмокчу.

Социалдык медиа - бул тонду түшүнүүнүн жана бул маалыматты кандай адамдар текшерип жатканын көрүүнүн оңой жолу. Маркетинг стратегиялары сиздикине окшош болушу мүмкүн, алар кандай муктаждыктарга жооп берерин жана кардарларды тартуу үчүн эң натыйжалуу стратегияларды текшериңиз. Акырында, алардын веб-сайттарын жана блогдорун текшерип, сиздин компанияңыздан айырмаланып, атаандаштар сунуштаган сапаттарды жана артыкчылыктарды билүүгө болот.

Кардарларды сегменттөө.

Сиздин максаттуу рыногуңузду аныктоо - бул кардарларыңыздан жалпы мүнөздөмөлөрдү табуу гана эмес, чындыгында, сиз аларды окшош, бирок ошол эле учурда айырмалай турган көптөгөн аспектилерге таң каласыз. Мурда айтылган булактардын жардамы менен бардык маалыматты чогулткандан кийин, география, демография, психография жана жүрүм-турум сыяктуу жалпы сапаттарына жараша топтоштурулган маалымат базаңыздын бир бөлүгү боло турган кардарлардын түрлөрүн аласыз. B2B компаниялары жөнүндө сөз болгондо, сиз бизнеске тиешелүү болгон факторлорду карап көрсөңүз болот.

Сегментация менен айкалыштырууга жардам бере турган дагы бир стратегия бар. Кардарларыңыздын жүрүм-турумун кайталай турган сатып алуучу инсандарды же элестүү кардарларды түзүү сегменттериңиздин муктаждыктарын жана жашоо образын жакшыраак түшүнүүгө жардам берет. Бул кыялданган кардарлардын ачкычы, алар чыныгы кардарлардай мамиле кылышы керек.

Сиздин маалымат базасын кантип колдонуу керек?

Кардарларыңыздын мүнөздөмөлөрүнүн негизинде бардык маалыматтарды чогулткандан кийин жана сегментацияны жүргүзгөндөн кийин, сиз бул маалыматты кагаз жүзүндө сакташыңыз керек болот, демек, билдирүү жазуу жакшы кеңеш.

Эгер билдирүүңүздү жазуу кыйынга турса, бул жерде карап чыгуу керек болгон кээ бир аспектилер, варианттарды тарытуу ачкыч сөздөр, аудиторияңызды аныктай турган мүнөздөмөлөр:

– Демографиялык: жынысы, жашы
– Географиялык жерлер: алар кайдан келген.
– Негизги кызыкчылыктары: хоббилери

Эми сиз чогулткан маалыматты так билдирүүгө айкалыштырууга аракет кылыңыз.

Сиздин билдирүүлөрүңүздү кантип жазуу керектигинин айрым мисалдары төмөнкүдөй:

- "Биздин максаттуу рыногубуз - 30 жана 40 жаштагы Америка Кошмо Штаттарында жашаган жана ачык спорт менен машыгууну жактырган эркектер."

- "Биздин максаттуу рыногубуз Канадада жашаган 30 жаштагы жана кош бойлуу кезде кант диабети менен ооруган аялдар."

- "Биздин максаттуу рынок Нью-Йоркто жашаган жана таза жана органикалык тамак-ашты жакшы көргөн 40 жаштагы эркектер."

Көрүнүп тургандай, өзүңүздүн билдирүүңүздү бүтүрдүм деп ойлоордон мурун, эки жолу ойлонуп көрүңүз, жакшы билдирүү жазуу сиздин маркетинг стратегияңыз менен мазмунуңуздун ырааттуулугун камсыздайт, бул аныктоочу, пайдалуу жана керек болсо бизнес миссияңызды ыңгайлаштыруу мүмкүнчүлүгүн берет.

Максаттуу аракеттериңизди сынап көрүңүз.

Биздин максаттуу рыногубузду эффективдүү аныктоо үчүн кеңири изилдөө жүргүзүү керек, байкоо жүргүзүү маанилүү жана аудиторияны түшүнүү эң биринчи жасала турган иштердин бири, баары оңой угулат, убакытты талап кылыңыз, биринчиден кемчиликсиз болуш үчүн мунун кереги жок. убакыт, башкача айтканда, ылайыкташуу маанилүү ролду ойногондо, сиздин жеке кардарларыңыз сиздин стратегияларыңызга жооп берет жана бул маалымат менен сиз эмне кылуу керектигин жана эмне кылбоо керектигин билесиз, андыктан сиз өнүмүңүзгө же кызматыңызга кызыгууну жаратасыз, кардарлардын кызыкчылыктарынын өзгөрүшүн унутпаңыз технологиялар, тенденциялар жана муундар өзгөргөн сайын.

Сиздин максаттуу аракеттериңизди текшерүү үчүн, сиз социалдык медиа маркетинг стратегиясын иштетсеңиз болот, анда чыкылдатуулар жана катышуу стратегиянын канчалык ийгиликтүү экенин көрүүгө жардам берет. Бир кыйла кеңири таралган маркетинг куралы - бул электрондук почта маркетинги, бул электрондук каттардын аркасында сиз маркетинг кампанияларыңыздын натыйжалуулугун талдай аласыз.

Жакшы жаңылык, адаптациялоо сиздин максаттарыңызга жетүүнүн ачкычы болуп саналат, анын ичинде маркетинг стратегияларыңыздын негизинде, рыноктун максаттуу билдирүүсүнө таянып, сиз аны керектүү учурда тууралап же кайра карап чыга аласыз. Канчалык максаттуу мазмун болсо, кампания ошончолук натыйжалуу.

Биз сиз бизнести жүргүзүүдө эң маанилүү аспектилердин бирин карап чыктык, балким, анын рынокто эмне үчүн сакталып калышынын себеби жана негизинен, сиздин продуктууңуздун жаралышынын же кызматыңыз сунушталышынын себеби. Продуктуңуз менен таанышкан же кызматыңызды жалдаган адамдар муну анын ичинде алардын муктаждыктарына жооп берген бир нерсе бар болгон үчүн гана жасай алышат, алардын эмне үчүн кайра кайтып келүү же досуна кайрылуусу бир нече факторлордон көз каранды, мисалы кардардын тажрыйбасы, продуктунун/кызматтын сапаты, алар сиздин бизнесиңиз веб-сайтта бөлүшүп жаткан маалыматты кантип таба аларын жана бизнесиңиздин алардын жашоосунда көрсөткөн пайдасы. Кеңири аудиторияга натыйжалуу жетүү үчүн, ийкемдүү маркетинг стратегияларын колдонуу менен аудиторияңызды максаттуу, маалымат чогултуу жана маалымат базаңызды түзүү, мунун технологияга, атаандаштарга, тенденцияларга жана кардарларыңыз убакыттын өтүшү менен өзгөрүшүнө жараша жөнгө салынарын эске алуу менен, сизге абалды жазууга жардам берет алар бөлүшкөн окшош мүнөздөмөлөрдүн негизинде максаттуу рынокту аныктаңыз.

Сиздин билдирүүңүз жазылгандан кийин, бул сиздин компанияңызга, веб-сайтыңызга көңүл буруп, өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды сатып ала турган адамдар катары аныкталган аудитория, бул сиз жазып жаткан адамдар, Сиздин веб-сайтыңыз, блогуңуз, социалдык медиаңыз жана ал тургай электрондук почта маркетингинин мазмуну алардын кызыгуусун кармап, сактап калуу, берилгендикти арттыруу жана аудиторияңызды көбөйтүү үчүн кылдат изилденет.