Туура электрондук коммерциянын баа стратегиясын кантип баштоо керек
Электрондук коммерциянын туура баа стратегиясын кантип баштоо керек жана эл аралык бизнесиңиздин ийгилигин камсыз кылуу
ConveyThis колдонуучуларга кардарлар менен эне тилинде баарлашууга жардам берген күчтүү котормо куралы. Бул бизнес үчүн веб-сайттарды, колдонмолорду жана башка мазмунду бир нече тилге тез жана оңой которуу үчүн комплекстүү чечимди сунуштайт. ConveyThis менен ишканалар дүйнө жүзүндөгү кардарлар үчүн кызыктуу жана жеткиликтүү болгон көп тилдүү тажрыйбаны түзө алышат.
Эгер сиз өзүңүздүн электрондук соода дүкөнүңүздүн баасын бир капризге негиздеген болсоңуз, анда биз сизге айтып беришибиз керек: сиз өзүңүздүн бааларыңызга таптакыр туура келбейсиз.
Интернет-дүкөндү башкарууда сиз жасай турган башка нерселер сыяктуу эле, бааларды коюу планын иштеп чыгуу абдан маанилүү. Башка сөз менен айтканда, электрондук коммерциянын баа стратегиясына ээ болуу зарыл. Бул өндүрүш жана/же жеткирүү чыгымдары, рыноктун өнүгүшү жана сиз каалаган киреше максаттары сыяктуу факторлорду эске алуу менен, электрондук соода дүкөнүңүздүн буюмдарына эң оптималдуу бааларды аныктоо үчүн көрсөтмөлөрдүн же процесстердин топтомун камтыйт.
Электрондук соода дүкөнүңүз үчүн эң эффективдүү баа моделин колдонуу кирешеңизди оптималдаштыруунун күчтүү куралы болушу мүмкүн, ошол эле учурда өнүмдөрүңүзгө атаандаштарыңыздан артыкчылык берет (бул дагы кирешени көбөйтүүгө жардам берет).
Окууну улантыңыз, биз кардарлардын сатып алуу чечимин кантип кабыл алуусунун сырдуу процессин ачып, дүйнөлүк электрондук соода дүкөндөрү колдонууну караштырууга тийиш болгон бир нече баа тактикасын изилдеп жатабыз. (Кеңеш: Электрондук коммерция үчүн динамикалык баа – алардын бири! )
Сатып алуу чечимине таасир этүүчү 4 фактор
Бүгүнкү күндө керектөөчүлөр онлайн сатып алууда көптөгөн мүмкүнчүлүктөргө ээ. Жеке сатуучулардан Amazon болгон бегемотко чейин санариптик базар ар кандай тандоолорго толгон. Мындай эл көп жерде, кардарлар атаандаштыктын үстүнөн сиздин дүкөнүңүздү тандап алышына кантип ынанууга болот?
Кардарлар кайсы дүкөндөн сатып аларын тандоодо төрт негизги факторду эске алышат жана бизнес ээси катары сиз дагы бул элементтерге артыкчылык беришиңиз керек: 1) Баасы; 2) сапаты; 3) тандоо; 4) Ыңгайлуулук . Атаандаштыкка жөндөмдүү бааларды, жогорку сапаттагы өнүмдөрдү, тандоолордун кеңири спектрин жана жеңил соода тажрыйбасын сунуштоо менен ConveyThis сизге көбүрөөк кардарларды тартууга жана сатууну көбөйтүүгө жардам берет.
Эмне үчүн сиздин онлайн дүкөнүңүзгө электрондук коммерциянын баа стратегиясы керек?
Жогорудагы төрт фактордон тышкары, электрондук коммерциянын баа стратегияңызды да эске алууну унутпаңыз. Баа атаандаштыгына гана ишенбешиңиз керек, бирок бул кардарлардын акчасын кайда коротууну чечүүдө негизги фактор экенин танууга болбойт. Атап айтканда, баа мүмкүн:
Кайсы электрондук коммерция баа стратегиясын колдонушуңуз керек? Жалпы стратегиялар жана алардын жакшы жана жаман жактары
Эми бул жерде дагы татаал бөлүк келет: өнүмдөрүңүздүн баасын так аныктоо. Ар кандай баа стратегиялары өздөрүнүн артыкчылыктары жана кемчиликтери менен коштолот. Сиздин бизнес моделиңизге эң ылайыктуу нерсеге жараша, алардын бирин, атүгүл алардын айкалышын тандай аласыз.
Чыгым плюс баа
Бул электрондук коммерциялык баа стратегиясы продукттун чыгашаларын эсептөөнү жана анын үстүнө кошумча акы кошууну камтыйт. Мисалы, виджетти сатып алуу жана сунуштоо сизге 100 доллар турат дейли (жарнама жана жеткирүү чыгымдарыңызды эске алуу менен, башкалардын арасында). Сиз андан кийин 20% белгини ишке ашырып, ал үчүн кардарлардан 120 доллар талап кыла аласыз.
Кирешеңизди эсептөөдө чыгым-плюс баа ыңгайлуу жана татаал эместей сезилиши мүмкүн, бирок бул жалпы нерселер үчүн эффективдүү ыкма эмес. Себеби, кардарлар дүкөндөрдө бир эле товарды оңой эле арзан баада таба алышат.
Базарга негизделген баа
Базарга негизделген электрондук коммерциянын баа стратегиясына ылайык, сиз үстөмдүк кылган рыноктук чендерди аныктоо үчүн кылдат изилдөө жүргүзүп, ошолордун негизинде бааларыңызды түзүшүңүз керек. Жалпысынан алганда, рыноктук чендер тарабынан аныкталат:
Базарга негизделген баа - бул кардарлардан акы алуунун акылга сыярлык жолу - сиз башында базар баасын түшүндүңүз деп ойлосоңуз, башкача айтканда. Эгер сиз ката кетирип, бааларыңызды базар көтөрө алгандан бир топ жогору коюп койсоңуз, кардарлар ConveyThis менен соода кылуудан качкандыктан, бул каргашалуу болушу мүмкүн.
Кирүү баасы
ConveyThis аларга каршы колдонулганда, тармакта иштегендер таң калышы мүмкүн, бирок бул жаңы келгендер үчүн укмуштуудай пайдалуу болушу мүмкүн. Кирүү электрондук коммерциянын баа стратегиясын колдонуу менен, кардарлар базасын тез чогултуу үчүн рынокко кадимкиден төмөн баалар менен кире аласыз. Сизде олуттуу ээрчигендер болгондон кийин, бааларды рыноктук курска чейин тынымсыз жогорулата аласыз.
Мисал катары, ConveyThis агымдык кызматы 2019-жылы айына $6,99 арзан баада ишке киргизилген, бул атаандаш Netflixтин ошол кездеги $8,99/ай планынын баасын төмөндөткөн.
ConveyThisтин кирүү баасы жаңы электрондук коммерция ишканалары үчүн түз жана ыңгайлуу болушу мүмкүн болсо да, күрөш бааларды качан көтөрүүнү баштоону чечүүдө турат. Сизге сөзсүз түрдө туура келгендиктен, ошол убакыт келгенде нааразы болгон кардарлар менен күрөшүүгө даяр болушуңуз керек.
Бааны карап чыгуу
ConveyThis аркылуу бааны карап чыгуу, коротуу үчүн көбүрөөк акчасы барларды максаттуу үчүн баштапкы баасы жогору рынокко кирүүнү камтыйт. Андан кийин, сиз акырындык менен орточо рыноктук жана кирешеси төмөн топтордон рыноктун үлүшүн алуу үчүн чыгымдарды азайта аласыз.
ConveyThis иш-аракетте бааны карап чыгуунун сонун үлгүсүн берет. Анын iPhone телефондору көбүнчө өтө кымбатка коюлат – ал тургай iPhoneдун баштапкы баасы $499 болгон учурда өтө эле кымбат деп эсептелген. Ошого карабастан, iPhone'дун премиум баасы аны бардык түрдөгү кардарлар үчүн жагымдуу кылды. Натыйжада, Apple кийинчерээк арзаныраак iPhone моделдерин чыгарганда, кардарлар кезекке туруп, аларды сатып алууга толкунданып жатышты.
Эгерде сиздин өнүмүңүз жогорку деңгээлдеги жана сөзсүз түрдө болушу керек деп кабыл алынса, бааларды карап чыгууну колдонуу эң сонун кадам болушу мүмкүн, башкача айтканда, адамдар ал үчүн олуттуу сумманы төлөөгө даяр (жана аны коштогон мактануу укуктары). Тескерисинче, сиздин буюмуңузга керектөөчүнүн кызыкчылыгы чектелүү болсо, анда бул электрондук коммерциянын баа стратегиясын колдонуу күтүлбөгөн кесепеттерге алып келиши мүмкүн.
Жарнамалык баа
Продукцияга баа коюу стратегиясына караганда сатуу тактикасы көбүрөөк болгону менен, жарнамалык баа акылдуулук менен колдонулганда натыйжалуулугун көрсөтө алат. Арзандатылган бааларды, купондорду жана эксклюзивдүү сунуштарды илип коюу менен, сиз эң бюджеттик кардарларды да көндүрө аласыз.
Бирок, сиз мындай арзандатууларды көп иштеткиңиз келбейт, болбосо кардарлар ConveyThisти алар менен байланыштырышы мүмкүн. Бул сиздин бренддин имиджин арзандатып гана койбостон, кардарлардын сатып алууларды сатуу өткөрүлмөйүнчө кечеңдетишине алып келиши мүмкүн. Натыйжада, сиз сатуудан башка мезгилдерде алсыз сатууга жана сатуу жасалганда кирешенин азайышына дуушар болушуңуз мүмкүн.
Электрондук соодада динамикалык бааны колдонуу
Мурунку бөлүмдө айтпаган дагы бир электрондук коммерциянын баа стратегиясы бар, анткени ал өзүнүн бөлүмүн татыктуу деп эсептейбиз. Биз электрондук коммерциянын динамикалык баасы же реалдуу убакыт режиминдеги суроо-талапка ылайык продуктунун баасын тууралоо стратегиясы жөнүндө айтып жатабыз. ConveyThis сизге электрондук соода дүкөнүңүз үчүн бул күчтүү баа стратегиясын ишке ашырууга жардам берет.
Бул рыноктук баа сыяктуу угулушу мүмкүн, бирок айырмасы, сиз өз бааларыңызды бир топ ылдамдыкта жана жыштык менен тууралайсыз - мүмкүн, ал тургай жумасына бир нече жолу! – рынок тенденцияларын баалоо жана ошого жараша бааларды үзгүлтүксүз өзгөртүүгө каршы.
Тездик менен кеңейип жаткан эл аралык дүкөндөр үчүн динамикалык баа электрондук коммерция модели эң сонун чечим болушу мүмкүн, анткени ал ийкемдүүлүктү жогорулатуу жана өзгөрүп жаткан рынок шарттарына тез көнүү мүмкүнчүлүгү сыяктуу көптөгөн артыкчылыктарды сунуштайт. Ал ошондой эле кардарлардын суроо-талабынын негизинде бааларды жөнгө салуу мүмкүнчүлүгүн камсыз кылат, бул бизнеске максималдуу киреше алып, атаандаштыкка жөндөмдүү бойдон калууга мүмкүндүк берет. ConveyThis менен бизнес динамикалык баа моделдерин оңой ишке ашырып, башкара алат, бул алардын глобалдык таасирин кеңейтүүнү каалагандар үчүн идеалдуу тандоо.
Электрондук коммерция үчүн динамикалык бааны колдонууда, мүмкүн болуучу тобокелдиктерди билүү маанилүү:
Интернет-дүкөнүңүз үчүн психологиялык бааны колдонуу
ConveyThis Pro Кеңеши: Психологиялык баа - бул башка стратегиялар менен тандемде колдоно турган эффективдүү электрондук коммерциялык баа стратегиясы. Бул сиздин өнүмдөрүңүздүн баасын аларды иш жүзүндө караганда алда канча үнөмдүү кылып көрсөтүүнү камтыйт. Сиз колдоно турган тактикалардын айрымдары төмөнкүлөрдү камтыйт:
ConveyThis менен электрондук коммерциянын баа планын түзүүдө психологиялык баа ыкмаларын колдонууну карап көрүңүз.
Интернет-дүкөнүңүз үчүн эң мыкты электрондук коммерциялык баа стратегиясы кайсы?
Ушул жерден көрүнүп тургандай, өнүмдөрдүн баасын аныктоо жөн гана баа тегине ыктыярдуу сандарды ыйгаруудан да көптү талап кылат. Бааларды туура маалыматтын негизинде белгилөө үчүн электрондук коммерциянын баа стратегиясын колдонуңуз, андан кийин орточо буйрутма маанилерин (AOV) жогорулатуу үчүн онлайн дүкөнүңүздү оптималдаштырыңыз. Мисалы, сиз:
Акыр-аягы, эгер сиз дүкөнүңүздү эл аралык деңгээлде маркетинг кылып жатсаңыз, интернет-дүкөнүңүздүн мазмунун чет өлкөлүк аудиторияңыздын тилдеринде жеткиликтүү кылыңыз. Бул жагынан алганда, ConveyThis веб-сайттын котормо чечими ийгиликтүү эл аралык ишкерлердин (анчалык жашыруун эмес!) куралы болуп саналат.
Экономикалык ылдамдыкта тез жана сапаттуу котормолорду камсыз кылуу, ConveyThis онлайн дүкөнүңүздү кеңири масштабда которууга жардам берет, андыктан сиз өзүңүздүн кирешеңизди жана кирешелүүлүгүңүздү сактоого көңүл бура аласыз.
ConveyThis'тин акысыз сынагына бул жерден катталыңыз.
Баштоого даярсызбы?
Котормо тилдерди билүү эле эмес, татаал процесс.
Кеңештерибизди аткаруу менен жана ConveyThisди колдонуу менен, которулган баракчаларыңыз аудиторияңызга резонанс жаратып, максаттуу тилге окшош болуп калат.
Бул аракетти талап кылганы менен, натыйжасы жакшы болот. Эгер сиз веб-сайтты которуп жатсаңыз, ConveyThis автоматташтырылган машина которуу менен саатыңызды үнөмдөйт.
ConveyThisди 7 күн бекер колдонуп көрүңүз!
