هر ڪاروبار مالڪ قدرتي طور تي پنهنجو وقت ۽ ڪوشش هڪ پيداوار يا خدمت ٺاهڻ تي ڌيان ڏيندو. پهرين ۾، سيلز بنيادي مقصد آهن، ۽ اهي انهن مان ايندا جيڪي توهان جي تخليق ۾ واقعي دلچسپي وٺندا آهن پر حقيقي دلچسپي پيدا ڪرڻ ۽ وفاداري کي وڌائڻ جا طريقا آهن، اهو آهي جڏهن ڊجيٽل مارڪيٽنگ آواز توهان جي ويب سائيٽ تي ظاهر ڪرڻ لاء هڪ بهترين حڪمت عملي وانگر آهي. پيداوار پر توهان ڪير آهيو، توهان ڇا ڪندا آهيو ۽ اهو توهان جي موجوده ۽ امڪاني گراهڪن جي زندگي کي ڪيئن بهتر بڻائي ٿو.
خود ڊجيٽل مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي جي وضاحت ڪرڻ هڪ ٻيو پاسو آهي توهان کي سنجيدگي سان وٺڻ گهرجي ڇو ته ڪابه حڪمت عملي توهان استعمال ڪندا آهيو، ڇا اهو اي ميل مارڪيٽنگ آهي، ادا ڪيل اشتهار، ايس اي او، مواد مارڪيٽنگ يا توهان انهن سڀني کي گڏ ڪرڻ جو فيصلو ڪيو، اهو آهي توهان پنهنجي سامعين تائين ڪيئن پهچندا. ۽ جيڪو توهان پنهنجي ويب سائيٽ تي شيئر ڪيو آهي اهو پيغام ۽ تصوير آهي جيڪو توهان چاهيو ٿا ته انهن کي توهان جي ڪاروبار جو.
ان کان اڳ جو توھان اھو فيصلو ڪرڻ چاھيو ٿا مواد جيڪو توھان پنھنجي ھدف رکندڙ سامعين سان شيئر ڪرڻ چاھيو، اھو اصل ۾ ڄاڻڻ ضروري آھي ته ڪير ان جو حصو ھوندو ۽ خاصيتون جيڪي ان جي وضاحت ڪن ٿيون، اھو ئي سبب آھي جو اسين ھدف مارڪيٽنگ جي باري ۾ ڳالھيون ٿا، ھڪڙو دلچسپ عمل جتي نه رڳو توھان هن آرٽيڪل جي آخر تائين بهتر سمجھو پر توهان جي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي تبديل ڪندي ڪاروباري مقصد حاصل ڪرڻ ۾ پڻ مدد ڪندي جيڪا معلومات توهان جي گراهڪ ڊيٽا بيس مهيا ڪري ٿي.
ٽارگيٽ مارڪيٽ ڇا آهي؟
هڪ ٽارگيٽ مارڪيٽ (يا سامعين) صرف اهي ماڻهو آهن جيڪي توهان جي شين يا خدمتن کي خريد ڪرڻ جا وڌيڪ امڪان هوندا ڪجهه خاصيتن جي بنياد تي، خاص صارفن جي ضرورتن جي بنياد تي جيڪي پروڊڪٽس ٺاهيا ويا آهن، ايستائين جو توهان جي مقابلي ۽ انهن جي آڇن تي غور ڪيو وڃي جڏهن حڪمت عمليون لاڳو ڪرڻ. گھربل منڊي.
ان قيمتي معلومات جي باري ۾ سوچيو جيڪو توهان جا موجوده گراهڪ پيش ڪندا آهن، جيتوڻيڪ توهان مارڪيٽ ۾ گهڻو وقت نه رهيا آهيو، توهان انهن تفصيلن تي حيران ٿي ويندا جيڪي توهان جي امڪاني گراهڪ جي وضاحت ڪن ٿا صرف انهن جو مشاهدو ڪندي جيڪي توهان جي پروڊڪٽس خريد ڪري چڪا آهن يا توهان جي ڪم تي رکيا آهن. خدمتون، هڪجهڙائي ڳولڻ جي ڪوشش ڪريو، جيڪي انهن ۾ عام آهن، انهن جي دلچسپي. هن معلومات کي گڏ ڪرڻ لاءِ ڪجهه مفيد وسيلا آهن ويب سائيٽ اينالائيٽڪس ٽولز، سوشل ميڊيا ۽ اي ميل مارڪيٽنگ اينالائيٽڪس پليٽ فارم، ڪجهه پهلو جن تي توهان شايد غور ڪرڻ چاهيو ٿا: عمر، مقام، ٻولي، خرچ ڪرڻ جي طاقت، شوق، ڪيريئر، زندگي جو مرحلو. ان صورت ۾ توهان جي ڪمپني جو مقصد نه آهي گراهڪن لاءِ (B2C) پر ٻيا ڪاروبار (B2B)، اتي پڻ ڪجهه پهلو آهن جن تي غور ڪيو وڃي جيئن ڪاروبار جي سائيز، مقام، بجيٽ ۽ صنعتون جيڪي انهن ڪاروبار ۾ آهن. هي توهان جي گراهڪن جي ڊيٽا بيس جي تعمير لاء پهريون قدم آهي ۽ آئون بعد ۾ وضاحت ڪندس ته توهان جي وڪرو وڌائڻ لاء ڪيئن استعمال ڪجي.
ترغيب جو معاملو.
توهان جي ٽارگيٽ مارڪيٽ کي طئي ڪرڻ ۾ هڪ ٻيو قدم انهن سببن کي سمجهڻ آهي ڇو ته اهي توهان جي شين کي خريد ڪندا آهن. سڃاڻپ ڪريو ته ڇا توهان جي گراهڪن کي توهان جي ويب سائيٽ جو دورو ڪرڻ، هڪ خريداري ڪرڻ، هڪ دوست حوالي ڪرڻ ۽ شايد هڪ ٻي خريداري ڪرڻ لاء حوصلا افزائي ڪري ٿو؟ اهو ڪجهه آهي جيڪو توهان سروي ۽ گراهڪ جي شاهدي ذريعي حاصل ڪري سگهو ٿا توهان پنهنجي ويب سائيٽ، بلاگ ۽ سوشل ميڊيا ذريعي گراهڪن سان حصيداري ڪري سگهو ٿا.
هڪ دفعو توهان پنهنجي گراهڪن جي حوصلي کي سمجهي، توهان شايد اهو ڄاڻڻ چاهيندا ته توهان جي پيداوار بابت ڇا آهي انهن کي ٻي خريداري لاء واپس اچي ٿو، اهو صرف توهان جي شين جي خاصيتن کان وڌيڪ سمجهي رهيو آهي ۽ انهن کي ڇا اثرائتو بڻائي ٿو، توهان کي ڌيان ڏيڻو پوندو. انهن فائدن ۽ فائدن کي سمجهڻ جيڪي توهان جا گراهڪ سمجهن ٿا ته اهو انهن جي زندگي ۾ آڻيندو آهي جڏهن اهي خريد ڪندا آهن.
توهان جي مقابلي ۾ تجزيو ڪريو.
ڪجهه نقطي تي، توهان جي مقابلي ۽ انهن جي ٽارگيٽ مارڪيٽن جو تجزيو. جيئن ته توهان انهن جي ڊيٽا بيس تائين رسائي نٿا ڪري سگهو، توهان جي مقابلي جي حڪمت عملي تي ٿورو وڌيڪ ڌيان ڏيڻ توهان کي ڪافي معلومات ڏيندو ته توهان کي پنهنجون ٽارگيٽنگ حڪمت عمليون ڪيئن شروع ڪرڻ يا ترتيب ڏيڻ گهرجن. انهن جون ويب سائيٽون، بلاگز ۽ سوشل ميڊيا چينلز جو مواد ڪجهه تفصيلن تي سٺو گائيڊ هوندو جيڪو توهان کي پنهنجي گراهڪن جي باري ۾ ڄاڻڻ ۾ دلچسپي رکندو.
سوشل ميڊيا ٽون کي سمجهڻ ۽ ڏسڻ لاءِ ته ڪهڙي قسم جا ماڻهو هن معلومات کي جانچي رهيا آهن هڪ آسان طريقو آهي. مارڪيٽنگ حڪمت عمليون توهان سان ملندڙ جلندڙ ٿي سگهن ٿيون، چيڪ ڪريو انهن کي ڪهڙي ضرورت آهي ۽ انهن جي گراهڪن کي مشغول ڪرڻ لاء تمام مؤثر حڪمت عمليون. ۽ آخري، چيڪ ڪريو انهن جي ويب سائيٽن ۽ بلاگ کي ممڪن طور سکڻ لاءِ معيار ۽ فائدن جي مقابلي ۾ پيش ڪيل توهان جي ڪمپني جي مقابلي ۾.
ڪسٽمر سيڪشن.
توهان جي ٽارگيٽ مارڪيٽ جي وضاحت نه رڳو توهان جي گراهڪن ۾ عام خاصيتون ڳولڻ آهي، حقيقت ۾، توهان ڪيترن ئي پهلوئن کان حيران ٿي ويندا جيڪي انهن کي هڪجهڙائي پر هڪ ئي وقت مختلف بڻائيندا. هڪ دفعو توهان اڳ ۾ ذڪر ڪيل ذريعن کي استعمال ڪندي سموري معلومات گڏ ڪريو ٿا، توهان حاصل ڪندا گراهڪن جا قسم جيڪي توهان جي ڊيٽا بيس جو حصو هوندا انهن جي گڏيل خاصيتن جهڙوڪ جغرافيائي، ڊيموگرافڪ، نفسياتيات ۽ رويي جي مطابق. جڏهن اهو اچي ٿو B2B ڪمپنين، توهان غور ڪري سگهو ٿا ساڳيو فڪر ڪاروبار تي لاڳو ڪيو ويو آهي.
اتي پڻ هڪ ٻي حڪمت عملي آهي جيڪا ڀاڱيداري سان گڏ مدد ڪندي. خريد ڪندڙ شخصيتون يا خيالي گراهڪ ٺاهڻ جيڪي توهان جي گراهڪن جي رويي کي ٻيهر پيش ڪن ٿا توهان کي توهان جي حصن جي ضرورتن ۽ طرز زندگي جي بهتر سمجهڻ ۾ مدد ملندي. انهن خيالي گراهڪن جي اهم ڳالهه اها آهي ته اهي حقيقي گراهڪ وانگر رد عمل ڪندا.
توهان جي ڊيٽا جو بنياد ڪيئن استعمال ڪجي؟
هڪ دفعو توهان پنهنجي گراهڪ جي خاصيتن جي بنياد تي سمورو ڊيٽا گڏ ڪيو ۽ توهان ورهائي ڇڏيو آهي توهان کي شايد ضرورت پوندي ته هي سڀ معلومات ڪاغذ تي رکڻي پوندي جنهن جو مطلب آهي بيان لکڻ هڪ سٺي صلاح آهي.
جيڪڏهن توهان جو بيان لکڻ هڪ چئلينج وانگر آواز آهي، هتي غور ڪرڻ لاء ڪجهه پهلو آهن، اهي لفظ جيڪي اختيارن کي تنگ ڪن ٿا، خاصيتون جيڪي توهان جي سامعين جي وضاحت ڪن ٿا:
- ڊيموگرافڪ: جنس، عمر
- جاگرافيائي هنڌ: اهي ڪٿان اچن ٿا.
- اهم دلچسپيون: شوق
ھاڻي ڪوشش ڪريو انھن معلومات کي گڏ ڪرڻ جي جيڪو توھان گڏ ڪيو آھي ھڪڙي واضح بيان ۾.
توهان جي بيانن کي ڪيئن لکڻ لاء ڪجهه مثال هن ريت آهن:
- "اسان جي ٽارگيٽ مارڪيٽ مرد آهن انهن جي 30s ۽ 40s تي جيڪي آمريڪا ۾ رهن ٿا ۽ ٻاهرين راندين مان لطف اندوز ٿين ٿا."
- "اسان جي ٽارگيٽ مارڪيٽ عورتون آهن انهن جي 30s تي جيڪي ڪئناڊا ۾ رهن ٿيون ۽ حمل دوران ذیابيطس پيدا ٿي سگهي ٿي."
- "اسان جي ٽارگيٽ مارڪيٽ مرد آهن انهن جي 40s تي جيڪي نيويارڪ ۾ رهن ٿا ۽ تازو ۽ نامياتي کاڌو پسند ڪن ٿا."
جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، ان کان اڳ جو توهان سوچيو ته توهان پنهنجي بيان سان ڪيو آهي، ٻه ڀيرا سوچيو، هڪ سٺو بيان لکڻ يقيني بڻائيندو ته توهان جي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي ۽ مواد هڪجهڙائي وارا آهن جيڪي ثابت، مفيد ۽ توهان جي ڪاروباري مشن کي ترتيب ڏيڻ جو موقعو فراهم ڪري ٿو جيڪڏهن ضرورت هجي.
پنھنجي ھدف جي ڪوششن کي جانچيو.
اسان جي ٽارگيٽ مارڪيٽ کي مؤثر انداز سان بيان ڪرڻ لاءِ، وسيع تحقيق ڪرڻ جي ضرورت آهي، مشاهدو ڪرڻ ضروري آهي ۽ سامعين کي سمجهڻ پهرين شين مان هڪ آهي، جيتوڻيڪ اهو سڀ ڪجهه سولو لڳي، پنهنجو وقت وٺو، توهان کي ضرورت ناهي ته پهرين مڪمل ٿيڻ لاءِ وقت، اهو آهي جڏهن موافقت هڪ اهم ڪردار ادا ڪري ٿي، توهان جا پنهنجا گراهڪ توهان جي حڪمت عملي جو جواب ڏين ٿا ۽ ان معلومات سان توهان کي معلوم ٿيندو ته ڇا ڪرڻ گهرجي ۽ ڇا نه ڪرڻ گهرجي ته جيئن توهان پنهنجي پيداوار يا خدمت ۾ دلچسپي پيدا ڪريو، ياد رکو ته گراهڪ جي مفادن ۾ تبديلي سالن کان وٺي ٽيڪنالاجي، رجحانات ۽ نسل تبديل ٿي رهيا آهن.
توهان جي ٽارگيٽنگ جي ڪوششن کي جانچڻ لاءِ، توهان هلائي سگهو ٿا هڪ سوشل ميڊيا مارڪيٽنگ حڪمت عملي جتي ڪلڪون ۽ مصروفيتون توهان جي مدد ڪنديون ته حڪمت عملي ڪيتري ڪامياب آهي. هڪ عام مارڪيٽنگ جو اوزار آهي اي ميل مارڪيٽنگ، انهن اي ميلن جي مهرباني توهان پنهنجي مارڪيٽنگ مهمن جي ڪارڪردگي جو تجزيو ڪرڻ جي قابل هوندا.
سٺي خبر اها آهي ته موافقت توهان جي مقصدن حاصل ڪرڻ جي ڪنجي آهي، توهان جي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي جي بنياد تي توهان جي مارڪيٽ جي ٽارگيٽ بيان سميت، توهان ان کي ترتيب ڏئي سگهو ٿا يا نظرثاني ڪري سگهو ٿا جڏهن به ضرورت هجي. وڌيڪ ھدف ٿيل مواد، وڌيڪ اثرائتي مهم.
اسان جائزو ورتو آهي سڀ کان اهم پهلوئن مان هڪ جڏهن توهان هڪ ڪاروبار هلائيندا آهيو، شايد اهو ئي سبب آهي ته اهو مارڪيٽ ۾ ڇو رهندو ۽ بنيادي طور تي اهو سبب آهي ته توهان جو پروڊڪٽ ٺاهيو ويو آهي يا توهان جي خدمت پيش ڪئي وئي آهي. اهي ماڻهو جيڪي توهان جي پراڊڪٽ کان واقف ٿين ٿا يا توهان جي سروس کي ڪرائي تي وٺي سگهن ٿا اهو صرف ان ڪري ڪري سگهن ٿا ڇاڪاڻ ته ان ۾ ڪا شيءِ آهي جيڪا انهن جي ضرورتن کي پورو ڪري ٿي، اهو سبب آهي ته اهي واپس اچن يا ڪنهن دوست کي ان ڏانهن رجوع ڪن ڪيترن ئي عنصرن تي منحصر آهن جيئن ته صارف جو تجربو، پراڊڪٽ/سروس جو معيار، انهن کي ڪيئن پڪڙيندي معلومات ملي ٿي ته توهان جو ڪاروبار ويب سائيٽ تي شيئر ڪري رهيو آهي ۽ اهي فائدا جيڪي توهان جو ڪاروبار انهن جي زندگي ۾ نمائندگي ڪن ٿا. مؤثر طريقي سان وسيع سامعين تائين پهچڻ لاءِ، لچڪدار مارڪيٽنگ جي حڪمت عملين کي استعمال ڪندي پنهنجي سامعين کي نشانو بڻائڻ، معلومات گڏ ڪرڻ ۽ توهان جو ڊيٽا بيس ٺاهڻ، ذهن ۾ رکڻ ته ان کي ٽيڪنالاجي، مقابلن، رجحانن ۽ توهان جا گراهڪ وقت ۾ تبديل ٿيڻ جي صورت ۾ ترتيب ڏنا ويندا، توهان کي هڪ رياست لکڻ ۾ مدد ملندي. وضاحت ڪريو پنھنجي ھدف واري منڊي جي بنياد تي ھڪڙي خاصيتن جي بنياد تي جيڪي اھي حصيداري ڪن ٿا.
اهو نمايان ڪرڻ ضروري آهي ته هڪ دفعو توهان جو بيان لکيو ويو آهي، هي اهي سامعين آهن جيڪي اسان جي تحقيق جي وضاحت ڪئي وئي آهي اهي ماڻهو جيڪي گهڻو ڪري توهان جي ڪمپني، ويب سائيٽ تي ڌيان ڏيندا آهن ۽ توهان جي شين يا خدمتن کي خريد ڪندا آهن، اهي اهي ماڻهو آهن جن لاء توهان لکي رهيا آهيو، توهان جي ويب سائيٽ، بلاگ، سوشل ميڊيا ۽ اي ميل مارڪيٽنگ مواد جو احتياط سان مطالعو ڪيو ويندو انهن جي دلچسپي کي پڪڙڻ ۽ برقرار رکڻ، وفاداري پيدا ڪرڻ ۽ توهان جي سامعين کي وڌائڻ شروع ڪرڻ.
GTranslate vs ConveyThis - ويب سائيٽ ترجمو متبادل
15 جون، 2020توهان کي حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻ يا توهان جي مارڪيٽ کي وڌائڻ جي ضرورت آهي. نئين مارڪيٽ يا ڪنهن ٻئي لاڳاپيل موضوع کي نشانو بڻائڻ جي حوالي سان وڌيڪ معلومات لاءِ، توهان دورو ڪري سگهو ٿا ConveyThis […]