Wikipedia боюнча, Жакынкы Чыгыш "трансконтиненталдык" аймак болуп саналат. Бул Жакынкы Чыгыш деп аталган аймак ар башка континенттердеги мамлекеттерден турганынан кабар берет. Кеңири камтылгандыктан, ар кандай маданияттар, тилдер, нормалар, баалуулуктар жана салттар бар экенине кошуласыз. Бул факторлор Жакынкы Чыгыш дүйнөдөгү өнүгүп келе жаткан жана ылдамдап бараткан базарлардын бири экенине ишарат кылат.
Жакынкы Чыгыш - бай бренддер үчүн бизнести чакырган аймак. Люкс бренддери бул сонун мүмкүнчүлүктөн пайдалана алышат. Goldstein Research компаниясынын акыркы сурамжылоосу бул аймакта кымбат баалуу буюмдарды сатуунун жана сатып алуунун болжол менен 70% керектөөчүлөргө көбөйгөнүн көрсөттү. Бул статистика Жакынкы Чыгыштагы люкс чыгымдары Япония, Америка Кошмо Штаттары жана Европа сыяктуу жерлердеги чоң базарларга караганда (б.а. 53% керектөө чыгымдары) алда канча көп экенин көрсөтүп турат.
Жакынкы Чыгышта чоң бизнес потенциалы бар, айрыкча анын маркетинг географиясын изилдөө мүмкүнчүлүгүн колдоно алгандар үчүн. Этият болуу керек болгон бир нерсе - Жакынкы Чыгыштагы бизнестин ийгилиги жөнүндө туура эмес жана начар болжолдоо. 17 өзүнчө өлкөдө жашаган 400 миллиондон ашуун адамдын үйү болгон географиялык жайгашуунун потенциалдуу ийгилигине баа берүү мындай люкс базарда ийгиликтүү болуу үчүн туура эмес мамиле.
Ошондуктан, бул макалада биз Жакынкы Чыгышка чогуу саякатка чыгабыз жана бул оруп-жыюуга даяр люкс рыногун кантип локализациялоо оңой жана натыйжалуу жасалса болорун көрөбүз.
Жакынкы Чыгыш
"Жакынкы Чыгыш" терминине ар кандай маани берилген. Көптөр бул терминди колдонушкан же байланышта болгонуна карабастан, бул аймакка кирген өлкөлөрдү аныктоо кыйынга турат. Терминди аныктоонун татаалдыгынын негизги себептеринин бири - саясат. Келгиле, Жакынкы Чыгыштын фонуна кыскача токтоло кетели.
«Жакынкы Чыгыш» термини 19 - кылымда Британиянын аскер тобунун стратегдери Ыраакы Чыгыш менен «Батыштын» (Европа) ортосундагы аймакты аныктоого аракет кылганда пайда болгон. Ошондуктан, демаркация катары стандарттуу чек арасы бар башка аймактардан айырмаланып, Жакынкы Чыгышта сөзмө-сөз чек аралар жок, ошондуктан убакыттын өтүшү менен ыңгайлаша баштайт.
Катар, Бахрейн, Кувейт, Египет, Израил, Сауд Арабиясы, Ирак, Иордания, Сирия жана Ливан башында Жакынкы Чыгыш деп таанылган жалгыз өлкөлөр болгон. Бирок, убакыттын өтүшү менен Бириккен Араб Эмираттары, Кипр, Йемен, Түркия, Оман, Палестина жана Иран терминдин учурдагы сүрөттөлүшүнө киргизилген. Көптөгөн адамдар аймак бирдиктүү мүнөзгө ээ деп ишенишкен; стереотиптин бир түрү, ал туура эмес, анткени бул аймакта ар түрдүү өзгөчөлүктөргө жана маданияттарга ээ өлкөлөр бар.
Бул аймакта көп этникалык топтор бар, алардын басымдуу бөлүгү азербайжандар, күрттөр, түрктөр, арабдар жана перстер, ал эми кээ бир майда топтор таттар, копттор, балучтар, зазалар жана башкалар. Жакынкы Чыгыштын өзгөчөлүгү - басымдуу көпчүлүгү анын жаштыгынан. Кызмат планы өз изилдөөсүндө ал аймакта 25 жашка чейинки жаштардын 50%га жакыны жашай турганын белгилеген. Ошондой эле, Deloitte белгилегендей, 1981-1996-жылдары төрөлгөн адамдар (б.а. миң жылдыктар) орто жаштагыларга караганда көбүрөөк байлыкка ээ жана алардын сатып алуу тенденциясы башка курактагыларга караганда жогору. Жаш жана бай калк бул аймакта бизнес жүргүзүү үчүн маанилүү фактор экенине кошуласыз.
Жакынкы Чыгыштагы люкс рыногу жөнүндө түшүнүк
Бул аймактагы керектөөчүлөр кымбат баалуу буюмдарды сатып алышат. Кызыктуусу, Goldstein Research компаниясы кымбат баалуу буюмдарга сарптоо боюнча Жакынкы Чыгыш дүйнөдө 10-орунда экенин белгиледи. Муну тастыктаган факторлордун бири – бул аймак тарыхтан өзүнүн соодасы менен белгилүү экендиги жана адамдын ийгилиги менен статус-квосун анын канча материалдык байлыкка ээ экендиги менен аныктаары. Бул менталитет бүгүнкү күндө дагы көп жүгүртүүдө. Мисалы, Сауд Арабиясынын 52% га жакыны ийгиликти жана жетишкендиктерди өлчөөнүн эң жакшы жолу акча жана колдогу материалдар аркылуу деп эсептешет. Аймакта кымбат баалуу буюмдарды жана буюмдарды сатып алууга кызыгуу күчөгөнү бекеринен эмес.
Аксессуарларды жана дизайнерлердин кийимдерин алардын люкс рыногунда топтолгон продуктулар катары көрүү адаттагы көрүнүш жана бул абдан келечектүү көрүнүш. Башка продуктылар да кеңири сатылып жаткан сулуулук каражаттары. 2018-жылдын декабрь айында "Ees of Riyadh" журналы Жакынкы Чыгыш мода жана сулуулук продуктуларына сарптоо боюнча дүйнөдө 1 -орунда деп ырастады.
Жакынкы Чыгыш рыногуна кирүүдөн мурун эске алынуучу факторлор
- Маданий байланыштар: эгерде сиз өзүңүздүн өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды ушул аймакта локалдаштырууну пландап жатсаңыз, анда сиз жакшы билишиңиз керек болгон белгилүү бир жалпы маданий практикалар бар. Алардын бири үй-бүлөлүк байланыштар, аймактагы баалуулук катары эсептелген маданий байланыш. Аймактын эли жакын, мазмундуу, ишенимдүү жана урматтуу үй-бүлөлүк мамилелерди баалайт. Ошондуктан көптөгөн бизнес ээлери үй-бүлөлүк байланыштарга болгон кызыгуусун көрсөтүү үчүн жарнамаларында үй-бүлө темасын колдонууга жазылышат.
Дагы бирөө меймандос. Бул аймактын жашоочулары бири-бирине меймандостук, ошондой эле конокторго өзгөчө урмат көрсөтүшөт. Бул жорук тарыхта саякатчыларды аймакта тосуп алып, жайгаштырган учурга байланыштуу.
Жакынкы Чыгыштагы элдер арасында белгилүү болгон башка маданий практика - бул оозеки сүйлөшүүлөр. Бул чөлкөмдүн кардарлары билбордду колдонуу сыяктуу тышкы жарнак аркылуу эмес, оозеки (оозеки сөздөр менен) жарнак берген адамды колдоп келишет.
Бул маданий тажрыйбалар аймактын тургундарынын бири-бирине ишенүүгө жана батыш маданияты кирүүгө аракет кылып жатса да, бири-бири менен тыгыз мамиледе болууга мүмкүндүк берди.
Бул аймакты кызыктырган нерсе, алар учурда технологияларды жана интернетти колдонуучулардын санынын өсүшүнө күбө болуп жатышат. Бул алардын тышкы дүйнө менен байланышын жеңилдетти. Бул батыштын дүйнөлүк маданиятынын фактору.
Интернетти колдонуунун ылдамдыгы жана жеңилдиги аймактагы электрондук коммерцияны колдонууга алып келди. Ошондой эле, социалдык медиа маданиятка таасир этүүгө жардам берди. Адатта, бул аймактын адамдары кандайдыр бир деңгээлде токтоо болушат, бирок социалдык медианы колдонуу менен алар экспрессивдүү болуп калышты.
- Диний ишенимдер: Израилдин эли жөөт динин карманса да, ошол Жакынкы Чыгыштагы адамдардын көпчүлүгү ислам динин тутушат. Башка диний топтор жок дегенди билдирбейт, бирок алар азыраак өкүлчүлүк кылышат. Жакынкы Чыгыштын ислам үстөмдүк кылган бөлүгү өз динин жашоо образы катары көрүшөт. Башкача айтканда, алар аны иденттүүлүк жана мурас катары көрүшөт. Демек, ал аймактагы рынокко таасирин тийгизет. Эгер бул аймакта диндин таасирин азайтсаңыз, локализацияңыз таасир этиши мүмкүн. Эгер сиз алардын диний ишенимдерине сезимтал болбосоңуз, анда бренд аларды жек көрүп калышы мүмкүн. Алардын диний иштерине кылдат көңүл бурсаңыз, брендиңиздин ийгилигине жетесиз. Мисалы, Рамазан айында, мусулмандардын орозо айы, көптөгөн бренддер мусулман аудиториясы менен байланышуу үчүн бул мүмкүнчүлүктү колдонушат. Мындай бренддин типтүү мисалы - McDonalds . Ошондой эле, бул мезгилде мусулмандар социалдык медиа аркылуу башкалар менен байланышуу мүмкүнчүлүгүнөн пайдаланып, социалдык медианы активдүү колдонуусун арттырышат.
Диний кабыл алынган нерселердеги өзгөрүүлөрдү жаңылап, кабардар болушу керек. Мисалы, Сауд Арабияда Валентинди майрамдоо кабыл алынбаган учур болгон. Бирок, бул тыюу бир нече убакыттан кийин алынып салынган.
- Тилдин колдонулушу: аларда сүйлөгөн адамдардын көбү бар тилдер бешке жакын. Көбүнчө бизде араб, бербер, фарс, күрт жана түрк тилдеринде сүйлөгөндөр бар. Ошол аймактагы ар кайсы өлкөлөрдө бир эле тилде сүйлөшү мүмкүн болсо да, андай тилдердин ар кандай түрлөрү бар. Ошондой эле, жогорку сүйлөгөн тилдерден тышкары, белгилүү бир жерлерге мүнөздүү тилдер бар. Мисалы, Тунис, биринчи кезекте, байланыш каражаты катары саналган беш тилдин бирин да, бирок француз тилин колдонот. Демек, бул аймакта локализациялоодо ушул сыяктуу факторлорду эске алуу керек.
Жана дагы кээ бир тилдер оңдон солго жазылат. Мындай тилдер еврей, перс жана араб тилдери. Ошондуктан, оңдон солго жазылган тилдерди колдогон ConveyThis сыяктуу эффективдүү котормо чечими веб-сайтыңызды ушундай аймакта локалдаштырууда колдонулушу керек. Дүйнө жүзүндөгү бренддер, анын ичинде Жакынкы Чыгыш чөлкөмүндөгү бренддер азыр ConveyThis кызматын колдонуунун оңойлугунан жана көптөгөн кызыктуу өзгөчөлүктөрүнөн пайдаланып жатышат.
- Юридикалык багыт/мыйзам:
Жакынкы Чыгыштагы мыйзам аймактагы бизнес жөнүндө ойлонуп жатканда эске алынышы керек. Региондогу бардык эмес, айрым өлкөлөр шарият мыйзамдарын карманышат. Бирок, Сауд Аравия, Египет, Ирак, Пакистан, Иран жана Бириккен Араб Эмираттары сыяктуу шарият мыйзамдарын колдонгон аймактарда өнүмдөрүңүздү локалдаштырууда, эмнелер сатылып же жарнамалана тургандыгына абдан этият болуу керек. Мыйзам, мисалы, адам өлтүрүүгө, гомосексуализмге, зордуктоого, ойноштукка, чыккынчылыкка, кайчылаш кийинүү ж.б.
Шариат мыйзамы эч кимди коркутуу эмес, бизнесин локализациялоодо этият болуу керектиги жөнүндө эскертүү. Эгерде алардын жолу кылдат изилденсе жана ээрчилсе, сиздин брендиңиз аймактагы рыноктон ырахат алат.
Корутунду
Жогоруда айтылгандардын бардыгынан Жакынкы Чыгыш бизнес үчүн түшүмдүү топурак экени талашсыз. Ошентсе да, бул макалада айтылган бардык факторлор жана элементтер аймакта локалдаштыруу аракетинде кылдаттык менен карап чыгууга татыктуу.
Жакынкы Чыгыш динамикалуу жана аймакка байланыштуу кээ бир нерселер убакыттын өтүшү менен өзгөрүп турганына көңүл буруңуз. Ошон үчүн ал жерде эмне болуп жатканына көңүл буруп, кайсы убакта эмне өзгөрүп жатканын билип туруу керек.
Сиздин өнүмдөрүңүздүн керектөөчүлөрүңүз жана потенциалдуу кардарларыңыз менен алардын жүрөгүндөгү тилинде жана маданиятында сүйлөшүшүн камсыз кылыңыз. Сиздин өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды локалдаштыруу кыйындай көрүнсө да, ConveyThis сыяктуу локалдаштыруу чечимдери сиз үчүн булардын баарын оңой чече ала турган ишенимдүү чечим. ConveyThis ар кандай тилдерди, анын ичинде аймакта колдонулган тилдерди колдойт. ConveyThis акысыз сунуштарын сынап көрүү менен, бул келечектүү өзгөчөлүктөргө ээ боло аласыз.