Дүйнөлүк рынокто өз орунду камсыз кылууга даяр экениңизди билүү жакшы, анткени ийгиликтүү онлайн бизнеске ээ болуу үчүн сизге эл аралык маркетинг стратегиясы керек болот.
Ырас, бизнести изилдөөнү күтүп жаткан көптөгөн мүмкүнчүлүктөр бар. Бул интернетти колдонуу мурда болуп көрбөгөндөй вируска айланып, ааламдашуу концепциясы өсүп жаткандыктан.
Бүгүнкү күндө дүйнөнүн каалаган бурчунан маалымат алуу оңой. Сиз интернеттен тапса болот базар жерлерин карап чыга аласыз, Facebook, Twitter, Instagram ж. дүйнө жүзү боюнча, ал тургай, бүгүнкү күндө кеңири жеткиликтүү жеткирүү кызматтарын колдонушат. Бүгүнкү күндө көптөгөн ишканалар глобалдуу болууну чечишти. Натыйжа айкын көрүнүп турат, анткени глобалдык жолго чыгуудан баш тарткан ишканалар дүйнөлүк желеге кошулгандарга салыштырмалуу жайыраак өсүштү.
Мисалы, төмөнкү статистика көлөмдүү сүйлөйт:
- Түштүк-Чыгыш Азияда азыр 360 миллиондон ашык интернет колдонуучулары бар. (б.а. ошол аймактагы калктын үчтөн экиси)
- Facebook азыр бир күндө 20 миллиардга жакын котормо жасайт.
2010-жылдан бери эки жыл аралыгында Facebook колдонуучулары португал тилинде 800% өсүштү.
Эл аралык маркетинг менен кантип ийгиликтүү боло аларыңызды түшүнүүдөн мурун, терминди аныктап алалы.
Маркетингге көмөктөшүүчү жана ресурстарды, товарларды, кызматтарды, өнүмдөрдү, идеяларды же адамдарды ар кандай улуттук чек арадан оңой жеткирүүгө шарт түзгөн ар кандай коммерциялык акт эл аралык маркетинг деп аталат.
Эми эл аралык маркетингдин аныктамасын карап чыккандан кийин, эл аралык соодаңызды илгерилетүү үчүн эмне кыла аларыңызды карап көрөлү.
Сиздин компанияңыз глобалдуу болушунун себептери
Эл аралык рынокко чыгуунун же компанияңызды глобалдуу кылуунун артыкчылыктары көп жана аларды эч качан баса белгилеп айтууга болбойт. Бул артыкчылыктардын кээ бирлери төмөнкүлөр:
- Сиз өз колуңузду кеңейтүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болосуз жана ошону менен кененирээк рынокко кире аласыз.
- Эгер бренд эл аралык болгондо, сиздин брендиңиз жогору бааланат, урматталат жана кадыр-барктуу катары каралат.
- Канчалык көп бизнесиңизди кеңейтсеңиз, рынок үлүшүңүздү көбөйтүү мүмкүнчүлүгү ошончолук көп.
- Сиз профессионалдык тармакты кеңейтүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болосуз жана ошону менен бүткүл дүйнө боюнча белгилүү бренддер менен кызматташуу мүмкүнчүлүгүңүздү жогорулатасыз.
- Анын ичинде башка көптөгөн артыкчылыктар…
Биринчи жолу эл аралык рынокту куруу
Тышкы рыноктогу керектөөчүлөр өз өлкөсүнөн келген жаңы бренддерди оңой эле кабыл алышат, бирок бул дайыма эле боло бербейт, бирок бул дагы эле факт бойдон калууда. Эл аралык рынокко жөн эле импульс менен кирүү абдан каргашалуу болот.
Мурда болуп көрбөгөндөй, эл аралык базар акыркы он жылдын ичинде электрондук соода дүкөндөрүнүн, интернет-дүкөндөрдүн жана чексиз базарлардын санынын көбөйүшүнө күбө болду.
Анда сизге эл аралык рынокту курууга эмне жардам берет ? Сизде жакшы иштелип чыккан эл аралык бизнес-план болушу керек. Чындыгында, чакан же орто бизнес үчүн эл аралык маркетинг планын түзүү оңой болбойт, айрыкча, алар муну биринчи жолу жасап жатканда. Себеби, аларда керектүү эл аралык маркетинг кампанияларын курууга жана кармап турууга негиз салуу үчүн жетиштүү тажрыйба, материалдык жана финансылык ресурстар жок.
Эл аралык маркетинг менен кайдан баштоо керек
Эл аралык маркетинг башталышы керек болгон биринчи жана эң негизги кадам - бул сиздин брендиңиз үчүн көп тилдүү веб-сайтты түзүү жана колдоо. Бул ар кандай эл аралык стратегиянын бир бөлүгү болуп саналат, аны жеңил кол менен кармоого болбойт. Бирок, эгер сиз кол менен которуу ыкмасын колдонуу менен көп тилдүү веб-сайт түзүүнү кааласаңыз, анда көп убакыт жана акча коротушуңуз керек болот.
Бул менен жардам берүү үчүн кандайдыр бир чечим барбы? Ооба. ConveyThis колдонууга оңой плагин, ал сиз үчүн бул тапшырманы аткара алат. ConveyThis өзүңүзгө басым жасабастан, бир нече мүнөттүн ичинде веб-сайтыңызды оңой жана оңой которуп берет. Анын гибриддик ыкма катары белгилүү болгон мамилеси бар, башкача айтканда, аудиторияңыз локализацияланган мазмундан ырахат алышы үчүн, сиздин долбооруңуз үчүн так жана такталган котормо натыйжасын чыгаруу үчүн адам жана машина котормосунун айкалышы. Эгер сиз аны жакшыраак кылгыңыз келсе, команданын мүчөлөрүн чакырып,/же ConveyThis панелиңиздин ичинде проектиңизге жардам берүү үчүн квалификациялуу котормочуларга заказ берсеңиз болот. Бул оңой, тез жана ийкемдүү.
Эл аралык бизнес стратегиясын кантип түзүү керек
Ар бир адамдын эл аралык рынокко кирүү себептери ар бир адамдан башкасына өзгөрөт. Башкача айтканда, ар бир бизнес уникалдуу дүйнөлүк маркетинг стратегиялары бар. Ошондуктан ишканалардын ээлери өздөрүнүн уникалдуу тактикасына, максаттарына жана пландарына ишене алышат.
Мисалы, ишкер максаттуу рынокто бизнес жүргүзүү кандай жана кандай болорун изилдөө үчүн чет элдик дистрибьюторлордун кызматтарын колдонууну тандашы мүмкүн. Башкасы бир эле же окшош тилге ээ болгон башка жерлерге бир эле учурда сатууну чечиши мүмкүн.
Эми, келгиле, туруктуу эл аралык маркетинг планын түзүүгө жарактуу маркетинг принциптерин колдонууга жана өнүктүрүүгө жардам бере турган айрым сунуштарды талкуулайлы.
1-сунуш: Рынокту изилдөө
Сиз рыноктун жергиликтүү жана маданий багыты түшүнүгү боюнча кеңири билимге ээ болушуңуз керек. Мындай изилдөө сиздин потенциалдуу кардарларыңыздын жүрүм-туруму жана муктаждыктары жөнүндө түшүнүк алууга жардам берет жана ошону менен сиз изилдөөңүздүн жыйынтыгына карата эл аралык рыноктун стратегияңызды тууралай аласыз.
Ошондой эле, сиздин изилдөөңүз болочок атаандаштарыңызды издөөнү камтышы керек, алар рыноктун максаттуу жайгашкан жеринде жергиликтүү болобу же жокпу. Сиз алардын канчалык жакшы иштеп жатканын жана аларды эмне жакшыраак кылып жатканын аныктоо жана баалоо мүмкүнчүлүгүнө ээ болушуңуз керек. Ошондой эле, алардын кемчиликтерин бөлүп алууга аракет кылып, өзүңүздүн ийгилигиңиз үчүн аны кантип пайдалана ала турганыңызды текшериңиз.
Эл аралык рыноктордун муктаждыктары, сатып алуу жүрүм-туруму, артыкчылыктары, артыкчылыктары жана демографиясы бир жерден экинчи жерге айырмаланат. Чынында, үйдөгү базардан абдан айырмаланып турат. Бул айырмачылыктарды байкап, бөлүп алуу жөндөмү сиз каалаган аудиторияга жетүүнүн эң ылайыктуу жолун аныктоо үчүн маанилүү.
2-сунуш: Жергиликтүү болушуңузду аныктаңыз же тактаңыз
Жергиликтүү өзүңүздүн катышууңузду тактоо сиз чечим кабыл алышыңыз керек дегенди билдирет:
- Же брендиңиздин филиалын ачыңыз же жергиликтүү тургундар менен өнөктөшүңүз
- Долбоорду иштеп чыгууга кандай кам көрөсүз
- Жеткирүү кызматтары жана/же сиз иштей турган компаниялар
- Жергиликтүү камсыздоочуларды табуу жана колдонуу.
…. Жана дагы көптөгөн.
Бул учурда, сиз онлайн жана оффлайн алкактарды кайра баалагыңыз келет. Муну менен сиз ар кандай болочок коркунучтарды жана кыйынчылыктарды аныктай аласыз, ошону менен алдын ала даярданыңыз жана аларды чечүүгө жардам бере турган план түзүңүз.
3-сунуш: Эл аралык маркетингиңизди ыңгайлаштырыңыз
Сиздин жергиликтүү катышууңузду изилдеп, тактагандан кийин, мындан ары эмне кылышыңыз керек - маркетинг иш-аракеттериңизди ылайыкташтыруунун же тегиздөөнүн эң жакшы жолун табуу. Сиздин бааңыз, жарнамаларыңыз, өнүмдөрүңүз жана кызматтарыңыз чет жердеги максаттуу рынокко ылайыкташтырылышы керек.
Байланыш жана маркетинг пландарыңыз үчүн жергиликтүү агенттиктердин кызматтарын колдонуу менен муну кантип кыла аласыз. Бул сизге стратегияңызды тиешелүү жерде ылайыкташтырууга мүмкүндүк берет жана жеңилдетет.
4-сунуш: Жергиликтүү аудиторияны кызыктырган мазмунга инвестиция салыңыз
Жергиликтүү аудиторияны сиздин брендиңизге кызыктыра турган мазмунга инвестициялоо үчүн котормо, ошондой эле локализация кирет. Локалдаштыруу - бул жергиликтүү тургундар мазмунга оңой байланыша тургандай кылып, мазмунуңузду белгилүү бир жерге ыңгайлаштыруу процессин билдирет.
Котормо булак тилден башка тилдеги тексттерди берүүдөн тышкары болот. Бул бир нече тилде сүйлөө жөндөмдүүлүгүнөн ашып кетет. Бул маданий нормаларды жана баалуулуктарды, саясий жана экономикалык айырмачылыктарды, ар түрдүү практикаларды эске алууну камтыйт. Ушуну менен, сиз локализация процессиңизде бардыгы камтылганын камсыздай аласыз.
ConveyThis жардамы менен сиз өз брендиңизди глобалдык деңгээлде оңой жана тез алып кете аларыңызды унутпаңыз, анткени биз биздин кызматты колдонгон бренддер сыяктуу.
5-сунуш: Негизги натыйжалуулук көрсөткүчтөрүңүздү (KPI) карап чыгып, ошого жараша тууралаңыз
Аралыгы менен, балким, төрттөн бир жолу, сиздин KPIлер каралып турушун камсыз кылыңыз. Муну менен сиз күткөн нерселериңиз менен салыштырып, эмнеге жеткениңизди жана белгиленген максаттарыңызга качан жете аларыңызды көзөмөлдөй аласыз.
Планыңызда кандайдыр бир өзгөрүү болуп калса же ал күтүлгөндөй болбой калса, ар дайым кайра артка кете турган резервдик планыңыз болушун унутпаңыз. Эл аралык маркетингиңизде кандай гана көйгөйлөр же тоскоолдуктар болбосун, аны тепкич катары көрүп, стратегияңызды кантип жогорулатуунун үстүндө иштеңиз.
Акыр-аягы, эгер сиз ийгиликтүү болгуңуз келсе, эл аралык маркетингиңизди ички маркетинг менен аралаштырышыңыз керек болот. Чындыгында, глобалдуу болуу кыйынга турушу мүмкүн, бирок туура куралды колдонсоңуз, ал бир топ жеңилдейт. Эл аралык рынокто өзүңүздү көрсөтүүгө аракет кылып жатасызбы?