Белгилүү болгондой, ар бир ишкер үчүн жаңы товарды рынокко чыгаруу ар дайым кыйынчылык жаратат, анткени биздин бизнес-планыбызга , анын ичинде суроо-талапка таасир эте турган көптөгөн факторлор бар. Эгер сиз жаңы өнүм чыгарууну пландап жатсаңыз, анда сиз өзүңүздүн ордуңызды жана суроо-талапка жетиштүү сунушка ээ болуу ыктымалдыгын билгиңиз келет, балким чоң жоготууга учурабашы мүмкүн. Бул макалада, сиз кээ бир майда-чүйдөсүнө чейин эске алсак, рыноктук суроо-талапты эсептөө сиздин планыңызга туура таасир эте турган көптөгөн себептерди таба аласыз.
Рынокто биздин жаңы өнүмдөрдүн ийгилиги же ийгиликсиздигин аныктоонун маанилүүлүгүн билүү үчүн, рыноктун суроо-талабын түшүнүү бизге бизнесибиздин айрым аспектилерин, мисалы, баа стратегиялары, маркетинг демилгелери, сатып алуулар сыяктуу белгилөөгө жардам берет. Рыноктун суроо-талабын эсептөө бизге канча адам биздин продукцияны сатып аларын билүүгө мүмкүндүк берет, эгерде алар бул үчүн төлөөгө даяр болсо, бул үчүн биздин колдогу өнүмдөрдү гана эмес, биздин атаандаштарыбызды да эске алуу маанилүү.
Рыноктук суроо-талап баага таасир этүүчү бир нече факторлордон улам өзгөрүп турат. Сиздин өнүмдөрүңүздү көбүрөөк адамдар сатып алса, алар бул үчүн төлөөгө даяр экендигин билдирет жана бул анын баасын жогорулатат, жаңы сезон же табигый кырсык суроо-талапты, ошондой эле бааны төмөндөтөт. Рыноктук суроо-талап суроо-талап жана сунуш мыйзамынын принцибине баш ийет. The Library of Economics and Liberty китебине ылайык: « Сунуш мыйзамы сунуш кылынган товардын саны (б.а. ээлери же өндүрүүчүлөр сатууга сунуш кылган сумма) базар баасы көтөрүлгөндө көбөйөт, ал эми баа төмөндөгөндө төмөндөйт деп айтылат. Тескерисинче, суроо-талап мыйзамы ( суроо-талапты караңыз) баанын өсүшү менен талап кылынган товардын саны азаят жана тескерисинче.
Рынокту изилдөө учурунда мүмкүн болушунча көп адамдарды эске алуу маанилүү, бирок сиздин продуктуңузду жакшы көргөндөргө көңүл буруу оңой болмок, бирок белгилүү бир продукт үчүн көбүрөөк акча төлөй турган адамдар болот, бирок алар төлөшпөйт. максатыңызды аныктаңыз. Мисалы, кээ бир адамдар вегетариандык сулуулук продуктуларына көбүрөөк кызыгышат, бирок бул биздин продукт потенциалдуу кардарлардын ааламы үчүн жагымдуу же кызыксыз экенин аныктай албайт. Рыноктун суроо-талабы жеке суроо-талапка караганда көбүрөөк негизделет, канчалык көп маалымат чогултсаңыз, маалымат ошончолук ишенимдүү болот.
Рыноктук суроо-талап ийри сызыгы товардын баасына негизделет, "x" огу продуктунун ошол баада канча жолу сатылып алынганын, ал эми "y" огу бааны билдирет. Ийри сызык адамдардын продуктуну азыраак сатып алышын көрсөтөт, анткени анын баасы көтөрүлөт. myaccountingcourse.com ылайык, рыноктук суроо-талап ийри сызыгы керектөөчүлөр белгилүү бир баада сатып алууга даяр жана мүмкүн болгон товарлардын санын көрсөткөн график.
Жергиликтүү же глобалдык деңгээлде рыноктук суроо-талапты эсептегиңиз келеби, бул сиздин секторуңуз жөнүндө маалыматты, маалыматтарды жана изилдөөлөрдү издөөнү камтыйт. Маалымат чогултуу үчүн сизге ар кандай ыкмалар керек болушу мүмкүн, сиз рынокту физикалык жактан байкай аласыз, ал тургай гезиттерди, журналдарды, электрондук соода дүкөндөрүн жана социалдык медианы колдонуп, эмне трендде болуп жатканын жана кардарларыңыз белгилүү бир убакытта эмне сатып аларын аныктоо үчүн. Сиз ошондой эле өнүмдөрдү арзандатуу баада сатуу сыяктуу бир нече эксперименттерди жасап көрүңүз жана кардарларыңыздын реакциясын көрө аласыз, электрондук почта же социалдык медиа аркылуу сурамжылоолорду жөнөтүү өнүмдөр же кызматтар үчүн кардарлар менен бөлүшүү жана аларды байланыштарына жөнөтүү үчүн эң сонун идея. , өнүмдөрүңүздүн айрым аспектилери жөнүндө эмне деп ойлогондугун сурап, бул сурамжылоолордун айрымдары жергиликтүү масштабда пайдалуу болмок.
Максаттуу рынокту өстүрүүнү каалаган жергиликтүү бизнес жөнүндө сөз болгондо, мурда айтылган ыкмалар аркылуу дүйнөлүк рыноктун суроо-талабын эсептөө кардарларды, атаандаштарды жана албетте суроо-талапты түшүнүү үчүн маанилүү кадам болуп саналат. Бул аларга глобалдык масштабда кеңейтүүгө жана өсүүгө жардам берет, бирок кеңири аудиторияга жетүүнүн оңой жолдору барбы? Продукциябызды туулуп-өскөн шаарыбыздан башка жакка сатса болобу? Бул технология биздин бизнес-планыбызда өз ролун ойнойт.
Биз электрондук соода жөнүндө сөз кылганда эмне болот?
Электрондук коммерция, анын аты айтып тургандай, бул электрондук же интернет соодасы, биздин бизнес онлайн режиминде жүргүзүлүп, өнүмдөр же кызматтар менен транзакциялар үчүн интернетти колдонуу. Бүгүнкү күндө бизнестин бул түрү үчүн жана онлайн дүкөндөн веб-сайтка чейин кызматтарыңызды сатуу үчүн бир нече платформа бар, Shopify , Wix , Ebay жана Weebly сыяктуу платформалар ишкерлердин онлайн бизнес умтулуулары үчүн эң мыкты ресурс болуп калды.
Электрондук коммерция моделдеринин түрлөрү
Биз бизнеске жараша электрондук коммерциянын бизнес моделдеринин бир нече түрүн табабыз - керектөөчүлөрдүн өз ара аракеттенүүсү. shopify.com боюнча бизде:
Бизнес керектөөчүгө (B2C): продукт түздөн-түз керектөөчүгө сатылганда.
Бизнестен бизнеске (B2B): бул учурда сатып алуучулар башка чарбалык субъектилер болуп саналат.
Керектөөчүдөн керектөөчүгө (C2C): керектөөчүлөр башка керектөөчүлөр аны сатып алуусу үчүн өнүмдү интернетке жайгаштырганда.
Керектөөчүдөн бизнеске (C2B): бул жерде кызмат керектөөчү тарабынан бизнеске сунушталат.
Электрондук коммерциянын айрым мисалдары чекене соода, дүң сатуу, Dropshipping, краудфандинг, жазылуу, физикалык продуктулар, санариптик өнүмдөр жана кызматтар.
Электрондук коммерция моделинин биринчи артыкчылыгы, балким, онлайн режиминде курулган факты болуп саналат, ал жерден ким сени таба алат, алар кайда болбосун, эл аралык бизнес, албетте, сиз өз планыңызды баштоону кааласаңыз. Дагы бир артыкчылыгы - бул төмөн каржылык чыгым, ойлонуп көрүңүз, сизге физикалык дүкөндүн ордуна веб-сайт керек болот жана дизайндан тартып жабдууларга жана кызматкерлерге чейин талап кылынат. Бестселлерлерди көрсөтүү оңой жана албетте, кардарларыңызга эң жаңы өнүмдөрдү же биз инвентаризациябызда маанилүү деп эсептеген өнүмдөрдү сатып алууга таасир этиш оңой болмок. Бул аспектилер биз бизнес-план баштаганда же жеке бизнесин физикалык жерден онлайн бизнес платформасына алып барууну каалагандар үчүн чоң өзгөрүү болушу мүмкүн.
Кандай гана бизнести баштагыңыз келбесин, сиз анын туруктуу суроо-талапка ээ продуктунун негизинде болушун кааласаңыз керек, биз рыноктун суроо-талаптары өзгөрүп турганын билебиз, анткени кээ бир өнүмдөр сезондук, бирок жыл бою туруктуу суроо-талапка ээ болгон өнүмдөр же кызматтар бар. . Маанилүү маалымат түздөн-түз кардарларыңыздан келгени менен, бүгүнкү күндө социалдык медиа жана издөө системалары сыяктуу баалуу маалыматты алуунун бир нече жолу бар.
Социалдык медиа жана издөө системалары кандай жардам берет?
Бул, балким, кардарларыңыз менен байланышып, аларды бир аз жакшыраак таанып-билүүнүн эң оңой жана тез жолдорунун бири. Бүгүнкү күндө бизде Twitter , Pinterest , Facebook же Instagram сыяктуу бир нече тиркемелер бар, биз сүйгөн маалыматты, продукттарды жана кызматтарды бөлүшүү жана издөө.
Ачкыч сөздөрдү киргизүү үчүн социалдык медианы колдонуңуз жана ошол ачкыч сөзгө байланыштуу бир нече постторду табыңыз, адамдардын ойлору, күтүүлөрү жана белгилүү бир тенденциялар, өнүмдөр же кызматтар тууралуу сезимдери тууралуу маалыматты табууга мүмкүндүк бере турган посттор. Салттуу Google издөөсүндө мисалдарды, тармактык отчетторду жана өнүмдөрдү сатуу маалыматын издөө жакшы башталыш болмок, натыйжалар белгилүү бир убакыт аралыгында белгилүү бир өнүмгө болгон суроо-талапты аныктоого жардам берет. баа жана атаандаштар.
Издөө системаларын оптималдаштыруу куралдарын колдонуңуз, мисалы:
Google'дун SEO Starter Guide ылайык, SEO бул сиздин сайтыңызды издөө системалары үчүн жакшыртуу процесси, ошондой эле муну жашоо үчүн жасаган адамдын жумуш наамы.
Ачкычтуу сүйлөм боюнча Surfer , акысыз Google Chrome кошумчасы, анда сиз издөө системасынын натыйжалары беттеринен маалымат аласыз, ал издөө көлөмүн, негизги сунуштарды жана ар бир рейтингдик барак үчүн болжолдуу органикалык трафикти көрсөтөт.
Сиз ошондой эле колдонуучулардын ошол темаларга байланыштуу издөөлөрүн Google Trends аркылуу көрүү үчүн ачкыч сөздөрдү терсеңиз болот, бул жергиликтүү маалымат үчүн пайдалуу курал болмок.
Google Keyword Planner сыяктуу курал ачкыч сөздөрдү издөөгө жардам берет жана натыйжалар бир айлык мөөнөттө издөө жыштыгына негизделет. Бул үчүн сизге Google Ads каттоо эсеби керек болот. Сиздин идея башка өлкөгө багытталган болсо, бул курал менен да мүмкүн.
Резюмеде баарыбызда ошол бизнес-план жана жаңы продукт идеясы бар, кээ бирибиз физикалык бизнести жүргүзүүнү каалайбыз, ал эми башкалар онлайн бизнестин укмуштуу окуяларын башташат. Фонд жөнүндө жана ийгиликтүү бизнести баштоого эмне жардам берерин билүү гана эмес, ошондой эле кардарларыбыз жана биздин продуктылардан аларга эмне канааттануу берерин билүү маанилүү. Салттуу байкоо эффективдүү болсо да, бүгүнкү күндө биз бул процессте жардам берүү үчүн социалдык медианы жана издөө системаларын эсептейбиз жана мунун баары кардарларыбыздын каалоосуна негизделген. Базардагы суроо-талапты жакшы эсептөөнүн негизинде кийинки продуктубузду ишке киргизүү биздин бизнести жергиликтүү же дүйнөлүк масштабда өнүктүрүүгө жардам берет жана сөзсүз жоготуулардын алдын алат.
Эми сиз рыноктук суроо-талапты изилдөөнүн маанилүүлүгүн билгенден кийин, бизнес-планыңызда эмнени өзгөртөт элеңиз?