Meriv çawa ji bo Berfirehbûna Gerdûnî Bazara Hedefa xwe Bi Serkeftin Diyar dike

Her xwediyê karsaziyek xwezayî dê dem û hewldana xwe li ser afirandina hilberek an karûbarek bisekine. Di destpêkê de, firotan armanca sereke ye, û ew ê ji wan kesên ku bi rastî bi afirandina we re eleqedar dibin werin lê rê hene ku meriv eleqeyek rastîn biafirîne û dilsoziyê mezin bike, ev e ku dema kirrûbirra dîjîtal wekî stratejiyek bêkêmasî xuya dike ku li ser malpera we ne tenê nîşan bide. hilber lê hûn kî ne, hûn çi dikin û ew çawa jiyana xerîdarên weya heyî û potansiyel baştir dike.

Diyarkirina stratejiya kirrûbirra dîjîtal bixwe aliyek din e ku divê hûn ciddî bigirin ji ber ku stratejiya ku hûn bikar tînin jî, gelo ew kirrûbirra e-nameyê, reklamên drav, SEO, kirrûbirra naverokê be an hûn biryar didin ku wan hemî hev bikin, bi vî rengî hûn ê bigihîjin temaşevanên xwe. û ya ku hûn li ser malpera xwe parve dikin peyam û wêneya ku hûn dixwazin ji karsaziya we re bibin e.

Berî ku hûn biryar bidin naveroka ku hûn dixwazin bi temaşevanên xwe re parve bikin, girîng e ku hûn bi rastî zanibin ka kî dê bibe beşek jê û taybetmendiyên ku wê diyar dikin, ji ber vê yekê em li ser kirrûbirra armancê diaxivin, pêvajoyek balkêş ku ne tenê hûn ê di dawiya vê gotarê de çêtir fêm bikin lê di heman demê de dê ji we re bibe alîkar ku hûn bi guheztina stratejiyên kirrûbirra xwe li gorî agahdariya ku bingeha daneya xerîdarên we peyda dikin bigihîjin armancên karsaziyê.

Bazara armanc çi ye?

Bazarek armanc (an temaşevan) bi tenê ew kes e ku îhtîmal e ku hilber an karûbarên we li ser bingeha hin taybetmendiyan bikirin, hewcedariyên xerîdar ên taybetî yên ku hilber ji bo wan hatine afirandin, tewra hevrikên we û pêşniyarên wan jî divê dema ku stratejiyên li ser sepandin têne hesibandin. bazara hedef.

Li ser agahdariya hêja ya ku xerîdarên weyên heyî pêşkêşî dikin bifikirin, her çend hûn pir dirêj ne li sûkê nebin jî, hûn ê ji hûrguliyên ku xerîdarên weyên potansiyel diyar dikin tenê bi çavdêriya yên ku berê hilberên we kirîne an we kar kirine şaş bimînin. karûbaran, hewl bidin ku hevşihînan, tiştên ku hevpar in, berjewendiya wan bibînin. Hin çavkaniyên kêrhatî ji bo berhevkirina vê agahiyê amûrên analîtîk ên malperê, medyaya civakî û platformên analîtîk ên kirrûbirra e-nameyê ne, hin aliyên ku hûn belkî dixwazin bifikirin dikarin bibin: temen, cîh, ziman, hêza xerckirinê, hobî, kariyera, qonaxa jiyanê. Ger pargîdaniya we ne ji bo xerîdar (B2C) lê karsaziyên din (B2B) ye, di heman demê de hin aliyên ku têne hesibandin jî hene wekî mezinahiya karsaziyê, cîh, budce û pîşesaziyên ku di van karsaziyan de ne. Ev gava yekem e ji bo avakirina bingeha daneya xerîdarên we û ez ê paşê rave bikim ka meriv çawa vê yekê bikar tîne da ku firotana xwe zêde bike.

Pirsgirêka motîvasyonê.

Pêngavek din di destnîşankirina bazara mebesta we de famkirina sedemên ku ew hilberên we dikirin. Nas bikin ka çi xerîdarên we motîve dike ku biçin malpera we, kirînek bikin, hevalek xwe bişînin û dibe ku kirînek duyemîn bikin? Ev tiştek e ku hûn bi lêkolîn û şahidiyên xerîdar digirin ku hûn dikarin bi navgîniya malpera xwe, blog û medyaya civakî bi xerîdaran re parve bikin.

Gava ku hûn motîvasyona xerîdarên xwe fam bikin, hûn ê belkî bixwazin zanibin ka çi bi rastî di derheqê hilbera we de dihêle ku ew ji bo kirînek duyemîn vegerin, ev yek ji taybetmendiyên hilberên we bêtir têgihiştin e û ya ku wan bi bandor dike, divê hûn bala xwe bidin ser têgihîştina feyde û avantajên ku xerîdarên we dihesibînin dema ku ew bikirin ew di jiyana wan de tîne.

Hevrikên xwe analîz bikin.

Di hin xalan de, hevrikên xwe û bazarên wan ên mebest analîz dikin. Ji ber ku hûn nekarin xwe bigihînin bingeha daneya wan, guhdana piçekî zêdetir li stratejiyên hevrikên xwe dê agahdariya têr bide we ka hûn çawa stratejiyên xwe yên armancgirtinê dest pê bikin an rast bikin. Naveroka wan malper, blog û kanalên medya civakî dê bibe rêberek baş li ser hin hûrguliyên ku hûn dixwazin di derheqê xerîdarên xwe de bizanin.

Medyaya civakî rêyek hêsan e ku meriv awazê fam bike û bibîne ka meriv çawa vê agahiyê kontrol dike. Dibe ku stratejiyên kirrûbirrê mîna yên we bin, kontrol bikin ka kîjan hewcedariyên wan çareser dikin û stratejiyên herî bi bandor ku xerîdarên xwe tevdigerin. Û ya dawîn, malper û bloga wan kontrol bikin ku dibe ku fêr bibin qalîteya û feydeyên pêşbazan berevajî pargîdaniya we pêşkêş dikin.

Dabeşkirina Mişteriyan.

Diyarkirina bazara mebesta we ne tenê dîtina taybetmendiyên gelemperî di xerîdarên xwe de ye, bi rastî, hûn ê ji gelek aliyên ku dê wan di heman demê de mîna hev lê cûda bikin jî şaş bimînin. Gava ku hûn hemî agahdarî bi karanîna çavkaniyên ku berê hatine behs kirin berhev bikin, hûn ê celebên xerîdar bistînin ku dê bibin beşek ji bingeha daneya we ku li gorî taybetmendiyên wan ên hevpar ên wekî erdnîgarî, demografîk, psîkografik û tevger têne kom kirin. Dema ku ew tê ser pargîdaniyên B2B, hûn dikarin heman faktorên ku li karsaziyan têne sepandin bifikirin.

Di heman demê de stratejiyek din jî heye ku dê bi dabeşkirinê re bibe alîkar. Afirandina kesayetên kirrûbir an xerîdarên xeyalî yên ku dê tevgerên xerîdarên we dubare bikin dê ji we re bibe alîkar ku hûn hewcedarî û şêwaza jiyanê ya beşên xwe baştir fam bikin. Mifteya van xerîdarên xeyalî ev e ku ew ê wekî xerîdarên rastîn bertek nîşan bidin.

Meriv çawa bingeha daneya xwe bikar tîne?

Gava ku we hemî daneyan li gorî taybetmendiyên xerîdarên xwe berhev kir û we dabeşkirin kir, dibe ku hûn hewce ne ku van hemî agahdarî li ser kaxezê bihêlin, ku tê vê wateyê ku nivîsandina daxuyaniyek şîretek baş e.

Ger nivîsandina daxuyaniya we wekî dijwariyek xuya dike, li vir hin aliyên ku hûn bifikirin hene, peyvên sereke yên ku vebijarkan teng dikin, taybetmendiyên ku dê temaşevanên we diyar bikin:

– Demografîk: zayend, temen
- Cihên erdnîgarî: ew ji ku têne.
- Berjewendiyên sereke: hobî

Naha hewl bidin ku agahdariya ku we berhev kiriye di daxuyaniyek zelal de berhev bikin.

Hin mînakên çawaniya nivîsandina gotinên xwe wiha ne:

- "Bazara me ya mebest mêrên 30 û 40 salî ne ku li Dewletên Yekbûyî dijîn û ji werzîşên li derve kêfê digirin."

- "Bazara me ya mebest jinên 30 saliya xwe ne ku li Kanada dijîn û dibe ku di dema ducaniyê de nexweşiya şekir pêşve bibin."

- "Bazara me ya mebest mêrên 40 salî ne ku li New Yorkê dijîn û ji xwarinên teze û organîk hez dikin."

Wekî ku hûn dikarin bibînin, berî ku hûn difikirin ku we bi daxuyaniya xwe qedandiye, du caran bifikire, nivîsandina daxuyaniyek baş dê piştrast bike ku stratejiyên kirrûbirra we û naveroka we domdar e ku dê diyarker, kêrhatî be û heke hewce bike fersendê peyda dike ku mîsyona karsaziya we biguncîne.

Hewldanên xwe yên armanckirinê biceribînin.

Ji bo danasîna bi bandor bazara meya mebest, çêkirina lêkolînek berfireh hewce ye, çavdêrîkirin girîng e û têgihîştina temaşevanan yek ji yekem tiştên ku divê were kirin e, her çend ew hemî hêsan xuya dike, wextê xwe bigirin, hûn ne hewce ne ku ew yekem bêkêmasî be. dem, ew e ku dema ku adaptasyon rolek girîng dilîze, xerîdarên we dê bersivê bidin stratejiyên we û bi vê agahiyê hûn ê zanibin ka çi bikin û çi nekin, ji ber vê yekê hûn wê berjewendiyê di hilber an karûbarê xwe de çêkin, bîr bînin ku berjewendîyên xerîdar diguhezin. bi salan her ku teknolojî, meyl û nifş diguherin.

Ji bo ceribandina hewildanên xweya armancgirtinê, hûn dikarin stratejiyek kirrûbirra medya civakî bimeşînin ku tê de klîk û tevlêbûn dê ji we re bibe alîkar ku hûn bibînin ka stratejî çiqas serketî ye. Amûrek kirrûbirrê ya pir gelemperî kirrûbirra e-nameyê ye, bi saya van e-nameyên hûn ê karibin performansa kampanyayên kirrûbirra xwe analîz bikin.

Mizgîn ev e ku adaptasyon mifteya gihîştina armancên we ye, li ser bingeha stratejiyên kirrûbirra we, tevî daxuyaniya armanca sûkê, hûn dikarin wê gava ku hewce bike eyar bikin an ji nû ve bikin. Naverok çiqas bêtir armanckirî be, kampanya bêtir bandorker e.

Dema ku hûn karsaziyek dimeşînin, me yek ji wan aliyên herî girîng nirxand, dibe ku sedema ku ew ê di sûkê de bimîne û bi bingehîn sedema ku hilbera we tê afirandin an karûbarê we tê pêşkêş kirin. Kesên ku hilbera we nas dikin an karûbarê we digirin dibe ku wiya bikin tenê ji ber ku tiştek tê de heye ku hewcedariyên wan pêk tîne, sedema ku ew vegerin an hevalek jê re vebêjin bi çend faktoran ve girêdayî ye wek ezmûna xerîdar, kalîteya hilber / karûbarê, ew agahdariya ku karsaziya we di malperê de parve dike û feydeyên ku karsaziya we di jiyana wan de temsîl dike çawa digirin. Ji bo ku hûn bi bandor bigihîjin temaşevanek berfireh, bi karanîna stratejiyên kirrûbirra maqûl temaşevanên xwe bikin armanc, berhevkirina agahdarî û afirandina bingeha daneya we, bi bîr bînin ku ev ê wekî teknolojî, hevrik, meyl û xerîdarên we di wextê de diguhezin were sererast kirin, dê ji we re bibe alîkar ku hûn dewletek binivîsin. bazara mebesta xwe li gorî taybetmendiyên wekhev ên ku ew parve dikin diyar bikin.

Girîng e ku ronî bikin ku gava ku daxuyaniya we were nivîsandin, ev temaşevan e ku lêkolîna me wekî mirovên ku bi îhtîmalek mezin dê bala xwe bidin pargîdaniya we, malperê û hilber an karûbarên we bikirin, ev kesên ku hûn ji bo wan dinivîsin ev in. malpera we, blog, medyaya civakî û tewra naveroka kirrûbirra e-nameyê dê bi baldarî were xwendin da ku berjewendiya wan bigire û biparêze, dilsoziyê ava bike û dest bi mezinbûna temaşevanên we bike.