การคำนวณความต้องการของตลาดสำหรับธุรกิจทั่วโลกของคุณ

เป็นที่ทราบกันดีว่าสำหรับผู้ประกอบการรายใดก็ตามที่การนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดนั้นเป็นเรื่องที่ท้าทายเสมอ เนื่องจากมีหลายปัจจัยที่อาจส่งผลต่อ แผนธุรกิจ ของเรา รวมถึงอุปสงค์ด้วย หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้องแน่ใจว่าคุณรู้จักกลุ่มเฉพาะของคุณ และมีความเป็นไปได้ที่จะมีอุปทานเพียงพอสำหรับอุปสงค์เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียครั้งใหญ่ ในบทความนี้ คุณจะพบสาเหตุหลายประการว่าทำไมการคำนวณความต้องการของตลาดจึงส่งผลต่อแผนของคุณอย่างเหมาะสม หากคุณพิจารณารายละเอียดบางอย่าง

การรู้ถึงความสำคัญในการกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราในตลาด การเข้าใจความต้องการของตลาดจะช่วยให้เรากำหนดลักษณะบางอย่างของธุรกิจของเราได้ เช่น กลยุทธ์การกำหนดราคา การริเริ่มทางการตลาด การจัดซื้อ และอื่นๆ การคำนวณความต้องการของตลาดจะทำให้เรารู้ว่ามีกี่คนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา หากพวกเขายินดีจ่าย ด้วยเหตุนี้ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงไม่เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เรามีอยู่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งของเราด้วย

ความต้องการของตลาดผันผวนเนื่องจากปัจจัยหลายประการซึ่งส่งผลต่อราคา มีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น หมายความว่าพวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายเงิน ซึ่งจะทำให้ราคาสินค้าสูงขึ้น ฤดูกาลใหม่หรือแม้แต่ภัยธรรมชาติจะทำให้ความต้องการลดลงเช่นเดียวกับราคา ความต้องการของตลาดเป็นไปตามหลักการของกฎหมายอุปสงค์และอุปทาน จากข้อมูลของ The Library of Economics and Liberty “ กฎของอุปทาน ระบุว่าปริมาณของสินค้าที่จัดหา (เช่น จำนวนที่เจ้าของหรือผู้ผลิตเสนอขาย) เพิ่มขึ้นเมื่อราคาตลาดสูงขึ้น และลดลงเมื่อราคาตกลง ในทางกลับกัน กฎ ของ อุปสงค์ (ดู อุปสงค์ ) กล่าวว่าปริมาณของอุปสงค์ที่ดีจะลดลงเมื่อราคาสูงขึ้น และในทางกลับกัน”

เมื่อทำการวิจัยตลาด สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาบุคคลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แม้ว่าจะเป็นการง่ายกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ก็มีบุคคลที่มีแนวโน้มจะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงมากกว่า แต่พวกเขาจะไม่ทำ กำหนดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น บุคคลบางคนสนใจผลิตภัณฑ์เสริมความงามแบบวีแก้นมากกว่า แต่นั่นไม่ได้เป็นตัวตัดสินว่าผลิตภัณฑ์ของเราน่าดึงดูดหรือไม่สำหรับกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความต้องการของตลาดนั้นขึ้นอยู่กับความต้องการของแต่ละบุคคล ยิ่งคุณรวบรวมข้อมูลมากเท่าไหร่ ข้อมูลก็ยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น

เส้นอุปสงค์ของตลาดขึ้นอยู่กับราคาสินค้า แกน "x" แสดงถึงจำนวนครั้งที่ซื้อสินค้าในราคานั้น และแกน "y" แสดงถึงราคา เส้นโค้งแสดงถึงการที่ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์น้อยลงเนื่องจากราคาของมันเพิ่มขึ้น ตาม myaccountingcourse.com เส้นอุปสงค์ของตลาดคือกราฟที่แสดงปริมาณสินค้าที่ผู้บริโภคยินดีและสามารถซื้อได้ในราคาที่แน่นอน

ไม่ว่าคุณจะต้องการคำนวณความต้องการของตลาดในระดับท้องถิ่นหรือระดับโลก มันเกี่ยวข้องกับการค้นหาข้อมูล ข้อมูล และการศึกษาเกี่ยวกับภาคส่วนของคุณ คุณอาจต้องใช้วิธีการต่างๆ ในการรวบรวมข้อมูล คุณสามารถสังเกตตลาดทางกายภาพและแม้แต่ใช้หนังสือพิมพ์ นิตยสาร ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ และโซเชียลมีเดียเพื่อระบุว่าอะไรกำลังเป็นที่นิยมและสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะซื้อในช่วงเวลาที่กำหนด คุณยังสามารถทดลองบางอย่าง เช่น การขายผลิตภัณฑ์ในราคาส่วนลดและดูว่าลูกค้าของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไร การส่งแบบสำรวจทางอีเมลหรือบนโซเชียลมีเดียเป็นแนวคิดที่ดีสำหรับการแบ่งปันผลิตภัณฑ์หรือบริการกับลูกค้าและสำหรับพวกเขาเพื่อส่งต่อไปยังผู้ติดต่อของพวกเขา หากถามว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับบางแง่มุมของผลิตภัณฑ์ของคุณ แบบสำรวจบางส่วนอาจเป็นประโยชน์ในระดับท้องถิ่น

เมื่อพูดถึงธุรกิจในท้องถิ่นที่ต้องการขยายตลาดเป้าหมาย การคำนวณความต้องการของตลาดทั่วโลกด้วยวิธีการที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ถือเป็นขั้นตอนสำคัญในการทำความเข้าใจลูกค้า คู่แข่ง และแน่นอนความต้องการ สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาขยายและเติบโตในระดับโลก แต่มีวิธีที่ง่ายกว่าในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นหรือไม่? เป็นไปได้ไหมที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเราจากบ้านเกิดของเรา? นี่คือช่วงที่เทคโนโลยีเข้ามามีส่วนร่วมในแผนธุรกิจของเรา

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อเราพูดถึง อีคอมเมิร์ซ ?

อีคอมเมิร์ซตามชื่อที่กล่าวไว้ เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้าทางอิเล็กทรอนิกส์หรือทางอินเทอร์เน็ต ธุรกิจของเราดำเนินการทางออนไลน์และใช้อินเทอร์เน็ตในการทำธุรกรรมผลิตภัณฑ์หรือบริการของเรา ปัจจุบันมีแพลตฟอร์มมากมายสำหรับธุรกิจประเภทนี้ ตั้งแต่ร้านค้าออนไลน์ไปจนถึงเว็บไซต์เพื่อขายบริการของคุณ แพลตฟอร์มอย่าง Shopify , Wix , Ebay และ Weebly ได้กลายเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับแรงบันดาลใจทางธุรกิจออนไลน์ของผู้ประกอบการ

ประเภทของโมเดลอีคอมเมิร์ซ

เราจะพบรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายประเภทขึ้นอยู่กับธุรกิจ - ปฏิสัมพันธ์ของผู้บริโภค ตาม shopify.com เรามี:

ธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C): เมื่อผลิตภัณฑ์ขายโดยตรงกับผู้บริโภค
ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B): ในกรณีนี้ ผู้ซื้อเป็นหน่วยงานธุรกิจอื่นๆ
ผู้บริโภคถึงผู้บริโภค (C2C): เมื่อผู้บริโภคโพสต์ผลิตภัณฑ์ออนไลน์เพื่อให้ผู้บริโภครายอื่นซื้อ
ผู้บริโภคกับธุรกิจ (C2B): บริการที่นำเสนอโดยผู้บริโภคต่อธุรกิจ

ตัวอย่างของอีคอมเมิร์ซ ได้แก่ การค้าปลีก การค้าส่ง Dropshipping การระดมทุน การสมัครสมาชิก ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและบริการ

ข้อได้เปรียบประการแรกของรูปแบบอีคอมเมิร์ซน่าจะเป็นความจริงของการสร้างขึ้นทางออนไลน์ ที่ซึ่งทุกคนสามารถค้นหาคุณได้ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหน ธุรกิจระหว่างประเทศกำลังดึงดูดอย่างแน่นอน หากคุณต้องการเริ่มแผนของคุณเอง ข้อดีอีกประการหนึ่งคือต้นทุนทางการเงินที่ต่ำ ลองคิดดูสิ คุณจำเป็นต้องมีเว็บไซต์แทนที่ตั้งร้านค้าจริง และทุกสิ่งที่จำเป็นตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงอุปกรณ์และพนักงาน สินค้าขายดีจะแสดงได้ง่ายกว่า และแน่นอนว่าจะเป็นการง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวใจลูกค้าให้ซื้อสินค้าใหม่ล่าสุดหรือสินค้าที่เราพิจารณาว่าจำเป็นในสินค้าคงคลังของเรา ลักษณะเหล่านี้อาจสร้างความแตกต่างอย่างมากเมื่อเราเริ่มแผนธุรกิจหรือสำหรับผู้ที่ต้องการนำธุรกิจของตนเองจากสถานที่ตั้งจริงไปสู่แพลตฟอร์มธุรกิจออนไลน์

ไม่ว่าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจประเภทใด คุณอาจต้องการให้ธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการคงที่ เราทราบดีว่าความต้องการของตลาดมีความผันผวนเนื่องจากผลิตภัณฑ์บางอย่างเป็นไปตามฤดูกาล แต่ก็มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความต้องการคงที่มากขึ้นตลอดทั้งปี . แม้ว่าข้อมูลสำคัญจะมาจากลูกค้าของคุณโดยตรง แต่ปัจจุบันมีหลายวิธีในการรับข้อมูลที่มีค่า เช่น โซเชียลมีเดียและเสิร์ชเอ็นจิ้น

โซเชียลมีเดียและเครื่องมือค้นหาจะช่วยได้อย่างไร?

นี่อาจเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ และทำความรู้จักกับพวกเขาให้ดียิ่งขึ้น ปัจจุบันเรามีแอพพลิเคชั่นมากมาย เช่น Twitter , Pinterest , Facebook หรือ Instagram เพื่อแบ่งปันและค้นหาข้อมูล ผลิตภัณฑ์ และบริการที่เราชื่นชอบ

ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อป้อนคีย์เวิร์ดและค้นหาโพสต์ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ดนั้น โพสต์ที่จะช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับความคิด ความคาดหวัง และความรู้สึกของผู้คนเกี่ยวกับเทรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการบางอย่าง การค้นหากรณีศึกษา รายงานอุตสาหกรรม และข้อมูลการขายผลิตภัณฑ์ในการค้นหาของ Google แบบดั้งเดิมอาจเป็นการเริ่มต้นที่ดี ผลลัพธ์ที่ได้จะช่วยให้เรากำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะในช่วงเวลาหนึ่งๆ ได้ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึง ราคาและคู่แข่ง

ใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา เช่น:

ตามคู่มือเริ่มต้น SEO ของ Google SEO คือกระบวนการทำให้ไซต์ของคุณดีขึ้นสำหรับเครื่องมือค้นหาและตำแหน่งงานของบุคคลที่ทำสิ่งนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพ

Keyword Surfer ซึ่งเป็นส่วนเสริมฟรีของ Google Chrome ที่คุณจะได้รับข้อมูลจากหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา โดยจะแสดงปริมาณการค้นหา คำแนะนำที่สำคัญ และการเข้าชมทั่วไปโดยประมาณสำหรับแต่ละหน้าที่จัดอันดับ

คุณยังสามารถพิมพ์คำหลักเพื่อดูบ่อยครั้งที่ผู้ใช้ค้นหาเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านั้นใน Google Trends ซึ่งจะเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับข้อมูลท้องถิ่น

เครื่องมือเช่น Google Keyword Planner จะช่วยคุณค้นหาคำหลักและผลลัพธ์จะขึ้นอยู่กับความถี่ในการค้นหาของคำหลักในแต่ละเดือน คุณต้องมีบัญชี Google Ads สำหรับสิ่งนี้ หากแนวคิดของคุณคือการกำหนดเป้าหมายไปยังประเทศอื่น ก็สามารถทำได้ด้วยเครื่องมือนี้

ในเรซูเม่ เราทุกคนต่างก็มีแผนธุรกิจและแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ พวกเราบางคนต้องการดำเนินธุรกิจที่จับต้องได้ และคนอื่นๆ ก็เริ่มการผจญภัยของธุรกิจออนไลน์ สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับรากฐานและสิ่งที่จะช่วยให้เราเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ยังต้องเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของเราและอะไรที่จะทำให้พวกเขาพึงพอใจจากผลิตภัณฑ์ของเรา แม้ว่าการสังเกตแบบดั้งเดิมจะมีประสิทธิภาพ แต่ปัจจุบันเรานับโซเชียลมีเดียและเสิร์ชเอ็นจิ้นเพื่อช่วยเราผ่านขั้นตอนนี้ และทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับความชอบของลูกค้า การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ถัดไปโดยอิงจากการคำนวณความต้องการของตลาดที่ดีจะช่วยให้ธุรกิจของเราเติบโตในระดับท้องถิ่นหรือระดับโลก และจะป้องกันการขาดทุนได้อย่างแน่นอน

ตอนนี้คุณรู้ถึงความสำคัญของการวิจัยความต้องการของตลาดแล้ว คุณจะเปลี่ยนแปลงอะไรในแผนธุรกิจของคุณ