วิธีเริ่มต้นใช้งานกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม
วิธีเริ่มต้นกับกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสมและรับประกันความสำเร็จของธุรกิจระหว่างประเทศของคุณ
ConveyThis เป็นเครื่องมือแปลภาษาที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถสื่อสารกับลูกค้าในภาษาของพวกเขาเอง เป็นโซลูชันที่ครอบคลุมสำหรับธุรกิจในการแปลเว็บไซต์ แอป และเนื้อหาอื่นๆ ของตนเป็นหลายภาษาอย่างรวดเร็วและง่ายดาย ด้วย ConveyThis ธุรกิจสามารถสร้างประสบการณ์หลายภาษาที่ลูกค้าทั่วโลกมีส่วนร่วมและเข้าถึงได้
หากคุณตั้งราคาร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณโดยไม่มีอะไรมากไปกว่าความตั้งใจ เราจะต้องบอกคุณว่า: คุณตั้งราคาผิดฐานโดยสิ้นเชิง
เช่นเดียวกับสิ่งอื่นๆ ที่คุณทำเมื่อจัดการร้านค้าออนไลน์ การวางแผนกำหนดราคาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ กล่าวอีกนัยหนึ่งต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับชุดแนวทางหรือกระบวนการในการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิตและ/หรือการจัดส่ง การพัฒนาตลาด และวัตถุประสงค์รายได้ที่คุณต้องการ
การใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลกำไรของคุณ ในขณะเดียวกันก็ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มผลกำไรได้เช่นกัน)
อ่านต่อในขณะที่เราเปิดเผยกระบวนการลึกลับของวิธีที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อ และสำรวจกลยุทธ์การกำหนดราคาต่างๆ ที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซทั่วโลกควรพิจารณานำไปใช้ (คำแนะนำ: การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในนั้น! )
ปัจจัย 4 ประการที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ
ผู้บริโภคมีทางเลือกมากมายในการช้อปปิ้งออนไลน์ในปัจจุบัน ตั้งแต่ผู้ขายรายบุคคลไปจนถึงยักษ์ใหญ่อย่าง Amazon ตลาดดิจิทัลเต็มไปด้วยตัวเลือกที่หลากหลาย ในพื้นที่ที่มีผู้คนหนาแน่น คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าลูกค้าเลือกร้านของคุณเหนือคู่แข่ง
ลูกค้าจะคำนึงถึงปัจจัยหลัก 4 ประการในการเลือกซื้อสินค้าจากร้านค้า และในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณควรให้ความสำคัญกับองค์ประกอบเหล่านี้ด้วย: 1) ราคา; 2) คุณภาพ; 3) การเลือก; 4) ความสะดวกสบาย ด้วยการเสนอราคาที่แข่งขันได้ สินค้าคุณภาพสูง ตัวเลือกที่หลากหลาย และประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ง่ายดาย ConveyThis สามารถช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและเพิ่มยอดขายของคุณ
เหตุใดร้านค้าออนไลน์ของคุณจึงต้องการกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่มั่นคง
นอกเหนือจากสี่ปัจจัยข้างต้นแล้ว อย่าลืมคำนึงถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซของคุณด้วย แม้ว่าคุณจะไม่ควรพึ่งพาการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่านี่เป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจของลูกค้าว่าจะใช้จ่ายเงินที่ใด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การกำหนดราคาสามารถ:
คุณควรใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซแบบใด กลยุทธ์ทั่วไปและข้อดีข้อเสีย
ตอนนี้มาถึงส่วนที่ท้าทายมากขึ้น: การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแม่นยำ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันมีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง คุณสามารถเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งหรือหลายอย่างรวมกันก็ได้ ขึ้นอยู่กับว่ารูปแบบใดที่เหมาะกับรูปแบบธุรกิจของคุณมากที่สุด
ราคาบวกต้นทุน
กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซนี้เกี่ยวข้องกับการคำนวณค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์แล้วเพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีค่าใช้จ่าย $100 ในการจัดหาและเสนอวิดเจ็ต (พิจารณาจากค่าโฆษณาและค่าขนส่ง และอื่นๆ) จากนั้นคุณสามารถใช้มาร์กอัป 20% และเรียกร้องลูกค้า $120 สำหรับมัน
แม้ว่าการกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนอาจดูสะดวกและไม่ซับซ้อนเมื่อคำนวณกำไรของคุณ แต่ก็ไม่ใช่แนวทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับสินค้าทั่วๆ ไป เนื่องจากลูกค้าสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ถูกกว่าได้อย่างง่ายดายหากพวกเขาซื้อสินค้า
การกำหนดราคาตามตลาด
ภายใต้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซตามตลาด คุณจะต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อกำหนดอัตราตลาดที่แพร่หลาย และตั้งราคาของคุณตามเหล่านี้ โดยทั่วไป อัตราตลาดถูกกำหนดโดย:
การกำหนดราคาตามตลาดเป็นวิธีที่สมเหตุสมผลในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้า โดยสมมติว่าคุณเข้าใจราคาตลาดในขั้นต้น นั่นคือ หากคุณทำผิดพลาดและตั้งราคาของคุณสูงกว่าที่ตลาดสามารถรับได้ สิ่งนี้อาจเป็นหายนะเมื่อลูกค้าหลีกเลี่ยงการซื้อของกับ ConveyThis
การกำหนดราคาเจาะ
ผู้ครอบครองตลาดในอุตสาหกรรมอาจผงะเมื่อมีการใช้ ConveyThis กับพวกเขา แต่อาจเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับผู้เข้ามาใหม่ ด้วยการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซแบบเจาะลึก คุณสามารถเข้าสู่ตลาดด้วยราคาที่ต่ำกว่าปกติเพื่อรวบรวมฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว เมื่อคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากแล้ว คุณสามารถเพิ่มราคาของคุณเป็นอัตราตลาดได้เรื่อยๆ
ตัวอย่างเช่น บริการสตรีมมิ่ง ConveyThis เปิดตัวในปี 2019 ด้วยต้นทุนต่ำที่ $6.99/เดือน ซึ่งตัดราคาแผนของคู่แข่งที่ราคา $8.99/เดือน ของ Netflix
แม้ว่าการกำหนดราคาเจาะจง ของ ConveyThis จะตรงไปตรงมาและสะดวกสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซรายใหม่ที่จะนำมาใช้ การต่อสู้อยู่ที่การตัดสินใจว่าจะเริ่มขึ้นราคาเมื่อใด คุณจะต้องเตรียมพร้อมรับมือกับลูกค้าที่ไม่พอใจเมื่อถึงเวลานั้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
ขูดรีดราคา
การฉ้อฉลราคาผ่าน Convey สิ่งนี้ เกี่ยวข้องกับการเข้าสู่ตลาดด้วยต้นทุนเริ่มต้นที่สูงเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีเงินใช้จ่ายมากขึ้น หลังจากนั้น คุณสามารถลดต้นทุนอย่างช้าๆ เพื่อรับส่วนแบ่งการตลาดจากตลาดระดับกลางและกลุ่มผู้มีรายได้น้อย
ConveyThis เป็นตัวอย่างที่ดีของการดำเนินการแบบ skimming ราคา iPhones มักถูกตั้งค่าให้มีราคาสูงมาก แม้แต่ราคาเปิดตัวของ iPhone รุ่นเดิมที่ 499 เหรียญก็ยังถือว่าสูงเกินไป อย่างไรก็ตาม ราคาระดับพรีเมียมของ iPhone ทำให้เป็นที่ต้องการของลูกค้าทุกประเภท ด้วยเหตุนี้ เมื่อ Apple เปิดตัว iPhone รุ่นราคาย่อมเยาในภายหลัง ลูกค้าจึงรอคิวและตื่นเต้นที่จะซื้อ
การใช้การโกงราคาอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่สมบูรณ์แบบหากผลิตภัณฑ์ของคุณถูกมองว่าเป็นสินค้าระดับไฮเอนด์และเป็นสิ่งที่ต้องมี ซึ่งหมายความว่าผู้คนยินดีจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ในทางกลับกัน หากผู้บริโภคสนใจสินค้าของคุณจำกัด การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซนี้อาจส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด
ราคาโปรโมชั่น
ในขณะที่กลยุทธ์การขายมีมากกว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้า ราคาส่งเสริมการขายสามารถแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพได้เมื่อใช้อย่างรอบคอบ ด้วยการห้อยราคาส่วนลด คูปอง และข้อเสนอพิเศษ คุณอาจสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าที่มีงบจำกัดได้
อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องการให้ส่วนลดดังกล่าวบ่อยเกินไป มิฉะนั้นลูกค้าอาจเชื่อมโยง ConveyThis กับพวกเขา สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณถูกลงเท่านั้น แต่ยังอาจทำให้ลูกค้าชะลอการซื้อจนกว่าจะมีการลดราคา ดังนั้น คุณอาจประสบกับยอดขายที่อ่อนแอในช่วงที่ไม่มีการขาย และรายได้ลดลงเมื่อมีการขาย
การใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกในอีคอมเมิร์ซ
มีอีกหนึ่งกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เราไม่ได้กล่าวถึงในส่วนที่แล้ว เนื่องจากเรารู้สึกว่าสิ่งนี้ควรค่าแก่ส่วนของตัวเอง เรากำลังพูดถึงการกำหนดราคาแบบไดนามิกของอีคอมเมิร์ซ หรือกลยุทธ์การปรับราคาสินค้าของคุณตามความต้องการแบบเรียลไทม์ ConveyThis สามารถช่วยคุณใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ทรงพลังนี้สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ
แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูเหมือนการกำหนดราคาตามตลาด แต่สิ่งที่แตกต่างคือคุณจะปรับราคาของคุณด้วยความเร็วและความถี่ที่มากขึ้น – อาจหลายครั้งต่อสัปดาห์ด้วยซ้ำ! – ตรงข้ามกับการประเมินแนวโน้มของตลาดและเปลี่ยนแปลงราคาของคุณอย่างสม่ำเสมอ
สำหรับร้านค้าต่างประเทศที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว โมเดลอีคอมเมิร์ซการกำหนดราคาแบบไดนามิกอาจเป็นโซลูชันที่สมบูรณ์แบบ เนื่องจากมีข้อได้เปรียบมากมาย เช่น ความยืดหยุ่นที่เพิ่มขึ้น และความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังให้ความสามารถในการปรับราคาตามความต้องการของลูกค้า ช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดและยังคงแข่งขันได้ ด้วย ConveyThis ธุรกิจสามารถใช้และจัดการรูปแบบการกำหนดราคาแบบไดนามิกได้อย่างง่ายดาย ทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการขยายการเข้าถึงทั่วโลก
เมื่อใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับอีคอมเมิร์ซ สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้อง:
การใช้การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
ConveyThis Pro Tip: การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถใช้ควบคู่กับกลยุทธ์อื่นๆ ได้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่ทำให้ดูประหยัดกว่าที่เป็นจริง กลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ ได้แก่:
ลองใช้เทคนิคการกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาเมื่อวางแผนกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซของคุณด้วย ConveyThis
กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณคืออะไร?
ดังที่ควรจะเห็นได้ชัด ณ จุดนี้ ผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาต้องการมากกว่าแค่การกำหนดตัวเลขตามอำเภอใจให้กับป้ายราคา ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซเพื่อกำหนดราคาตามข้อมูลที่ถูกต้อง จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:
สุดท้าย หากคุณกำลังทำการตลาดร้านค้าของคุณในระดับสากล ให้สร้างเนื้อหาร้านค้าออนไลน์ของคุณในภาษาของผู้ชมในต่างประเทศ ในแง่นี้ โซลูชันการแปลเว็บไซต์ ConveyThis เป็นอาวุธ (ไม่เป็นความลับ!) ของผู้ประกอบการระหว่างประเทศที่ประสบความสำเร็จ
ให้การแปลที่รวดเร็วและมีคุณภาพสูงในราคาประหยัด ConveyThis ช่วยคุณในการแปลร้านค้าออนไลน์ของคุณในวงกว้าง ดังนั้นคุณจึงมีสมาธิกับการรักษารายได้และผลกำไรของคุณ
ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ ConveyThis ฟรีที่นี่
พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง
การแปลเป็นมากกว่าแค่การรู้ภาษา แต่เป็นกระบวนการที่ซับซ้อน
เมื่อทำตามเคล็ดลับของเราและใช้ ConveyThis หน้าที่แปลของคุณจะโดนใจผู้ชม รู้สึกเป็นเจ้าของภาษาเป้าหมาย
แม้จะต้องใช้ความพยายาม แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า หากคุณกำลังแปลเว็บไซต์ ConveyThis สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาด้วยการแปลด้วยคอมพิวเตอร์อัตโนมัติ
ลอง ConveyThis ฟรี 7 วัน!
