وڪيپيڊيا جي مطابق، وچ اوڀر هڪ "ٽرانسڪنٽيننٽل" علائقو آهي. ان مان ظاهر ٿئي ٿو ته اهو علائقو جنهن کي مڊل ايسٽ چيو ويندو آهي مختلف براعظمن جي ملڪن تي مشتمل آهي. توهان متفق آهيو ته ان جي وسيع ڪوريج جي ڪري، مختلف ثقافتون، ٻوليون، ريتون، قدر ۽ روايتون آهن. اهي عنصر انهي حقيقت ڏانهن اشارو ڪن ٿا ته وچ اوڀر دنيا جي هڪ تيز ۽ تيز رفتار مارڪيٽن مان هڪ آهي.
وچ اوڀر هڪ ڪاروبار آهي دعوت ڏيڻ وارو علائقو برانڊن لاءِ جيڪي امير آهن. لگزري برانڊز هن خوبصورت موقعي مان لطف اندوز ٿي سگهن ٿا. گولڊسٽن ريسرچ پاران هڪ تازي سروي ظاهر ڪيو آهي ته هن علائقي ۾ لڳ ڀڳ 70 سيڪڙو صارفين طرفان لگزري شين جي وڪرو ۽ خريداري وڌي رهي آهي. هي انگ اکر ڏيکاري ٿو ته وچ اوڀر ۾ عيش خرچ وڏين مارڪيٽن جي ڀيٽ ۾ تمام گهڻو آهي (يعني 53٪ صارفين جي خرچن) جپان، آمريڪا ۽ يورپ جهڙن هنڌن تي.
وچ اوڀر ۾ ڪاروباري امڪانن جو وڏو معاملو آهي خاص طور تي انهن لاءِ جيڪي هن جي مارڪيٽنگ جاگرافي کي ڳولڻ جي اهڙي موقعي تي ٽيپ ڪري سگهن ٿا. ھڪڙي شيء جو محتاط رھڻ آھي وچ اوڀر جي ڪاروباري ڪاميابي جي شرح بابت غلط ۽ خراب مفروضو. هڪ جغرافيائي مقام جي امڪاني ڪاميابي جو جائزو وٺڻ جيڪو 400 ملين کان وڌيڪ ماڻهن لاءِ گهر جي طور تي ڪم ڪري ٿو 17 الڳ ملڪن ۾ رهندڙ هڪ اهڙي عيش مارڪيٽ ۾ ڪامياب ٿيڻ جو غلط طريقو آهي.
اهو ئي سبب آهي ته هن آرٽيڪل ۾، اسان گڏجي وچ اوڀر ڏانهن سفر ڪنداسين شين کي ڳولڻ لاء ۽ ڏسو ته ڪيئن مقامي ڪرڻ لاء تيار ڪيل فصلن لاء لگزري مارڪيٽ آساني سان ۽ مؤثر طريقي سان ٿي سگهي ٿي.
وچ اوڀر
”وچ اوڀر“ جي اصطلاح جي مختلف معنيٰ ڪئي وئي آهي. جيتوڻيڪ، گھڻا استعمال ڪيا ويا يا اصطلاح سان رابطي ۾ آيا، پر انھن لاء اھو ڏکيو آھي انھن ملڪن کي سڃاڻڻ جيڪي ھن خطي ۾ اچن ٿا. اصطلاح جي وضاحت ۾ پيچيدگي جو هڪ وڏو سبب سياست آهي. اچو ته وچ اوڀر جي پس منظر تي مختصر نظر وجهون.
"وچ اوڀر" جو اصطلاح 19 صدي عيسويء ۾ وجود ۾ آيو جڏهن برطانيه جي فوجي گروپ جي حڪمت عمليون ڏور اوڀر ۽ "اولهه" (يورپ) جي وچ واري علائقي کي بيان ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي. اهو ئي سبب آهي، ٻين علائقن جي برعڪس، جن کي حد بندي جي طور تي معياري حد آهي، وچ اوڀر ۾ لفظي سرحدون نه آهن ۽ ان ڪري، وقت سان ترتيب ڏيڻ جو رجحان آهي.
قطر، بحرين، ڪويت، مصر، اسرائيل، سعودي عرب، عراق، اردن، شام ۽ لبنان سڀ کان پهريان اهي واحد ملڪ هئا جن کي وچ اوڀر ۾ تسليم ڪيو ويو. بهرحال، وقت سان گڏ، گڏيل عرب امارات، قبرص، يمن، ترڪي، عمان، فلسطين ۽ ايران اصطلاح جي موجوده وضاحت ۾ شامل ٿي ويا. ڪيترن ئي ماڻهن کي يقين آهي ته علائقي ۾ هڪ يونيفارم خاصيت آهي؛ اسٽيريوٽائپ جو هڪ روپ جيڪو درست ناهي ڇو ته علائقي ۾ ملڪ آهن متنوع خاصيتون ۽ ثقافتون.
ان ڳالهه جي نشاندهي ڪرڻ لاءِ هن علائقي ۾ ڪافي نسلي گروهه آهن جن جي اڪثريت آذري، کرد، ترڪ، عرب ۽ پارسي آهن جڏهن ته ڪجهه ننڍا گروهه تات، قبطي، بلوچ، زاز وغيره آهن. ان جي نوجوانن جي. سروس پلان پنهنجي تحقيق ۾ ٻڌايو ته ان علائقي ۾ 25 سالن کان گهٽ عمر جا 50 سيڪڙو نوجوان رهن ٿا. پڻ، ڊيلوئٽ نوٽ ڪيو ته 1981 ۽ 1996 جي وچ ۾ پيدا ٿيل ماڻهو (يعني هزارين سال) وچين عمر وارن کان وڌيڪ امير آهن ۽ انهن جي خريد ڪرڻ جو رجحان ڪنهن به عمر جي حد کان وڌيڪ آهي. توهان متفق آهيو ته نوجوان ۽ امير آبادي ان علائقي ۾ ڪاروبار ڪرڻ لاء هڪ اهم عنصر آهي.
وچ اوڀر لگزري مارڪيٽ تي بصيرت
هن علائقي ۾ صارفين کي پراڊڪٽس جي سرپرستي ملي ٿي جيڪا عيش آهي. دلچسپ ڳالهه اها آهي ته گولڊسٽن ريسرچ نوٽ ڪيو ته وچ اوڀر دنيا ۾ ڏهين نمبر تي آهي جڏهن اهو عيش جي شين تي خرچ ڪرڻ جي اچي ٿي. هڪ عنصر جنهن ان ڳالهه کي هٿي ڏني اها حقيقت اها آهي ته اهو خطو، تاريخ کان، پنهنجي واپار لاءِ مشهور آهي ۽ اهي ماڻهوءَ جي ڪاميابيءَ ۽ حيثيت جو تعين ڪن ٿا ته هو ڪيترو مادي اثاثو رکي ٿو. اها ذهنيت اڄ به تمام گهڻي گردش ۾ آهي. مثال طور، اهو يقين آهي ته تقريبا 52٪ سعودي عربن جو يقين آهي ته ڪاميابي ۽ ڪاميابين کي ماپڻ جو بهترين طريقو پئسو ۽ مواد جي ذريعي آهي. تعجب ناهي ته علائقي ۾ عیش و آرام جي سامان ۽ شين جي خريداري ۾ دلچسپي وڌي رهي آهي.
اهو ڏسڻ لاء عام آهي ته لوازمات ۽ ڊزائينر ڪپڙا انهن جي لگزري مارڪيٽ ۾ مرڪوز مصنوعات جي طور تي ۽ اهو ڏسڻ ۾ ڪافي اميد رکندڙ آهي. ٻيون شيون جيڪي پڻ وڏي پيماني تي وڪري تي آهن خوبصورتي جون شيون. مناسب طور تي، آئيز آف رياض ڊسمبر 2018 ۾ دعويٰ ڪئي ته مڊل ايسٽ دنيا ۾ ٻين جي وچ ۾ پهرين نمبر تي آهي جڏهن اها فيشن ۽ خوبصورتي جي شين تي خرچ ڪرڻ جي اچي ٿي.
وچ اوڀر جي مارڪيٽ ۾ وڃڻ کان اڳ فڪر کي غور ڪيو وڃي
- ثقافتي لاڳاپا: جيڪڏھن توھان رٿابندي ڪري رھيا آھيو پنھنجي پروڊڪٽس ۽ خدمتن کي ھن علائقي ۾ مقامي، اتي ڪي عام ثقافتي طريقا آھن جن کان توھان کي چڱيءَ طرح واقف ھجڻ گھرجي. انهن مان هڪ خانداني لاڳاپو آهي، هڪ ثقافتي پابند آهي جنهن کي علائقي ۾ قدر جي طور تي ڏٺو ويندو آهي. علائقي جا ماڻهو ويجهي، بامعني، وفادار ۽ معزز خانداني رشتي جي تعريف ڪن ٿا. اهو ئي سبب آهي ته ڪاروبار جا ڪيترائي مالڪ پنهنجي اشتهار ۾ خاندان سان لاڳاپيل موضوع استعمال ڪرڻ جي رڪنيت حاصل ڪن ٿا ته جيئن خانداني لاڳاپن ۾ سندن دلچسپي ظاهر ٿئي.
ٻيو ته مهمان نوازي آهي. هن علائقي جا رهواسي هڪ ٻئي جي مهمان نوازي ڪندا آهن ۽ مهمانن جي به وڏي عزت ڪندا آهن. اهو عمل ان وقت تائين معلوم ٿئي ٿو جڏهن سياحن کي ڀليڪار ڪيو ويو آهي ۽ تاريخ ۾ واپس علائقي ۾ شامل ڪيو ويو آهي.
ٻيو ثقافتي رواج جيڪو وچ اوڀر جي ماڻهن ۾ نمايان آهي، زباني ڳالهيون آهن. هن علائقي جا گراهڪ ڪنهن ماڻهو جي سرپرستي ڪندا آهن جيڪو ٻاهرين اشتهارن جهڙوڪ بل بورڊ جي استعمال جي بجاءِ زباني (ڳالهايل لفظن سان) اشتهار ڏيندو آهي.
انهن ثقافتي عملن علائقي جي رهواسين لاءِ هڪ ٻئي تي ڀروسو ڪرڻ ۽ هڪ ٻئي سان ويجهن لاڳاپن کي ممڪن بڻائي ڇڏيو آهي، جيتوڻيڪ مغربي ڪلچر ان ۾ داخل ٿيڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي.
هن علائقي جي باري ۾ دلچسپ ڳالهه اها آهي ته اهي هن وقت ٽيڪنالاجي ۽ انٽرنيٽ جي استعمال ڪندڙن جي تعداد ۾ اضافو ڏسي رهيا آهن. اهو انهن لاءِ آسان بڻائي ڇڏيو آهي ٻاهرين دنيا سان ڳنڍڻ. اهو مغربي دنيا جي ثقافت جو هڪ عنصر آهي.
انٽرنيٽ جي استعمال جي رفتار ۽ آسانيءَ سبب علائقي ۾ اي ڪامرس جي استعمال ۾ اضافو ٿيو آهي. انهي سان گڏ، سوشل ميڊيا ثقافت کي متاثر ڪرڻ ۾ مدد ڪئي آهي. عام طور تي ان علائقي جا ماڻهو ڪنهن نه ڪنهن حد تائين محفوظ هوندا آهن پر سوشل ميڊيا جي استعمال سان هو وڌيڪ اظهاريل بڻجي ويا آهن.
- مذهبي عقيدا: جيتوڻيڪ اسرائيل جا ماڻهو يهودي مذهب تي عمل ڪن ٿا پر وچ اوڀر ۾ ماڻهن جي اڪثريت اسلام جو دعويٰ ڪري ٿي. ان جو مطلب اهو ناهي ته ٻيا مذهبي گروهه موجود نه آهن پر انهن جي نمائندگي ڪئي وئي آهي. وچ اوڀر جو حصو جيڪو اسلام تي غلبو آهي، انهن جي مذهب کي زندگي جي هڪ طريقي طور ڏسڻ ۾ اچي ٿو. اهو آهي، اهي ان کي سڃاڻپ ۽ وراثت طور ڏسندا آهن. انهيء ڪري، اهو علائقو ۾ مارڪيٽ تي اثر انداز ٿيڻ وارو آهي. جيڪڏهن توهان هن علائقي ۾ مذهب جي اثر کي گهٽايو، ته توهان جي مقامييت متاثر ٿي سگهي ٿي. جيڪڏهن توهان انهن جي مذهبي عقيدن سان حساس نه آهيو ته توهان ڳولي سگهو ٿا برانڊ انهن لاءِ جارحانه ٿي رهيو آهي. جڏهن توهان انهن جي مذهبي سرگرمين تي ڌيان ڏيو ٿا، ته توهان پنهنجي برانڊ جي ڪاميابي حاصل ڪندا. مثال طور وٺو رمضان جي دوران، مسلمانن جي روزو رکڻ وارو مهينو، ڪيترائي برانڊ ان موقعي کي استعمال ڪن ٿا مسلمان سامعين سان ڳنڍڻ لاءِ. اهڙي برانڊ جو هڪ عام مثال McDonalds آهي. ان سان گڏ، هن عرصي دوران، مسلمان سوشل ميڊيا تي ٻين سان ڳنڍڻ جو موقعو استعمال ڪن ٿا، ان سان گڏ سوشل ميڊيا جو فعال استعمال وڌائي ٿو.
هڪ کي تازو ٿيڻو پوندو ۽ انهن تبديلين سان واقف ٿيڻو پوندو جيڪي مذهبي طور تي قبول ٿيل آهن. مثال طور، ڪو وقت هو ته ويلنٽائن جو جشن سعودي عرب ۾ قبول نه ڪيو ويو. بهرحال، ڪجهه عرصي کان پوءِ اها پابندي هٽائي وئي.
- ٻوليءَ جو استعمال: اهي ٻوليون جن کي ڳالهائڻ وارن جي اڪثريت آهي، اهي اٽڪل پنجاهه آهن. عام طور تي اسان وٽ عربي، بربر، فارسي، کردش ۽ ترڪي ڳالهائيندڙ ماڻهو آهن. جيتوڻيڪ اهو ممڪن آهي ته اها ساڳي ٻولي ان خطي جي مختلف ملڪن ۾ ڳالهائي وڃي، پر پوءِ به انهن ٻولين جا مختلف قسم موجود آهن. ان کان سواء، مٿين ڳالهائيندڙ ٻولين کان سواء، اتي ٻوليون آهن جيڪي مخصوص هنڌن تي مخصوص آهن. مثال طور، تيونس بنيادي طور تي پنج درج ٿيل ٻولين مان ڪو به استعمال نه ڪندو آهي پر فرانسيسي انهن جي رابطي جو ذريعو آهي. تنهن ڪري، جڏهن هن علائقي ۾ مقامي ڪرڻ، انهن عنصرن کي ڌيان ڏيڻ گهرجي.
۽ وري، ڪي ٻوليون لکجن ٿيون ساڄي کان کاٻي طرف. اهڙيون ٻوليون عبراني، فارسي ۽ عربي آهن. تنهن ڪري، هڪ مؤثر ترجمي جو حل، جهڙوڪ ConveyThis ، جيڪو ٻولين کي سپورٽ ڪري ٿو جيڪي ساڄي کان کاٻي طرف لکيل آهن توهان جي ويب سائيٽ کي اهڙي علائقي ۾ مقامي ڪرڻ لاء استعمال ڪيو وڃي. سڄي دنيا ۾ برانڊز، جن ۾ وچ اوڀر واري علائقي ۾ شامل آهن، هاڻي استعمال ڪري رهيا آهن ConveyThis جون خدمتون ان جي استعمال ۾ آساني ۽ ڪيترن ئي دلچسپ خاصيتن جي ڪري.
- قانوني تعارف/قانون:
وچ اوڀر ۾ قانون کي نظر ۾ رکڻ گهرجي جڏهن علائقي ۾ ڪاروبار بابت سوچيو وڃي. ڪجھ ملڪ، سڀئي نه، خطي ۾ شرعي قانون تي عمل ڪن ٿا. تنهن هوندي، جڏهن توهان جي شين کي مقامي ڪرڻ جي علائقن جهڙوڪ سعودي عرب، مصر، عراق، پاڪستان، ايران، ۽ گڏيل عرب امارات جيڪي شريعت جي قانون کي استعمال ڪن ٿا، هڪ کي محتاط رکڻ جي ضرورت آهي ته ڇا وڪرو ڪيو ويندو يا اشتهار ڏنو ويندو. قانون، مثال طور، قتل، هم جنس پرستي، زنا، زنا، غداري، ڪراس ڊريسنگ وغيره تي ڪاوڙجي ٿو.
شرعي قانون جو مقصد ڪنهن کي خوفزده ڪرڻ نه آهي پر ڪاروبار کي خبردار ڪرڻ آهي ته انهن جي ڪاروبار کي مقامي ڪرڻ وقت ڪٿي احتياط ڪرڻ گهرجي. جيڪڏهن انهن جو رستو احتياط سان اڀياس ڪيو وڃي ۽ پيروي ڪيو وڃي، توهان جو برانڊ علائقي جي بازار مان لطف اندوز ٿي سگهي ٿو.
نتيجو
مٿي ذڪر ڪيل سڀني ڳالهين مان، ان ۾ ڪو شڪ ناهي ته وچ اوڀر واپار لاءِ زرخيز سرزمين آهي. اڃان تائين، هن مضمون ۾ ذڪر ڪيل سڀئي عنصر ۽ عنصر محتاط غور جي لائق آهن جڏهن علائقي ۾ مقامي ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي وڃي.
ياد رهي ته وچ اوڀر متحرڪ آهي ۽ علائقي بابت ڪجهه شيون وقت سان تبديل ٿينديون آهن. ان ڪري توهان کي ان ڳالهه تي ڌيان ڏيڻ گهرجي ته اتي ڇا ٿي رهيو آهي ۽ ان سان واقف ٿيڻ گهرجي ته ڪهڙي وقت ۾ ڪهڙي تبديلي اچي رهي آهي.
پڪ ڪريو ته توهان جون شيون توهان جي صارفين ۽ امڪاني گراهڪن سان انهن جي دلين جي ٻولي ۽ ثقافت ۾ ڳالهائين ٿيون. جيتوڻيڪ توهان جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن کي مقامي ڪرڻ مشڪل نظر اچي سگهي ٿو، لوڪلائيزيشن حل جهڙوڪ ConveyThis هڪ قابل اعتماد آهي جيڪو توهان جي لاءِ انهن سڀني کي آسانيءَ سان سنڀالي سگهي ٿو. ConveyThis مختلف ٻولين کي سپورٽ ڪري ٿو جن ۾ علائقي ۾ استعمال ٿيندڙ ٻوليون شامل آهن. توهان ConveyThis مفت آڇون آزمائيندي انهن واعدو ڪندڙ خاصيتن مان ڪجهه حاصل ڪري سگهو ٿا.