اهو ڄاڻڻ سٺو آهي ته توهان عالمي مارڪيٽ ۾ هڪ جڳهه محفوظ ڪرڻ لاءِ تيار آهيو ڇو ته توهان لاءِ هڪ آن لائن ڪاروبار آهي جيڪو ڪامياب آهي، توهان کي هڪ بين الاقوامي مارڪيٽنگ حڪمت عملي جي ضرورت پوندي جيڪا بين الاقوامي هجي.
اهو سچ آهي، ڪاروبار جا ڪيترائي موقعا ڳولڻ جي انتظار ۾ آهن. اهو ئي سبب آهي ته انٽرنيٽ جو استعمال اڳي کان وڌيڪ وائرل ٿي چڪو آهي ۽ گلوبلائيزيشن جو تصور عروج تي آهي.
اڄڪلهه، دنيا جي ڪنهن به حصي کان معلومات تائين رسائي حاصل ڪرڻ آسان آهي. توهان مارڪيٽ جي جڳهن ذريعي براؤز ڪري سگهو ٿا جيڪي آن لائين ڳولي سگهجن ٿا، سوشل ميڊيا پليٽ فارمن جي استعمال ۾ آمد جي ڳولا ڪري سگهو ٿا جهڙوڪ فيسبوڪ، ٽوئيٽر، انسٽاگرام وغيره. اهو مختلف اختيارن جي ادائيگي جي گيٽ وي جي دستيابي جو عقلمند استعمال ڪري ٿو جيڪو مختلف حصن کان دستياب آهي. دنيا جي، ۽ اڃا تائين پهچائڻ واريون خدمتون جيڪي اڄ تائين وڏي پيماني تي دستياب آهن. اهو ئي سبب آهي ته اڄ ڪيترا ئي ڪاروبار عالمي سطح تي وڃڻ جو فيصلو ڪيو آهي. نتيجو اهو ظاهر ٿئي ٿو ته ڪاروبار جيڪي عالمي سطح تي وڃڻ کان انڪار ڪري چڪا آهن انهن جي مقابلي ۾ سست ترقي جي شاهدي ڏني وئي آهي جيڪي عالمي سيل ۾ شامل ٿيا آهن.
مثال طور، هيٺ ڏنل انگ اکر حجم ڳالهائي ٿو:
- ڏکڻ اوڀر ايشيا ۾ هاڻي 360 ملين انٽرنيٽ استعمال ڪندڙ آهن. (يعني ان علائقي جي آبادي جو ٻه ٽيون حصو)
- فيسبوڪ هاڻي هڪ ڏينهن ۾ تقريباً 20 بلين ترجما ڪندو آهي.
2010 کان ٻن سالن جي عرصي جي وچ ۾، پرتگالي ٻولي ۾ Facebook جي استعمال ڪندڙن ۾ 800 سيڪڙو اضافو ٿيو.
ان کان اڳ ۾ گہرائي حاصل ڪرڻ کان اڳ توهان ڪيئن ٿي سگهو ٿا ڪامياب ٿي سگهو ٿا بين الاقوامي مارڪيٽنگ سان، اچو ته اصطلاح جي وضاحت ڪريون.
ڪو به تجارتي عمل جيڪو مارڪيٽنگ کي فروغ ڏئي ٿو ۽ وسيلن، سامان، خدمتن، شين، خيالن، يا ماڻهن جي پهچائڻ کي آسان بڻائي ٿو ڪنهن به قومي حدن جي اندر، بين الاقوامي مارڪيٽنگ طور سڃاتو وڃي ٿو.
ھاڻي بين الاقوامي مارڪيٽنگ جي وصف تي غور ڪرڻ کان پوءِ، اچو ته ان ڳالھ تي غور ڪريون ته توھان پنھنجي بين الاقوامي تجارت کي فروغ ڏيڻ لاءِ ڇا ڪري سگھو ٿا.
سببن جي ڪري توهان جي ڪمپني کي عالمي طور تي تبديل ڪرڻ گهرجي
بين الاقوامي مارڪيٽ جي جڳهه ۾ حاصل ڪرڻ يا توهان جي ڪمپني کي هڪ عالمي بڻائڻ جا فائدا ڪيترائي آهن ۽ ڪڏهن به وڌيڪ زور نه ٿو ڏئي سگهجي. انهن مان ڪجهه فائدا آهن:
- توهان کي توهان جي پهچ کي وڌائڻ جو موقعو هوندو ۽ انهي سان گڏ وڌيڪ وسيع مارڪيٽ تائين رسائي حاصل ڪريو.
- جڏهن توهان برانڊ بين الاقوامي آهيو، توهان جي برانچ کي اعلي عزت، احترام ۽ معزز طور ڏٺو ويندو.
- وڌيڪ توهان وٽ توهان جي ڪاروبار جو واڌارو آهي، توهان جي مارڪيٽ شيئر کي وڌائڻ جو وڌيڪ امڪان.
- توهان وٽ توهان جي پيشه ورانه نيٽ ورڪنگ کي وڌائڻ جو موقعو هوندو ۽ انهي سان گڏ دنيا جي مشهور برانڊن سان تعاون ڪرڻ جو موقعو وڌايو.
- ٻين ڪيترن ئي فائدن سميت…
پهريون ڀيرو بين الاقوامي مارڪيٽ جي تعمير
غير ملڪي مارڪيٽ جي جڳهه ۾ صارفين کي نوان برانڊز قبول ڪرڻ لاء آساني سان دستياب آهن جيڪي انهن جي ملڪ مان آهن، جيتوڻيڪ اهو شايد هميشه نه هجي پر اهو اڃا تائين هڪ حقيقت آهي. بين الاقوامي مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ صرف تسلسل تي تمام گهڻو تباهي ٿيندو.
اڳي کان وڌيڪ، بين الاقوامي مارڪيٽ جڳه ۾ اضافو ڏٺو ويو آهي گذريل ڏهن سالن ۾ اي ڪامرس دڪانن، آن لائين اسٽورن، ۽ بي سرحد مارڪيٽ جي جڳهن جي تعداد ۾ اضافو جي نتيجي ۾.
پوء ڇا توهان کي بين الاقوامي مارڪيٽ ٺاهڻ ۾ مدد ڏيندو ؟ توهان کي هڪ سٺو ٺهيل بين الاقوامي ڪاروباري منصوبو هجڻ گهرجي. سچ اهو آهي ته ننڍي يا وچولي پيماني جي ڪاروبار لاءِ بين الاقوامي مارڪيٽنگ پلان ٺاهڻ آسان نه هوندو خاص طور تي جڏهن اهي اهو ڪري رهيا آهن پهريون ڀيرو. ان جو سبب اهو آهي ته انهن وٽ ايتري مهارت، ڪافي مادي ۽ مالي وسيلا نه آهن جو اهي بنياد رکي سگهن جن تي هو گهربل بين الاقوامي مارڪيٽنگ مهمون ٺاهي ۽ برقرار رکي سگهن.
جتي بين الاقوامي مارڪيٽنگ سان شروع ڪجي
پهريون ۽ اهم قدم جيڪو بين الاقوامي مارڪيٽنگ سان شروع ٿيڻ گهرجي توهان جي برانڊ لاءِ هڪ گهڻ لساني ويب سائيٽ ٺاهڻ ۽ برقرار رکڻ آهي. اهو ڪنهن به بين الاقوامي حڪمت عمليءَ جو حصو آهي، جنهن کي بيوقوفيءَ سان نه رکڻ گهرجي. بهرحال، جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا ھڪ گھڻ لساني ويب سائيٽ ٺاھيو دستي ترجمي جو طريقو استعمال ڪندي، توھان کي گھڻو وقت ۽ پئسو خرچ ڪرڻو پوندو.
ڇا هن سان مدد ڪرڻ لاء ڪو حل آهي؟ ها. ConveyThis پلگ ان استعمال ڪرڻ آسان آهي جيڪو توهان لاءِ هن ڪم جي چارج وٺي سگهي ٿو. پاڻ تي زور ڀرڻ جي بغير، ConveyThis آساني سان ۽ آساني سان توهان جي ويب سائيٽ کي منٽن اندر ترجمو ڪندو. اهو هڪ طريقو آهي جنهن کي هائبرڊ اپروچ طور سڃاتو وڃي ٿو يعني انساني ۽ مشيني ترجمي جو ميلاپ توهان جي پروجيڪٽ لاءِ صحيح ۽ بهتر ترجمي جي پيداوار پيدا ڪرڻ لاءِ ته جيئن توهان جا سامعين مقامي مواد مان لطف اندوز ٿي سگهن. جيڪڏھن توھان ان کي وڌيڪ پالش ڪرڻ چاھيو ٿا، توھان ٽيم جي ميمبرن کي به دعوت ڏيئي سگھو ٿا ۽/يا ماهر انساني مترجمن کي آرڊر ڪري سگھو ٿا توھان جي پروجيڪٽ ۾ مدد لاءِ توھان جي ConveyThis ڊيش بورڊ جي اندر. اهو آسان، تيز ۽ لچڪدار آهي.
بين الاقوامي ڪاروباري حڪمت عملي ڪيئن ٺاهي
هرڪو بين الاقوامي مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ جا سبب هڪ فرد کان ٻئي تائين مختلف آهن. اهو چوڻ آهي ته هر ڪاروبار هڪ منفرد عالمي مارڪيٽنگ حڪمت عملي آهي. تنهن ڪري ڪاروبار جا مالڪ انهن جي منفرد حڪمت عملي، مقصدن ۽ منصوبن تي يقين رکندا آهن.
مثال طور، هڪ ادراڪ شايد غير ملڪي تقسيم ڪندڙن جي خدمتن کي استعمال ڪرڻ جو انتخاب ڪري ٿو ته اهو جانچڻ لاءِ ته ٽارگيٽ مارڪيٽ ۾ ڪاروبار ڪيئن ۽ ڪيئن ٿيندو. جڏهن ته ٻيو فيصلو ڪري سگھي ٿو ته ساڳئي يا ساڳي ٻولي رکندڙ مختلف هنڌن تي گڏو گڏ وڪڻڻ جو.
ھاڻي، اچو ته ڪجھ تجويزن تي بحث ڪريو جيڪي توھان جي مدد ڪري سگھن ٿيون ۽ مارڪيٽنگ جا اصول جيڪي ھڪ پائيدار بين الاقوامي مارڪيٽنگ پلان جي تعمير لاءِ لاڳو ٿين ٿا.
تجويز 1: مارڪيٽ جي تحقيق ڪريو
توهان کي مارڪيٽ جي مقامي ۽ ثقافتي تعارف جي تصور جي وسيع ڄاڻ هجڻ گهرجي. اهڙي تحقيق توهان جي امڪاني گراهڪن جي رويي ۽ ضرورتن تي بصيرت حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪندي ۽ انهي سان توهان پنهنجي تحقيق جي نتيجن جي حوالي سان پنهنجي بين الاقوامي مارڪيٽ جي حڪمت عملي کي ترتيب ڏئي سگهو ٿا.
انهي سان گڏ، توهان جي تحقيق کي توهان جي امڪاني مقابلي جي ڳولا کي ڍڪڻ گهرجي ته ڇا اهي ٽارگيٽ مارڪيٽ جي جڳهه تي مقامي آهن يا نه. توهان کي سڃاڻڻ ۽ اندازو لڳائڻ جي قابل هوندو ته اهي ڪيترا ڪم ڪري رهيا آهن ۽ انهن کي بهتر بڻائي رهيا آهن. انهي سان گڏ، الڳ ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو انهن جون خرابيون ڇا آهن ۽ چيڪ ڪريو ته توهان پنهنجي ڪاميابي لاء ان تي سرمائيداري ڪيئن ڪري سگهو ٿا.
بين الاقوامي مارڪيٽن جي ضرورتن، خريداري جي رويي، ترجيحات، ترجيحات، ۽ ڊيموگرافڪ هڪ جڳهه کان ٻئي تائين مختلف آهن. حقيقت ۾ گهر ۾ مارڪيٽ کان بلڪل مختلف ٿيڻ وارو آهي. انهن اختلافن کي نوٽ ڪرڻ ۽ الڳ ڪرڻ جي صلاحيت سڀ کان وڌيڪ مناسب طريقي سان سڃاڻڻ جو اوزار آهي جيڪو توهان پنهنجي گهربل سامعين تائين پهچي سگهو ٿا.
تجويز 2: پنھنجي مقامي موجودگي جي وضاحت يا وضاحت ڪريو
توهان جي مقامي موجودگي کي واضح ڪرڻ جو مطلب آهي ته توهان کي فيصلو ڪرڻو پوندو:
- يا ته توهان جي برانڊ جو ماتحت ادارو کولڻ يا مقامي ماڻهن سان ڀائيواري ڪرڻ
- طريقي سان توهان پروجيڪٽ جي ترقي لاء پرواهه ڪنداسين
- ترسيل خدمتون ۽/يا ڪمپنيون جيڪي توهان کي ملازمت ڏيندا
- مقامي سپلائرز ڳولڻ ۽ استعمال ڪرڻ يا نه.
…. ۽ ٻيا ڪيترائي.
توهان ممڪن طور تي، هن موقعي تي، آن لائن ۽ آف لائن فريم ورڪ ٻنهي کي ٻيهر ڏيڻ چاهيندا. انهي سان توهان ڪنهن به امڪاني خطرن ۽ مشڪلاتن کي سڃاڻڻ جي قابل ٿي ويندا، ان ڪري اڳواٽ تياري ۽ منصوبه بندي ڪريو جيڪي توهان کي انهن کي پورو ڪرڻ ۾ مدد ڏين.
صلاح 3: پنهنجي بين الاقوامي مارڪيٽنگ کي ترتيب ڏيو
توهان جي مقامي موجودگي جي تحقيق ۽ وضاحت ڪرڻ کان پوءِ، توهان کي اڳتي ڇا ڪرڻ گهرجي اهو آهي بهترين طريقو ڳولڻ جو توهان پنهنجي مارڪيٽنگ جي سرگرمين کي ترتيب ڏيڻ يا ترتيب ڏئي سگهو ٿا. توهان جي قيمتن، پروموشنز، پروڊڪٽس ۽ خدمتن کي غير ملڪي مقام ۾ ٽارگيٽ ڪيل مارڪيٽ جي مطابق ٿيڻ گهرجي.
توهان اهو ڪيئن ڪري سگهو ٿا مقامي ايجنسين جي خدمتن کي استعمال ڪندي توهان جي مواصلات ۽ مارڪيٽنگ منصوبن لاءِ. اهو توهان جي حڪمت عملي کي لاڳاپيل جڳهه تي ترتيب ڏيڻ ممڪن ۽ آسان بڻائيندو.
تجويز 4: مواد ۾ سيڙپ ڪريو جيڪي مقامي سامعين کي متاثر ڪن
مواد ۾ سيڙپ ڪرڻ لاءِ جيڪي مقامي سامعين کي توهان جي برانڊ ڏانهن راغب ڪرڻ ۾ شامل آهن ترجمو ۽ لوڪلائيزيشن. لوڪلائيزيشن مان مراد آھي ٺاھڻ جي عمل سان گڏو گڏ توھان جي مواد کي ھڪڙي خاص جڳھ تي ترتيب ڏيڻ اھڙي طرح ته جيئن رھندڙ آساني سان مواد سان تعلق رکي سگھن.
ترجمو ماخذ ٻوليءَ مان ٻي ٻوليءَ ۾ نصوص پيش ڪرڻ کان اڳتي نڪري ٿو. اهو هڪ کان وڌيڪ ٻولي ڳالهائڻ جي صلاحيت کان ٻاهر آهي. ان ۾ ثقافتي قدرن ۽ قدرن، سياسي ۽ معاشي اختلافن، مختلف طريقن کي غور ۾ رکڻ شامل آھي. انهي سان گڏ، توهان کي يقيني بڻائي سگهندي ته سڀ ڪجهه توهان جي لوڪلائيزيشن جي عمل ۾ قبضو ڪيو ويو آهي.
اهو نه وساريو ته ConveyThis جي مدد سان، توهان آساني سان ۽ جلدي پنهنجو برانڊ گلوبل وٺي سگهو ٿا جيئن اسان انهن برانڊن سان ڪيو آهي جيڪي اسان جي خدمت کي ملازمت ڏين ٿا.
تجويز 5: پنهنجي اهم ڪارڪردگي اشارن (KPIs) جو جائزو وٺو ۽ ان مطابق ترتيب ڏيو
وقفن تي، شايد چوٿين ۾، پڪ ڪريو ته توهان جي KPIs جو جائزو ورتو وڃي. انهي سان گڏ، توهان قابو ڪري سگهو ٿا جيڪو توهان حاصل ڪيو آهي توهان جي توقع سان مقابلو ڪندي ۽ جڏهن توهان پنهنجي مقرر ڪيل مقصدن تائين پهچي سگهندا.
ياد رکو ته هڪ بيڪ اپ پلان آهي ته توهان هميشه واپس ڪري سگهو ٿا ان صورت ۾ جيڪڏهن توهان جي منصوبي ۾ ڪا تبديلي آهي يا اهو توقع جي مطابق نه ٿو وڃي. جيڪي به مسئلا يا رڪاوٽون جيڪي توهان جي بين الاقوامي مارڪيٽنگ ۾ توهان جي رستي ۾ اچن ٿا، ان کي ڏسو پٿر جي پٿر وانگر ۽ ڪم ڪريو توهان جي حڪمت عملي کي ڪيئن قدم کڻڻ.
آخرڪار، جيڪڏهن توهان ڪامياب ٿيڻ چاهيو ٿا، توهان کي پنهنجي بين الاقوامي مارڪيٽنگ کي گهريلو مارڪيٽنگ سان گڏ ڪرڻ جي ضرورت پوندي. اهو سچ آهي ته عالمي سطح تي وڃڻ مشڪل ٿي سگهي ٿو، پر اهو تمام آسان آهي جڏهن توهان صحيح اوزار استعمال ڪندا آهيو. ڇا توهان پاڻ کي بين الاقوامي مارڪيٽ ۾ قائم ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو؟