اهو مشهور آهي ته ڪنهن به ڪاروبار ڪندڙ لاءِ نئين پراڊڪٽ کي مارڪيٽ ۾ آڻڻ هميشه هڪ چيلنج هوندو آهي، ڇو ته اهڙا ڪيترائي عنصر آهن جيڪي اسان جي ڪاروباري منصوبي تي اثرانداز ٿي سگهن ٿا، بشمول طلب. جيڪڏهن توهان هڪ نئين پراڊڪٽ کي لانچ ڪرڻ جي منصوبابندي ڪري رهيا آهيو، توهان کي پڪ ڪرڻ چاهيو ٿا ته توهان پنهنجي جڳهه کي ڄاڻو ٿا ۽ ممڪن آهي ته مطالبن لاء ڪافي فراهمي حاصل ڪرڻ لاء وڏي نقصان کان بچڻ لاء. هن آرٽيڪل ۾، توهان ڪيترن ئي سببن کي ڳوليندا سين ته مارڪيٽ جي طلب جي حساب سان توهان جي منصوبي تي اثر انداز ٿيندي جيڪڏهن توهان ڪجهه تفصيلن تي غور ڪندا.
مارڪيٽ ۾ اسان جي نئين پروڊڪٽس جي ڪاميابي يا ناڪامي جو تعين ڪرڻ جي اهميت کي ڄاڻڻ، اهو ضروري آهي ته مارڪيٽ جي طلب کي سمجهڻ ۾ اسان جي ڪاروبار جا ڪجهه حصا قائم ڪرڻ ۾ مدد ملندي جيئن قيمت جي حڪمت عملي، مارڪيٽنگ جي شروعات، ٻين جي وچ ۾ خريداري. مارڪيٽ جي طلب کي ڳڻڻ سان اسان کي خبر پوندي ته ڪيترا ماڻهو اسان جون پروڊڪٽس خريد ڪندا، جيڪڏهن اهي ان جي قيمت ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن، ان لاءِ، اهو ضروري آهي ته نه رڳو اسان جي موجود پراڊڪٽس کي، پر انهن کي به ذهن ۾ رکون جيڪي اسان جي مقابلي ۾ آهن.
مارڪيٽ جي طلب ڪيترن ئي عنصرن جي ڪري، قيمت تي اثر انداز ڪري ٿي. وڌيڪ ماڻهو توهان جي پروڊڪٽس خريد ڪرڻ جو مطلب آهي ته اهي ان جي قيمت ادا ڪرڻ لاء تيار آهن ۽ اهو ان جي قيمت وڌائيندو، نئين موسم يا قدرتي آفت به طلب ۽ قيمت گھٽائي ويندي. مارڪيٽ جي طلب سپلائي ۽ طلب قانون جي اصول جي تابعداري ڪري ٿي. The Library of Economics and Liberty جي مطابق ” سپلائي جو قانون ٻڌائي ٿو ته سٺي سپلائي جي مقدار (يعني جيڪا رقم مالڪن يا پروڊيوسر وڪري لاءِ پيش ڪري ٿي) وڌندي آهي جيئن مارڪيٽ جي قيمت وڌي ٿي، ۽ جيئن ئي قيمت گهٽجي وڃي ٿي. ان جي ابتڙ، طلب جو قانون (ڏسو طلب ) چوي ٿو ته سٺي طلب جو مقدار گھٽجي ٿو جيئن قيمت وڌندي، ۽ ان جي برعڪس“.
جڏهن مارڪيٽ ريسرچ ڪري رهيا آهيو ته اهو ضروري آهي ته جيترو ٿي سگهي ڪيترن ئي ماڻهن تي غور ڪيو وڃي، جيتوڻيڪ اهو انهن تي ڌيان ڏيڻ آسان هوندو جيڪي توهان جي پيداوار سان پيار ڪندا، اتي اهڙا ماڻهو هوندا جيڪي هڪ مخصوص پراڊڪٽ جي قيمت ادا ڪرڻ جو وڌيڪ امڪان هوندا پر اهي نه ڪندا. توھان جو مقصد بيان ڪريو. مثال طور، ڪجهه ماڻهو ويگن خوبصورتي جي شين ۾ وڌيڪ دلچسپي رکن ٿا پر اهو اهو طئي نه ڪندو ته اسان جي پيداوار پرڪشش آهي يا نه امڪاني گراهڪن جي ڪائنات لاءِ. مارڪيٽ جي طلب انفرادي مطالبن کان وڌيڪ تي ٻڌل آهي، وڌيڪ ڊيٽا توهان گڏ ڪندا آهيو وڌيڪ قابل اعتماد معلومات.
مارڪيٽ جي طلب جو وکر پراڊڪٽ جي قيمت تي ٻڌل آهي، "x" محور نمائندگي ڪري ٿو ڪيترا ڀيرا پراڊڪٽ ان قيمت تي خريد ڪيو ويو آهي ۽ "y" محور قيمت جي نمائندگي ڪري ٿو. وکر نمائندگي ڪري ٿو ته ماڻهو ڪيئن گهٽ پراڊڪٽ خريد ڪندا آهن ڇاڪاڻ ته ان جي قيمت وڌي وئي آهي. myaccountingcourse.com جي مطابق مارڪيٽ جي طلب جو وکر هڪ گراف آهي جيڪو ڏيکاري ٿو سامان جو مقدار جيڪي صارف ڪجهه قيمتن تي خريد ڪرڻ لاءِ تيار ۽ قابل آهن.
ڇا توھان پنھنجي مارڪيٽ جي طلب کي مقامي يا عالمي سطح تي ڳڻڻ چاھيو ٿا، ان ۾ توھان جي شعبي بابت معلومات، ڊيٽا ۽ مطالعو شامل آھي. توھان کي معلومات گڏ ڪرڻ لاءِ مختلف طريقن جي ضرورت ٿي سگھي ٿي، توھان جسماني طور مارڪيٽ جو مشاهدو ڪري سگھو ٿا ۽ اخبارون، رسالا، اي ڪامرس اسٽور ۽ سوشل ميڊيا پڻ استعمال ڪري سگھو ٿا اھو طئي ڪرڻ لاءِ ته ڇا رجحان آھي ۽ توھان جا گراهڪ ڪنھن مقرر وقت ۾ ڇا خريد ڪندا. توھان ڪجھ تجربا پڻ آزمائي سگھو ٿا جھڙوڪ رعايتي قيمت تي ھڪڙو پراڊڪٽ وڪڻڻ ۽ ڏسو ته توھان جا گراهڪ ڪيئن رد عمل ڪن ٿا، اي ميل ذريعي يا سوشل ميڊيا تي سروي موڪلڻ ھڪڙو وڏو خيال آھي پروڊڪٽس يا خدمتن لاءِ گراهڪن سان شيئر ڪرڻ لاءِ ۽ انھن لاءِ ان کي پنھنجي رابطن ڏانھن اڳتي وڌائڻ لاءِ. , پڇڻ ته اهي توهان جي شين جي ڪجهه پهلوئن بابت ڇا ٿا سوچين، انهن مان ڪجهه سروي مقامي سطح تي مددگار ثابت ٿينديون.
جڏهن اهو مقامي ڪاروبار تي اچي ٿو جيڪو ٽارگيٽ مارڪيٽ کي وڌائڻ لاءِ تيار آهي، اڳ ذڪر ڪيل طريقن ذريعي عالمي سطح تي مارڪيٽ جي طلب کي ڳڻڻ هڪ اهم قدم جي نمائندگي ڪري ٿو گراهڪن، مقابلن ۽ يقيني طور تي طلب کي سمجهڻ لاءِ. اهو انهن کي عالمي سطح تي وڌائڻ ۽ وڌڻ ۾ مدد ڏيندو پر ڇا وسيع سامعين تائين پهچڻ جا آسان طريقا آهن؟ ڇا اهو ممڪن آهي ته اسان جي پيداوار اسان جي شهر کان ٻاهر وڪڻڻ لاء؟ اهو آهي جڏهن ٽيڪنالاجي اسان جي ڪاروباري منصوبي ۾ پنهنجو حصو ادا ڪري ٿي.
ڇا ٿيندو جڏهن اسان اي ڪامرس بابت ڳالهايون ٿا؟
اي ڪامرس جيئن ته ان جو نالو چوي ٿو، اهو سڀ ڪجهه اليڪٽرانڪ يا انٽرنيٽ ڪامرس بابت آهي، اسان جو ڪاروبار آن لائن هلي رهيو آهي ۽ اسان جي پروڊڪٽس يا خدمتن جي ٽرانزيڪشن لاءِ انٽرنيٽ استعمال ڪري رهيو آهي. هن قسم جي ڪاروبار لاءِ اڄڪلهه ڪيترائي پليٽ فارم آهن ۽ هڪ آن لائن اسٽور کان وٺي ويب سائيٽ تائين توهان جون خدمتون وڪڻڻ لاءِ، پليٽ فارم جهڙوڪ Shopify , Wix , Ebay ۽ Weebly انٽرپرينئرز جي آن لائين ڪاروباري اميدن لاءِ بهترين وسيلا بڻجي ويا آهن.
اي ڪامرس ماڊل جا قسم
اسان ڳولينداسين اي ڪامرس ڪاروباري ماڊل جا ڪيترائي قسم ڪاروبار جي لحاظ کان - صارفين جي رابطي تي. shopify.com جي مطابق اسان وٽ آهي:
ڪاروبار کان صارف (B2C): جڏهن پيداوار سڌو سنئون صارف کي وڪرو ڪيو وڃي.
ڪاروبار کان ڪاروبار (B2B): هن معاملي ۾ خريد ڪندڙ ٻيا ڪاروباري ادارا آهن.
صارفين کان صارف (C2C): جڏهن صارف هڪ پراڊڪٽ آن لائن پوسٽ ڪندا آهن ٻين صارفين لاءِ ان کي خريد ڪرڻ لاءِ.
صارفين کان ڪاروبار (C2B): هتي هڪ خدمت پيش ڪئي وئي آهي ڪاروبار لاءِ صارف طرفان.
اي ڪامرس جا ڪجهه مثال پرچون، هول سيل، ڊراپ شپنگ، ڪروڊ فنڊنگ، سبسڪرپشن، فزيڪل پراڊڪٽس، ڊجيٽل پراڊڪٽس ۽ خدمتون آهن.
هڪ اي ڪامرس ماڊل جو پهريون فائدو شايد آن لائن تعمير ٿيڻ جي حقيقت آهي، جتي ڪو به توهان کي ڳولي سگهي ٿو، ڪابه پرواه ناهي ته اهي ڪٿي آهن، هڪ بين الاقوامي ڪاروبار ضرور پڪڙي رهيو آهي جيڪڏهن توهان پنهنجو منصوبو شروع ڪرڻ چاهيو ٿا. ٻيو فائدو گهٽ مالي قيمت آهي، ان جي باري ۾ سوچيو، توهان کي فزيڪل اسٽور جي جڳهه جي بدران ويب سائيٽ جي ضرورت هوندي ۽ هر شي جي ضرورت هوندي جيڪا ڊزائن کان وٺي سامان ۽ اسٽاف تائين. بهترين وڪڻڻ وارا ڏيکارڻ آسان آهن ۽ يقيناً، اهو آسان ٿيندو ته توهان جي گراهڪن تي اثر انداز ٿئي ته اهي جديد پروڊڪٽس خريد ڪن يا جن کي اسان پنهنجي انوینٽري ۾ ضروري سمجهون ٿا. اهي پهلو هڪ وڏو فرق آڻي سگھن ٿا جڏهن اسان هڪ ڪاروباري منصوبو شروع ڪريون ٿا يا انهن لاءِ جيڪي پنهنجي ڪاروبار کي جسماني مقام کان آن لائن ڪاروباري پليٽ فارم تي آڻڻ چاهين ٿا.
ڪنهن به قسم جو ڪاروبار توهان شروع ڪرڻ چاهيو ٿا، توهان شايد چاهيو ٿا ته اهو هڪ پراڊڪٽ تي ٻڌل هجي جنهن ۾ هڪ مستحڪم طلب هجي، اسان ڄاڻون ٿا ته مارڪيٽ جي طلب ۾ ڦيرڦار اچي ٿي ڇو ته ڪجهه پراڊڪٽس موسمي آهن پر سال ۾ وڌيڪ مستحڪم طلب سان پروڊڪٽس يا خدمتون آهن. . جڏهن ته اهم معلومات سڌو سنئون توهان جي گراهڪن کان اچي ٿي، اڄڪلهه، قيمتي معلومات حاصل ڪرڻ جا ڪيترائي طريقا آهن جهڙوڪ سوشل ميڊيا ۽ سرچ انجڻ.
سوشل ميڊيا ۽ سرچ انجڻ ڪيئن مدد ڪندا؟
اهو شايد توهان جي گراهڪن سان ڳنڍڻ جو آسان ۽ تيز ترين طريقو آهي ۽ انهن کي ٿورو بهتر ڄاڻو. اڄڪلهه اسان وٽ ڪيتريون ئي ايپليڪيشنون آهن جهڙوڪ Twitter , Pinterest , Facebook يا Instagram اسان جي پسند جي معلومات، پروڊڪٽس ۽ خدمتن کي شيئر ڪرڻ ۽ ڳولڻ لاءِ.
لفظ داخل ڪرڻ لاءِ سوشل ميڊيا استعمال ڪريو ۽ ان لفظ سان لاڳاپيل ڪيتريون ئي پوسٽون ڳولھيو، پوسٽون جيڪي توھان کي اجازت ڏين ٿيون ماڻھن جي سوچن، اميدن ۽ احساسن بابت ڪجھ خاص رجحانن، پروڊڪٽس يا خدمتن بابت معلومات. روايتي گوگل سرچ تي ڪيس اسٽڊيز، انڊسٽري رپورٽس ۽ پراڊڪٽس جي سيلز جي معلومات جي ڳولا هڪ سٺي شروعات هوندي، نتيجا اسان جي مدد ڪندا ته اسان کي مخصوص پراڊڪٽس تي هڪ مخصوص عرصي دوران طلب جو تعين ڪرڻ لاءِ، اهو به ذهن ۾ رکڻ ضروري آهي. قيمتون ۽ مقابلا.
سرچ انجڻ جي اصلاح جا اوزار استعمال ڪريو جيئن ته:
گوگل جي ايس اي او اسٽارٽر گائيڊ جي مطابق، ايس اي او توهان جي سائيٽ کي سرچ انجڻ لاءِ بهتر بڻائڻ جو عمل آهي ۽ انهي شخص جي نوڪري جو عنوان پڻ آهي جيڪو زندگي گذارڻ لاءِ اهو ڪري ٿو.
Keyword Surfer ، هڪ مفت گوگل ڪروم اضافو جتي توهان معلومات حاصل ڪندا آهيو سرچ انجڻ جي نتيجن جا صفحا، اهو ڏيکاري ٿو ڳولا جي مقدار، اهم تجويزون ۽ اندازي مطابق نامياتي ٽرئفڪ هر درجه بندي واري صفحي لاءِ.
توھان پڻ ٽائيپ ڪري سگھوٿا ڪي ورڊس ڏسڻ لاءِ اڪثر صارفين کي انھن عنوانن سان لاڳاپيل ڳولا گوگل رجحانات تي، ھي مقامي معلومات لاءِ مددگار اوزار ھوندو.
هڪ اوزار جهڙوڪ گوگل ڪي ورڊ پلانر توهان کي لفظن جي ڳولا ۾ مدد ڪندو ۽ نتيجا هڪ مهيني اصطلاح تي سرچ فريڪوئنسي تي ٻڌل هوندا. ان لاءِ توهان کي گوگل اشتهارن جي اڪائونٽ جي ضرورت پوندي. جيڪڏهن توهان جو خيال هڪ مختلف ملڪ کي نشانو بڻائڻ آهي، اهو پڻ ممڪن آهي هن اوزار سان.
ٻيهر شروع ڪرڻ ۾، اسان سڀني کي اهو ڪاروبار منصوبو ۽ نئين پيداوار جو خيال آهي، اسان مان ڪجهه هڪ جسماني ڪاروبار هلائڻ چاهيندا آهن ۽ ٻيا هڪ آن لائن ڪاروبار جي جرئت شروع ڪندا. اهو ضروري آهي ته نه صرف بنياد جي باري ۾ سکڻ ۽ ڇا اسان کي هڪ ڪامياب ڪاروبار شروع ڪرڻ ۾ مدد ڏيندو پر اسان جي گراهڪن جي باري ۾ پڻ سکڻ ۽ انهن کي اسان جي شين مان اطمينان ڏينداسين. جيتوڻيڪ روايتي مشاهدو ڪارائتو آهي، اڄڪلهه اسين سوشل ميڊيا ۽ سرچ انجڻن کي شمار ڪريون ٿا ته جيئن اسان جي هن عمل ۾ مدد ڪري سگهجي ۽ اهو سڀ ڪجهه اسان جي گراهڪن جي ترجيحن تي ٻڌل آهي. اسان جي ايندڙ پراڊڪٽ کي شروع ڪرڻ جي بنياد تي سٺي مارڪيٽ جي طلب جي حساب سان اسان جي ڪاروبار کي مقامي يا عالمي سطح تي وڌائڻ ۾ مدد ملندي ۽ يقيني طور تي نقصان کي روڪڻ ۾ مدد ملندي.
هاڻي ته توهان مارڪيٽ جي طلب جي تحقيق جي اهميت کي ڄاڻو ٿا، توهان پنهنجي ڪاروباري منصوبي ۾ ڇا تبديلي آڻيندؤ؟