Hoe u aan de slag kunt gaan met de juiste prijsstrategie voor e-commerce
Hoe u aan de slag kunt gaan met de juiste prijsstrategie voor e-commerce en hoe u het succes van uw internationale onderneming kunt garanderen
ConveyThis is een krachtige vertaaltool waarmee gebruikers in hun moedertaal met klanten kunnen communiceren. Het biedt een uitgebreide oplossing voor bedrijven om hun websites, apps en andere inhoud snel en eenvoudig in meerdere talen te vertalen. Met ConveyThis kunnen bedrijven een meertalige ervaring creëren die zowel boeiend als toegankelijk is voor klanten over de hele wereld.
Als u de prijzen van uw e-commercewinkel op niets meer dan een bevlieging hebt gebaseerd, moeten we u vertellen: u zit totaal niet op de basis met uw prijzen.
Zoals met al het andere dat u doet bij het beheren van een online winkel, is het opstellen van een plan voor het vaststellen van uw prijzen essentieel. Met andere woorden: het hebben van een prijsstrategie voor e-commerce is een must. Dit omvat een reeks richtlijnen of processen voor het bepalen van de meest optimale prijzen voor uw e-commerce winkelartikelen, rekening houdend met factoren zoals productie- en/of bezorgkosten, marktontwikkelingen en uw gewenste inkomstendoelstellingen.
Het gebruik van het meest effectieve prijsmodel voor uw e-commerce winkel kan een krachtig hulpmiddel zijn bij het optimaliseren van uw winst en tegelijkertijd uw producten een voorsprong geven op die van uw rivalen (wat ook kan helpen de winst te vergroten).
Lees verder terwijl we het mysterieuze proces ontdekken van hoe klanten hun aankoopbeslissingen nemen, en verschillende prijstactieken onderzoeken die wereldwijde e-commercewinkels zouden moeten overwegen te gebruiken. (Hint: dynamische prijzen voor e-commerce is daar één van! )
4 factoren die aankoopbeslissingen beïnvloeden
Consumenten hebben tegenwoordig een overvloed aan mogelijkheden als het gaat om online winkelen. Van individuele leveranciers tot de kolos die Amazon is, de digitale markt is gevuld met een grote verscheidenheid aan keuzes. Hoe kunt u er in zo’n drukke ruimte voor zorgen dat klanten uw winkel verkiezen boven de concurrentie?
Klanten houden rekening met vier belangrijke factoren bij het selecteren van welke winkel ze een aankoop willen doen, en als bedrijfseigenaar moet u ook prioriteit geven aan deze elementen: 1) Prijs; 2) Kwaliteit; 3) Selectie; 4) Gemak . Door concurrerende prijzen, producten van hoge kwaliteit, een breed scala aan opties en een gemakkelijke winkelervaring aan te bieden, kan ConveyThis u helpen meer klanten aan te trekken en uw omzet te verhogen.
Waarom heeft uw online winkel een solide prijsstrategie voor e-commerce nodig?
Vergeet niet om naast de bovenstaande vier factoren ook rekening te houden met uw prijsstrategie voor e-commerce. Hoewel u niet uitsluitend op prijsconcurrentie moet vertrouwen, valt niet te ontkennen dat dit een belangrijke factor is bij de beslissing van klanten over waar zij hun geld aan uitgeven. Prijzen kunnen met name:
Welke prijsstrategie voor e-commerce moet u gebruiken? Gemeenschappelijke strategieën en hun voor- en nadelen
Nu komt het meest uitdagende deel: het nauwkeurig prijzen van uw producten. Verschillende prijsstrategieën hebben hun eigen voor- en nadelen. U kunt er één kiezen, of zelfs een combinatie ervan, afhankelijk van wat het beste bij uw bedrijfsmodel past.
Cost-plus-prijzen
Deze prijsstrategie voor e-commerce omvat het berekenen van de kosten van een product en het toevoegen van een toeslag daarbovenop. Stel dat het u bijvoorbeeld $ 100 kost om een widget aan te schaffen en aan te bieden (rekening houdend met onder andere uw advertentie- en bezorgkosten). U kunt dan een toeslag van 20% implementeren en klanten daarvoor $ 120 vragen.
Hoewel kostprijs-plusprijzen handig en ongecompliceerd lijken bij het berekenen van uw winst, is dit geen effectieve aanpak voor meer algemene artikelen. Dit komt omdat klanten hetzelfde product gemakkelijk tegen een lagere prijs kunnen vinden als ze rondkijken.
Marktconforme prijsstelling
Bij een marktgebaseerde prijsstrategie voor e-commerce moet u grondig onderzoek doen om de geldende markttarieven te bepalen en uw prijzen hierop te baseren. Over het algemeen worden markttarieven bepaald door:
Marktgebaseerde prijzen zijn een redelijke manier om klanten kosten in rekening te brengen, ervan uitgaande dat u de marktprijzen in eerste instantie begrijpt. Als u fouten maakt en uw prijzen aanzienlijk hoger instelt dan wat de markt kan tolereren, kan dit catastrofaal zijn omdat klanten winkelen bij ConveyThis vermijden.
Penetratieprijzen
De gevestigde exploitanten in de sector kunnen verbaasd zijn als ConveyThis tegen hen wordt gebruikt, maar het kan ongelooflijk voordelig zijn voor nieuwe toetreders. Door gebruik te maken van een prijsstrategie voor penetratie van e-commerce, kunt u de markt betreden met prijzen die lager zijn dan normaal en snel een klantenbestand opbouwen. Zodra u een aanzienlijke aanhang heeft, kunt u uw prijzen gestaag verhogen tot marktconforme tarieven.
De streamingdienst ConveyThis werd bijvoorbeeld in 2019 gelanceerd tegen de lage kosten van $ 6,99/maand, waarmee de prijs werd onderboden van het toenmalige Netflix-abonnement van $ 8,99/maand.
Hoewel de penetratieprijzen van ConveyThis eenvoudig en gemakkelijk kunnen zijn voor nieuwe e-commercebedrijven, ligt de strijd in het beslissen wanneer ze moeten beginnen met het verhogen van de prijzen. Zoals u onvermijdelijk zult moeten doen, moet u bereid zijn om met ontevreden klanten om te gaan als dat moment aanbreekt.
Prijs skimmen
Prijsskimming via ConveyDit houdt in dat je de markt betreedt met hoge initiële kosten om je te richten op mensen die meer geld te besteden hebben. Daarna kunt u langzaam de kosten verlagen om marktaandeel te verwerven van de middenmarkt en lagere inkomensgroepen.
ConveyThis is een goed voorbeeld van prijsskimming in actie. De iPhones kosten vaak extreem hoge kosten; zelfs de oorspronkelijke lanceringsprijs van $ 499 van de iPhone werd toen als overdreven beschouwd. Niettemin maakte de premiumprijs van de iPhone hem aantrekkelijk voor alle soorten klanten. Als gevolg hiervan stonden klanten, toen Apple later goedkopere iPhone-modellen uitbracht, al in de rij om ze te kopen.
Het gebruik van price skimming kan de perfecte zet zijn als uw product wordt gezien als high-end en een must-have, wat betekent dat mensen bereid zijn er een substantieel bedrag voor te betalen (en de bijbehorende opscheppen). Omgekeerd, als de interesse van de consument in uw artikel beperkt is, kan het gebruik van deze prijsstrategie voor e-commerce onbedoelde gevolgen hebben.
Promotionele prijzen
Hoewel het meer een verkooptactiek is dan een productprijsstrategie, kunnen promotionele prijzen de effectiviteit aantonen als ze oordeelkundig worden toegepast. Door kortingsprijzen, kortingsbonnen en exclusieve aanbiedingen aan te bieden, kunt u wellicht zelfs de meest prijsbewuste klanten overtuigen.
Dergelijke kortingen wilt u echter niet te vaak geven, anders gaan klanten ConveyThis met hen associëren. Dit verslechtert niet alleen uw merkimago, maar kan er ook voor zorgen dat klanten hun aankopen uitstellen totdat er een uitverkoop is. Als gevolg hiervan kunt u te maken krijgen met zwakke verkopen tijdens perioden waarin er geen uitverkoop is, en een lagere omzet wanneer er wel verkopen plaatsvinden.
Gebruik van dynamische prijzen in e-commerce
Er is nog een prijsstrategie voor e-commerce die we in de vorige sectie niet hebben genoemd, omdat we vinden dat deze een eigen sectie verdient. We hebben het over dynamische prijzen voor e-commerce, of de strategie om uw productprijzen aan te passen aan de realtime vraag. ConveyThis kan u helpen deze krachtige prijsstrategie voor uw e-commerce winkel te implementeren.
Hoewel dit klinkt als marktconforme prijzen, is het verschil dat u uw prijzen met een veel grotere snelheid en frequentie aanpast – mogelijk zelfs meerdere keren per week! – in tegenstelling tot het evalueren van markttrends en het regelmatig aanpassen van uw prijzen.
Voor snelgroeiende internationale winkels kan het e-commercemodel met dynamische prijzen de perfecte oplossing zijn, omdat het een groot aantal voordelen biedt, zoals verhoogde flexibiliteit en de mogelijkheid om zich snel aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. Het biedt ook de mogelijkheid om prijzen aan te passen op basis van de vraag van de klant, waardoor bedrijven hun winst kunnen maximaliseren en concurrerend kunnen blijven. Met ConveyThis kunnen bedrijven eenvoudig dynamische prijsmodellen implementeren en beheren, waardoor het een ideale keuze is voor mensen die hun wereldwijde bereik willen vergroten.
Wanneer u dynamische prijzen voor e-commerce gebruikt, is het belangrijk om u bewust te zijn van de mogelijke risico's die hiermee gepaard gaan:
Gebruik psychologische prijzen voor uw online winkel
ConveyThis Pro-tip: Psychologische prijsstelling is een effectieve prijsstrategie voor e-commerce die u in combinatie met andere strategieën kunt gebruiken. Dit houdt in dat u uw producten zodanig prijst dat ze veel zuiniger lijken dan ze in werkelijkheid zijn. Enkele tactieken die u kunt gebruiken zijn:
Overweeg het gebruik van psychologische prijstechnieken bij het opstellen van uw prijsplan voor e-commerce met ConveyThis.
Wat is de beste prijsstrategie voor e-commerce voor uw online winkel?
Zoals op dit punt duidelijk zal zijn, vereist het prijzen van producten meer dan alleen het toekennen van willekeurige getallen aan een prijskaartje. Maak gebruik van een prijsstrategie voor e-commerce om prijzen vast te stellen op basis van goede informatie, en optimaliseer vervolgens uw online winkel om de gemiddelde bestelwaarden (AOV's) te verhogen. U kunt bijvoorbeeld:
Als u uw winkel internationaal op de markt brengt, zorg er dan voor dat de inhoud van uw online winkel beschikbaar is in de talen van uw buitenlandse doelgroepen. In dit opzicht is de websitevertaaloplossing ConveyThis het (niet zo geheime!) wapen van succesvolle internationale ondernemers.
ConveyThis levert snelle vertalingen van hoge kwaliteit tegen een voordelig tarief en helpt u bij het op grote schaal vertalen van uw online winkel, zodat u zich kunt concentreren op het behoud van uw inkomen en winstgevendheid.
Meld u hier aan voor een gratis proefperiode van ConveyThis .
Klaar om te beginnen?
Vertalen is, veel meer dan alleen het kennen van talen, een complex proces.
Door onze tips te volgen en ConveyThis te gebruiken, zullen uw vertaalde pagina's resoneren met uw publiek en zich native voelen in de doeltaal.
Hoewel het inspanning vergt, is het resultaat de moeite waard. Als u een website vertaalt, kan ConveyThis u uren besparen met geautomatiseerde machinevertaling.
Probeer ConveyThis 7 dagen gratis!
