Baş tê zanîn ku ji bo her karsazek danîna hilberek nû di sûkê de her gav dijwariyek e, ji ber ku gelek faktor hene ku dikarin bandorê li plansaziya karsaziya me bikin, tevî daxwazê. Ger hûn plan dikin ku hilberek nû bidin destpêkirin, hûn dixwazin pê ewle bin ku hûn cîhê xwe û îhtîmala ku têra daxwazê hebe hebe ku dibe ku ji zirarek mezin dûr bikevin. Di vê gotarê de, hûn ê gelek sedeman bibînin ku heke hûn hin hûrguliyan bifikirin, hesabkirina daxwaziya bazarê dê bandorê li plana we bike.
Bi zanîna girîngiya destnîşankirina serkeftin an têkçûna hilberên me yên nû li sûkê, pêdivî ye ku em têbigihîjin ku daxwaziya bazarê dê ji me re bibe alîkar ku hin aliyên karsaziya xwe wekî stratejiyên bihayê, destpêşxeriyên kirrûbirrê, kirîn di nav yên din de saz bikin. Hesabkirina daxwaziya bazarê dê ji me re bide zanîn ka çend kes dê hilberên me bikirin, heke ew amade ne ku ji bo wê bidin, ji bo vê yekê, girîng e ku em ne tenê hilberên me yên berdest lê di heman demê de yên ji hevrikên me jî bi bîr bînin.
Daxwaza bazarê ji ber çend faktoran diguhere, ku bandorê li bihayê dike. Zêdetir kes ku hilberên we bikirin tê vê wateyê ku ew amade ne ku ji bo wê bidin û ev yek dê bihayê wê zêde bike, demsalek nû an jî karesatek xwezayî dê hem daxwaz û hem jî biha kêm bike. Daxwaza bazarê li gorî prensîba qanûnê pêşkêşî û daxwazê ye. Li gorî The Library of Economics and Liberty “ Qanûna dabînkirinê dibêje ku mîqdara kelûpelek ku tê peyda kirin (ango mîqdara ku xwedan an hilberîner ji bo firotanê pêşkêş dikin) her ku nirxê bazarê bilind dibe zêde dibe û her ku biha dakeve dadikeve. Berevajî vê, zagona daxwazê (li daxwazê binêre) dibêje ku her ku biha zêde dibe, mîqdara xwestekek baş kêm dibe, û berûvajî.
Dema ku lêkolîna bazarê tê kirin, girîng e ku meriv bi qasî ku mimkun dibe gelek kesan bihesibîne, her çend ew ê hêsantir be ku meriv bala xwe bide wan ên ku ji hilbera we hez dikin, dê hebin kesên ku îhtîmal e ku ji bo hilberek taybetî bidin lê ew ê nedin. armanca xwe diyar bike. Mînakî, hin kes bi hilberên bedewiya vegan re eleqedar dibin lê ew ê diyar neke ka hilberê me ji gerdûnek xerîdarên potansiyel re balkêş e an na. Daxwaza bazarê ji daxwaziya kesane zêdetir li ser bingehê ye, ew çend daneyên ku hûn agahdariya pêbawertir berhev dikin.
Kevirek daxwaziya bazarê li ser bingeha bihaya hilberê ye, eksê "x" çend caran ku hilber bi wê buhayê hatiye kirîn û teşeya "y" nirxê nîşan dide. Kevir nîşan dide ku mirov çawa hilberê kêm dikirin ji ber ku bihayê wê zêde dibe. Li gorî myaccountingcourse.com Kûreya daxwaziya bazarê grafiyek e ku mîqdara tiştên ku xerîdar amade ne û dikarin bi hin bihayan bikirin nîşan dide.
Ma hûn dixwazin daxwaziya bazara xwe di astek herêmî an gerdûnî de hesab bikin, ew lêgerîna agahdarî, dane û lêkolînên li ser sektora we vedihewîne. Dibe ku hûn ji bo berhevkirina agahiyê hewceyê rêbazên cûda bin, hûn dikarin bazarê bi fizîkî temaşe bikin û tewra rojname, kovar, firotgehên ecommerce û medyaya civakî bikar bînin da ku diyar bikin ka çi trend e û dê xerîdarên we di heyamek diyarkirî de çi bikirin. Her weha hûn dikarin hin ceribandinên mîna firotina hilberek bi bihayek dakêşanê biceribînin û bibînin ka xerîdarên we çawa bertek nîşan didin, şandina anketan bi e-nameyê an li ser medyaya civakî ji bo hilber an karûbaran ji bo parvekirina bi xerîdaran re û ji bo ku ew wê ji têkiliyên xwe re bişînin ramanek girîng e. , bipirsin ka ew li ser hin aliyên hilberên we çi difikirin, hin ji van anketan dê di astek herêmî de bibin alîkar.
Dema ku dor tê ser karsaziyek herêmî ku bixwaze bazara armanc mezin bike, hesabkirina daxwaziya bazarê li seranserê cîhanê bi rêbazên ku berê hatine destnîşan kirin gavek girîng e ku meriv xerîdar, hevrik û bê guman daxwazê fam bike. Ev dê ji wan re bibe alîkar ku li ser astek gerdûnî berfireh bibin û mezin bibin lê gelo awayên hêsantir hene ku bigihîjin temaşevanek berfireh? Ma gengaz e ku em hilberên xwe li derveyî bajarê xwe bifroşin? Ev gava ku teknolojî di plansaziya karsaziya me de rola xwe dilîze.
Dema ku em li ser e-bazirganiya e-bazirganiyê diaxivin çi diqewime?
E-bazirganiya ku navê wê dibêje, hemî li ser bazirganiya elektronîkî an înternetê ye, karsaziya me serhêl tê xebitandin û ji bo danûstandinên hilber an karûbarên me înternetê bikar tîne. Naha ji bo vî rengî karsaziyê gelek platform hene û ji firotgehek serhêl bigire heya malperek ku karûbarên we difiroşe, platformên wekî Shopify , Wix , Ebay û Weebly bûne çavkaniya çêtirîn ji bo daxwazên karsaziya serhêl a karsazan.
Cûreyên modelên E-bazirganiyê
Em ê çend celeb modelên karsaziya e-bazirganiyê li gorî karsaziyê - pêwendiya xerîdar bibînin. Li gorî shopify.com me heye:
Karsaziya Serfkaran (B2C): dema ku hilber rasterast ji xerîdar re tê firotin.
Karsaziya Karsaziyê (B2B): Di vê rewşê de kiriyar saziyên karsaziyê yên din in.
Serfkaran ji Serfkaran re (C2C): dema ku xerîdar hilberek serhêl dişînin da ku xerîdarên din wê bikirin.
Xerîdar ji Karsaziyê (C2B): Li vir karûbarek ji hêla xerîdar ve ji karsaziyek re tê pêşkêş kirin.
Hin mînakên Bazirganiya Elektronîkî Retail, Kirêt, Dropshipping, Crowdfunding, Abonetî, Berhemên Fîzîkî, Hilber û Karûbarên dîjîtal in.
Feydeya yekem a modelek e-bazirganî belkî rastiya ku li serhêl hatî çêkirin e, ku her kes dikare we bibîne, li ku derê be jî, karsaziyek navneteweyî bê guman digire ger hûn dixwazin pilana xwe dest pê bikin. Avantajek din lêçûna darayî ya kêm e, li ser wê bifikirin, hûn ê li şûna cîhek firotgeha laşî û her tiştê ku ew hewce dike ji sêwiranê bigire heya amûr û karmendan hewceyê malperek be. Pêşkêşkirina firotanên çêtirîn hêsantir e û bê guman, ew ê hêsantir be ku meriv bandorê li ser xerîdarên xwe bike ku hilberên herî nû bikirin an yên ku em di depoya xwe de bingehîn dibînin. Dema ku em dest bi plansaziyek karsaziyê an jî ji bo kesên ku dixwazin karsaziya xwe ji cîhek laşî berbi platforma karsaziya serhêl vebigirin, van aliyan dikarin cûdahiyek mezin çêbikin.
Ne girîng e ku celeb karsaziya ku hûn dixwazin dest pê bikin, dibe ku hûn dixwazin ku ew li ser hilberek bi daxwazek domdar be, em dizanin ku daxwaziya bazarê diguhere ji ber ku hin hilber demsalî ne lê di salê de hilber an karûbar hene ku daxwazek domdartir heye. . Dema ku agahdariya girîng rasterast ji xerîdarên we tê, naha, çend rê hene ku hûn agahdariya hêja wekî medyaya civakî û motorên lêgerînê bistînin.
Wê medyaya civakî û motorên lêgerînê çawa bibin alîkar?
Dibe ku ev yek ji awayên herî hêsan û bilez e ku meriv bi xerîdarên xwe re têkilî daynin û di heman demê de wan hinekî çêtir jî nas bikin. Naha gelek serîlêdanên me yên wekî Twitter , Pinterest , Facebook an Instagram hene ku em li agahdarî, hilber û karûbarên ku em jê hez dikin parve bikin û bigerin.
Medyaya civakî bikar bînin da ku têkevin peyvên sereke û çend postên girêdayî wê keywordê bibînin, postên ku dê bihêlin hûn li ser raman, bendewarî û hestên mirovan li ser hin meyl, hilber an karûbaran agahdarî bibînin. Lêgerîna lêkolînên dozê, raporên pîşesaziyê û agahdariya firotanê ya hilberan li ser lêgerîna kevneşopî ya Google-ê dê destpêkek baş be, encam dê ji me re bibin alîkar ku em di heyamek taybetî de daxwaziya hilberên taybetî diyar bikin, di heman demê de girîng e ku em li ber çavan bigirin. biha û hevrikên.
Amûrên xweşbînkirina motorên lêgerînê yên wekî:
Li gorî Rêbernameya Destpêker a SEO ya Google, SEO pêvajoyek e ku malpera we ji bo motorên lêgerînê çêtir dike û di heman demê de sernavê karê kesê ku vê yekê ji bo debara xwe dike.
Keyword Surfer , pêvekek belaş a Google Chrome-ê ku hûn ji rûpelên encamên motora lêgerînê agahdarî distînin, ew ji bo her rûpela rêzkirî hêjmara lêgerînê, pêşniyarên sereke û seyrûsefera organîkî ya texmînkirî nîşan dide.
Her weha hûn dikarin peyvên sereke binivîsin da ku hûn bi gelemperî li ser Google Trends li ser wan mijaran lêgerîna bikarhêneran bibînin, ev dê ji bo agahdariya herêmî amûrek alîkar be.
Amûrek mîna Google Keyword Planner dê ji we re bibe alîkar ku hûn li peyvên sereke bigerin û encam dê li ser bingeha frekansa lêgerînê ya mehane bin. Ji bo vê yekê hûn ê hewceyê hesabek Google Ads bikin. Ger ramana we ew e ku hûn welatek cûda bikin armanc, ew bi vê amûrê jî gengaz e.
Di resume de, me hemîyan xwediyê wê plansaziya karsaziyê û ramana hilbera nû ye, hin ji me dixwazin karsaziyek laşî bimeşînin û yên din dê dest bi serpêhatiya karsaziyek serhêl bikin. Ne tenê girîng e ku em li ser bingehê fêr bibin û çi ji me re bibe alîkar ku em karsaziyek serfiraz dest pê bikin, lê di heman demê de fêrbûna xerîdarên xwe û tiştê ku dê ji hilberên me razîbûna wan bide wan jî girîng e. Her çend çavdêriya kevneşopî bikêr e, îro em medyaya civakî û motorên lêgerînê dihejmêrin da ku di vê pêvajoyê de ji me re bibin alîkar û ew hemî li ser vebijarkên xerîdarên me ye. Destpêkirina hilbera meya paşîn li ser bingeha hesabek daxwaziya bazarê ya baş dê ji me re bibe alîkar ku karsaziya xwe li ser astek herêmî an gerdûnî mezin bikin û bê guman dê pêşî li windahiyan bigire.
Naha ku hûn girîngiya lêkolîna daxwaziya bazarê dizanin, hûn ê di plansaziya karsaziya xwe de çi biguhezînin?