Იცოდით, რომ აშშ სიდიდით მეორე ესპანურენოვანი ქვეყანაა? 2015 წელს იგი გახდა მსოფლიოში სიდიდით მეორე ესპანურენოვანი ქვეყანა და მას შემდეგ მოლაპარაკეების რაოდენობა არ შეწყვეტილა ზრდას. ესპანეთის სერვანტესის ინსტიტუტის თანახმად, აშშ-ში მშობლიური ესპანურენოვანი მოსახლეობის რაოდენობამ გადააჭარბა ესპანეთს , ესპანეთის სამშობლოს. ფაქტობრივად, ნომერ პირველი ადგილისთვის ერთადერთი სხვა კონკურენტი მექსიკაა.
Თუ გავითვალისწინებთ იმასაც, რომ ელექტრონული კომერცია შეერთებულ შტატებში შეადგენდა გასულ წელს ამერიკული საცალო გაყიდვების 11%-ზე მეტს და ეს არის 500 მილიარდი დოლარის ბაზარი , შეგვიძლია უსაფრთხოდ დავასკვნათ, რომ 50 მილიონი მშობლიური ესპანელი მოლაპარაკე, რომლებიც აშშ-ში ცხოვრობენ ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე, არის. გაყიდვების გაზრდის ბრწყინვალე გზა .
Მიუხედავად იმისა, რომ აშშ ცნობილია კოსმოპოლიტიზმით, მისი ელექტრონული კომერციის საიტების მხოლოდ 2,45% არის მრავალენოვანი , რაც ნიშნავს, რომ აშშ-ში დაფუძნებული ელექტრონული კომერციის საიტების 95% პროცენტზე მეტი ხელმისაწვდომია მხოლოდ ინგლისურ ენაზე.
Თუ გავაანალიზებთ მრავალენოვან საიტებს, დავინახავთ, რომ მათ მეხუთედზე ნაკლებს აქვს მათი ვებსაიტის ესპანური ვერსიები. ამ პიონერებმა შეძლეს მნიშვნელოვანი სამომხმარებლო ბაზის იდენტიფიცირება და თვალი ადევნეს მის მოხიბვლას.
Როგორ გავხდეთ un sitio bilingüe
Აშშ ჩამორჩა დანარჩენ მსოფლიოს მრავალენოვანი ვებსაიტების შექმნასა და დიზაინში. ისევე, როგორც რეალურ ცხოვრებაში, ინგლისურ ენას აქვს დიდი პრიორიტეტი სხვა ენებთან შედარებით, რაც ნიშნავს ამ სამომხმარებლო ბაზის იგნორირებას. ბიზნესმენები აშშ-ში კარგავენ ფინანსური ზრდის დიდ შესაძლებლობას!
Ზემოთ ნახსენები ფაქტების გათვალისწინებით, მიზანშეწონილია ვივარაუდოთ, რომ დიდ მინუსში ხართ, თუ გსურთ შექმნათ აშშ-ში ელექტრონული კომერციის საიტი მხოლოდ ინგლისურად, იქ კონკურენციის დიდი რაოდენობის გამო, მაგრამ თუ თქვენს ვებსაიტს ესპანურ ვერსიას დაამატებთ. შანსები მკვეთრად შეიცვლება და თქვენს სასარგებლოდ გადაიქცევა .
Მაგრამ ორენოვანი მომხმარებლის ბაზის ჩართვა არც ისე მარტივია, როგორც თქვენი მაღაზიის შინაარსის Google Translate-ში კოპირება და ამ შედეგებთან მუშაობა. საბედნიეროდ, თქვენ სწორ ადგილას ხართ, ეს სტატია გეტყვით, თუ როგორ უნდა შექმნათ მრავალენოვანი სტრატეგია , მაგრამ პირველ რიგში, აქ არის უფრო კარგი მიზეზები თქვენი მაღაზიის ესპანურად ხელმისაწვდომი გახადისთვის.
Ისაუბრეთ ინგლისურად საჯაროდ, მაგრამ დაათვალიერეთ ესპანურად, ეს არის ორენოვანი ამერიკული გზა
Ამერიკელი ესპანურად მოლაპარაკეები ბევრს მუშაობენ ინგლისური ენის ცოდნაზე და მათი უმეტესობა ძალიან თავისუფლად ფლობს და ხშირად იყენებს მას ყოველდღიურ ცხოვრებაში სკოლაში ან სამსახურში, მაგრამ ცნობილია, რომ ისინი თავიანთ მოწყობილობებს ესპანურად ინახავენ, კლავიატურას აქვს ñ და მათი AI თანაშემწეები ესპანურად აძლევენ ინსტრუქციებს, თუ როგორ უნდა მიხვიდეთ უახლოეს ბენზინგასამართ სადგურამდე.
Google-ის თანახმად, ორენოვანი მაძიებლები იყენებენ ინგლისურს და ესპანურს ურთიერთშედარებით და წარმოადგენს შეერთებულ შტატებში ონლაინ მედიის მოხმარების 30%-ზე მეტს .
Მაშ, როგორ შეგიძლიათ თქვენი ახალი აუდიტორიის მოზიდვა?
1. მიიღეთ ესპანურენოვანი SEO
Მთავარი ფაქტი: Google-ის მსგავსი საძიებო სისტემებმა იციან, რომელ ენაზეა თქვენი ბრაუზერი და მოწყობილობები. მნიშვნელოვანია საძიებო სისტემის ალგორითმების ამ ასპექტთან თამაში და ის თქვენს სასარგებლოდ იმუშაოს . თუ თქვენი ტელეფონი გაქვთ დაყენებული ინგლისურზე, შანსები, რომ იპოვოთ საუკეთესო ძიების შედეგი, რომელიც მიგიყვანთ ფრანგულ ან იაპონურ ვებსაიტზე, ძალიან დაბალია, იგივე ხდება სხვა ენის პარამეტრებთან დაკავშირებით, თქვენ პირველ რიგში მიიღებთ შედეგებს თქვენს ენაზე. ესპანურ საიტებს მიენიჭება პრიორიტეტი ერთენოვანი ინგლისური საიტების მიმართ.
Ასე რომ, თუ თქვენ დაფუძნებულია აშშ-ში და არ გაქვთ თქვენი საიტი ხელმისაწვდომი ესპანურად, თქვენ არახელსაყრელ მდგომარეობაში ხართ, გარშემორტყმული კონკურენტებით. თქვენ შეიძლება დაფიქრდეთ ამ ორენოვან ბანდაგზე გადახტომაზე რაც შეიძლება მალე. ვინაიდან ეს არის აუთვისებელი სამომხმარებლო ბაზა , რაც უფრო ადრე გახსნით თქვენს მაღაზიას ესპანურად, მით უფრო დიდი იქნება ჯილდოები.
Როგორც კი ამას გააკეთებთ, არ დაგავიწყდეთ შეამოწმოთ თქვენი ესპანურენოვანი SEO ( ConveyThis გააკეთებს ამას თქვენთვის), ეს დაეხმარება საძიებო სისტემებს თქვენი იდენტიფიცირება, როგორც შესაბამისი ვებსაიტი, რომელიც ხელმისაწვდომია ესპანურად. თქვენ შეიძლება გქონდეთ თქვენი საიტის მშვენიერი ესპანური ვერსია, მაგრამ გჭირდებათ საძიებო სისტემები, რათა დაეხმაროთ თქვენს მომხმარებლებს თქვენს პოვნაში.
2. გაშიფრეთ ესპანურენოვანი მეტრიკა
Არ დაგავიწყდეთ, რომ გადახედოთ თქვენს მუშაობას საძიებო სისტემების ესპანურ ვერსიებსა და სხვადასხვა აგლომერატულ საიტებზე!
Google Analytics აგროვებს უამრავ სასარგებლო მონაცემს , როგორიცაა თქვენი საიტის რომელ ვერსიას იყენებენ ვიზიტორები და ასევე როგორ მოხვდნენ ისინი თქვენს ვებსაიტზე! იმის ცოდნა, თუ როგორ გიპოვიან ახალი ვიზიტორები, საძიებო სისტემით, Google-ით თუ ბექლინკით, დაგეხმარებათ მომავალში სწორი ბიზნეს გადაწყვეტილებების მიღებაში, იმის ნაცვლად, რომ დადოთ ფსონი უსაფუძვლო ვარაუდებზე, თუ როგორ მოსწონთ მომხმარებლებს დათვალიერება.
Google Analytics-ის ეს ფუნქცია შეგიძლიათ იხილოთ "ენაში" ჩანართში "Geo" (არ დაგავიწყდეთ შეამოწმოთ სხვა ფუნქციები, ისინი ასევე ძალიან სასარგებლოა ).
Ესპანელი ამერიკელები, მოყვარული ინტერნეტსერფერები
Გადახედეთ Think With Google-ის ბლოგიდან ამ პატარა საკითხს: „ ამერიკელი ესპანელების 66% ამბობს, რომ ყურადღებას აქცევს ონლაინ რეკლამებს — თითქმის 20 პროცენტული პუნქტით მეტი, ვიდრე ზოგადად ონლაინ მოსახლეობა .
Ესპანური ამერიკელი ორენოვანი ადამიანები ონლაინ მაღაზიების დიდი გულშემატკივარი არიან, მათი 83% ამოწმებს იმ მაღაზიების ონლაინ საიტებს, რომლებსაც ისინი ეწვივნენ და ზოგჯერ ამას აკეთებენ მაღაზიაში ყოფნისას! ისინი თვლიან ინტერნეტს შოპინგის მთავარ ინსტრუმენტად, შეუძლიათ შესყიდვები განახორციელონ ტელეფონიდან და ასევე მოიძიონ ინფორმაცია სხვადასხვა პროდუქტზე.
Ეს ჯგუფი ნამდვილად სასურველი აუდიტორიაა ონლაინ საცალო ვაჭრობისთვის და ძალიან სავარაუდოა, რომ მათი ბრაუზერები ესპანურად ართულებენ მათთან დაკავშირებას. საძიებო სისტემები ინტერპრეტაციას უკეთებენ თქვენს ინგლისურ საიტს, რაც ნიშნავს, რომ გსურთ ინგლისურენოვანი აუდიტორიის მოზიდვა. Გადაწყვეტილება? მრავალენოვანი მარკეტინგული სტრატეგია ორენოვანი რეკლამებით და შინაარსით .
Ადრე მე აღვნიშნე, რომ მხოლოდ მთარგმნელის აპლიკაციის გამოყენება არ იქნებოდა საკმარისი წარმატების მისაღწევად, ეს იმიტომ, რომ ეს არ არის გონივრული მარკეტინგული სტრატეგია, ის უგულებელყოფს საკვანძო ასპექტს რეკლამაში, სამიზნე კულტურაში.
Მულტიკულტურული შინაარსის შექმნა
Თითოეულ ენას აქვს მინიმუმ ერთი კულტურა მიბმული, ასე რომ წარმოიდგინეთ, რომ გაიზარდოთ ორენოვანი! თითოს ორი! გრამატიკების ორი ნაკრები, ჟარგონები, ტრადიციები, ღირებულებები და სხვა. ზოგიერთი შეიძლება ურთიერთგამომრიცხავი იყოს, მაგრამ თითოეულმა ადამიანმა იპოვა საკუთარი გზა ამ განსხვავებების გადასაჭრელად და ორივე ენა და კულტურა კომფორტის წყაროდ აქციოს.
Საჯარო სერვისების კამპანიების შემთხვევაში შეტყობინებები მარტივია და პირდაპირი თარგმანი თითქმის იდენტური ფორმატით იდეალურად იმუშავებს, როგორც ამ რეკლამის შემთხვევაში, რომელიც ნიუ-იორკის ქალაქმა წამოიწყო მტაცებლური სესხების წინააღმდეგ საბრძოლველად.
Მაგრამ თუ თქვენ ცდილობთ პროდუქტის გაყიდვას, მარკეტინგს მეტი ძალისხმევა დასჭირდება და ადაპტაციას მოითხოვს. არსებობს ორი ვარიანტი: არსებული სარეკლამო კამპანიის შეცვლა ან ახალი კამპანიის შექმნა, რომელიც მორგებულია ესპანურენოვან აუდიტორიაზე აშშ-ში.
Თუ გადაწყვეტთ ადაპტირებას, ზოგიერთი ასპექტი, რომელიც შეიძლება საჭიროებდეს მოდიფიკაციას, არის ფერების პალიტრები, მოდელები ან ლოზუნგები.
Მეორეს მხრივ, შეიძლება სერიოზულად განიხილოთ რაიმე ექსკლუზიური ესპანური ამერიკელი მომხმარებლებისთვის შექმნა, როგორც ეს გააკეთა ამერიკული ფასდაკლების ფეხსაცმლის მაღაზია Payless-მა. Payless ShoeSource-ის სტრატეგია მოიცავდა სატელევიზიო და ონლაინ რეკლამის შექმნას, რომლებიც დაუფარავად იყო შექმნილი ესპანური ბაზრისთვის და ავრცელებდნენ მათ არხებზე, რომლებიც პოპულარული იყო ესპანური მომხმარებლებისთვის და არც თუ ისე ინგლისურენოვანი მომხმარებლებისთვის.
Ეს სტრატეგია - ერთი კამპანია თითოეული აუდიტორიისთვის - იყო უაღრესად წარმატებული და, შესაბამისად, მომგებიანი .
ComScore, სარეკლამო ტექნოლოგიური ფირმა, დაასხა თავისი ყველა მონაცემი ერთ კარგ გრაფიკში. შეგროვებული ინფორმაცია ასახავს სამივე სხვადასხვა ტიპის რეკლამის გავლენას: ესპანურენოვანი ბაზრისთვის შექმნილი კამპანიები, ინგლისურიდან ესპანურზე ადაპტირებული კამპანიები და კამპანიები, სადაც მხოლოდ ტექსტი ითარგმნა (ან აუდიო იყო გახმოვანებული) ესპანურად. შედეგები თავისთავად საუბრობს: კამპანიები, რომლებიც თავდაპირველად ესპანურენოვანი მაყურებლისთვის იყო ჩაფიქრებული, აშკარად უპირატესობას ანიჭებენ სხვა ტიპებს დიდი უპირატესობით.
Კვლევის შერჩევის ჯგუფმა დაასახელა მათი ყველაზე სასურველი ბრენდები ან კამპანიები სხვა მსგავსებთან შედარებით. გრაფიკი ასახავს, რომ ესპანურად მოლაპარაკე ამერიკელები თავიდანვე უკეთესად უკავშირდებიან კამპანიებს, რომლებიც შექმნილია ესპანურენოვანი აუდიტორიის გათვალისწინებით.
Ესპანურენოვან აუდიტორიასთან მისასვლელად ყველაზე რთული გზა არის იდეები და სურათები, რომლებიც ასახავს ინგლისურენოვან გამოცდილებას და სურვილებს. Think With Google-ის სტატიაში გამოვლინდა ზოგიერთი ძირითადი კულტურული ელემენტი ესპანელებს შორის, როგორიცაა საკვები, ტრადიციები, არდადეგები და ოჯახი, რომლებიც უნდა გამოიკვლიოთ სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვისას. მაგალითად, კამპანია, რომელიც ცდილობს მიახლოების გაღვივებას ინდივიდუალიზმსა და თვითკმარობის მითითებით, საერთოდ არ იმუშავებს, რადგან პირდაპირ შეეჯახება იმ მნიშვნელობას, რომელიც ენიჭება ოჯახსა და საზოგადოებას. გაცილებით უკეთესი შანსი გექნებათ აუდიტორიასთან რეზონანსი გქონდეთ, თუ თქვენ მაინც მოარგებთ თქვენს კონტენტს და საუკეთესო შედეგისთვის ესპანურენოვანი ბაზრის სპეციფიკური რეკლამები უმნიშვნელოვანესია .
Საუკეთესო რეკლამის განთავსების არჩევა
Აშშ-ში ესპანურენოვან მოსახლეობასთან მისასვლელად მრავალი გზა არსებობს, როგორიცაა რადიოსადგურები, სატელევიზიო არხები და ვებსაიტები, მაგრამ ComScore კვლევის თანახმად, რომელიც ზემოთ აღინიშნა, საუკეთესოა ონლაინ რეკლამა, მათი გავლენა უფრო მეტია, ვიდრე ტელევიზორში ან ტელევიზორში გაშვებული რეკლამები. რადიოში. დარწმუნდით, რომ მოახდინეთ თქვენი ყველა ციფრული სენსორული წერტილის და კამპანიის ოპტიმიზაცია მობილურისთვის .
BuiltWith.com-ის მონაცემებით, მხოლოდ 1.2 მილიონი აშშ-ში დაფუძნებული ვებსაიტი ხელმისაწვდომია ესპანურად, ეს შეიძლება დიდი რიცხვი ჩანდეს, მაგრამ ის წარმოადგენს აშშ-ში საიტის ყველა დომენის მხოლოდ 1%-ს. ჩვენ ვსაუბრობთ მილიონობით ესპანურ მოლაპარაკეზე, რომლებსაც აქვთ ტელეფონები ესპანურ ენაზე და წარმოადგენენ ელექტრონული კომერციის მომხმარებელთა ბაზის მნიშვნელოვან ნაწილს, მიუხედავად იმისა, რომ შეუძლიათ შეერთებულ შტატებში ხელმისაწვდომი ვებსაიტების მხოლოდ 1%-ზე წვდომა მშობლიურ ენაზე. ეს არის მეორე ყველაზე გავრცელებული ენა ქვეყანაში, მაგრამ ონლაინ ვებ-კონტენტი ამას არ ასახავს. ეს არის ფანტასტიკური შესაძლებლობა გადადგათ ნაბიჯი მრავალენოვანი გაფართოების სამყაროში.
Მრავალენოვანი სარეკლამო სტრატეგიების ოპტიმიზაცია
Როგორც ადრე განვიხილეთ, ესპანურენოვანი SEO-ს ქონა მოგცემთ ღირებულ შეხედულებებს, მაგრამ რისთვის არის ისინი კარგი? ისინი დაგეხმარებათ გამავალი კომუნიკაციის ოპტიმიზაციაში ესპანურენოვან აუდიტორიასთან.
Ინგლისური კამპანიის ადაპტირებისთვის, რათა მას ჰქონდეს შესაბამისი ესპანური ვერსია, დაგჭირდებათ მშობლიური მოლაპარაკეების დახმარება, რომლებიც სიტყვასიტყვით თარგმნის ნაცვლად გამოიყენებენ პროცესს სახელწოდებით transcreation, რომლის მეშვეობითაც ისინი ხელახლა შექმნიან შეტყობინებას ორიგინალ რეკლამაში. იმის გათვალისწინებით, რომ კულტურული კონტექსტი განსხვავებულია და მიღებულ რეკლამას ექნება იგივე ეფექტურობა .
ტრანსკრეციის პროცესს დიდი წინასწარმეტყველება და ცოდნა სჭირდება სამიზნე აუდიტორიის შესახებ, ასე რომ არ უნდა იჩქაროთ, თუ გსურთ კარგი შედეგი, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება გარისკოთ სიტყვა-სიტყვით თარგმანის მიახლოება, რაც, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, არის არც ისე კარგად მიღებული მაყურებლის მიერ.
Განათავსეთ ზრუნვა თქვენს მრავალენოვან ვებსაიტზე
Თქვენი ახალი ვებსაიტის დიზაინი უნდა იყოს პირველი ხარისხის, თუ გსურთ აუდიტორიის მოხიბვლა. თქვენ წარმატებით მიიზიდეთ ისინი მათზე მორგებული მომხიბლავი სარეკლამო კამპანიით, მაგრამ ერთგულების და ხარისხის ეს დონე უნდა იყოს თანმიმდევრული ყველა დონეზე. დათვალიერების გამოცდილებამ უნდა დაარწმუნოს ისინი დარჩენაში.
Ეს გულისხმობს ამ ახალი მრავალენოვანი გაფართოების პროექტის განხორციელებას , რაც, გლობალიზაციაზე ორიენტირებული კონტენტის შექმნის ფირმა Lionbridge-ის თანახმად, ასევე ნიშნავს სადესანტო გვერდის არსებობას ესპანურად და ესპანურენოვან წარმომადგენლებს მომხმარებელთა მხარდაჭერაში.
Ვებსაიტის გლობალური დიზაინი
Გლობალური ვებსაიტის შექმნა რთულია. შეიძლება დაგჭირდეთ განლაგების გარკვეული ცვლილებები, ესპანური ოდნავ უფრო სიტყვიერია, ვიდრე ინგლისური, ასე რომ თქვენ მოგიწევთ სივრცის გამოყოფა დამატებითი სიმბოლოებისა და ხაზებისთვის. თქვენ ალბათ იმუშავებთ უამრავ სხვადასხვა ელემენტზე, როგორიცაა სათაურები, მოდულები და სურათები, მაგრამ თქვენი საიტის მშენებლობის პლატფორმა საშუალებას მოგცემთ (რამდენიმე რჩევებითა და ხრიკებით) მოაწყოთ თქვენი განლაგება სწრაფად მოერგოს ენის შეცვლას.
Იფიქრე მომხმარებლის მსგავსად
Საიტის დიზაინის ყველა გადაწყვეტილება მიიღება მომხმარებლის გამოცდილების გათვალისწინებით. ჩვენ გვინდა, რომ ჩვენმა მომხმარებლებმა იპოვონ საიტი კომფორტული, ინტუიციური და გაერთონ მისი გამოყენებით. ჩვენ დაგეხმარებით , დაამატოთ თქვენი საიტის გამოცდილების გამაძლიერებელი ელემენტები, როგორიცაა ვიდეოები, ფორმები და ამომხტარი ფანჯრები არჩეულ ენაზე და სხვა!
Გადალახეთ კომუნიკაციის უფსკრული
Არ არის საჭირო, რომ ისაუბროთ ესპანურად, რომ შეძლოთ თქვენი საიტის ესპანურენოვანი ვერსიის შექმნა. თუ გსურთ გააფართოვოთ და მოიზიდოთ ეს აუთვისებელი ბაზარი , ჩვენ ConveyThis-ში საუკეთესო ვარიანტია პროფესიონალური თარგმანისთვის. თქვენი ახალი მრავალენოვანი საიტი ისეთივე მიმზიდველი იქნება ესპანურად, როგორც ინგლისურად .
Აიღეთ თქვენი გზა ორენოვანი ბაზარზე con estilo
Არ აქვს მნიშვნელობა რომელ პლატფორმაზეა განთავსებული თქვენი საიტი, ConveyThis გუნდი უზრუნველყოფს, რომ თქვენი ვებსაიტი ითარგმნოს ესპანურად რეგულარული განახლებებით და შეინარჩუნოთ SEO ესპანურენოვან საძიებო სისტემაში. ჩვენ შევქმნით ხიდს , რათა ვიზიტორებმა შეძლონ თქვენი პოვნა და თქვენი ბიზნესი გახდება ხილული მოსახლეობისთვის, რომელიც წარმოადგენს 1,5 ტრილიონ მსყიდველუნარიანობას .
Ეს ყველაფერი შეიძლება გაკეთდეს თქვენი ბრენდის იდენტობის შეწირვის გარეშე. მოგზაურობა მრავალენოვან ელექტრონულ კომერციაში არის ნიავი ConveyThis-ით.