Მრავალენოვანი მარკეტინგის 4 C: Squarespace-ის პოტენციალის გათავისუფლება
Გახსოვთ მარკეტინგის ტრადიციული "4 P"?
Გაბატონებული მოსაზრების მიხედვით, ეს აღარ არის აქტუალური. ისინი შეცვალეს კიდევ ოთხი ნაკრებით: «4 Cs.»
Ლოგიკურია, რომ გაყიდვების თანამედროვე პრინციპები მნიშვნელოვნად განვითარდა ბოლო ათწლეულის განმავლობაში. კლიშეების გამოყენების გარეშე, თამამად შეიძლება ითქვას, რომ ტექნოლოგიების ფართოდ გავრცელებულმა დემოკრატიზაციამ ფუნდამენტურად შეცვალა ჩვენი აღქმა და მიდგომა შესყიდვების მიმართ.
Ელექტრონული კომერციის, როგორც ყველაზე სწრაფად მზარდი საცალო არხის მოულოდნელმა ზრდამ ასევე შეაფერხა ტრადიციული მარკეტინგული პარადიგმები, ელექტრონული კომერციის პლატფორმების უსაზღვრო ბუნებისა და ელექტრონული ვაჭრებისთვის მრავალენოვანი გახდომის მზარდი მნიშვნელობის გათვალისწინებით.
Საკუთარი ხელებით ელექტრონული კომერციის კონტენტის მართვის სისტემის (CMS) პლატფორმებმა არა მხოლოდ გაამარტივა ტრანსსასაზღვრო ტრანზაქციები, არამედ უფრო ხელმისაწვდომი გახადა საერთაშორისო მაღაზიების შექმნა.
ConveyThis არის ერთ-ერთი წამყვანი წარმატების ისტორია ამ სფეროში. მიუხედავად იმისა, რომ მათი უპირველესი მისიაა საშუალება მისცენ ვინმეს შექმნან განსაცვიფრებელი ვებსაიტები საკუთარი სახლის კომფორტიდან, ისინი ახლახან შევიდნენ გაყიდვების სფეროში. ZoomInfo-ს Datanyze ანალიტიკური პლატფორმის მიხედვით, ConveyThis არის მეორე ყველაზე ფართოდ გამოყენებული ელექტრონული კომერციის CMS ვებ 1 მილიონ საიტს შორის, რომელსაც აჯობა მხოლოდ WordPress-ის WooCommerce-მა.
ConveyThis აქვს პერსპექტიული მომავალი ელექტრონულ კომერციაში
Თუ თქვენ უკვე ხართ ამ წვრილმანი ვებსაიტის პიონერების გულშემატკივარი, დიდი ალბათობით, ბანდაჟზე ხტომა თქვენთვის მომგებიანი იქნება. თუმცა, როგორც კი გადაწყვეტთ თქვენი ConveyThis ელექტრონული კომერციის მაღაზიის გახსნას, როგორ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ თქვენ და თქვენი პროდუქტები გამოირჩეოდეთ სხვა ConveyThis მაღაზიებში ან ელექტრონული კომერციის ნებისმიერ მაღაზიაში სხვადასხვა პლატფორმაზე?
Სწორედ აქ მოქმედებს 4 P (რომლებიც ჩვენ დავადგინეთ ძირითადად მოძველებულია) და მათი მემკვიდრეები, 4 C.
Ეს ზოგადი მარკეტინგის პრინციპები ვრცელდება ConveyThis ელექტრონულ კომერციაზე, მაგრამ არის გარკვეული ნიუანსი ConveyThis ეკოსისტემაში, რომელთა გათვალისწინებაც ღირს თქვენი პროდუქციის მარკეტინგის დროს. და თუ ნამდვილად გსურთ თქვენი ConveyThis ელექტრონული კომერციის გაყიდვები შემდეგ დონეზე გადაიტანოთ, როგორიცაა გლობალური გაფართოება და საერთაშორისო მომხმარებლების გამიზნვა, 4 C მაინც ძალაშია და გასათვალისწინებელია რამდენიმე დამატებითი ფაქტორი.
Რა არის 4 Ps?
Ფილიპ კოტლერმა, აღიარებულმა „თანამედროვე მარკეტინგის მამამ“, ოქრო მოიპოვა, როდესაც გამოაქვეყნა „მარკეტინგის პრინციპები“ 1999 წელს. ერთ-ერთი კონცეფცია, რომელიც მან შემოიტანა იყო „4 P-ის“ ჩარჩო, თავდაპირველად ჯერომ მაკკარტის მიერ ჩამოყალიბებული, რომელიც ხშირად განიხილება როგორც „ თანამედროვე მარკეტინგის ბაბუა“ კოტლერის „მამის“ ფიგურასთან მიმართებაში.
Თუ თქვენ გავლილი გაქვთ თუნდაც ძირითადი მარკეტინგის ან ბიზნესის განვითარების კურსი, თქვენ ალბათ იცნობთ ამ ცნებებს. მოდით სწრაფად გადავხედოთ მათ იმათ გულისთვის, ვინც არ არის.
Ცოტა ხნის წინ, მარკეტინგის კიდევ ერთმა ექსპერტმა, ბობ ლაუტერბორნმა, შემოგვთავაზა ტრადიციული P-ების ალტერნატივა: „4 C“, რომელიც პრიორიტეტს ანიჭებს მომხმარებელზე ორიენტირებულ მიდგომას მარკეტინგის მიმართ. თუ მათ არ იცნობთ, არ ინერვიულოთ. ჩვენ განვიხილავთ თითოეულ მათგანს, როგორც ეს ეხება ConveyThis მაღაზიებს, განსაკუთრებით მათ, ვისაც აქვს საერთაშორისო გაყიდვების ამბიციები.
1. დამკვეთი
Როგორც უკვე აღვნიშნეთ, 4 C შექმნილია მომხმარებელზე ორიენტირებული. უძველესი გამონათქვამი, რომ მომხმარებელი ყოველთვის მართალია, ახლა უფრო მართალია, ვიდრე ოდესმე. მომხმარებლები დღეს უფრო ინფორმირებულები არიან, ვიდრე ოდესმე, მობილური მოწყობილობების ფართო გამოყენების წყალობით.
Ხელის ტექნოლოგიით, მომხმარებელთა დაახლოებით ორ მესამედს შეუძლია შეისწავლოს პროდუქტის დეტალები თავის სმარტფონებზე ფიზიკურ მაღაზიაში ყოფნისას, გაყიდვების პარტნიორთან კონსულტაციამდეც კი. მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ შოპინგი შეიძლება არ იყოს ძირითადი მეთოდი ყველა მომხმარებლისთვის, ის აუცილებელია ყველა მომხმარებლის მოგზაურობისთვის. იმის უზრუნველყოფა, რომ თქვენი ონლაინ მაღაზია არის მობილურისთვის ოპტიმიზებული, ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც პირველ რიგში ვებსაიტის ქონა.
Საბედნიეროდ, Squarespace საიტები არსებითად მზადაა მობილურისთვის. Squarespace-ის ყველა შაბლონს გააჩნია ჩაშენებული მობილური ოპტიმიზაცია, რაც დაზოგავს თქვენს ძალისხმევას იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენს კლიენტებს შეუძლიათ თქვენს მაღაზიაში წვდომა მრავალ მოწყობილობაზე.
2. ღირებულება
Მოდით ვიყოთ გულახდილები: სამყაროში, სადაც მყისიერი დაკმაყოფილება ნორმაა, ნელი გადახდის გვერდი, რომელიც კარგავს ხუთ წუთს, შეიძლება ისეთივე იმედგაცრუებული იყოს მყიდველისთვის, როგორც გადაზიდვისთვის დამატებითი 5 დოლარის გადახდა. ამ მტკივნეულმა წერტილებმა შეიძლება განდევნოს მომხმარებლები და მიიყვანოს ისინი შესყიდვის სხვა ვარიანტების შესწავლაში.
Ამ ტკივილის წერტილების შესამცირებლად, თქვენ უნდა განჭვრიტოთ და აღმოფხვრათ ნებისმიერი პოტენციური დაბრკოლება, რომელსაც თქვენს კლიენტებს შეიძლება შეხვდეთ ყიდვის მოგზაურობის დროს. ეს შეამცირებს თქვენი პროდუქტის არჩევის შესაძლებლობას კონკურენტებთან შედარებით.
Ნუ აიძულებთ თქვენს კლიენტებს გადაიხადონ გადახდა. ConveyThis, როგორც ელექტრონული კომერციის CMS-ის გამოყენების ერთ-ერთი უპირატესობა არის მისი უწყვეტი ინტეგრაცია პოპულარულ გადახდის პლატფორმებთან, როგორიცაა Stripe და PayPal.
Სანამ თქვენი ConveyThis მაღაზიის გლობალურ ბაზარზე გაშვებას დაიწყებთ, მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ, მხარს უჭერს თუ არა Squarespace თქვენი სამიზნე ბაზრის ადგილობრივ ვალუტას. Stripe და PayPal ერთობლივად უჭერენ მხარს მსოფლიოს ყველაზე აქტიურ ვალუტებს. თუმცა, Squarespace-ის მაღაზიებში ინტეგრირებისას, ისინი შემოიფარგლება 20 ვალუტით, რომლებიც ჩამოთვლილია Squarespace-ის ოფიციალურ FAQ-ში.
Ამ ვალუტების მომხმარებლებს ექნებათ თქვენი მაღაზიაში შესყიდვის შეუფერხებელი გამოცდილება, მიუხედავად თქვენ მიერ არჩეული ძირითადი ვალუტისა. თქვენი ძირითადი ვალუტა არის ნაგულისხმევი ვალუტა, რომელიც ნაჩვენებია პროდუქტის აღწერილობებში და სხვა გადახდებთან დაკავშირებულ ვიჯეტებში თქვენს საიტზე. ყურადღებით გაითვალისწინეთ თქვენი ძირითადი ვალუტის არჩევანი, რადგან ის უნდა შეესაბამებოდეს ვალუტას, რომლითაც იღებთ ან ელოდებით თქვენი შეკვეთების უმეტესობის მიღებას.
Იმ ვალუტებისთვის, რომლებსაც Squarespace არ აქვს მხარდაჭერილი, მომხმარებლები დაგეკისრებათ მცირე კონვერტაციის საფასური გადახდისას. მთლიანობაში, Squarespace-ის ფართო ვალუტის დაფარვა მას საიმედო ვარიანტად აქცევს საერთაშორისო ონლაინ ბუტიკის დასაწყებად.
3. თქვენი კომუნიკაცია
Ეს არის სადაც თქვენი copywriting უნარები იმოქმედებს. დაწკაპუნებების რეალურ შესყიდვებად გადაქცევისთვის, თქვენ უნდა მიიპყროთ თქვენი მომხმარებლების ყურადღება თქვენი პროდუქტის გვერდებზე ან ონლაინ ფორმებზე და შეინარჩუნოთ ისინი ჩართული ტრანზაქციის დასრულებამდე.
Შექმენით დამაჯერებელი აღწერილობები. თუ თქვენ ყიდით საპონს, ფეხსაცმელს ან პროგრამულ უზრუნველყოფას, თქვენ შეხვდებით კონკურენციას სხვა ონლაინ გამყიდველებისგან, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს პროდუქტებს. იმისათვის, რომ განასხვავოთ თქვენი შეთავაზებები, თქვენ უნდა დაწეროთ პროდუქტის მიმზიდველი აღწერა.
Მრავალენოვანი მაღაზიის შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ თქვენი პროდუქტის აღწერილობები ზუსტად არის თარგმნილი. ეს არის სადაც ConveyThis დაგეხმარებათ პროფესიონალური მთარგმნელობითი სერვისებით.
Ამ კატეგორიაში MPL-ის Mafalda გამოირჩევა. მისი პროდუქტის გამოსახულება იდეალურად არის ადაპტირებული ყველა ეკრანის ზომაზე და მისი პროდუქტის აღწერილობები მორგებულია მის მრავალფეროვან ენობრივ აუდიტორიაზე. ეს მოიცავს დეტალურ ინგრედიენტებს, რომლებიც პრიორიტეტულია მისი ორგანული სილამაზისა და ჯანმრთელობის პროდუქტების პოტენციური მყიდველებისთვის.
4. მოხერხებულობა
Კომფორტი უნდა იყოს ჩადებული ნებისმიერი მრავალენოვანი მაღაზიის დნმ-ში, რადგან მრავალენოვანზე გადასვლა გულისხმობს თქვენი საიტის უფრო ფართო აუდიტორიისთვის ხელმისაწვდომობას.
Აქ მოცემულია რამდენიმე გზა, რომლითაც შეგიძლიათ კიდევ უფრო შეამციროთ ტკივილის ქულები თქვენი გლობალური მყიდველებისთვის, მინიმუმამდე დაიყვანოთ ღირებულება, რომელსაც ისინი იხდიან მოხერხებულობისთვის.
Ჩადეთ თქვენი თავი მომხმარებლის ფეხსაცმელში (ან ჩანთებში). ნიუ-იორკში დაფუძნებული ვეგანური ტყავის ნაწარმი და მოდის ბრენდი FruitenVeg გვიჩვენებს, თუ რამდენად ადვილია მომხმარებლებისთვის ყიდვის პროცესის გამარტივება. მათი ნაგულისხმევი ვალუტა არის აშშ დოლარი (USD) და მათი საიტი ძირითადად ინგლისურ ენაზეა, რაც აზრი აქვს იმის გათვალისწინებით, რომ აშშ-ს მომხმარებლების უმეტესობა, სავარაუდოდ, ინგლისურად ათვალიერებს.
Თუმცა, FruitenVeg სთავაზობს მათ საიტს იაპონურ ენაზეც, რაც იაპონურენოვან მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს ნახონ ფასები იაპონურ იენში (JPY).
5. თქვენი ვიზუალის ინტერნაციონალიზაცია
Მრავალენოვანი ვებსაიტის შექმნა Convey-ზე ეს ნიშნავს, რომ თქვენი კონტენტი ხელმისაწვდომი და მიმზიდველი გახადოთ სხვადასხვა კულტურის მქონე ადამიანებისთვის, რომლებიც საუბრობენ სხვადასხვა ენაზე. ყურადღება მიაქციეთ თქვენი საიტის ყველა ასპექტს, მათ შორის ვიზუალს, რათა უზრუნველყოთ წაკითხვის უნარი.
Სხვა ეფექტურ სტრატეგიებთან ერთად, Style of Zug, შვეიცარიული ძვირადღირებული საწერი საქონლის კომპანია, უზრუნველყოფს, რომ მათი გარე გამოსახულება ადაპტირებული იყოს საიტის ვიზიტორების მიერ არჩეულ ენაზე.
Ტექსტი „ახალი მოდური Montblanc კალმის ჩანთები“ მათ ბანერის სურათზე რეალურად არ არის გამოსახულების ნაწილი. ეს არის ცალკე ელემენტი, რომელიც ასახულია ფონის ბანერის სურათზე Squarespace-ის სათაურის გადაფარვის ფუნქციის გამოყენებით. ეს საუკეთესო პრაქტიკა მრავალენოვანი საიტებისთვის ინარჩუნებს გამოსახულების თანმიმდევრულობას ასოცირებული ტექსტის ზუსტად თარგმნისას.
Მზად ხართ დასაწყებად?
Თარგმანი, უფრო მეტი ვიდრე უბრალოდ ენების ცოდნა, რთული პროცესია.
Ჩვენი რჩევების დაცვით და ConveyThis-ის გამოყენებით, თქვენი ნათარგმნი გვერდები რეზონანსს მიიღებს თქვენს აუდიტორიაში და იგრძნობთ თავს სამიზნე ენაზე.
Მიუხედავად იმისა, რომ ეს მოითხოვს ძალისხმევას, შედეგი მომგებიანია. თუ ვებსაიტს თარგმნით, ConveyThis დაზოგავს საათებს ავტომატური მანქანური თარგმანით.
Სცადეთ ConveyThis უფასოდ 7 დღის განმავლობაში!
