Როგორ დავიწყოთ სწორი ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგიით
Როგორ დავიწყოთ ელექტრონული კომერციის სწორი ფასების სტრატეგიით და უზრუნველვყოთ თქვენი საერთაშორისო ბიზნესის წარმატება
ConveyThis არის მთარგმნელობითი მძლავრი ინსტრუმენტი, რომელიც მომხმარებლებს ეხმარება მომხმარებლებთან მშობლიურ ენაზე კომუნიკაციაში. ის გთავაზობთ ყოვლისმომცველ გადაწყვეტას ბიზნესისთვის, რათა სწრაფად და მარტივად თარგმნონ თავიანთი ვებსაიტები, აპები და სხვა შინაარსი მრავალ ენაზე. ConveyThis- ით, ბიზნესებს შეუძლიათ შექმნან მრავალენოვანი გამოცდილება, რომელიც ერთდროულად არის მიმზიდველი და ხელმისაწვდომი მომხმარებლებისთვის მთელს მსოფლიოში.
Თუ თქვენ დააფუძნეთ თქვენი ელექტრონული კომერციის მაღაზიის ფასები მხოლოდ ახირებაზე, მაშინ ჩვენ უნდა გითხრათ: თქვენ სრულიად შეუსაბამო ხართ თქვენი ფასების მიხედვით.
Როგორც სხვა ნებისმიერ შემთხვევაში, რასაც აკეთებთ ონლაინ მაღაზიის მართვისას, თქვენი ფასების დადგენის გეგმის შემუშავება აუცილებელია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგიის არსებობა აუცილებელია. ეს გულისხმობს სახელმძღვანელოების ან პროცესების ერთობლიობას თქვენი ელექტრონული კომერციის მაღაზიისთვის ყველაზე ოპტიმალური ფასების დასადგენად, ისეთი ფაქტორების გათვალისწინებით, როგორიცაა წარმოების და/ან მიწოდების ხარჯები, ბაზრის განვითარება და სასურველი შემოსავლის მიზნები.
Თქვენი ელექტრონული კომერციის მაღაზიისთვის ფასების ყველაზე ეფექტური მოდელის გამოყენება შეიძლება იყოს მძლავრი ინსტრუმენტი თქვენი მოგების ოპტიმიზაციისთვის და ასევე თქვენს პროდუქტებს უპირატესობას ანიჭებს თქვენს კონკურენტებს (რაც ასევე დაგეხმარებათ მოგების გაზრდაში).
Წაიკითხეთ, როდესაც ჩვენ აღმოვაჩენთ იდუმალ პროცესს, თუ როგორ იღებენ მომხმარებლები შეძენის გადაწყვეტილებებს და შეისწავლეთ ფასების რამდენიმე ტაქტიკა, რომელთა გამოყენებაც გლობალურმა ელექტრონული კომერციის მაღაზიებმა უნდა განიხილონ. (მინიშნება: ელექტრონული კომერციის დინამიური ფასები ერთ-ერთი მათგანია! )
4 ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე
Დღესდღეობით მომხმარებლებს აქვთ უამრავი ვარიანტი, როდესაც საქმე ეხება ონლაინ შოპინგის საკითხს. ინდივიდუალური გამყიდველებიდან დაწყებული ბეჰემოთამდე, რომელიც არის Amazon, ციფრული ბაზარი სავსეა მრავალფეროვანი არჩევანით. ასეთ ხალხმრავალ სივრცეში როგორ შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ მომხმარებლები კონკურენციის ნაცვლად თქვენს მაღაზიას აირჩევენ?
Მომხმარებლები მხედველობაში მიიღებენ ოთხ ძირითად ფაქტორს, როდესაც შეარჩევენ რომელ მაღაზიიდან იყიდონ და როგორც ბიზნესის მფლობელმა, თქვენ ასევე უნდა მიაქციოთ პრიორიტეტი ეს ელემენტები: 1) ფასი; 2) ხარისხი; 3) შერჩევა; 4) მოხერხებულობა . კონკურენტული ფასების, მაღალი ხარისხის პროდუქტების, ვარიანტების ფართო სპექტრის და მარტივი სავაჭრო გამოცდილების შეთავაზებით, ConveyThis დაგეხმარებათ მეტი მომხმარებლის მოზიდვაში და გაყიდვების გაზრდაში.
Რატომ სჭირდება თქვენს ონლაინ მაღაზიას მყარი ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგია?
Ზემოაღნიშნული ოთხი ფაქტორის გარდა, არ დაგავიწყდეთ თქვენი ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგიის გათვალისწინებაც. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ ფასების კონკურენციას, უდაოა, რომ ეს არის მთავარი ფაქტორი მომხმარებლების გადაწყვეტილებებში, სად დახარჯონ ფული. კერძოდ, ფასს შეუძლია:
Რომელი ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგია უნდა გამოიყენოთ? საერთო სტრატეგიები და მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები
Ახლა აქ მოდის უფრო რთული ნაწილი: თქვენი პროდუქციის ზუსტი ფასების დადგენა. ფასების სხვადასხვა სტრატეგიას გააჩნია საკუთარი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ერთი, ან თუნდაც მათი კომბინაცია, იმისდა მიხედვით, თუ რა შეესაბამება თქვენს ბიზნეს მოდელს.
Ღირებულება-პლუს ფასი
Ეს ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგია მოიცავს პროდუქტის ხარჯების გამოთვლას და შემდეგ დამატებით გადასახადის დამატებას. მაგალითად, ვთქვათ, 100 დოლარი დაგიჯდებათ ვიჯეტის შეძენა და შეთავაზება (სხვათა შორის თქვენი რეკლამის და მიწოდების ხარჯების გათვალისწინებით). ამის შემდეგ შეგიძლიათ განახორციელოთ 20% მარკირება და მოითხოვოთ კლიენტებს ამისთვის $120.
Მიუხედავად იმისა, რომ ფასის დამატებული ფასი შეიძლება მოგეჩვენოთ მოსახერხებელი და გაურთულებელი თქვენი მოგების გაანგარიშებისას, ეს არ არის ეფექტური მიდგომა უფრო ზოგადი პროდუქტებისთვის. ეს იმიტომ ხდება, რომ მომხმარებელს შეუძლია იპოვნოს იგივე პროდუქტი უფრო დაბალ ფასად, თუ ისინი იყიდიან.
Საბაზრო ფასი
Ბაზარზე დაფუძნებული ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგიის მიხედვით, თქვენ უნდა ჩაატაროთ საფუძვლიანი კვლევა, რათა დაადგინოთ გაბატონებული საბაზრო განაკვეთები და დააფუძნოთ თქვენი ფასები მათზე. ზოგადად, საბაზრო განაკვეთები განისაზღვრება:
Საბაზრო ფასები არის გონივრული გზა მომხმარებლების დარიცხვისთვის – იმ ვარაუდით, რომ თქვენ გესმით საბაზრო ფასები თავდაპირველად, ანუ. თუ შეცდომებს უშვებთ და თქვენს ფასებს მნიშვნელოვნად ამაღლებთ, ვიდრე ბაზარი იტანს, ეს შეიძლება იყოს კატასტროფული, რადგან კლიენტები თავს არიდებენ საყიდლებს ConveyThis- ით.
Შეღწევადობის ფასი
Ინდუსტრიის მოქმედი პირები შეიძლება გაოგნებული იყვნენ, როდესაც ConveyThis გამოიყენება მათ წინააღმდეგ, მაგრამ ეს შეიძლება წარმოუდგენლად მომგებიანი იყოს ახალი აბიტურიენტებისთვის. შეღწევადობის ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგიის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ ბაზარზე ნორმალურზე დაბალი ფასებით, რათა სწრაფად დააგროვოთ მომხმარებელთა ბაზა. მას შემდეგ, რაც გყავთ მნიშვნელოვანი მიმდევარი, შეგიძლიათ სტაბილურად გაზარდოთ თქვენი ფასები საბაზრო კურსამდე.
Მაგალითად, ConveyThis სტრიმინგის სერვისი ამოქმედდა 2019 წელს დაბალ ფასად 6,99 აშშ დოლარი/თვეში, რაც ამცირებს კონკურენტი Netflix-ის მაშინდელი 8,99 აშშ დოლარი/თვეული გეგმის ფასს.
Მიუხედავად იმისა, რომ ConveyThis-ის შეღწევადობის ფასი შეიძლება იყოს მარტივი და მოსახერხებელი ახალი ელექტრონული კომერციის ბიზნესებისთვის, ბრძოლა მდგომარეობს იმაში, თუ როდის უნდა დაიწყოს ფასების გაზრდა. როგორც აუცილებლად მოგიწევთ, მზად უნდა იყოთ გაუმკლავდეთ უკმაყოფილო კლიენტებს, როცა ეს დრო მოვა.
Ფასის ცქერა
Ფასის გადაჭარბება ConveyThis-ის მეშვეობით გულისხმობს ბაზარზე შესვლას მაღალი საწყისი ღირებულებით, რათა გამიზნული იყოს მათთვის, ვისაც მეტი ფულის დახარჯვა აქვს. ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ ნელ-ნელა შეამციროთ საბაზრო წილის მოპოვება საშუალო და დაბალი შემოსავლის მქონე ჯგუფებისგან.
ConveyThis გთავაზობთ ფასის ცრურწმენის დიდ მაგალითს მოქმედებაში. მისი iPhone-ები ხშირად ძალიან მაღალ ფასშია დაყენებული - მაშინაც კი, ორიგინალური iPhone-ის გამოშვების ფასი 499 დოლარი იყო გადაჭარბებული. მიუხედავად ამისა, iPhone-ის პრემიუმ ფასმა ის სასურველი გახადა ყველა ტიპის მომხმარებლისთვის. შედეგად, როდესაც Apple-მა მოგვიანებით გამოუშვა iPhone-ის უფრო ხელმისაწვდომი მოდელები, მომხმარებლები უკვე რიგს დგებოდნენ და აღფრთოვანებული იყვნენ მათი შეძენით.
Ფასების ცვალებადობის გამოყენება შეიძლება იყოს შესანიშნავი ნაბიჯი, თუ თქვენი პროდუქტი აღიქმება, როგორც მაღალი კლასის და აუცილებელი პროდუქტი, რაც იმას ნიშნავს, რომ ადამიანები მზად არიან გადაიხადონ მნიშვნელოვანი თანხა მასში (და თანმხლები ტრაბახის უფლებები). პირიქით, თუ თქვენი პროდუქტის მიმართ მომხმარებლის ინტერესი შეზღუდულია, მაშინ ამ ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგიის გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი შედეგები.
Სარეკლამო ფასი
Მიუხედავად იმისა, რომ უფრო გაყიდვების ტაქტიკაა, ვიდრე პროდუქტის ფასების სტრატეგია, სარეკლამო ფასმა შეიძლება აჩვენოს ეფექტურობა, როდესაც გამოიყენება გონივრულად. ფასდაკლებული ფასების, კუპონების და ექსკლუზიური შეთავაზებების ჩართვით, თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ყველაზე მეტად ბიუჯეტის მცოდნე მომხმარებლებიც კი.
Თუმცა, თქვენ არ გსურთ ასეთი ფასდაკლებების გაშვება ძალიან ხშირად, ან მომხმარებლები შეიძლება მოვიდნენ, რომ დაუკავშირონ ConveyThis მათ. ამან არა მხოლოდ გააძვირებს თქვენი ბრენდის იმიჯს, არამედ შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლების შესყიდვების გადადება გაყიდვის დაწყებამდე. შედეგად, შეიძლება განიცადოთ სუსტი გაყიდვები არაგაყიდვის პერიოდებში და შემცირებული შემოსავალი გაყიდვების დროს.
Დინამიური ფასების გამოყენება ელექტრონულ კომერციაში
Არის კიდევ ერთი ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგია, რომელიც ჩვენ არ ავღნიშნეთ წინა ნაწილში, რადგან ვგრძნობთ, რომ ის იმსახურებს საკუთარ განყოფილებას. ჩვენ ვსაუბრობთ ელექტრონული კომერციის დინამიურ ფასებზე, ან თქვენი პროდუქტის ფასების მორგების სტრატეგიაზე რეალურ დროში მოთხოვნის შესაბამისად. ConveyThis დაგეხმარებათ განახორციელოთ ეს მძლავრი ფასების სტრატეგია თქვენი ელექტრონული კომერციის მაღაზიისთვის.
Მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება ჟღერდეს ბაზარზე დაფუძნებულ ფასებად, განსხვავება ისაა, რომ თქვენ დაარეგულირებთ ფასებს ბევრად უფრო დიდი სიჩქარით და სიხშირით - პოტენციურად კვირაში რამდენჯერმეც კი! – განსხვავებით ბაზრის ტენდენციების შეფასებისა და რეგულარულად თქვენი ფასების შესაბამისად.
Სწრაფად მზარდი საერთაშორისო მაღაზიებისთვის, დინამიური ფასების ელექტრონული კომერციის მოდელი შეიძლება იყოს შესანიშნავი გამოსავალი, რადგან ის გთავაზობთ უამრავ უპირატესობას, როგორიცაა გაზრდილი მოქნილობა და ცვალებად საბაზრო პირობებთან სწრაფად ადაპტაციის შესაძლებლობა. ის ასევე უზრუნველყოფს ფასების რეგულირების შესაძლებლობას მომხმარებელთა მოთხოვნიდან გამომდინარე, რაც საშუალებას აძლევს ბიზნესს მაქსიმალურად გაზარდონ თავიანთი მოგება და დარჩეს კონკურენტუნარიანი. ConveyThis- ით, ბიზნესებს შეუძლიათ მარტივად განახორციელონ და მართონ ფასების დინამიური მოდელები, რაც მას იდეალურ არჩევანს აქცევს მათთვის, ვინც ეძებს გლობალური წვდომის გაფართოებას.
Ელექტრონული კომერციისთვის დინამიური ფასების გამოყენებისას მნიშვნელოვანია იცოდეთ შესაძლო რისკების შესახებ:
Ფსიქოლოგიური ფასების გამოყენება თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის
Გადაიტანეთ ეს პროფესიონალური რჩევა: ფსიქოლოგიური ფასები არის ეფექტური ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგია, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა სტრატეგიებთან ერთად. ეს გულისხმობს თქვენი პროდუქციის ფასებს ისე, რომ ისინი ბევრად უფრო ეკონომიური გამოჩნდნენ, ვიდრე რეალურად არიან. ზოგიერთი ტაქტიკა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ, მოიცავს:
Გაითვალისწინეთ ფსიქოლოგიური ფასების ტექნიკის გამოყენება ConveyThis-ით თქვენი ელექტრონული კომერციის ფასების გეგმის შემუშავებისას.
Რა არის საუკეთესო ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგია თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის?
Როგორც ამ ეტაპზე ცხადი უნდა იყოს, პროდუქტების ფასწარმოქმნა მოითხოვს უფრო მეტს, ვიდრე მხოლოდ თვითნებური ნომრების მინიჭებას ფასის ეტიკეტზე. გამოიყენეთ ელექტრონული კომერციის ფასების სტრატეგია, რათა დაადგინოთ ფასები მყარ ინფორმაციაზე დაფუძნებული, შემდეგ კი თქვენი ონლაინ მაღაზიის ოპტიმიზაცია მოახდინეთ შეკვეთის საშუალო მნიშვნელობების (AOVs) გაზრდის მიზნით. მაგალითად, შეგიძლიათ:
Და ბოლოს, თუ თქვენ ახორციელებთ თქვენი მაღაზიის საერთაშორისო მარკეტინგს, გახადეთ თქვენი ონლაინ მაღაზიის შინაარსი ხელმისაწვდომი თქვენი საზღვარგარეთის აუდიტორიის ენებზე. ამ მხრივ, ConveyThis ვებსაიტის თარგმანის გადაწყვეტა წარმატებული საერთაშორისო მეწარმეების (არც ისე საიდუმლო!) იარაღია.
Გთავაზობთ სწრაფ და მაღალი ხარისხის თარგმანებს ეკონომიურ ფასად, ConveyThis გეხმარებათ თქვენი ონლაინ მაღაზიის ფართომასშტაბიან თარგმნაში, რათა კონცენტრირდეთ თქვენი შემოსავლისა და მომგებიანობის შენარჩუნებაზე.
Დარეგისტრირდით ConveyThis- ის უფასო საცდელად აქ.
Მზად ხართ დასაწყებად?
Თარგმანი, უფრო მეტი ვიდრე უბრალოდ ენების ცოდნა, რთული პროცესია.
Ჩვენი რჩევების დაცვით და ConveyThis-ის გამოყენებით, თქვენი ნათარგმნი გვერდები რეზონანსს მიიღებს თქვენს აუდიტორიაში და იგრძნობთ თავს სამიზნე ენაზე.
Მიუხედავად იმისა, რომ ეს მოითხოვს ძალისხმევას, შედეგი მომგებიანია. თუ ვებსაიტს თარგმნით, ConveyThis დაზოგავს საათებს ავტომატური მანქანური თარგმანით.
Სცადეთ ConveyThis უფასოდ 7 დღის განმავლობაში!
