Როგორ წარმატებით განვსაზღვროთ თქვენი სამიზნე ბაზარი გლობალური გაფართოებისთვის

Ყველა ბიზნესის მფლობელი ბუნებრივად გაამახვილებს თავის დროსა და ძალისხმევას პროდუქტის ან სერვისის შექმნაზე. თავდაპირველად, გაყიდვები არის მთავარი მიზანი და ისინი მოდიოდნენ მათგან, ვინც ნამდვილად დაინტერესებულია თქვენი შემოქმედებით, მაგრამ არსებობს გზები, რომ გამოიმუშაოთ ნამდვილი ინტერესი და გაიზარდოს ლოიალობა, სწორედ მაშინ ჟღერს ციფრული მარკეტინგი, როგორც შესანიშნავი სტრატეგია თქვენს ვებსაიტზე არა მხოლოდ პროდუქტი, მაგრამ ვინ ხართ თქვენ, რას აკეთებთ და როგორ აუმჯობესებს ის თქვენს ამჟამინდელ და პოტენციურ მომხმარებელთა ცხოვრებას.

Თავად ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის განსაზღვრა კიდევ ერთი ასპექტია, რომელსაც სერიოზულად უნდა მოეკიდოთ, რადგან არ აქვს მნიშვნელობა რა სტრატეგიას იყენებთ, იქნება ეს ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, ფასიანი რეკლამები, SEO, კონტენტ მარკეტინგი თუ გადაწყვეტთ ამ ყველაფრის გაერთიანებას, ასე მიაღწევთ თქვენს აუდიტორიას. და რასაც აზიარებთ თქვენს ვებსაიტზე არის გზავნილი და სურათი, რომელიც გსურთ ჰქონდეთ თქვენი ბიზნესის შესახებ.

Სანამ გადაწყვეტთ კონტენტს, რომლის გაზიარებაც გსურთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან, მნიშვნელოვანია რეალურად იცოდეთ ვინ იქნება მისი ნაწილი და მისი განმსაზღვრელი მახასიათებლები, სწორედ ამიტომ ვსაუბრობთ მიზნობრივ მარკეტინგზე, საინტერესო პროცესზე, სადაც არამარტო უკეთ გაიგოთ ამ სტატიის ბოლოს, მაგრამ ასევე დაგეხმარებათ ბიზნეს მიზნების მიღწევაში თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიების შეცვლით თქვენი კლიენტების მონაცემთა ბაზის ინფორმაციის მიხედვით.

რა არის სამიზნე ბაზარი?

სამიზნე ბაზარი (ან აუდიტორია) არის უბრალოდ ადამიანები, რომლებიც უფრო მეტად იყიდიან თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას გარკვეული მახასიათებლების, მომხმარებელთა კონკრეტული მოთხოვნილებების საფუძველზე, რისთვისაც შეიქმნა პროდუქცია. სამიზნე ბაზარი.

Იფიქრეთ ღირებულ ინფორმაციაზე, რომელსაც თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლები სთავაზობენ, მაშინაც კი, თუ დიდი ხანია არ ხართ ბაზარზე, გაგიკვირდებათ დეტალები, რომლებიც განსაზღვრავენ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს მხოლოდ მათზე დაკვირვებით, რომლებმაც უკვე იყიდეს თქვენი პროდუქცია ან დაიქირავეთ თქვენი სერვისები, შეეცადეთ იპოვოთ მსგავსება, რა აქვთ მათ საერთო, მათი ინტერესები. ზოგიერთი სასარგებლო რესურსი ამ ინფორმაციის შესაგროვებლად არის ვებსაიტების ანალიტიკის ინსტრუმენტები, სოციალური მედია და ელ.ფოსტის მარკეტინგის ანალიტიკური პლატფორმები, ზოგიერთი ასპექტი, რომლის გათვალისწინებაც გსურთ, შეიძლება იყოს: ასაკი, მდებარეობა, ენა, ხარჯვის ძალა, ჰობი, კარიერა, ცხოვრების ეტაპი. იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი კომპანია არ არის განკუთვნილი მომხმარებლებისთვის (B2C), არამედ სხვა ბიზნესებისთვის (B2B), ასევე გასათვალისწინებელია რამდენიმე ასპექტი, როგორიცაა ბიზნესის ზომა, მდებარეობა, ბიუჯეტი და ინდუსტრიები, რომლებიც ამ ბიზნესში შედის. ეს არის პირველი ნაბიჯი თქვენი მომხმარებლების მონაცემთა ბაზის შესაქმნელად და მოგვიანებით აგიხსნით, როგორ გამოიყენოთ ეს თქვენი გაყიდვების გასაზრდელად.

მოტივაციის საკითხია.

თქვენი სამიზნე ბაზრის განსაზღვრის კიდევ ერთი ნაბიჯი არის იმის გაგება, თუ რატომ ყიდულობენ ისინი თქვენს პროდუქტს. დაადგინეთ რა უბიძგებს თქვენს მომხმარებლებს ეწვიონ თქვენს ვებსაიტს, განახორციელონ შესყიდვა, მიმართონ მეგობარს და, ალბათ, განახორციელონ მეორე შესყიდვა? ეს არის ის, რასაც მიიღებთ გამოკითხვებისა და მომხმარებელთა ჩვენებების მეშვეობით, რომლებიც შეგიძლიათ გაუზიაროთ მომხმარებლებს თქვენი ვებსაიტის, ბლოგისა და სოციალური მედიის საშუალებით.

Როგორც კი გაიგებთ თქვენი მომხმარებლების მოტივაციას, თქვენ ალბათ მოგინდებათ იცოდეთ, რა აიძულებს მათ დაბრუნდნენ მეორე შესყიდვისთვის თქვენი პროდუქტის შესახებ. სარგებლობისა და უპირატესობების გაგება, რომლებსაც თქვენი მომხმარებლები თვლიან, რომ ეს მათ ცხოვრებაში მოაქვს, როდესაც ისინი ყიდულობენ.

გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტები.

რაღაც მომენტში, თქვენი კონკურენტების და მათი სამიზნე ბაზრების ანალიზი. ვინაიდან თქვენ არ შეგიძლიათ მათ მონაცემთა ბაზაზე წვდომა, თქვენი კონკურენტების სტრატეგიებზე ცოტა მეტი ყურადღების მიქცევა მოგცემთ საკმარის ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ან შეცვალოთ თქვენი მიზნობრივი სტრატეგიები. მათი ვებსაიტები, ბლოგები და სოციალური მედიის არხების შინაარსი კარგი სახელმძღვანელო იქნება გარკვეული დეტალების შესახებ, რომლებიც დაინტერესებული იქნებით იცოდეთ თქვენი მომხმარებლების შესახებ.

სოციალური მედია მარტივი გზაა ტონის გასაგებად და იმის დასანახად, თუ როგორი ხალხი ამოწმებს ამ ინფორმაციას. მარკეტინგული სტრატეგიები შეიძლება იყოს თქვენის მსგავსი, შეამოწმეთ რა საჭიროებებს მიმართავენ და ყველაზე ეფექტური სტრატეგიები მათი მომხმარებლების ჩასართავად. და ბოლოს, შეამოწმეთ მათი ვებსაიტები და ბლოგი, რათა გაეცნოთ კონკურენტების ხარისხს და სარგებელს თქვენი კომპანიისგან განსხვავებით.

მომხმარებელთა სეგმენტაცია.

თქვენი სამიზნე ბაზრის განსაზღვრა არ არის მხოლოდ თქვენს კლიენტებში ზოგადი მახასიათებლების პოვნა, ფაქტობრივად, გაგიკვირდებათ მრავალი ასპექტით, რაც მათ მსგავსს, მაგრამ ამავე დროს განსხვავებულს გახდის. მას შემდეგ რაც შეაგროვებთ ყველა ინფორმაციას ადრე ნახსენები წყაროების გამოყენებით, თქვენ მიიღებთ კლიენტების ტიპებს, რომლებიც იქნება თქვენი მონაცემთა ბაზის ნაწილი, დაჯგუფებული მათი საერთო თვისებების მიხედვით, როგორიცაა გეოგრაფია, დემოგრაფია, ფსიქოგრაფიული და ქცევა. რაც შეეხება B2B კომპანიებს, შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ იგივე ფაქტორები, რომლებიც გამოიყენება ბიზნესებზე.

ასევე არსებობს კიდევ ერთი სტრატეგია, რომელიც დაეხმარება სეგმენტაციასთან ერთად. მყიდველის პერსონების ან წარმოსახვითი მომხმარებლების შექმნა, რომლებიც გაამრავლებენ თქვენი კლიენტების ქცევას, დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ თქვენი სეგმენტების საჭიროებები და ცხოვრების წესი. ამ წარმოსახვითი მომხმარებლების გასაღები არის ის, რომ ისინი რეაგირებენ ისე, როგორც რეალურ კლიენტებს.

როგორ გამოვიყენოთ თქვენი მონაცემთა ბაზა?

მას შემდეგ რაც შეაგროვებთ ყველა მონაცემს თქვენი მომხმარებლების მახასიათებლებზე დაყრდნობით და გააკეთებთ სეგმენტაციას, თქვენ ალბათ დაგჭირდებათ მთელი ეს ინფორმაცია ქაღალდზე შეინახოთ, რაც ნიშნავს, რომ განცხადების დაწერა კარგი რჩევაა.

Თუ თქვენი განცხადების დაწერა გამოწვევად ჟღერს, აქ არის გასათვალისწინებელი რამდენიმე ასპექტი, საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეზღუდავს ვარიანტებს, მახასიათებლები, რომლებიც განსაზღვრავს თქვენს აუდიტორიას:

- დემოგრაფიული: სქესი, ასაკი
- გეოგრაფიული მდებარეობები: საიდან მოდის ისინი.
– ძირითადი ინტერესები: ჰობი

Ახლა შეეცადეთ გააერთიანოთ თქვენს მიერ შეგროვებული ინფორმაცია მკაფიო განცხადებაში.

თქვენი განცხადებების დაწერის რამდენიმე მაგალითი შემდეგია:

– ”ჩვენი სამიზნე ბაზარია 30 და 40 წლის მამაკაცები, რომლებიც ცხოვრობენ შეერთებულ შტატებში და ტკბებიან გარე სპორტით.”

– „ჩვენი სამიზნე ბაზარი არის 30 წლის ქალები, რომლებიც ცხოვრობენ კანადაში და შესაძლოა განუვითარდეთ დიაბეტი ორსულობის დროს“.

– „ჩვენი სამიზნე ბაზარი არის 40 წლის მამაკაცები, რომლებიც ცხოვრობენ ნიუ-იორკში და უყვართ ახალი და ორგანული საკვები“.

როგორც ხედავთ, სანამ ფიქრობთ, რომ დაასრულეთ თქვენი განცხადება, ორჯერ დაფიქრდით, კარგი განცხადების დაწერა უზრუნველყოფს თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიებისა და შინაარსის თანმიმდევრულობას, რაც განმსაზღვრელი, სასარგებლო იქნება და საჭიროების შემთხვევაში იძლევა თქვენი ბიზნეს მისიის ადაპტირების შესაძლებლობას.

შეამოწმეთ თქვენი მიზნობრივი ძალისხმევა.

ჩვენი სამიზნე ბაზრის ეფექტურად განსასაზღვრად საჭიროა ვრცელი კვლევის ჩატარება, დაკვირვება მნიშვნელოვანია და აუდიტორიის გაგება ერთ-ერთი პირველია, თუმცა ეს ყველაფერი მარტივად ჟღერს, დახარჯეთ დრო, თქვენ არ გჭირდებათ ეს, რომ იყოთ პირველი დრო, როდესაც ადაპტირება მნიშვნელოვან როლს თამაშობს, თქვენი საკუთარი მომხმარებლები უპასუხებენ თქვენს სტრატეგიებს და ამ ინფორმაციის საშუალებით თქვენ გეცოდინებათ რა უნდა გააკეთოთ და რა არა, ასე რომ თქვენ გამოიმუშავებთ ინტერესს თქვენი პროდუქტის ან სერვისის მიმართ, გახსოვდეთ მომხმარებლების ინტერესების შეცვლა წლების განმავლობაში, როგორც ტექნოლოგია, ტენდენციები და თაობები იცვლება.

Თქვენი მიზნობრივი ძალისხმევის შესამოწმებლად, შეგიძლიათ გაატაროთ სოციალური მედიის მარკეტინგული სტრატეგია, სადაც დაწკაპუნებები და ჩართულობა დაგეხმარებათ დაინახოთ რამდენად წარმატებულია სტრატეგია. საკმაოდ გავრცელებული მარკეტინგული ინსტრუმენტია ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, ამ ელფოსტის წყალობით თქვენ შეძლებთ გააანალიზოთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიების შესრულება.

Კარგი ამბავი ის არის, რომ ადაპტირება არის თქვენი მიზნების მიღწევის გასაღები, თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიებიდან გამომდინარე, თქვენი ბაზრის სამიზნე განცხადების ჩათვლით, შეგიძლიათ შეცვალოთ ან გადახედოთ მას, როცა ეს საჭიროა. რაც უფრო მიზნობრივი შინაარსია, მით უფრო ეფექტურია კამპანია.

Ჩვენ განვიხილეთ ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტი, როდესაც თქვენ მართავთ ბიზნესს, ალბათ მიზეზი, თუ რატომ გაგრძელდება ის ბაზარზე და ძირითადად მიზეზი, რის გამოც თქვენი პროდუქტი იქმნება ან თქვენი სერვისი არის შემოთავაზებული. ადამიანები, რომლებიც იცნობენ თქვენს პროდუქტს ან ქირაობენ თქვენს მომსახურებას, შეუძლიათ ამის გაკეთება მხოლოდ იმიტომ, რომ მასში არის რაღაც, რომელიც აკმაყოფილებს მათ მოთხოვნებს, მიზეზი, რის გამოც ისინი დაბრუნდებიან ან მიმართავენ მას მეგობარს, დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე, როგორიცაა მომხმარებლის გამოცდილება, პროდუქტის/მომსახურების ხარისხი, რამდენად იზიდავს ისინი ინფორმაციას, რომელსაც თქვენი ბიზნესი აზიარებს ვებსაიტზე და რა სარგებელს წარმოადგენს თქვენი ბიზნესი მათ ცხოვრებაში. უფრო ფართო აუდიტორიასთან ეფექტურად მისაწვდომად, თქვენი აუდიტორიის მიზნობრივად მიმართვა მოქნილი მარკეტინგული სტრატეგიების გამოყენებით, ინფორმაციის შეგროვება და თქვენი მონაცემთა ბაზის შექმნა, იმის გათვალისწინებით, რომ ეს მორგებული იქნება, რადგან ტექნოლოგია, კონკურენტები, ტენდენციები და თქვენი მომხმარებლები დროთა განმავლობაში შეიცვლება, დაგეხმარებათ დაწეროთ მდგომარეობა განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი მსგავსი მახასიათებლების საფუძველზე, რომლებსაც ისინი იზიარებენ.

Მნიშვნელოვანია ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ თქვენი განცხადების დაწერის შემდეგ, ეს არის აუდიტორია, რომელიც ჩვენმა კვლევამ განისაზღვრა, როგორც ადამიანები, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყურადღებას მიაქცევენ თქვენს კომპანიას, ვებსაიტს და იყიდიან თქვენს პროდუქტებსა თუ მომსახურებას, ესენი არიან ადამიანები, ვისთვისაც წერთ, თქვენი ვებსაიტი, ბლოგი, სოციალური მედია და ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის შინაარსიც კი საგულდაგულოდ იქნება შესწავლილი, რათა დაიჭიროთ და შეინარჩუნოთ მათი ინტერესი, გაიზარდოს ლოიალობა და დაიწყოს თქვენი აუდიტორიის ზრდა.