Global giňeltmek üçin maksat bazaryňyzy nädip üstünlikli kesgitlemeli

Her bir kärhana eýesi tebigy ýagdaýda wagtyny we güýjüni önüm ýa-da hyzmat döretmäge gönükdirerdi. Ilki bilen satuw esasy maksat bolup, olar siziň döredijiligiňize hakykatdanam gyzyklanýanlardan geler, ýöne hakyky gyzyklanma döretmegiň we wepalylygy ösdürmegiň ýollary bar, ýagny sanly marketing diňe web sahypaňyzda görkezmek üçin ajaýyp strategiýa ýaly bolup görünýär. önüm, ýöne kimdigiňizi, näme edýändigiňizi we häzirki we potensial müşderileriň durmuşyny nädip gowulaşdyrýandygyny.

Sanly marketing strategiýasynyň özi kesgitlenmeli başga bir tarap, sebäbi ulanýan strategiýaňyza garamazdan, e-poçta marketingi, tölegli mahabatlar, SEO, mazmun marketingi bolsun ýa-da bularyň hemmesini birleşdirmek kararyna gelseňiz, diňleýjilere ýetip bilersiňiz web sahypaňyzda paýlaşýan zadyňyz, işiňiziň bolmagyny isleýän habar we şekil.

Maksatly diňleýjileriňiz bilen paýlaşmak isleýän mazmunyňyzy kesgitlemezden ozal, onuň kim boljakdygyny we ony kesgitleýän aýratynlyklaryny bilmek möhümdir, şonuň üçin maksatly marketing hakda gürleşýäris, diňe bir siziň däl, gyzykly proses. bu makalanyň ahyryna has gowy düşüniň, emma müşderileriň maglumat bazasynyň berýän maglumatlaryna görä marketing strategiýalaryňyzy üýtgedip, iş maksatlaryna ýetmäge kömek eder.

Maksat bazary näme?

Maksatlaýyn bazar (ýa-da diňleýjiler), belli bir aýratynlyklara esaslanyp önümleriňizi ýa-da hyzmatlaryňyzy has köp satyn aljak adamlar, aýratyn sarp edijileriň önümler üçin döredilen zerurlyklary, hatda strategiýa ulanylanda bäsdeşleriňiz we teklipleri hem göz öňünde tutulmalydyr. maksat bazary.

Häzirki müşderileriňiziň hödürleýän gymmatly maglumatlary hakda pikir ediň, bazarda uzak wagt bolmasaňyzam, önümleriňizi satyn alan ýa-da hakyna tutan maglumatlaryňyzy synlamak bilen potensial müşderileriňizi kesgitleýän jikme-jikliklere geň galarsyňyz. hyzmatlar, meňzeşlikleri, umumylyklary, gyzyklanmalary tapmaga synanyşyň. Bu maglumatlary ýygnamak üçin käbir peýdaly çeşmeler web sahypasynyň seljeriş gurallary, sosial media we e-poçta marketing analitik platformalarydyr, belki göz öňünde tutmak isleýän käbir taraplaryňyz: ýaş, ýerleşýän ýeri, dili, sarp ediş güýji, güýmenje, karýera, durmuş tapgyry. Kompaniýaňyz (B2C) däl-de, beýleki kärhanalar (B2B) üçin niýetlenen bolsa, işiň göwrümi, ýerleşýän ýeri, býudjeti we bu kärhanalara girýän pudaklar ýaly käbir taraplaram bar. Müşderileriňiziň maglumat bazasyny gurmak üçin ilkinji ädim we satuwyňyzy artdyrmak üçin muny nädip ulanmalydygyny soň düşündirerin.

Höweslendiriji mesele.

Maksatlaýyn bazaryňyzy kesgitlemekde ýene bir ädim, önümleriňizi satyn almagyň sebäplerine düşünmekdir. Müşderileriňizi web sahypaňyza girmäge, satyn almaga, dostuňyza ýüz tutmaga we belki ikinji gezek satyn almaga itergi berýän zady kesgitläň? Bu, web sahypaňyz, blogyňyz we sosial mediýaňyz arkaly müşderiler bilen paýlaşyp boljak gözlegler we müşderileriň güwänamalary arkaly alýan zadyňyz.

Müşderileriňiziň höweslerine düşüneniňizden soň, önümiňiziň ikinji gezek satyn almak üçin nämäni yzyna getirýändiklerini anyk bilmek islärsiňiz, bu diňe önümleriňiziň aýratynlyklaryna däl-de, eýsem täsirli bolmagyna düşünýär, ünsi jemlemeli bolarsyňyz Müşderileriňiziň satyn alanda durmuşyna getirýän peýdalaryna we artykmaçlyklaryna düşünmek.

Bäsdeşleriňizi derňäň.

Belli bir wagt, bäsdeşleriňizi we maksatlaýyn bazarlaryny seljermek. Maglumat bazasyna girip bilmeýändigiňiz sebäpli, bäsdeşleriňiziň strategiýalaryna azajyk köp üns bermek, öz maksatlaýyn strategiýalaryňyzy nädip başlamalydygyňyzy ýa-da sazlamalydygyňyz barada ýeterlik maglumat berer. Olaryň web sahypalary, bloglary we sosial media kanallarynyň mazmuny, müşderileriňiz hakda bilmek isleýän käbir jikme-jiklikleriňiz üçin gowy gollanma bolar.

Sosial mediýa äheňe düşünmek we bu maglumatlary haýsy adamlaryň barlaýandygyny görmek üçin aňsat usuldyr. Marketing strategiýalary siziňki ýaly bolup biler, nämä ýüz tutýandyklaryny we müşderilerini çekmek üçin iň täsirli strategiýalary barlaň. Iň soňunda bolsa, bäsdeşleriňiziň kompaniýaňyzdan tapawutlylykda hödürleýän hilini we peýdalaryny öwrenmek üçin web sahypalaryny we bloglaryny barlaň.

Müşderileriň bölünişi.

Maksatlaýyn bazaryňyzy kesgitlemek diňe bir müşderileriňizde umumy aýratynlyklary tapmak bilen çäklenmän, aslynda olary birmeňzeş, ýöne şol bir wagtyň özünde tapawutlandyrjak köp tarapyna geň galarsyňyz. Öň agzalan çeşmelerden peýdalanyp, ähli maglumatlary ýygnanyňyzdan soň, geografiýa, demografiýa, psihografiýa we özüni alyp barş ýaly umumy häsiýetlerine görä toparlanan maglumatlar bazasynyň bir bölegi boljak müşderileriň görnüşlerini alarsyňyz. B2B kompaniýalary barada aýdylanda, kärhanalara ulanylýan şol bir faktorlary göz öňünde tutup bilersiňiz.

Şeýle hem segmentasiýa bilen utgaşmaga kömek etjek başga bir strategiýa bar. Müşderileriňiziň özüni alyp barşyny görkezýän alyjy şahsyýetleri ýa-da hyýaly müşderileri döretmek, segmentleriňiziň zerurlyklaryna we ýaşaýyş durmuşyna has gowy düşünmäge kömek eder. Bu hyýaly müşderileriň açary, hakyky müşderileriň edişi ýaly reaksiýa görkezmekdir.

Maglumat bazany nädip ulanmaly?

Müşderileriňiziň aýratynlyklaryna esaslanyp, ähli maglumatlary ýygnanyňyzdan we segmentasiýa edeniňizden soň, bu maglumatlaryň hemmesini kagyz ýüzünde saklamaly bolarsyňyz, bu bolsa beýannama ýazmagyň gowy maslahatdygyny aňladýar.

Arzaňyzy ýazmak kyn ýaly bolup görünýän bolsa, diňlemeli kesgitleýiş wariantlaryny, aýratynlyklaryny çäklendirjek açar sözler:

- Demografik: jyns, ýaş
- Geografiki ýerler: nireden gelýändikleri.
- Esasy gyzyklanmalar: güýmenje

Indi ýygnan maglumatlaryňyzy aýdyň beýannama birleşdirmäge synanyşyň.

Beýannamalaryňyzy nädip ýazmalydygynyň käbir mysallary:

- "Maksatlaýyn bazarymyz, ABŞ-da ýaşaýan we açyk sport bilen meşgullanýan 30-40 ýaş aralygyndaky erkekler."

- "Maksatlaýyn bazarymyz, Kanadada ýaşaýan we göwrelilik döwründe süýji keselini döreden 30 ýaşdan geçen aýallar."

- "Maksatlaýyn bazarymyz, Nýu-Yorkorkda ýaşaýan we täze we organiki iýmitleri gowy görýän 40 ýaşdan geçen erkekler."

Görşüňiz ýaly, öz beýannamaňyzy ýerine ýetirdiňiz öýdmezden ozal, iki gezek pikirleniň, gowy beýannama ýazmak, marketing strategiýalaryňyzyň we mazmunyňyzyň kesgitleýji, peýdaly we zerur bolsa iş missiýaňyzy uýgunlaşdyrmaga mümkinçilik berýän yzygiderliligini üpjün eder.

Maksatlaýyn tagallalaryňyzy synap görüň.

Maksatlaýyn bazarymyzy netijeli kesgitlemek üçin giňişleýin gözleg geçirmek zerurdyr, syn etmek möhümdir we diňleýjilere düşünmek ilkinji edilmeli zatlaryň biridir, hemmesi aňsat ýaly görünse-de, wagtyňyzy alyň, birinjisiniň kämil bolmagy zerur däl wagt, ýagny uýgunlaşma möhüm rol oýnasa, öz müşderileriňiz strategiýalaryňyza jogap berer we bu maglumatlar bilen näme etmelidigiňizi we näme etmelidigiňizi bilersiňiz, şonuň üçin önümiňize ýa-da hyzmatyňyza gyzyklanma döredersiňiz, müşderileriň gyzyklanmalarynyň üýtgemegini ýadyňyzdan çykarmaň tehnologiýalaryň, tendensiýalaryň we nesilleriň üýtgemegi bilen ýyllaryň dowamynda.

Maksatlaýyn tagallalaryňyzy barlamak üçin, basmak we gatnaşmak strategiýanyň näderejede üstünlikli bolandygyny görmäge kömek etjek sosial media marketing strategiýasyny işledip bilersiňiz. Adaty bir gural, e-poçta marketingidir, bu e-poçtalaryň kömegi bilen marketing kampaniýalaryňyzyň netijelerini seljerip bilersiňiz.

Gowy habar, uýgunlaşmak maksatlaryňyza ýetmegiň açarydyr, marketing strategiýalaryňyza we bazaryň maksatnama beýanyna esaslanyp, zerur bolanda üýtgedip ýa-da täzeden gözden geçirip bilersiňiz. Mazmuny näçe köp maksatly bolsa, kampaniýa şonça-da täsirli bolar.

Bir iş alyp baranyňyzda iň möhüm taraplaryň birini gözden geçirdik, belki-de onuň bazarda dowam etmeginiň we esasan önümiňiziň döredilmeginiň ýa-da hyzmatyňyzyň hödürlenmeginiň sebäbi bolup biler. Önümiňiz bilen tanşýan ýa-da hyzmatyňyzy hakyna tutýan adamlar muny diňe zerurlyklaryna laýyk gelýän bir zat bolany üçin edip bilerler, gaýdyp gelmeginiň ýa-da dostuna ýüz tutmagynyň sebäbi müşderiniň tejribesi, birnäçe faktorlara bagly önümiň / hyzmatyň hili, web sahypaňyzda paýlaşýan maglumatlaryňyzy we işiňiziň durmuşynda görkezýän peýdalaryny nädip tapýandyklary. Has giň tomaşaçylara netijeli ýetmek üçin çeýe marketing strategiýalaryny ulanyp, diňleýjileriňizi nyşana almak, maglumat ýygnamak we maglumat binýadyňyzy döretmek, tehnologiýa, bäsdeşler, tendensiýalar we müşderileriňiziň wagtyň geçmegi bilen üýtgejekdigini ýadyňyzdan çykarmaň, size bir döwlet ýazmaga kömek eder. paýlaşýan meňzeş aýratynlyklaryna esaslanyp maksat bazaryňyzy kesgitläň.

Beýannamaňyz ýazylansoň, bu siziň kompaniýaňyza, web sahypaňyza üns berjek we önümleriňizi ýa-da hyzmatlaryňyzy satyn aljak adamlar hökmünde kesgitlenen gözleglerimiziň, bu siziň ýazýan adamlaryňyzdygyny bellemek möhümdir. web sahypaňyz, blogyňyz, sosial media we hatda e-poçta marketing mazmuny hem olaryň gyzyklanmasyny saklamak we saklamak, wepalylygy artdyrmak we diňleýjileriňizi artdyrmak üçin üns bilen öwreniler.