Კარგია იცოდეთ, რომ თქვენ მზად ხართ დაიმკვიდროთ ადგილი გლობალურ ბაზარზე, რადგან იმისათვის, რომ გქონდეთ წარმატებული ონლაინ ბიზნესი, დაგჭირდებათ საერთაშორისო მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც საერთაშორისოა.
Მართალია, ბიზნესს უამრავი შესაძლებლობა აქვს შესწავლას. ეს იმის გამო ხდება, რომ ინტერნეტის გამოყენება უფრო მეტად ვირუსული გახდა, ვიდრე ოდესმე და გლობალიზაციის კონცეფცია იზრდება.
Დღესდღეობით, მსოფლიოს ნებისმიერი კუთხიდან ინფორმაციის მიღება ადვილია. შეგიძლიათ დაათვალიეროთ ბაზრის ადგილები, რომლებიც შეგიძლიათ იპოვოთ ონლაინში, შეისწავლოთ შემოდინება სოციალური მედიის პლატფორმების გამოყენებაში, როგორიცაა Facebook, Twitter, Instagram და ა.შ. მსოფლიოს მასშტაბით და თუნდაც დღეს ფართოდ ხელმისაწვდომი მიტანის სერვისების გამოყენება. ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ამდენმა ბიზნესმა დღეს გადაწყვიტა გლობალურად გასვლა. შედეგი აშკარაა, რადგან ბიზნესები, რომლებმაც უარი თქვეს გლობალურ გამოსვლაზე, უფრო ნელი ზრდის მოწმენი გახდნენ იმ ბიზნესებთან შედარებით, რომლებიც შეუერთდნენ გლობალურ იალქნებს.
Მაგალითად, ქვემოთ მოყვანილი სტატისტიკა საკმაოდ მეტყველებს:
- Სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიას ახლა 360 მილიონზე მეტი ინტერნეტ მომხმარებელი ჰყავს. (ანუ ამ რეგიონის მოსახლეობის ორი მესამედი)
- Facebook ახლა ასრულებს დაახლოებით 20 მილიარდ თარგმანს დღეში.
2010 წლიდან ორი წლის განმავლობაში Facebook-ის მომხმარებლები პორტუგალიურ ენაზე 800%-იანი ზრდის მოწმენი არიან.
Სანამ ღრმად შევისწავლით თუ როგორ შეიძლება იყოთ წარმატებული საერთაშორისო მარკეტინგით, მოდით განვსაზღვროთ ტერმინი.
Ნებისმიერი კომერციული აქტი, რომელიც ხელს უწყობს მარკეტინგის განვითარებას და აადვილებს რესურსების, საქონლის, სერვისების, პროდუქტების, იდეების ან ხალხის გადატანას ნებისმიერ ეროვნულ საზღვრებს შორის, ცნობილია როგორც საერთაშორისო მარკეტინგი .
Ახლა საერთაშორისო მარკეტინგის განმარტების განხილვის შემდეგ, მოდით გავიგოთ, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი საერთაშორისო ვაჭრობის პოპულარიზაციისთვის.
Მიზეზები, რის გამოც თქვენი კომპანია უნდა გახდეს გლობალური
Საერთაშორისო ბაზარზე მოხვედრის ან თქვენი კომპანიის გლობალურ ბაზარზე მოხვედრის სარგებელი მრავალრიცხოვანია და არ შეიძლება ზედმეტი ხაზგასმა. ზოგიერთი ამ სარგებელი არის:
- Თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა გააფართოვოთ თქვენი წვდომა და ამით მიიღოთ წვდომა უფრო ფართო ბაზარზე.
- Როდესაც თქვენი ბრენდი საერთაშორისოა, თქვენი ბრენდი იქნება მაღალი პატივისცემით, პატივისცემით და აღქმული, როგორც რეპუტაციის მქონე.
- Რაც უფრო მეტი გაქვთ თქვენი ბიზნესის გაფართოება, მით მეტია თქვენი ბაზრის წილის გაზრდის პოტენციალი.
- Თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა გააფართოვოთ თქვენი პროფესიული ქსელი და ამით გაზარდოთ თქვენი შესაძლებლობა ითანამშრომლოთ ცნობილ ბრენდებთან მთელს მსოფლიოში.
- Მათ შორის ბევრი სხვა სარგებელი…
Საერთაშორისო ბაზრის მშენებლობა პირველად
Უცხოურ ბაზარზე მყოფი მომხმარებლები მზად არიან მიიღონ ახალი ბრენდები, რომლებიც მათი მშობლიური ქვეყნიდანაა, თუმცა ეს ყოველთვის ასე არ არის, მაგრამ მაინც ფაქტია. საერთაშორისო ბაზარზე უბრალო იმპულსით შესვლა ძალიან დამღუპველი იქნება.
Უფრო მეტად, ვიდრე ოდესმე, საერთაშორისო ბაზარზე ადგილი გაიზარდა ბოლო ათი წლის განმავლობაში ელექტრონული კომერციის მაღაზიების, ონლაინ მაღაზიების და უსაზღვრო ბაზრის ადგილების რაოდენობის ზრდის შედეგად.
მაშინ რა დაგეხმარებათ საერთაშორისო ბაზრის აშენებაში ? თქვენ უნდა გქონდეთ კარგად შემუშავებული საერთაშორისო ბიზნეს გეგმა. სიმართლე ის არის, რომ მცირე ან საშუალო ბიზნესისთვის ადვილი არ იქნება საერთაშორისო მარკეტინგული გეგმის შედგენა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი ამას პირველად აკეთებენ. მიზეზი არის ის, რომ მათ არ გააჩნიათ საკმარისი გამოცდილება, საკმარისი მატერიალური და ფინანსური რესურსები, რათა ჩაეყარონ საფუძველი, რომელზედაც შეძლებენ ააშენონ და შეინარჩუნონ სასურველი საერთაშორისო მარკეტინგული კამპანიები.
Სად დავიწყოთ საერთაშორისო მარკეტინგი
Პირველი და მთავარი ნაბიჯი, რომლითაც საერთაშორისო მარკეტინგი უნდა დაიწყოს, არის თქვენი ბრენდისთვის მრავალენოვანი ვებსაიტის შექმნა და შენარჩუნება. ეს არის ნებისმიერი საერთაშორისო სტრატეგიის ნაწილი, რომელიც არ უნდა იყოს მოკრძალებული ხელით. თუმცა, თუ გსურთ შექმნათ მრავალენოვანი ვებსაიტი ხელით თარგმნის მეთოდით, მოგიწევთ დიდი დრო და ფულის დახარჯვა.
Არის რაიმე გამოსავალი ამაში დასახმარებლად? დიახ. ConveyThis არის მარტივი გამოსაყენებელი დანამატი, რომელსაც შეუძლია ამ ამოცანის შესრულება თქვენთვის. საკუთარი თავის სტრესის გარეშე, ConveyThis ადვილად და მარტივად გადათარგმნის თქვენს ვებსაიტს რამდენიმე წუთში. მას აქვს მიდგომა, რომელიც ცნობილია როგორც ჰიბრიდული მიდგომა, ანუ ადამიანური და მანქანური თარგმანის ერთობლიობა თქვენი პროექტისთვის ზუსტი და კარგად დახვეწილი თარგმანის შესაქმნელად, რათა თქვენს აუდიტორიას შეეძლოს ლოკალიზებული შინაარსის სიამოვნება. თუ გსურთ გახადოთ ის უფრო დახვეწილი, შეგიძლიათ მოიწვიოთ გუნდის წევრები და/ან შეუკვეთოთ გამოცდილი ადამიანური მთარგმნელები, რათა დაეხმარონ თქვენს პროექტს პირდაპირ თქვენს ConveyThis დაფაზე. ეს არის მარტივი, სწრაფი და მოქნილი.
Როგორ შევქმნათ საერთაშორისო ბიზნეს სტრატეგია
Მიზეზები, რის გამოც თითოეული ადამიანი შედის საერთაშორისო ბაზარზე, განსხვავდება ერთი ინდივიდიდან მეორეზე. ანუ თითოეულ ბიზნესს აქვს უნიკალური გლობალური მარკეტინგული სტრატეგია. ამრიგად, ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ დარწმუნებულნი იყვნენ თავიანთ უნიკალურ ტაქტიკაში, მიზნებსა და გეგმებში.
Მაგალითად, მეწარმეს შეუძლია აირჩიოს უცხოელი დისტრიბუტორების სერვისების გამოყენება, რათა გამოიკვლიოს როგორი და როგორი იქნება ბიზნესის კეთება მიზნობრივ ბაზარზე. ხოლო მეორემ შეიძლება გადაწყვიტოს გაყიდოს ერთდროულად სხვადასხვა ლოკაციებზე, რომლებსაც აქვთ იგივე ან მსგავსი ენა.
Ახლა, მოდით განვიხილოთ რამდენიმე წინადადება, რომელიც დაგეხმარებათ გამოიყენოთ და განავითაროთ მარკეტინგის პრინციპები, რომლებიც გამოიყენება მდგრადი საერთაშორისო მარკეტინგული გეგმის შესაქმნელად.
Წინადადება 1: გამოიკვლიეთ ბაზარი
Თქვენ უნდა გქონდეთ ფართო ცოდნა ბაზრის ადგილობრივი და კულტურული ორიენტაციის კონცეფციის შესახებ. ასეთი კვლევა დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლების ქცევა და საჭიროებები და ამით თქვენ შეძლებთ თქვენი საერთაშორისო ბაზრის სტრატეგიის მორგებას თქვენი კვლევის შედეგებზე.
Ასევე, თქვენი კვლევა უნდა მოიცავდეს თქვენი პერსპექტიული კონკურენტების ძიებას, არიან თუ არა ისინი სამიზნე ბაზრის მკვიდრი. თქვენ უნდა შეგეძლოთ ამოიცნოთ და შეაფასოთ რამდენად კარგად აკეთებენ ისინი და რა აუმჯობესებს მათ. ასევე, შეეცადეთ გამოყოთ რა არის მათი ნაკლოვანებები და შეამოწმოთ, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს თქვენი წარმატებისთვის.
Საერთაშორისო ბაზრების საჭიროებები, შესყიდვების ქცევა, პრიორიტეტები, პრეფერენციები და დემოგრაფია განსხვავდება ერთი ადგილიდან მეორეზე. სინამდვილეში ის ძალიან განსხვავდება სახლის ბაზრისგან. ამ განსხვავებების აღნიშვნისა და იზოლირების შესაძლებლობა ხელს უწყობს სასურველი აუდიტორიის მიღწევის ყველაზე შესაფერისი გზის განსაზღვრას.
Წინადადება 2: განსაზღვრეთ ან დააზუსტეთ თქვენი ადგილობრივი ყოფნა
Თქვენი ადგილობრივი ყოფნის გარკვევა ნიშნავს, რომ თქვენ მოგიწევთ გადაწყვეტილების მიღება:
- Თქვენი ბრენდის შვილობილი კომპანიის გახსნა ან ადგილობრივებთან პარტნიორობა
- Როგორ იზრუნებთ პროექტის განვითარებაზე
- Მიტანის სერვისები და/ან კომპანიები, რომლებსაც სავარაუდოდ დაასაქმებთ
- Ადგილობრივი მომწოდებლების პოვნა და გამოყენება თუ არა.
…. Და მრავალი სხვა.
Თქვენ სავარაუდოდ, ამ ეტაპზე, გსურთ ხელახლა შეაფასოთ როგორც ონლაინ, ისე ოფლაინ ჩარჩოები. ამით თქვენ შეძლებთ იდენტიფიციროთ ნებისმიერი პერსპექტიული საფრთხე და უბედურება, რითაც წინასწარ მოამზადეთ და დაგეგმეთ, რომელიც დაგეხმარებათ მათ მოგვარებაში.
Წინადადება 3: შეცვალეთ თქვენი საერთაშორისო მარკეტინგი
Თქვენი ადგილობრივი ყოფნის გამოკვლევისა და გარკვევის შემდეგ, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ არის ის, რომ იპოვოთ საუკეთესო გზა, რომლითაც შეგიძლიათ თქვენი მარკეტინგული აქტივობების ადაპტირება ან გასწორება. თქვენი ფასები, აქციები, პროდუქტები და სერვისები უნდა იყოს მორგებული მიზნობრივი ბაზრისთვის უცხოური მდებარეობისთვის.
Როგორ შეგიძლიათ ამის გაკეთება, არის ადგილობრივი სააგენტოების სერვისების გამოყენება თქვენი კომუნიკაციისა და მარკეტინგული გეგმებისთვის. ეს შესაძლებელს გახდის და გაგიადვილებთ თქვენი სტრატეგიის ადაპტირებას შესაბამის ადგილას.
Წინადადება 4: ინვესტიცია ჩადეთ კონტენტში, რომელიც მოხიბლავს ადგილობრივ აუდიტორიას
Კონტენტში ინვესტირება, რომელიც ადგილობრივ აუდიტორიას მიიზიდავს თქვენი ბრენდით, მოიცავს თარგმნას და ლოკალიზაციას. ლოკალიზაცია გულისხმობს შექმნის პროცესს, ისევე როგორც თქვენი შინაარსის ადაპტირებას გარკვეულ ადგილას ისე, რომ ადგილობრივებს შეუძლიათ ადვილად დაუკავშირდნენ შინაარსს.
Თარგმანი არ ხდება საწყისი ენიდან სხვა ენაზე ტექსტების გადმოცემის მიღმა. ის სცილდება ერთზე მეტ ენაზე საუბრის უნარს. იგი მოიცავს კულტურული ნორმებისა და ღირებულებების, პოლიტიკური და ეკონომიკური განსხვავებების, განსხვავებული პრაქტიკის გათვალისწინებას. ამით თქვენ შეძლებთ უზრუნველყოთ, რომ ყველაფერი დაფიქსირებულია თქვენი ლოკალიზაციის პროცესში.
Არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ConveyThis-ის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მარტივად და სწრაფად გადაიტანოთ თქვენი ბრენდი გლობალურად, როგორც ეს გავაკეთეთ ბრენდებთან, რომლებიც იყენებენ ჩვენს სერვისს.
Წინადადება 5: გადახედეთ თქვენი ძირითადი შესრულების ინდიკატორებს (KPI) და დაარეგულირეთ შესაბამისად
Პერიოდულად, ალბათ კვარტალში, დარწმუნდით, რომ თქვენი KPI-ები განიხილება. ამით თქვენ შეძლებთ აიღოთ კონტროლი იმაზე, რასაც მიაღწიეთ თქვენს მოლოდინებთან შედარებით და როდის შეძლებთ დასახული მიზნების მიღწევას.
Დაიმახსოვრეთ, რომ გქონდეთ სარეზერვო გეგმა, რომელსაც ყოველთვის შეძლებთ უკან დახევას იმ შემთხვევაში, თუ თქვენს გეგმაში შეიცვლება ან ის არ მიდის ისე, როგორც მოსალოდნელია. როგორიც არ უნდა იყოს პრობლემა ან საგზაო ბლოკი, რომელიც თქვენს საერთაშორისო მარკეტინგში შეგექმნებათ, შეხედეთ მას, როგორც საფეხურს და იმუშავეთ იმაზე, თუ როგორ გააძლიეროთ თქვენი სტრატეგიები.
Დაბოლოს, თუ გსურთ იყოთ წარმატებული, დაგჭირდებათ თქვენი საერთაშორისო მარკეტინგის შერწყმა შიდა მარკეტინგთან. მართალია, გლობალურად წასვლა შეიძლება გამოწვევად ჩანდეს, მაგრამ ბევრად უფრო ადვილია, როცა იყენებ სწორ ინსტრუმენტს. ცდილობთ დამკვიდრდეთ საერთაშორისო ბაზარზე?