Ცნობილია, რომ ნებისმიერი მეწარმისთვის ახალი პროდუქტის ბაზარზე გამოტანა ყოველთვის გამოწვევაა, რადგან არსებობს მრავალი ფაქტორი, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ჩვენს ბიზნეს გეგმაზე , მათ შორის მოთხოვნაზე. თუ თქვენ გეგმავთ ახალი პროდუქტის გამოშვებას, გსურთ დარწმუნდეთ, რომ იცით თქვენი ნიშა და იმის ალბათობა, რომ გქონდეთ საკმარისი მიწოდება მოთხოვნისთვის, რათა თავიდან აიცილოთ დიდი ზარალი. ამ სტატიაში ნახავთ ბევრ მიზეზს, თუ რატომ იმოქმედებს ბაზრის მოთხოვნის გაანგარიშება თქვენს გეგმაზე, თუ გაითვალისწინებთ გარკვეულ დეტალებს.
იმის ცოდნა, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ბაზარზე ჩვენი ახალი პროდუქტების წარმატება ან წარუმატებლობა, აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ბაზრის მოთხოვნა დაგვეხმარება დავადგინოთ ჩვენი ბიზნესის გარკვეული ასპექტები, როგორიცაა ფასების სტრატეგიები, მარკეტინგული ინიციატივები, შესყიდვები და სხვა. ბაზრის მოთხოვნის გამოთვლა გვაცნობს, რამდენი ადამიანი იყიდის ჩვენს პროდუქტებს, თუ ისინი მზად არიან გადაიხადონ ამისთვის, ამისთვის მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს არა მხოლოდ ჩვენი ხელმისაწვდომი, არამედ ჩვენი კონკურენტების პროდუქტებიც.
Ბაზრის მოთხოვნა მერყეობს რამდენიმე ფაქტორის გამო, რაც გავლენას ახდენს ფასზე. რაც უფრო მეტი ადამიანი ყიდულობს თქვენს პროდუქტს, ნიშნავს, რომ ისინი მზად არიან გადაიხადონ მასში და ეს გაზრდის მის ფასს, ახალი სეზონი ან თუნდაც ბუნებრივი კატასტროფა შეამცირებს მოთხოვნას და ფასს. ბაზრის მოთხოვნა ემორჩილება მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონს. ეკონომიკისა და თავისუფლების ბიბლიოთეკის თანახმად, „ მიწოდების კანონი ამბობს, რომ მიწოდებული საქონლის რაოდენობა (ე.ი. თანხა, რომელსაც მფლობელები ან მწარმოებლები სთავაზობენ გასაყიდად) იზრდება საბაზრო ფასის მატებასთან ერთად და მცირდება ფასის კლებასთან ერთად. პირიქით, მოთხოვნის კანონი (იხ. მოთხოვნა ) ამბობს, რომ მოთხოვნილი საქონლის რაოდენობა ფასის მატებასთან ერთად ეცემა და პირიქით“.
ბაზრის კვლევისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რაც შეიძლება მეტი ადამიანი, თუმცა უფრო ადვილი იქნება ფოკუსირება მათზე, ვისაც მოეწონება თქვენი პროდუქტი, იქნებიან ადამიანები, რომლებიც უფრო მეტად გადაიხდიან კონკრეტულ პროდუქტს, მაგრამ ისინი არ გადაიხდიან. განსაზღვრეთ თქვენი მიზანი. მაგალითად, ზოგიერთ ადამიანს უფრო მეტად აინტერესებს ვეგანური სილამაზის პროდუქტები, მაგრამ ეს არ განსაზღვრავს მიმზიდველია თუ არა ჩვენი პროდუქტი პოტენციური მომხმარებლების სამყაროსთვის. ბაზრის მოთხოვნა ეფუძნება უფრო მეტს, ვიდრე ინდივიდუალურ მოთხოვნას, რაც უფრო მეტ მონაცემს აგროვებთ, უფრო სანდო ინფორმაციას.
ბაზრის მოთხოვნის მრუდი ეფუძნება პროდუქტის ფასს, "x" ღერძი წარმოადგენს რამდენჯერ იქნა შეძენილი პროდუქტი ამ ფასად და "y" ღერძი წარმოადგენს ფასს. მრუდი გვიჩვენებს, თუ როგორ ყიდულობენ ადამიანები ნაკლებ პროდუქტს, რადგან მისი ფასი გაიზარდა. myaccountingcourse.com-ის მიხედვით, ბაზრის მოთხოვნის მრუდი არის გრაფიკი, რომელიც გვიჩვენებს საქონლის რაოდენობას, რომელიც მომხმარებელს სურს და შეუძლია შეიძინოს გარკვეული ფასებით.
Მიუხედავად იმისა, გსურთ გამოთვალოთ თქვენი ბაზრის მოთხოვნა ადგილობრივ თუ გლობალურ დონეზე, ის მოიცავს ინფორმაციის, მონაცემების და კვლევების ძიებას თქვენი სექტორის შესახებ. შეიძლება დაგჭირდეთ ინფორმაციის შეგროვების სხვადასხვა მეთოდი, შეგიძლიათ ფიზიკურად დააკვირდეთ ბაზარს და გამოიყენოთ გაზეთები, ჟურნალები, ელექტრონული კომერციის მაღაზიები და სოციალური მედია, რათა დაადგინოთ რა არის ტრენდული და რას იყიდიან თქვენი მომხმარებლები დროის მოცემულ პერიოდში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ რამდენიმე ექსპერიმენტი, როგორიცაა პროდუქტის გაყიდვა ფასდაკლებულ ფასად და ნახოთ, როგორ რეაგირებენ თქვენი მომხმარებლები, გამოკითხვების გაგზავნა ელექტრონული ფოსტით ან სოციალური მედიით, შესანიშნავი იდეაა პროდუქტებისა და სერვისების მომხმარებლებთან გასაზიარებლად და მათი გადაგზავნა მათი კონტაქტებისთვის. კითხვით რას ფიქრობენ თქვენი პროდუქტების გარკვეულ ასპექტებზე, ამ გამოკითხვის ზოგიერთი ნაწილი სასარგებლო იქნება ადგილობრივი მასშტაბით.
როდესაც საქმე ეხება ადგილობრივ ბიზნესს, რომელსაც სურს გაიზარდოს სამიზნე ბაზარი, ბაზრის მოთხოვნის გლობალური გამოთვლა ზემოთ აღნიშნული მეთოდებით წარმოადგენს მნიშვნელოვან ნაბიჯს მომხმარებლების, კონკურენტების და, რა თქმა უნდა, მოთხოვნის გასაგებად. ეს მათ დაეხმარება გაფართოებასა და ზრდაში გლობალური მასშტაბით, მაგრამ არის თუ არა უფრო მარტივი გზები ფართო აუდიტორიასთან მისასვლელად? შესაძლებელია თუ არა ჩვენი პროდუქციის გაყიდვა ჩვენი მშობლიური ქალაქიდან? ამ დროს ტექნოლოგია თავის როლს თამაშობს ჩვენს ბიზნეს გეგმაში.
რა ხდება, როდესაც ვსაუბრობთ ელექტრონულ კომერციაზე ?
ელექტრონული კომერცია, როგორც მისი სახელი ამბობს, არის ყველაფერი ელექტრონულ ან ინტერნეტ კომერციაზე, ჩვენი ბიზნესი მუშაობს ონლაინ და იყენებს ინტერნეტს ჩვენი პროდუქტებისა თუ სერვისების ტრანზაქციებისთვის. დღესდღეობით არსებობს რამდენიმე პლატფორმა ამ ტიპის ბიზნესისთვის და ონლაინ მაღაზიიდან ვებსაიტამდე თქვენი სერვისების გასაყიდად, პლატფორმები, როგორიცაა Shopify , Wix , Ebay და Weebly , გახდა საუკეთესო რესურსი მეწარმეების ონლაინ ბიზნეს მისწრაფებებისთვის.
ელექტრონული კომერციის მოდელების სახეები
ჩვენ ვიპოვით რამდენიმე ტიპის ელექტრონული კომერციის ბიზნეს მოდელს, რაც დამოკიდებულია ბიზნეს - მომხმარებელთა ურთიერთქმედების მიხედვით. shopify.com-ის მიხედვით ჩვენ გვაქვს:
ბიზნესი მომხმარებელზე (B2C): როდესაც პროდუქტი პირდაპირ მომხმარებელზე იყიდება.
Business to Business (B2B): ამ შემთხვევაში მყიდველები სხვა ბიზნეს სუბიექტები არიან.
Consumer to Consumer (C2C): როდესაც მომხმარებლები აქვეყნებენ პროდუქტს ინტერნეტში, რათა სხვა მომხმარებლებმა იყიდონ იგი.
Consumer to Business (C2B): აქ მომსახურებას სთავაზობს ბიზნესს მომხმარებელი.
Ელექტრონული კომერციის ზოგიერთი მაგალითია საცალო ვაჭრობა, საბითუმო ვაჭრობა, Dropshipping, Crowdfunding, გამოწერა, ფიზიკური პროდუქტები, ციფრული პროდუქტები და სერვისები.
Ელექტრონული კომერციის მოდელის პირველი უპირატესობა, ალბათ, არის ონლაინ აშენების ფაქტი, სადაც ნებისმიერს შეუძლია გიპოვოს, სადაც არ უნდა იყოს, საერთაშორისო ბიზნესი ნამდვილად იჭერს, თუ გსურთ საკუთარი გეგმის დაწყება. კიდევ ერთი უპირატესობა არის დაბალი ფინანსური ღირებულება, დაფიქრდით ამაზე, თქვენ დაგჭირდებათ ვებგვერდი ფიზიკური მაღაზიის ადგილმდებარეობის ნაცვლად და ყველაფერი, რაც მას მოითხოვს დიზაინიდან დაწყებული აღჭურვილობით და პერსონალით. ბესტსელერების ჩვენება უფრო ადვილია და, რა თქმა უნდა, უფრო ადვილი იქნება თქვენს მომხმარებლებზე ზეგავლენის მოხდენა უახლესი პროდუქტების შეძენაზე ან ისეთებზე, რომლებიც ჩვენ არსებითად მიგვაჩნია ჩვენს ინვენტარში. ამ ასპექტებმა შეიძლება დიდი განსხვავება მოახდინოს, როდესაც ჩვენ ვიწყებთ ბიზნეს გეგმას ან მათთვის, ვისაც სურს საკუთარი ბიზნესი ფიზიკური მდებარეობიდან ონლაინ ბიზნეს პლატფორმაზე გადაიტანოს.
Არ აქვს მნიშვნელობა ბიზნესის ტიპს, რომლის დაწყებაც გსურთ, თქვენ ალბათ გინდათ, რომ ის დაფუძნებული იყოს სტაბილური მოთხოვნილების მქონე პროდუქტზე, ვიცით, რომ ბაზრის მოთხოვნა მერყეობს, რადგან ზოგიერთი პროდუქტი სეზონურია, მაგრამ არის პროდუქტები ან სერვისები უფრო სტაბილური მოთხოვნით წლის განმავლობაში. . მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია პირდაპირ თქვენი მომხმარებლებისგან მოდის, დღესდღეობით, არსებობს რამდენიმე გზა ღირებული ინფორმაციის მისაღებად, როგორიცაა სოციალური მედია და საძიებო სისტემები.
Როგორ დაგეხმარებიან სოციალური მედია და საძიებო სისტემები?
ეს ალბათ ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი და სწრაფი გზაა თქვენს მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად და ასევე მათ უკეთ გაცნობისთვის. დღესდღეობით ჩვენ გვაქვს რამდენიმე აპლიკაცია, როგორიცაა Twitter , Pinterest , Facebook ან Instagram , რომ გავუზიაროთ და მოვძებნოთ ინფორმაცია, პროდუქტები და სერვისები, რომლებიც ჩვენ გვიყვარს.
გამოიყენეთ სოციალური მედია საკვანძო სიტყვების შესაყვანად და იპოვოთ ამ საკვანძო სიტყვასთან დაკავშირებული რამდენიმე პოსტი, პოსტები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ ინფორმაცია ხალხის აზრების, მოლოდინებისა და გრძნობების შესახებ გარკვეული ტენდენციების, პროდუქტებისა თუ სერვისების შესახებ. ქეისების შესწავლის, ინდუსტრიის ანგარიშებისა და პროდუქტების გაყიდვების შესახებ ინფორმაციის ძიება ტრადიციულ Google ძიებაში კარგი დასაწყისი იქნება, შედეგები დაგვეხმარება განსაზღვროთ მოთხოვნა კონკრეტულ პროდუქტებზე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, ასევე მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს ფასები და კონკურენტები.
გამოიყენეთ საძიებო სისტემების ოპტიმიზაციის ინსტრუმენტები, როგორიცაა:
Google-ის SEO Starter Guide-ის მიხედვით, SEO არის პროცესი, რომელიც აუმჯობესებს თქვენს საიტს საძიებო სისტემებისთვის და ასევე იმ პირის ვაკანსიის დასახელება, რომელიც ამას აკეთებს საარსებო წყაროსთვის.
Keyword Surfer , Google Chrome-ის უფასო დანამატი, სადაც იღებთ ინფორმაციას საძიებო სისტემის შედეგების გვერდებიდან, ის აჩვენებს ძიების მოცულობას, საკვანძო წინადადებებს და სავარაუდო ორგანულ ტრაფიკს თითოეული რეიტინგული გვერდისთვის.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ აკრიფოთ საკვანძო სიტყვები, რომ ნახოთ მომხმარებლების ხშირად ძიება დაკავშირებული ამ თემებთან Google Trends- ში, ეს იქნება სასარგებლო ინსტრუმენტი ადგილობრივი ინფორმაციისთვის.
Google Keyword Planner-ის მსგავსი ინსტრუმენტი დაგეხმარებათ საკვანძო სიტყვების ძიებაში და შედეგები დაფუძნებული იქნება ძიების სიხშირეზე ყოველთვიურ ტერმინზე. ამისათვის დაგჭირდებათ Google Ads ანგარიში. თუ თქვენი იდეა არის სხვა ქვეყნის დამიზნება, ეს ასევე შესაძლებელია ამ ინსტრუმენტით.
Რეზიუმეში, ჩვენ ყველას გვქონდა ეს ბიზნეს გეგმა და ახალი პროდუქტის იდეა, ზოგიერთ ჩვენგანს სურს აწარმოოს ფიზიკური ბიზნესი და სხვები დაიწყებენ ონლაინ ბიზნესის თავგადასავალს. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ვისწავლოთ ფონდის შესახებ და რა დაგვეხმარება წარმატებული ბიზნესის წამოწყებაში, არამედ ასევე ვისწავლოთ ჩვენი მომხმარებლების შესახებ და რა მოუტანს მათ კმაყოფილებას ჩვენი პროდუქტებით. მიუხედავად იმისა, რომ ტრადიციული დაკვირვება ეფექტურია, დღესდღეობით ჩვენ ვითვლით სოციალურ მედიას და საძიებო სისტემებს, რომლებიც დაგვეხმარება ამ პროცესის დასრულებაში და ეს ყველაფერი ეფუძნება ჩვენი მომხმარებლების პრეფერენციებს. ჩვენი შემდეგი პროდუქტის გამოშვება, რომელიც დაფუძნებულია ბაზრის მოთხოვნის კარგ გაანგარიშებაზე, დაგვეხმარება განვავითაროთ ჩვენი ბიზნესი ლოკალურ თუ გლობალურ დონეზე და აუცილებლად აგვაცილებთ ზარალს.
Ახლა, როცა იცით ბაზრის მოთხოვნის კვლევის მნიშვნელობა, რას შეცვლიდით თქვენს ბიზნეს გეგმაში?