Თქვენი პროდუქციის ონლაინ გაყიდვას უამრავი სარგებელი აქვს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენი პროდუქტი საერთაშორისოა. ბიზნესის ეს გლობალური სტილი გაძლევთ განსაკუთრებულ შესაძლებლობას, რომ თქვენი ბიზნესი განვითარდეს ექსპონენტურად.
Მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება გაწუხებდეთ, რომ ინტერნეტი გლობალური გაყიდვების მთავარი მოთამაშეა, კარგად უნდა იცოდეთ, რომ ბოლო დროს სულ უფრო მეტი ადამიანი იყენებს ინტერნეტს. სინამდვილეში, 4,5 მილიარდზე მეტი ადამიანი იყენებს ინტერნეტს მთელ მსოფლიოში.
Თქვენ შესაძლოა „გამოწურეთ“ თქვენი ადგილობრივი ბაზარი, ეძებდით საერთაშორისო ბაზრის შესწავლის შესაძლებლობას ან აწონ-დაწონეთ ხელმისაწვდომი ვარიანტები, რათა მოახდინოთ მეტი მომხმარებელი ინტერნეტში, სანამ ფიზიკურ სტრუქტურას ააწყობთ უცხო ადგილას. იმის ნაცვლად, რომ იჯდეთ და იფიქროთ, ახლა არის დრო, რომ მიიღოთ ზომები.
Თქვენ უნდა იპოვოთ გზა, რომ მიიღოთ წილი მუდმივად მზარდ გლობალურ ელექტრონული კომერციის ბაზარზე. ამისათვის უნდა იქნას გამოყენებული საერთაშორისო მარკეტინგული სტრატეგია. ამიტომაც მეტია საჭირო უცხოურ ბაზარზე გაფართოების დასაწყებად წარმატების მისაღწევად.
Თუ გსურთ დაიწყოთ, გაეცანით დეტალურ სახელმძღვანელოს, თუ როგორ შეგიძლიათ გლობალურად გააფართოვოთ ელექტრონული კომერცია. ძალიან მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ განსხვავებული მიდგომა სხვადასხვა ბაზრისთვის უნდა იყოს გადაწყვეტილება საერთაშორისო ბაზრის დონეზე. რამ, რაც დაგეხმარებათ, არის:
1. ბაზრისა და პროდუქტის ვრცელი კვლევა იყოს თქვენი ბიზნესის ძირითადი სამუშაო.
დააფიქსირეთ თქვენთვის სასურველი ბაზარი: თავიდანვე არ გჭირდებათ ფანტასტიკური ან ძვირადღირებული ანალიზი და კონსულტაცია. თქვენ უნდა შეადაროთ თქვენი მონაცემები თქვენს მიერ არჩეულ ბაზარს გარკვეული მდებარეობის დანახვით, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ უამრავი მყიდველი კონვერტაციის კურსით და რომელთა შეკვეთის ღირებულება საშუალოზე მეტია.
Ჩაატარეთ სიღრმისეული ონლაინ კვლევა: თქვენი სასურველი ბაზრის დანახვისას, დაიწყეთ თქვენი სტრატეგიების შემუშავება ვრცელი კვლევის ჩატარებით ონლაინ. Google-ის ტენდენციების დახმარებით თქვენ შეძლებთ გუგლში ძიების საშუალებით გაიგოთ, თუ რა აინტერესებთ თქვენს მიერ არჩეულ ლოკაციაზე პოტენციურ კლიენტებს. ეს საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ შესაბამისი თემები და გაეცნოთ საძიებო საკვანძო სიტყვებს Google-ის ტენდენციებიდან. ასევე, თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ, რამდენად და რამდენად ეძებენ გარკვეულ, ალბათ დაკავშირებულ პროდუქტებს თქვენი პოტენციური მომხმარებლები.
Სხვა რამ, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, არის თქვენი კონკურენტები, რომლებიც უკვე გთავაზობენ თქვენს პროდუქტებს ან მსგავს პროდუქტებს. გამოიკვლიეთ ისინი და ნახეთ, რას აკეთებენ ისინი სწორად და არასწორად, შემდეგ შეაფასეთ თქვენი პროდუქტები და სერვისები, რათა დააბალანსოთ ხარვეზები.
გამოიყენეთ პროგრამული ინსტრუმენტები: იმის გამო, რომ სიტყვა უფრო და უფრო ტექნოლოგიურად ხდება, ბევრი ონლაინ პლატფორმა და დახვეწილი ხელსაწყოები, რომლებიც მარტივი და ეკონომიურია, ახლა ყველასთვის ხელმისაწვდომია. ფართოდ არის ხელმისაწვდომი პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც გამყიდველებს დაეხმარება ბაზრების შესახებ ინფორმაციის მოპოვებაში. მათ შეუძლიათ დაგეხმარონ ნებისმიერ კონკურენციაში, პოტენციურ მიღწევებში, სამიზნე ბაზარში და დაგეხმარონ საჭირო კორექტირებაში ელექტრონული კომერციის ბაზრებზე.
Თქვენ შეძლებთ გქონდეთ მყარი ბაზრის არჩევანი, რომელიც ეფუძნება მოძიებულ მონაცემებს და შეძლებთ წინასწარ განსაზღვროთ რომელი სერვისი ან პროდუქტი იქნება ყველაზე გაყიდვადი უცხოეთში.
2. მოამზადეთ თქვენი ბიზნეს სტრატეგია, ბიზნეს ოპერირება და სამართლებრივი საკითხები
აირჩიეთ სწორი ადგილი თქვენი ბაზრისთვის: თქვენ უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს „რა ფორმას მიიღებს ჩემი პროდუქციის დისტრიბუცია? "რას იტყვით გაშვებული ონლაინ მაღაზიის ქონაზე?" "დაფუძნებულია ჩემი ონლაინ მაღაზია Shopify?" ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა დაგეხმარებათ იპოვოთ სწორი ადგილი თქვენი ბაზრისთვის. თითოეულ კითხვას ცალსახად შეიძლება მივუდგეთ. ესენი მოგვიანებით იქნება ნახსენები.
მეტი პასუხისმგებლობა: რაც უფრო მეტია თქვენი ბიზნესის გაფართოება, მით უფრო დიდია პასუხისმგებლობა. თავად შეამოწმეთ, მხოლოდ თქვენ შეძლებთ გაუმკლავდეთ თქვენს ბიზნესთან დაკავშირებულ ყველა ამოცანას, ან დაგჭირდებათ დახმარების ხელი. და გახსოვდეთ, რომ დამატებითი ხელები მოითხოვს დამატებით ადგილს და ფინანსურ ვალდებულებებს.
Თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ აუთსორსინგის ფირმების სერვისები ამ კუთხით.
Ბიუჯეტი და ფინანსური მდგომარეობა:
Აწონეთ თქვენი შესაძლებლობები ფინანსებთან დაკავშირებით და შექმენით თქვენი ზომის შესაბამისი ბიუჯეტი. თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ ცალკე ბიუჯეტი ადგილობრივი და საერთაშორისო ბაზრებისთვის.
Იურიდიული საკითხები:
Გაეცანით მიზნობრივი მდებარეობის იურიდიულ პირობებს. იურიდიული საკითხები სავალდებულოა ვალუტის გაცვლა, საბაჟო მომსახურება, გადასახადები და გადასახადები სხვადასხვა ადგილებზე, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ ყიდით ონლაინ საერთაშორისო დონეზე. სამართლებრივი საკითხების უფრო ფრთხილად შეფასება გულისხმობს მონაცემთა დაცვის პოლიტიკის, სატარიფო გეგმების, სადაზღვევო პოლისის, ფულადი გაცვლის და გადახდის ვარიანტების შესახებ ინფორმაციის მიღებას, რომლებიც ხელმისაწვდომია კონკრეტულ ადგილას.
Მაგალითად, PayPal-მა შეაჩერა გადახდების მიღება ანგარიშების მფლობელებისთვის ზოგიერთ ქვეყანაში. ასეთი ქვეყნის მაგალითია ნიგერია. თუ თქვენ გაქვთ თქვენი ბიზნესი ასეთ ქვეყანაში და გსურთ გლობალურად წასვლა, თქვენ შეიძლება არ დააყენოთ PayPal, როგორც გადახდის გადაწყვეტის კარიბჭე.
Ტრანსპორტირების, დაბრუნების და მომხმარებელთა მოვლის მომსახურება:
Მნიშვნელოვანი დავალება, როდესაც საქმე ეხება გლობალურ გაყიდვას, არის თქვენი მომხმარებლების საჭიროებებზე ზრუნვა. იგი მოიცავს, მაგრამ არ შემოიფარგლება ამით, მოთხოვნებზე პასუხის გაცემას, გადაზიდვებისა და გადაზიდვის დამუშავებას და მომხმარებლის საშეღავათო პერიოდის დაშვებას პროდუქტების დაბრუნებისთვის, როდესაც ისინი არ არიან კმაყოფილი.
Მიწოდების მოლოდინი უნდა იყოს მარტივი და კარგად გაწერილი. თქვენ უნდა გქონდეთ დაბრუნების პოლიტიკა, რომელიც საკმაოდ სტანდარტულია. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ პროდუქტების შეცვლასა და კლიენტის თანხის დაბრუნებას შორის. გონივრული იქნება პროდუქციის დაბრუნებისთვის ვადის დაწესება და პროდუქციის ხელახალი მიწოდების პროცესში დარიცხული ხარჯების აწონვა.
Ასევე, თქვენი კლიენტების მოვლის სერვისი კარგად უნდა იყოს გააზრებული. შესთავაზებთ 24/7 მომხმარებელთა მოვლის მომსახურებას? ან იქნება ის დაფუძნებული სამუშაო დროისა და ადგილმდებარეობის სამუშაო დღის მიხედვით? რა ენაზე იქნება მომხმარებელთა მხარდაჭერა? ამ კითხვებზე პასუხი უნდა გაეცეს თქვენი კლიენტების მომსახურების მხარდაჭერის დაგეგმვისას.
3. გამოიკვლიეთ ბაზარი
Ამაზონი:
Თუ თქვენ აპირებთ თქვენი პროდუქციის გაყიდვას Amazon-ზე საერთაშორისო დონეზე, მოგვიანებით აღმოაჩენთ, რომ ეს არ არის რთული რამ. აქ მოცემულია რამდენიმე ნაბიჯი, რომელიც დაგეხმარებათ ამაზონზე საერთაშორისო გაყიდვების დასაწყებად:
- Გააკეთეთ პირადი დასკვნები. შემდეგ გადაწყვიტეთ პროდუქტი და რომელი ბაზრისთვის გაყიდით ამაზონზე.
- Თქვენი ანალიზების დასაბუთება და რესტრუქტურიზაცია ამაზონის ინსტრუმენტის გამოყენებით.
- Გაიარეთ Amazon-ის გამყიდველის რეგისტრაცია, შემდეგ შეადგინეთ თქვენი პროდუქტების სია.
- Აირჩიეთ, გსურთ გამოიყენოთ Fulfillment by Amazon ან Fulfillment be Merchant მეთოდი.
Სულ ეს არის! კარგია წასასვლელი.
eBay:
Თუ არ გსურთ ამაზონის გამოყენება, შეგიძლიათ აირჩიოთ eBay, როგორც გლობალური გაყიდვის ალტერნატიული საშუალება. eBay-ზე გაყიდვის დასაწყებად, ქვემოთ მოცემულია რა არის საჭირო:
- Გქონდეთ აღიარებული და ავთენტური eBay ანგარიში.
- Დარწმუნდით, რომ გაქვთ რეგისტრირებული PayPal ანგარიში.
- Თქვენი ანალიზების დასაბუთება და რესტრუქტურიზაცია eBay-სთვის შექმნილი კვლევის ინსტრუმენტის გამოყენებით.
- Შეიყვანეთ თქვენი პროდუქტები შესაბამისი პროდუქტების კატეგორიებში. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ არის რამდენიმე კატეგორია, რომელსაც აქვს საერთაშორისო გაყიდვები, როგორც გამონაკლისი.
- Დააყენეთ და დაუშვით მიწოდების სერვისები კონკრეტულ ადგილებში პროდუქციის თითოეული სიისთვის.
- Აირჩიეთ თქვენი მიწოდების რეგიონი.
Მარტივი არა? Ის არის.
Shopify:
Ადრინდელი ნახსენები ვარიანტებისგან განსხვავებით, Shopify-ის გამოყენებით საერთაშორისო ონლაინ ბაზრის ქონა სხვებთან შედარებით ცოტა მეტი სამუშაოა. თუმცა, ერთი მიზეზი, რის გამოც უნდა სცადოთ Shopify არის ის, რომ ის საშუალებას გაძლევთ გაყიდოთ პროდუქტები მიზნობრივ ბაზარზე. ზოგს უჭირს Shopify-ის გამოყენება, მაგრამ შეგიძლიათ სცადოთ იგი ქვემოთ მოცემული ნაბიჯების შემდეგ.
- Შექმენით Shopify ანგარიში
- Მიიღეთ ქვედომენი საერთაშორისო მდებარეობისთვის თქვენი არსებული მაღაზიიდან ან მიიღეთ ახალი დომენი.
- Განახორციელეთ თქვენი ახალი დომენის ან ქვედომენის ლოკალიზაცია თქვენი პროდუქციის ფასების, ხელმისაწვდომი ვალუტების, გამყიდველის საკონტაქტო ინფორმაციის, დროის ზონის და ა.შ. ამით თქვენი ახალი დომენი ოპტიმიზდება.
- Შეეცადეთ გაიგოთ იმ ადამიანების მდებარეობა, რომლებიც სტუმრობენ გვერდს და მიმართეთ მათ მათ მიერ არჩეულ პროდუქტზე ან შესაბამის პროდუქტებზე IP გადამისამართების გამოყენებით.
- Თქვენს ახალ დომენში ან ქვედომენში შეიტანეთ კორექტირება სამიზნე ქვეყნისთვის Google საძიებო კონსოლში.
Და სულ ესაა. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ გაყიდვა გლობალურად.
თქვენი პირადი ონლაინ მაღაზია: ვინაიდან თქვენი სურვილია მიიპყროთ თქვენი ბაზრის საერთაშორისო ყურადღება და აუდიტორია ონლაინ მაღაზიის საშუალებით, შემდეგი და მნიშვნელოვანი რაც უნდა გააკეთოთ არის თქვენი ბიზნესის ლოკალიზაცია . ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მოერგოთ თქვენი ბიზნესი თქვენს პერსპექტიულ კლიენტებს იმის წარმოდგენით, თუ რა დაგაინტერესებთ, თქვენ რომ ყიდულობდეთ. ეს დაგეხმარებათ შესთავაზოთ სრულფასოვანი და ღირებული შესყიდვის გამოცდილება თქვენი ონლაინ მაღაზიის დახვეწით საერთაშორისო ბაზარზე მიზნობრივი მდებარეობისთვის.
Მიუხედავად იმისა, რომ ეს სახელმძღვანელო არის ელექტრონული კომერციის საერთაშორისო გზამკვლევი, რომელიც დაგეხმარებათ გაყიდოთ გლობალურად, მოდით მოკლედ ვნახოთ რამდენიმე ნაბიჯი თქვენი ელექტრონული კომერციის ვებსაიტის ლოკალიზაციისთვის. Ესენი არიან:
- Წარმოადგინეთ და გააუმჯობესეთ სავაჭრო გამოცდილება მრავალ ენაზე.
- Კატეგორიულად განაცხადეთ, რომ თქვენ იღებთ შეკვეთებს მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან.
- Დაე, თქვენი პროდუქციის ფასები იყოს ვალუტაში, რომელიც ვრცელდება ადგილობრივად.
- Დაარეგულირეთ და შექმენით თქვენი პროდუქციის სტანდარტი პროდუქტის იდენტიფიკატორების გამოყენებით. მაგალითად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ GTIN ძიება ან Asinlab ISBN-ის ან თქვენი ინვენტარის სხვა კოდების გადასაყვანად.
- Აცნობეთ თქვენს კლიენტებს, რომ თქვენ გაქვთ ერთზე მეტი გადახდის ვარიანტი და აირჩიეთ თქვენთვის ყველაზე სასურველი.
- Გქონდეთ საბაჟო ვებსაიტი თითოეული ბაზრისთვის, რათა თითოეულს ჰქონდეს ადგილობრივი დომენის სახელი.
- Დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ კარგად სტრუქტურირებული გეგმები გადაზიდვისა და დაბრუნებისთვის.
- Მოამზადეთ და უზრუნველყოთ მომხმარებელთა მოვლის მხარდაჭერის შესაბამისი სერვისი.
Გახსოვდეთ, რომ თქვენი პროდუქციის ონლაინ გაყიდვას უამრავი უპირატესობა აქვს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენი პროდუქტი საერთაშორისოა. ამიტომაც არ უნდა გამოტოვოთ ასეთი საოცარი სარგებელი. დაიწყეთ გაყიდვა გლობალურად დღესვე.