Kiel Sukcese Difini Vian Celan Merkaton por Tutmonda Vastiĝo

Ĉiu komerca posedanto nature fokusus sian tempon kaj penadon por krei produkton aŭ servon. Komence, vendoj estas la ĉefa celo, kaj ili venus de tiuj, kiuj vere interesiĝas pri via kreado, sed ekzistas manieroj generi veran intereson kaj kreskigi lojalecon, tio estas kiam cifereca merkatado sonas kiel perfekta strategio por montri en via retejo ne nur la. produkto sed kiu vi estas, kion vi faras kaj kiel ĝi plibonigas la vivon de viaj nunaj kaj eblaj klientoj.

Difini la ciferecan merkatikan strategion mem estas alia aspekto, kiun vi devus preni serioze, ĉar negrave la strategio, kiun vi uzas, ĉu ĝi estas retpoŝta merkatado, pagitaj reklamoj, SEO, enhavmerkatado aŭ vi decidas kombini ilin ĉiujn, jen kiel vi atingos vian publikon. kaj tio, kion vi dividas en via retejo, estas la mesaĝo kaj la bildo, kiun vi volas, ke ili havu pri via komerco.

Antaŭ ol vi decidas la enhavon, kiun vi volas dividi kun via celita publiko, estas grave scii, kiu estos parto de ĝi kaj la karakterizaĵoj, kiuj difinas ĝin, tial ni parolas pri cela merkatado, interesa procezo, kie vi ne nur faros. komprenu pli bone ĝis la fino de ĉi tiu artikolo sed ankaŭ helpos vin atingi komercajn celojn ŝanĝante viajn merkatajn strategiojn laŭ la informoj, kiujn via klienta datumbazo provizas.

Kio estas celmerkato?

Celmerkato (aŭ spektantaro) estas simple la homoj, kiuj pli verŝajne aĉetus viajn produktojn aŭ servojn surbaze de certaj trajtoj, la bezonoj de apartaj konsumantoj, por kiuj la produktoj estis kreitaj, eĉ viaj konkurantoj kaj iliaj ofertoj devus esti konsiderataj kiam vi aplikas strategiojn al. celmerkato.

Pensu pri la valoraj informoj, kiujn proponas viaj nunaj klientoj, eĉ se vi ne estas tro longe en la merkato, vi surprizos la detalojn, kiuj difinas viajn eblajn klientojn nur observante tiujn, kiuj jam aĉetis viajn produktojn aŭ dungis viajn. servoj, provu trovi similecojn, kion ili havas komunan, sian intereson. Iuj utilaj rimedoj por kolekti ĉi tiun informon estas retejo-analitikaj iloj, sociaj amaskomunikiloj kaj retpoŝtaj merkataj analizaj platformoj, iuj aspektoj, kiujn vi verŝajne volas konsideri, povas esti: aĝo, loko, lingvo, elspezpovo, ŝatokupoj, karieroj, etapo de vivo. Se via kompanio ne estas destinita por klientoj (B2C) sed aliaj entreprenoj (B2B), estas ankaŭ kelkaj aspektoj por konsideri kiel komerca grandeco, loko, buĝeto kaj la industrioj kiuj estas en ĉi tiuj entreprenoj. Ĉi tiu estas la unua paŝo por konstrui la datumbazon de viaj klientoj kaj mi klarigos poste kiel uzi ĉi tion por pliigi viajn vendojn.

Afero de instigo.

Alia paŝo por determini vian celmerkaton estas kompreni la kialojn, kial ili aĉetas viajn produktojn. Identigu, kio instigas viajn klientojn viziti vian retejon, fari aĉeton, referenci amikon kaj verŝajne fari duan aĉeton? Ĉi tio estas io, kion vi akiras per enketoj kaj klientaj atestoj, kiujn vi povas dividi kun klientoj per via retejo, blogo kaj sociaj amaskomunikiloj.

Post kiam vi komprenas la instigon de viaj klientoj, vi verŝajne volos scii, kio ĝuste pri via produkto igas ilin reveni por dua aĉeto, tio estas kompreni pli ol nur la trajtojn de viaj produktoj kaj kio faras ilin efikaj, vi devas koncentriĝi pri komprenante la avantaĝojn kaj avantaĝojn, kiujn viaj klientoj konsideras, ke ĝi alportas al sia vivo kiam ili aĉetas ĝin.

Analizu viajn konkurantojn.

En iu momento, analizante viajn konkurantojn kaj iliajn celmerkatojn. Ĉar vi ne povas aliri ilian datumbazon, pagi iom pli da atento al la strategioj de viaj konkurantoj donus al vi sufiĉe da informoj pri kiel vi devus komenci aŭ ĝustigi viajn proprajn celajn strategiojn. Iliaj retejoj, blogoj kaj enhavo de sociaj amaskomunikiloj estus bona gvidilo pri iuj detaloj, kiujn vi interesus scii pri viaj klientoj.

Sociaj amaskomunikiloj estas facila maniero kompreni la tonon kaj vidi kiaj homoj kontrolas ĉi tiujn informojn. Merkataj strategioj povas esti similaj al viaj, kontrolu kiajn bezonojn ili traktas kaj la plej efikajn strategiojn por engaĝi siajn klientojn. Kaj laste, kontrolu iliajn retejojn kaj blogon por eble lerni la kvaliton kaj avantaĝojn de konkurantoj kontraste al via kompanio.

Segmentado de Klientoj.

Difini vian celmerkaton ne nur estas trovi ĝeneralajn trajtojn en viaj klientoj, fakte, vi surprizus la multajn aspektojn, kiuj igus ilin similaj sed malsamaj samtempe. Post kiam vi kolektas ĉiujn informojn uzante la fontojn antaŭe menciitajn, vi ricevos klientajn tipojn, kiuj estos parto de via datumbazo grupigitaj laŭ iliaj komunaj kvalitoj kiel geografio, demografio, psikografio kaj konduto. Kiam temas pri B2B-kompanioj, vi povas konsideri la samajn faktorojn aplikatajn al entreprenoj.

Ekzistas ankaŭ alia strategio, kiu helpus kombinita kun segmentado. Krei aĉetantojn aŭ imagajn klientojn, kiuj reproduktus la kondutojn de viaj klientoj, helpus vin akiri pli bonan komprenon pri la bezonoj kaj vivstiloj de viaj segmentoj. La ŝlosilo al ĉi tiuj imagaj klientoj estas, ke ili reagus kiel realaj klientoj.

Kiel uzi vian datumbazon?

Post kiam vi kolektis ĉiujn datumojn bazitajn sur la trajtoj de viaj klientoj kaj vi faris segmentadon, vi verŝajne devos konservi ĉiujn ĉi tiujn informojn sur papero, kio signifas, ke skribi deklaron estas bona konsilo.

Se skribi vian deklaron sonas kiel defio, jen kelkaj aspektoj por konsideri, ŝlosilvortoj, kiuj malvastigus la eblojn, karakterizaĵoj, kiuj difinus vian publikon:

– Demografio: sekso, aĝo
– Geografiaj lokoj: de kie ili venas.
– Ŝlosilaj interesoj: ŝatokupoj

Nun provu kombini la informojn, kiujn vi kolektis, en klaran deklaron.

Kelkaj ekzemploj pri kiel skribi viajn deklarojn estas jenaj:

– "Nia celmerkato estas viroj 30-aj kaj 40-aj jaroj, kiuj loĝas en Usono kaj ĝuas subĉielajn sportojn."

- "Nia celmerkato estas virinoj 30-jaraj, kiuj loĝas en Kanado kaj eble disvolvis diabeton dum gravedeco."

- "Nia celmerkato estas viroj 40-jaraj, kiuj loĝas en Novjorko kaj amas freŝajn kaj organikajn manĝaĵojn."

Kiel vi povas vidi, antaŭ ol vi pensas, ke vi finis vian deklaron, pensu dufoje, skribi bonan deklaron certigus, ke viaj merkataj strategioj kaj enhavo estas konsekvencaj, kiuj estus determinaj, utilaj kaj havigas la ŝancon adapti vian komercan mision se necese.

Testu viajn celajn klopodojn.

Por efike difini nian celmerkaton, necesas ampleksa esplorado, observado gravas kaj kompreni la spektantaron estas unu el la unuaj aferoj por fari, kvankam ĉio sonas facile, prenu vian tempon, vi ne bezonas ĝin por esti perfekta la unua. tempo, tio estas kiam adaptebleco ludas gravan rolon, viaj propraj klientoj respondos al viaj strategioj kaj kun ĉi tiu informo vi scios kion fari kaj kion ne fari tiel vi generas tiun intereson en via produkto aŭ servo, memoru la interesoj de klientoj ŝanĝiĝas. tra la jaroj kiel teknologio, tendencoj kaj generacioj ŝanĝiĝas.

Por testi viajn celajn klopodojn, vi povus funkciigi strategion pri merkatado de sociaj amaskomunikiloj, kie klakoj kaj engaĝiĝo helpus vin vidi kiom sukcesa estas la strategio. Tre ofta merkatika ilo estas retpoŝta merkatado, danke al ĉi tiuj retpoŝtoj vi povus analizi la agadon de viaj merkataj kampanjoj.

La bona novaĵo estas, ke adaptebleco estas la ŝlosilo por atingi viajn celojn, surbaze de viaj merkataj strategioj inkluzive de via merkata cel-deklaro, vi povus ĝustigi aŭ revizii ĝin kiam ajn ĝi bezonas. Ju pli celata la enhavo, des pli efika la kampanjo.

Ni reviziis unu el la plej gravaj aspektoj kiam vi administras komercon, verŝajne la kialon kial ĝi daŭrus en la merkato kaj esence la kialon kial via produkto estas kreita aŭ via servo estas ofertita. Homoj, kiuj konas vian produkton aŭ dungas vian servon, povas fari ĝin nur ĉar estas io en ĝi, kiu kontentigas iliajn bezonojn, la kialo, kial ili revenus aŭ referus amikon al ĝi, dependas de pluraj faktoroj kiel la sperto de la kliento, la kvalito de la produkto/servo, kiom kaptante ili trovas la informojn, kiujn via komerco dividas en la retejo kaj la avantaĝojn, kiujn via komerco reprezentas en sia vivo. Por efike atingi pli larĝan spektantaron, celante vian spektantaron uzante flekseblajn merkatajn strategiojn, kolektante informojn kaj kreante vian datumbazon, memorante, ke ĉi tio estus ĝustigita kiam teknologio, konkurantoj, tendencoj kaj viaj klientoj ŝanĝiĝas en tempo, helpus vin skribi staton al. difinu vian celmerkaton surbaze de similaj trajtoj, kiujn ili kunhavas.

Gravas reliefigi, ke post kiam via deklaro estas skribita, ĉi tiu estas la publiko, kiun nia esplorado difinis kiel la homoj, kiuj plej verŝajne atentus vian kompanion, la retejon kaj aĉetus viajn produktojn aŭ servojn, ĉi tiuj estas la homoj por kiuj vi skribas, via retejo, blogo, sociaj amaskomunikiloj kaj eĉ retpoŝta merkatada enhavo estos zorge studitaj por kapti kaj konservi ilian intereson, konstrui lojalecon kaj komenci kreskigi vian publikon.