Kiel Komenci kun la Ĝusta E-komerca Prezostrategio
Kiel komenci kun la ĝusta eCommerce-prezstrategio kaj certigi la sukceson de via internacia komerco
ConveyThis estas potenca tradukilo, kiu helpas uzantojn komuniki kun klientoj en sia gepatra lingvo. Ĝi ofertas ampleksan solvon por entreprenoj rapide kaj facile traduki siajn retejojn, programojn kaj alian enhavon en plurajn lingvojn. Kun ConveyThis , entreprenoj povas krei plurlingvan sperton, kiu estas kaj alloga kaj alirebla por klientoj tra la mondo.
Se vi bazigis viajn elektronikajn vendejajn prezojn sur nenio pli ol kaprico, tiam ni devas diri al vi: vi estas tute eksterbaza kun via prezo.
Kiel kun ĉio alia, kiun vi faras dum administrado de interreta butiko, elpensi planon por fiksi viajn prezojn estas esenca. Alivorte, havi ekomercan prezon-strategion estas nepra. Ĉi tio implikas aron da gvidlinioj aŭ procezoj por determini la plej optimumajn prezojn por viaj retkomercaj vendejaĵoj, konsiderante faktorojn kiel fabrikado kaj/aŭ liverkostoj, merkataj evoluoj kaj viaj dezirataj enspezceloj.
Utiligi la plej efikan prezmodelon por via komerca vendejo povas esti potenca ilo por optimumigi viajn profitojn kaj ankaŭ doni al viaj produktoj avantaĝon super tiuj de viaj rivaloj (kiu ankaŭ povas helpi pliigi profitojn).
Legu plu dum ni malkovras la misteran procezon pri kiel klientoj faras siajn aĉetdecidojn, kaj esploru plurajn prezajn taktikojn, kiujn tutmondaj komercaj vendejoj devus konsideri uzi. (Konsilo: Dinamika prezo por elektronika komerco estas unu el ili! )
4 faktoroj kiuj influas aĉetdecidojn
Konsumantoj havas multajn eblojn kiam temas pri interreta aĉetado nuntempe. De individuaj vendistoj ĝis la gigante, kiu estas Amazon, la cifereca vendoplaco estas plena de diversaj elektoj. En tia plenplena spaco, kiel vi povas certigi, ke klientoj elektas vian vendejon super la konkurado?
Klientoj konsideros kvar ĉefajn faktorojn kiam elektas de kiu vendejo aĉeti, kaj kiel komercisto, vi ankaŭ prioritatu ĉi tiujn elementojn: 1) Prezo; 2) Kvalito; 3) Elekto; 4) Komforto . Proponante konkurencivajn prezojn, altkvalitajn produktojn, ampleksan gamon da opcioj kaj facilan butikumadan sperton, ConveyThis povas helpi vin altiri pli da klientoj kaj pliigi viajn vendojn.
Kial via interreta vendejo bezonas solidan komercan prezon-strategion?
Krom la ĉi-supraj kvar faktoroj, ne forgesu konsideri vian strategion pri prezo de elektronika komerco ankaŭ. Kvankam vi ne fidi nur al prezo-konkurado, estas nekontestebla, ke ĝi estas grava faktoro en la decidoj de klientoj pri kie elspezi sian monon. Precipe, prezoj povas:
Kiun strategion pri prezo de elektronika komerco vi devas uzi? Oftaj strategioj kaj iliaj avantaĝoj kaj malavantaĝoj
Nun venas la pli malfacila parto: precize taksi viajn produktojn. Malsamaj prezaj strategioj havas siajn proprajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn. Vi povas elekti unu aŭ eĉ kombinaĵon de ili, depende de tio, kio plej taŭgas por via komerca modelo.
Kosto-plia prezo
Ĉi tiu strategio pri prezo de elektronika komerco implikas kalkuli la elspezojn de produkto kaj poste aldoni krompagon al tio. Ekzemple, ni diru, ke ĝi kostas al vi 100 USD akiri kaj oferti fenestraĵon (konsiderante viajn reklamajn kaj liverkostojn, inter aliaj). Vi povas tiam efektivigi 20% markadon kaj postuli klientojn $ 120 por ĝi.
Dum kosto-plia prezo povas ŝajni oportuna kaj nekomplika dum kalkulado de viaj profitoj, ĝi ne estas efika aliro por pli ĝeneralaj eroj. Ĉi tio estas ĉar klientoj povas facile trovi la saman produkton je pli malalta prezo se ili aĉetas ĉirkaŭe.
Merkata-bazita prezo
Laŭ merkat-bazita elektronika prezo-strategio, vi devos fari ĝisfundan esploron por determini la regantajn merkatajn tarifojn, kaj bazi viajn prezojn sur ĉi tiuj. Ĝenerale, merkataj tarifoj estas determinitaj per:
Merkata-bazita prezo estas racia maniero ŝargi klientojn - supozante, ke vi komprenas la merkatajn prezojn komence, tio estas. Se vi faras erarojn kaj fiksas viajn prezojn signife pli altajn ol tio, kion la merkato povas toleri, ĉi tio povus esti katastrofa ĉar klientoj foriras de butikumado kun ConveyThis .
Penetra prezo
Oficistoj en la industrio povas esti surprizitaj kiam ConveyThis estas uzata kontraŭ ili, sed ĝi povas esti nekredeble avantaĝa por freŝaj partoprenantoj. Uzante penetran retkomercan prezon-strategion, vi povas eniri la merkaton kun pli malaltaj ol normalaj prezoj por rapide amasigi klientbazon. Post kiam vi havas konsiderindan sekvantan, vi povas tiam konstante pliigi viajn prezojn al la merkata kurzo.
Ekzemple, la streaming-servo de ConveyThis estis lanĉita en 2019 je la malalta kosto de 6,99 USD/monato, malpliigante la prezon de la tiama plano de 8,99 USD/monato de konkuranto Netflix.
Kvankam la penetroprezoj de ConveyThis povas esti simpla kaj oportuna por adopti novajn komercajn entreprenojn, la lukto kuŝas en decidi kiam komenci pliigi prezojn. Kiel vi neeviteble devos, vi devas esti preta trakti malkontentajn klientojn kiam tiu tempo venos.
Prezo skimming
Prezo trapasi ConveyThis implikas eniri la merkaton kun alta komenca kosto por celi tiujn kun pli da mono por elspezi. Poste, vi povas malrapide redukti la koston por akiri merkatan kotizon de la mezmerkataj kaj malalt-enspezaj grupoj.
ConveyThis provizas bonegan ekzemplon de preza skimmado en ago. Ĝiaj iPhones ofte estas fiksitaj je ekstreme alta kosto – eĉ la lanĉprezo de la originala iPhone de $499 estis opiniita tiam troa. Tamen, la altvalora prezo de la iPhone igis ĝin dezirinda al klientoj de ĉiuj specoj. Kiel rezulto, kiam Apple poste publikigis pli atingeblajn iPhone-modelojn, klientoj jam vicadis kaj ekscitis aĉeti ilin.
Uzi prezskimmadon povas esti la perfekta movo se via produkto estas perceptita kiel altnivela kaj nepra, kio signifas, ke homoj pretas pagi grandan kvanton por ĝi (kaj la akompanaj fanfaronadoj). Male, se estas limigita konsumanta intereso pri via objekto, tiam uzi ĉi tiun elektronikan prezon-strategion povus rezultigi neintencitajn sekvojn.
Varbaj prezoj
Kvankam pli de venda taktiko ol produkta prezostrategio, varba prezo povas pruvi efikecon kiam uzata prudente. Pendante rabatajn prezojn, kuponojn kaj ekskluzivajn ofertojn, vi eble povos persvadi eĉ la plej buĝetajn klientojn.
Tamen, vi ne volas fari tiajn rabatojn tro ofte, aŭ klientoj povas veni por asocii ConveyThis kun ili. Ĉi tio ne nur malkaras vian markbildon, sed ankaŭ povas kaŭzi klientojn prokrasti aĉetojn ĝis vendo okazas. Kiel rezulto, vi povas sperti malfortajn vendojn dum ne-vendaj periodoj, kaj reduktitajn enspezojn kiam vendoj estas faritaj.
Uzante dinamikajn prezojn en elektronika komerco
Estas unu plia strategio pri prezo de elektronika komerco, kiun ni ne menciis en la antaŭa sekcio, ĉar ni opinias, ke ĝi meritas sian propran sekcion. Ni parolas pri dinamika prezo de elektronika komerco aŭ la strategio ĝustigi viajn produktoprezojn laŭ realtempa postulo. ConveyThis povas helpi vin efektivigi ĉi tiun potencan prezon-strategion por via komerca vendejo.
Kvankam ĉi tio povas soni kiel merkatbazita prezo, la diferenco estas, ke vi ĝustigos viajn prezojn kun multe pli granda rapideco kaj ofteco - eble eĉ plurajn fojojn semajne! – male al taksado de merkataj tendencoj kaj ŝanĝi viajn prezojn laŭe regule.
Por rapide vastiĝantaj internaciaj butikoj, la dinamika prezo-komerca modelo povas esti la perfekta solvo ĉar ĝi ofertas multajn avantaĝojn, kiel pliigitan flekseblecon kaj la kapablon rapide adaptiĝi al ŝanĝiĝantaj merkatkondiĉoj. Ĝi ankaŭ disponigas la kapablon alĝustigi prezojn surbaze de klienta postulo, permesante al entreprenoj maksimumigi siajn profitojn kaj resti konkurencivaj. Kun ConveyThis , entreprenoj povas facile efektivigi kaj administri dinamikajn prezajn modelojn, igante ĝin ideala elekto por tiuj, kiuj serĉas vastigi sian tutmondan atingon.
Kiam vi uzas dinamikajn prezojn por elektronika komerco, estas grave konscii pri la eblaj riskoj implikitaj:
Uzante psikologiajn prezojn por via reta butiko
Konsileto de ConveyThis Profesia: Psikologia prezo estas efika elektronika prezo-strategio, kiun vi povas uzi kune kun aliaj strategioj. Ĉi tio implicas prezojn de viaj produktoj tiel, ke ili aspektu multe pli ekonomiaj ol ili efektive estas. Iuj el la taktikoj, kiujn vi povas uzi, inkluzivas:
Konsideru uzi psikologiajn prezajn teknikojn kiam vi elpensas vian komercan prezplanon kun ConveyThis.
Kio estas la plej bona elektronika prezo-strategio por via reta butiko?
Kiel devus esti evidente ĉe ĉi tiu punkto, prezoj de produktoj postulas pli ol simple atribui arbitrajn nombrojn al prezetikedo. Uzu strategion pri prezo de elektronika komerco por establi prezojn bazitajn sur solidaj informoj, kaj poste optimumigi vian interretan vendejon por pliigi la averaĝajn mendvalorojn (AOV). Ekzemple, vi povus:
Fine, se vi merkatas vian butikon internacie, faru vian retbutikon enhavon disponebla en la lingvoj de viaj eksterlandaj spektantaroj. Ĉi-rilate, la traduka solvo de la retejo de ConveyThis estas la (ne tiom sekreta!) armilo de sukcesaj internaciaj entreprenistoj.
Provizante rapidajn kaj altkvalitajn tradukojn je ekonomia rapideco, ConveyThis helpas vin traduki vian interretan butikon grandskale por ke vi povu koncentriĝi pri konservado de viaj enspezoj kaj profiteco.
Registriĝu por senpaga provo de ConveyThis ĉi tie.
Preta por komenci?
Tradukado, multe pli ol nur sciado de lingvoj, estas kompleksa procezo.
Sekvante niajn konsilojn kaj uzante ConveyThis , viaj tradukitaj paĝoj resonos kun via publiko, sentante sin denaskaj al la cellingvo.
Dum ĝi postulas penon, la rezulto estas rekompenca. Se vi tradukas retejon, ConveyThis povas ŝpari al vi horojn per aŭtomata tradukado.
Provu ConveyThis senpage dum 7 tagoj!
