Estas konate, ke por iu entreprenisto meti novan produkton en la merkaton ĉiam estas defio, ĉar ekzistas multaj faktoroj kiuj povus influi nian komercan planon , inkluzive de la postulo. Se vi planas lanĉi novan produkton, vi volas certigi, ke vi konas vian niĉon kaj la probablon havi sufiĉan provizon por la postulo por eble eviti grandan perdon. En ĉi tiu artikolo, vi trovos multajn kialojn, kial kalkuli merkatan postulon influos vian planon taŭge se vi konsideras iujn detalojn.
Sciante la gravecon determini la sukceson aŭ malsukceson de niaj novaj produktoj en la merkato, estas esence kompreni, ke la merkata postulo helpus nin establi iujn aspektojn de nia komerco kiel prezoj-strategioj, merkataj iniciatoj, aĉetado inter aliaj. Kalkuli la merkatan postulon sciigus al ni kiom da homoj aĉetus niajn produktojn, se ili pretas pagi por ĝi, por tio, estas grave memori ne nur niajn disponeblajn produktojn sed ankaŭ tiujn de niaj konkurantoj.
Merkata postulo variadas pro pluraj faktoroj, influante la prezojn. Pli da homoj aĉetantaj viajn produktojn signifas, ke ili pretas pagi por ĝi kaj ĉi tio pliigus ĝian prezon, novan sezonon aŭ eĉ natura katastrofo malpliigus la postulon same kiel la prezon. Merkata postulo obeas la principon de propono kaj postulleĝo. Laŭ The Library of Economics and Liberty "La leĝo de provizo deklaras ke la kvanto de varo provizita (t.e., la kvanto de posedantoj aŭ produktantoj ofertas por vendo) pliiĝas kiam la merkata prezo altiĝas, kaj falas kiam la prezo falas. Male, la leĝo de postulo (vidu postulon ) diras ke la kvanto de postulata bono malpliiĝas dum la prezo altiĝas, kaj inverse”.
Farante merkatan esploron gravas konsideri kiel eble plej multajn individuojn, kvankam estus pli facile koncentriĝi pri tiuj, kiuj amus vian produkton, estos individuoj, kiuj pli verŝajne pagus por specifa produkto, sed ili ne ŝatus. difinu vian celon. Ekzemple, iuj individuoj pli interesiĝas pri veganaj belecproduktoj sed tio ne determinus ĉu nia produkto estas alloga aŭ ne al universo de eblaj klientoj. Merkata postulo baziĝas sur pli ol individua postulo, ju pli da datumoj vi kolektas pli fidindajn informojn.
Merkata postulkurbo estas bazita sur produktoprezigado, la "x" akso reprezentas la nombron da fojoj la produkto estis aĉetita ĉe tiu prezo kaj la "y" akso reprezentas la prezon. La kurbo reprezentas kiel homoj aĉetas malpli la produkton ĉar ĝia prezo pliiĝas. Laŭ myaccountingcourse.com La merkata postulkurbo estas grafikaĵo, kiu montras la kvanton da varoj, kiujn konsumantoj volas kaj kapablas aĉeti ĉe certaj prezoj.
Ĉu vi volas kalkuli vian merkatan postulon je loka aŭ tutmonda nivelo, ĝi implicas serĉi informojn, datumojn kaj studojn pri via sektoro. Vi eble bezonos malsamajn metodojn por kolekti la informojn, vi povas observi la merkaton fizike kaj eĉ uzi gazetojn, revuojn, elektronikajn butikojn kaj sociajn amaskomunikilarojn por determini kio tendencas kaj kion viaj klientoj aĉetus en difinita tempodaŭro. Vi ankaŭ povus provi kelkajn eksperimentojn kiel vendi produkton je rabatprezo kaj vidi kiel viaj klientoj reagas, sendi enketojn retpoŝte aŭ en sociaj retoj estas bonega ideo por produktoj aŭ servoj por dividi kun klientoj kaj por ili plusendi ĝin al iliaj kontaktoj. , demandante kion ili pensas pri iuj aspektoj de viaj produktoj, iuj el ĉi tiuj enketoj estus helpemaj je loka skalo.
Kiam temas pri loka komerco volanta kreskigi la celmerkaton, kalkuli la merkatan postulon tutmonde per la antaŭe menciitaj metodoj reprezentas gravan paŝon por kompreni klientojn, konkurantojn kaj kompreneble la postulon. Ĉi tio helpus ilin vastigi kaj kreski tutmonde, sed ĉu ekzistas pli facilaj manieroj atingi pli larĝan publikon? Ĉu eblas vendi nian produkton el nia hejmurbo? Jen kiam teknologio ludas sian rolon en nia komerca plano.
Kio okazas kiam ni parolas pri elektronika komerco ?
E-komerco kiel ĝia nomo diras, temas pri elektronika aŭ interreta komerco, nia komerco estas operaciita interrete kaj uzante interreton por niaj produktoj aŭ servoj transakcioj. Estas pluraj platformoj nuntempe por ĉi tiu tipo de komerco kaj de reta vendejo ĝis retejo por vendi viajn servojn, platformoj kiel Shopify , Wix , Ebay kaj Weebly fariĝis la plej bona rimedo por interretaj komercaj aspiroj de entreprenistoj.
Tipoj de E-komercaj modeloj
Ni trovos plurajn specojn de e-komercaj komercaj modeloj depende de la komerca - konsumanta interago. Laŭ shopify.com ni havas:
Komerco al Konsumanto (B2C): kiam la produkto estas vendita rekte al la konsumanto.
Komerco al Komerco (B2B): ĉi-kaze la aĉetantoj estas aliaj komercaj entoj.
Konsumanto al Konsumanto (C2C): kiam konsumantoj afiŝas produkton interrete por ke aliaj konsumantoj aĉetu ĝin.
Consumer to Business (C2B): ĉi tie servo estas ofertita al komerco fare de konsumanto.
Iuj ekzemploj de Ekomerco estas Retail, Pogranda, Dropshipping, Crowdfunding, Abono, Fizikaj produktoj, Ciferecaj produktoj kaj Servoj.
La unua avantaĝo de e-komerca modelo estas verŝajne la fakto de esti konstruita interrete, kie iu ajn povas trovi vin, ne gravas kie ili estas, internacia komerco certe kaptas se vi volas komenci vian propran planon. Alia avantaĝo estas la malalta financa kosto, pensu pri tio, vi bezonus retejon anstataŭ fizika vendeja loko kaj ĉion, kion ĝi postulas de dezajno ĝis ekipaĵo kaj dungitaro. La plej venditaj estas pli facile montreblaj kaj kompreneble estus pli facile influi viajn klientojn por aĉeti la plej novajn produktojn aŭ tiujn, kiujn ni konsideras esencaj en nia inventaro. Ĉi tiuj aspektoj povus fari grandegan diferencon kiam ni komencas komercan planon aŭ por tiuj, kiuj volas preni sian propran komercon de fizika loko al la interreta komerca platformo.
Ne gravas la tipo de komerco, kiun vi volas komenci, vi verŝajne volas, ke ĝi estu bazita sur produkto kun stabila postulo, ni scias, ke merkata postulo fluktuas ĉar iuj produktoj estas laŭsezonaj sed ekzistas produktoj aŭ servoj kun pli stabila postulo dum la jaro. . Dum gravaj informoj venas rekte de viaj klientoj, nuntempe, ekzistas pluraj manieroj akiri valorajn informojn kiel sociaj amaskomunikiloj kaj serĉiloj.
Kiel helpus sociaj amaskomunikiloj kaj serĉiloj?
Ĉi tio verŝajne estas unu el la plej facilaj kaj rapidaj manieroj konekti kun viaj klientoj kaj ankaŭ iom pli bone koni ilin. Nuntempe ni havas plurajn aplikojn kiel Twitter , Pinterest , Facebook aŭ Instagram por dividi kaj serĉi informojn, produktojn kaj servojn, kiujn ni amas.
Uzu sociajn amaskomunikilarojn por enigi ŝlosilvortojn kaj trovi plurajn afiŝojn rilatajn al tiu ŝlosilvorto, afiŝojn, kiuj permesus al vi trovi informojn pri la pensoj, atendoj kaj sentoj de homoj pri iuj tendencoj, produktoj aŭ servoj. Serĉi kazesplorojn, industriajn raportojn kaj produktajn vendajn informojn pri la tradicia Guglo-serĉo estus bona komenco, la rezultoj helpus nin determini la postulon pri specifaj produktoj dum specifa tempodaŭro, ankaŭ gravas memori la prezoj kaj konkurantoj.
Uzu serĉmotorajn optimumigajn ilojn kiel ekzemple:
Laŭ la SEO Starter Guide de Google, SEO estas la procezo plibonigi vian retejon por serĉiloj kaj ankaŭ la labortitolon de homo, kiu faras tion por vivteni.
Ŝlosilvorto Surfer , senpaga Google Chrome-aldonaĵo, kie vi ricevas informojn de serĉmotoraj rezultpaĝoj, ĝi montras serĉvolumon, ŝlosilajn sugestojn kaj taksitan organikan trafikon por ĉiu rangigita paĝo.
Vi ankaŭ povus tajpi ŝlosilvortojn por vidi ofte uzantojn serĉi rilatajn al tiuj temoj en Google Trends , ĉi tio estus helpema ilo por lokaj informoj.
Ilo kiel Google Keyword Planner helpus vin serĉi ŝlosilvortojn kaj la rezultoj baziĝus sur serĉofteco en monata termino. Vi bezonus konton de Google Ads por ĉi tio. Se via ideo estas celi alian landon, ĝi ankaŭ eblas per ĉi tiu ilo.
En resumo, ni ĉiuj havis tiun komercan planon kaj novan produktan ideon, iuj el ni volas funkciigi fizikan komercon kaj aliaj komencos la aventuron de interreta komerco. Gravas ne nur lerni pri la fundamento kaj kio helpus nin komenci sukcesan komercon sed ankaŭ lerni pri niaj klientoj kaj kio donus al ili kontenton de niaj produktoj. Kvankam la tradicia observado estas efika, nuntempe ni kalkulas sociajn amaskomunikilarojn kaj serĉilojn por helpi nin tra ĉi tiu procezo kaj ĉio baziĝas sur la preferoj de niaj klientoj. Lanĉi nian sekvan produkton bazitan sur bona merkata postula kalkulo helpus nin kreskigi nian komercon sur loka aŭ tutmonda skalo kaj certe malhelpos perdojn.
Nun kiam vi scias la gravecon de merkatpostula esploro, kion vi ŝanĝus en via komerca plano?