Vikipediyaga ko'ra, Yaqin Sharq "transkontinental" mintaqadir. Bu Yaqin Sharq deb atalgan hudud turli qit'alardagi mamlakatlardan iborat ekanligini ko'rsatadi. Uning keng qamrovi tufayli turli madaniyatlar, tillar, me'yorlar, qadriyatlar va an'analar mavjudligiga rozi bo'lasiz. Bu omillar Yaqin Sharq dunyoda jadal rivojlanayotgan bozorlardan biri ekanligiga ishora qiladi.
Yaqin Sharq - bu boy brendlar uchun biznes taklif qiluvchi mintaqa. Hashamatli brendlar ushbu go'zal imkoniyatdan bahramand bo'lishlari mumkin. Goldstein Research tomonidan yaqinda o'tkazilgan so'rov shuni ko'rsatdiki, bu mintaqada hashamatli mahsulotlarni sotish va sotib olish taxminan 70% iste'molchilarga oshgan. Ushbu statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, Yaqin Sharqdagi hashamatli xarajatlar Yaponiya, Amerika Qo'shma Shtatlari va Evropa kabi mamlakatlardagi yirik bozorlar (ya'ni 53% iste'mol xarajatlari)nikidan ancha ko'p.
Yaqin Sharqda katta biznes salohiyati mavjud, ayniqsa uning marketing geografiyasini o'rganish imkoniyatidan foydalana oladiganlar uchun. Ehtiyot bo'lish kerak bo'lgan narsa - Yaqin Sharqdagi biznes muvaffaqiyat darajasi haqida noto'g'ri va yomon taxmin. 17 ta alohida davlatda yashovchi 400 milliondan ortiq aholi uchun uy bo'lib xizmat qiladigan geografik joylashuvning potentsial muvaffaqiyatini past baholash bunday hashamatli bozorda muvaffaqiyat qozonish uchun noto'g'ri yondashuvdir.
Shuning uchun ushbu maqolada biz narsalarni o'rganish uchun Yaqin Sharqqa birga sayohat qilamiz va bu yig'im-terimga tayyor hashamatli bozorni mahalliylashtirish qanday oson va samarali amalga oshirilishi mumkinligini ko'ramiz.
Yaqin Sharq
“Yaqin Sharq” atamasiga turlicha maʼno berilgan. Garchi ko'pchilik bu atamani ishlatgan yoki aloqada bo'lgan bo'lsa-da, lekin ular uchun ushbu mintaqaga tegishli mamlakatlarni aniqlash qiyin. Bu atamaning ta'rifini murakkablashtirishning asosiy sabablaridan biri siyosatdir. Keling, Yaqin Sharqning fonini qisqacha ko'rib chiqaylik.
“Yaqin Sharq” atamasi 19 - asrda Britaniya harbiy guruhi strateglari Uzoq Sharq va “Gʻarb” (Yevropa) oʻrtasidagi hududni belgilashga harakat qilganda paydo boʻlgan. Shuning uchun, demarkatsiya sifatida standart chegaraga ega bo'lgan boshqa mintaqalardan farqli o'laroq, Yaqin Sharqda tom ma'noda chegaralar yo'q va shuning uchun vaqt o'tishi bilan moslashishga moyildir.
Qatar, Bahrayn, Quvayt, Misr, Isroil, Saudiya Arabistoni, Iroq, Iordaniya, Suriya va Livan dastlab Yaqin Sharq deb tan olingan yagona davlatlar edi. Biroq, vaqt o'tishi bilan Birlashgan Arab Amirliklari, Kipr, Yaman, Turkiya, Ummon, Falastin va Eron atamaning mavjud tavsifiga kiritildi. Ko'pchilik mintaqaning bir xil xususiyatga ega ekanligiga ishonishgan; Bu to'g'ri bo'lmagan stereotip shakli, chunki bu hududda turli xil xususiyatlar va madaniyatlarga ega mamlakatlar mavjud.
Shuni ta'kidlash kerakki, mintaqada ko'plab etnik guruhlar mavjud bo'lib, ularning aksariyatini ozarbayjonlar, kurdlar, turklar, arablar va forslar tashkil qiladi, kichikroq guruhlar esa tatlar, qibtilar, balujlar, zazalar va boshqalardir. Yaqin Sharqning ajoyib xususiyati bu katta ko'pchilik uning yoshligidan. Xizmat rejasi o'z tadqiqotida ushbu mintaqada 25 yoshgacha bo'lgan yoshlarning 50% ga yaqinini qayd etgan. Shuningdek, Deloitte 1981-1996 yillarda tug'ilganlar (ya'ni ming yilliklar) o'rta yoshdagilarga qaraganda ko'proq boylikka ega ekanligini va ularning sotib olishga moyilligi boshqa har qanday yosh oralig'iga qaraganda yuqori ekanligini ta'kidladi. Yosh va boy aholi bu mintaqada biznes yuritishda muhim omil ekanligiga qo‘shilasiz.
Yaqin Sharqdagi hashamatli bozor haqida tushuncha
Ushbu mintaqadagi iste'molchilar hashamatli mahsulotlarni homiylik qilishadi. Qizig'i shundaki, Goldstein Research kompaniyasining ta'kidlashicha, Yaqin Sharq hashamatli mahsulotlarga xarajat qilish bo'yicha dunyoda o'ninchi o'rinni egallagan. Buni tasdiqlovchi omillardan biri bu mintaqa tarixdan o'z savdosi bilan tanilganligi va ular insonning muvaffaqiyati va status-kvosini uning qancha moddiy boyliklari borligiga qarab belgilaydi. Bu mentalitet bugungi kunda ham ko'p muomalada. Masalan, Saudiya Arabistoni aholisining taxminan 52 foizi muvaffaqiyat va yutuqlarni o'lchashning eng yaxshi yo'li pul va moddiy boylikdir, deb hisoblashadi. Viloyatda hashamatli tovarlar va mahsulotlarni sotib olishga qiziqish ortib borayotgani ajablanarli emas.
Aksessuarlar va dizaynerlik kiyimlarini hashamatli bozorda konsentrlangan mahsulotlar sifatida ko'rish odatiy holdir va bu juda istiqbolli ko'rinishdir. Sotuvda keng tarqalgan boshqa mahsulotlar ham go'zallik mahsulotlaridir. 2018-yil dekabr oyida “Ees of Riyodh” nashri Yaqin Sharq moda va go‘zallik mahsulotlariga mablag‘ sarflash bo‘yicha dunyoda 1 -o‘rinni egallaganini ta’kidladi.
Yaqin Sharq bozoriga kirishdan oldin ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan omillar
- Madaniy aloqalar: agar siz ushbu mintaqada mahsulot va xizmatlaringizni mahalliylashtirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz yaxshi bilishingiz kerak bo'lgan ba'zi umumiy madaniy amaliyotlar mavjud. Ulardan biri oilaviy rishtalar bo'lib, mintaqada qadriyat sifatida ko'rilgan madaniy bog'lanishdir. Mintaqada odamlar yaqin, mazmunli, sodiq va hurmatli oilaviy munosabatlarni qadrlashadi. Shuning uchun ko'plab biznes egalari oilaviy munosabatlarga qiziqishlarini bildirish uchun o'zlarining reklamalarida oilaviy mavzudan foydalanishga obuna bo'lishadi.
Yana biri mehmondo'st. Bu hudud aholisi bir-biriga mehmondo'st bo'lganidek, mehmonlarga ham yuksak hurmat bilan qarashadi. Bu harakat tarixda sayohatchilarni mintaqada kutib olgan va joylashtirgan vaqtga to'g'ri keladi.
Yaqin Sharq xalqlari orasida mashhur bo'lgan boshqa madaniy amaliyot og'zaki suhbatdir. Bu mintaqadagi xaridorlar reklama taxtasidan foydalanish kabi tashqi reklama orqali emas, balki og'zaki (og'zaki so'zlar bilan) reklama qiladigan kishiga homiylik qilishga moyil.
Ushbu madaniy amaliyotlar mintaqa aholisiga bir-biriga ishonish va yaqin munosabatda bo'lish imkonini berdi, garchi g'arb madaniyati kirib borishga harakat qilmoqda.
Bu mintaqaning hayratlanarli tomoni shundaki, ular hozirda texnologiyalar va internetdan foydalanuvchilar soni ortib borayotganiga guvoh bo'lmoqdalar. Bu ularning tashqi dunyo bilan bog'lanishini osonlashtirdi. Bu g'arbiy dunyo madaniyatining omilidir.
Internetdan foydalanish tezligi va qulayligi mintaqada elektron tijoratdan foydalanishga olib keldi. Shuningdek, ijtimoiy media madaniyatga ta'sir o'tkazishga yordam beradi. Odatda, o'sha mintaqa aholisi qandaydir tarzda o'zini tuta bilishadi, lekin ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish bilan ular yanada ifodali bo'lib ketishdi.
- Diniy e'tiqodlar: Isroil xalqi yahudiy diniga e'tiqod qilsa-da, lekin bu Yaqin Sharqdagi odamlarning aksariyati Islomga e'tiqod qiladi. Bu boshqa diniy guruhlar mavjud emas degani emas, lekin ular juda oz ifodalangan. Yaqin Sharqning Islom hukmron bo'lgan qismi o'z dinini hayot tarzi deb biladi. Ya'ni, ular buni o'zlik va meros sifatida ko'radilar. Demak, bu hududdagi bozorga ta'sir darajasiga ega bo'ladi. Agar siz ushbu mintaqada dinning ta'sirini minimallashtirsangiz, mahalliylashtirishingiz ta'sir qilishi mumkin. Agar siz ularning diniy e'tiqodlariga befarq bo'lmasangiz, brend ular uchun haqoratli bo'lib qolishi mumkin. Agar siz ularning diniy faoliyatiga diqqat bilan e'tibor qaratsangiz, brendingiz muvaffaqiyatiga erishasiz. Misol uchun, Ramazon oyida musulmonlarning ro'za oyi, ko'plab brendlar musulmon auditoriyasi bilan bog'lanish uchun bu imkoniyatdan foydalanadi. Bunday brendning tipik misoli McDonalds hisoblanadi. Shuningdek, bu davrda musulmonlar ijtimoiy tarmoqlarda boshqalar bilan bog‘lanish imkoniyatidan foydalanib, ijtimoiy tarmoqlardan faol foydalanishadi.
Diniy jihatdan qabul qilingan narsalarning o'zgarishlari bilan yangilanib, xabardor bo'lishi kerak. Misol uchun, Saudiya Arabistonida Valentinni nishonlash qabul qilinmagan vaqt bor edi. Biroq, bir necha vaqtdan keyin bu taqiq bekor qilindi.
- Tildan foydalanish: ko'pchilik odamlar so'zlashadigan tillar taxminan beshta. Odatda bizda arab, berber, fors, kurd va turk tillarida gaplashadigan odamlar bor. Garchi ushbu mintaqadagi turli mamlakatlarda bir xil tilda gaplashish mumkin bo'lsa-da, lekin bunday tillarning turli xil turlari mavjud. Bundan tashqari, eng yaxshi so'zlashuvchi tillardan tashqari, ma'lum joylarga xos tillar ham mavjud. Misol uchun, Tunis birinchi navbatda sanab o'tilgan besh tilning hech biridan foydalanmaydi, lekin aloqa vositasi sifatida frantsuz tili. Demak, ushbu mintaqada mahalliylashtirishda ushbu omillarni hisobga olish kerak.
Va yana ba'zi tillar o'ngdan chapga yoziladi. Bunday tillar ibroniy, fors va arab tillaridir. Shu sababli, o'ngdan chapga yozilgan tillarni qo'llab-quvvatlaydigan ConveyThis kabi samarali tarjima yechimi veb-saytingizni ushbu mintaqada mahalliylashtirishda qo'llanilishi kerak. Butun dunyodagi brendlar, jumladan, Yaqin Sharq mintaqasidagi brendlar foydalanish qulayligi va ko‘plab qiziqarli funksiyalari tufayli ConveyThis xizmatlaridan foydalanmoqda.
- Yuridik yo'nalish/qonun:
Yaqin Sharqdagi qonunlar mintaqadagi biznes haqida o'ylashda e'tiborga olinishi kerak. Mintaqadagi hamma emas, ayrim davlatlar shariat qonunlariga amal qiladi. Biroq, Saudiya Arabistoni, Misr, Iroq, Pokiston, Eron va Birlashgan Arab Amirliklari kabi shariat qonunlaridan foydalanadigan hududlarda mahsulotingizni mahalliylashtirishda nima sotilishi yoki reklama qilinishiga juda ehtiyot bo'lishingiz kerak. Qonun, masalan, qotillik, gomoseksualizm, zo'rlash, zino, vatanga xiyonat, xoch kiyinish va hokazolarga qovog'ini soladi. Mavzu
Shariat qonuni hech kimni qo'rqitish emas, balki biznesni mahalliylashtirishda ehtiyot bo'lish kerakligi haqida ogohlantirishdir. Agar ularning yo'li diqqat bilan o'rganilsa va kuzatilsa, sizning brendingiz ushbu hududdagi bozordan bahramand bo'lishi mumkin.
Xulosa
Yuqorida muhokama qilinganlarning barchasidan, shubhasiz, Yaqin Sharq biznes uchun unumdor tuproqdir. Shunga qaramay, ushbu maqolada keltirilgan barcha omillar va elementlarni mintaqada mahalliylashtirishga harakat qilishda diqqat bilan ko'rib chiqishga arziydi.
E'tibor bering, Yaqin Sharq dinamik va mintaqadagi ba'zi narsalar vaqt o'tishi bilan o'zgarib turadi. Shuning uchun siz u erda nima sodir bo'layotganiga e'tibor berishingiz va qaysi vaqtda nima o'zgarishini bilishingiz kerak.
Mahsulotlaringiz iste'molchilaringiz va potentsial mijozlaringiz bilan ularning tili va madaniyatida gaplashishiga ishonch hosil qiling. Mahsulot va xizmatlaringizni mahalliylashtirish qiyin koʻrinsa-da, ConveyThis kabi mahalliylashtirish yechimlari bularning barchasini siz uchun osonlik bilan hal qila oladigan ishonchli hisoblanadi. ConveyThis turli tillarni, shu jumladan mintaqada ishlatiladigan tillarni qo'llab-quvvatlaydi. ConveyThis bepul takliflarini sinab ko'rish orqali ushbu istiqbolli xususiyatlardan bir luqma bo'lishingiz mumkin.