To'g'ri elektron tijorat narxlari strategiyasini qanday boshlash kerak
To'g'ri elektron tijorat narxlash strategiyasidan qanday boshlash va xalqaro biznesingiz muvaffaqiyatini ta'minlash
ConveyThis foydalanuvchilarga mijozlar bilan ona tilida muloqot qilishda yordam beradigan kuchli tarjima vositasidir. U korxonalar uchun veb-saytlari, ilovalari va boshqa kontentini bir necha tillarga tez va oson tarjima qilish uchun keng qamrovli yechim taklif etadi. ConveyThis yordamida korxonalar butun dunyo boʻylab mijozlar uchun qiziqarli va ochiq boʻlgan koʻp tilli tajriba yaratishi mumkin.
Agar siz elektron tijorat doʻkonidagi narxlarni faqat injiqlikka asoslagan boʻlsangiz, unda biz sizga shuni aytishimiz kerak: siz oʻz narxlaringizga mutlaqo mos emassiz.
Onlayn do'konni boshqarishda qilgan har qanday ish kabi, narxlarni belgilash rejasini ishlab chiqish juda muhimdir. Boshqacha qilib aytganda, elektron tijorat narxlash strategiyasiga ega bo'lish shart. Bu ishlab chiqarish va/yoki yetkazib berish xarajatlari, bozordagi o'zgarishlar va siz istagan daromad maqsadlari kabi omillarni hisobga olgan holda elektron tijorat do'koningiz buyumlari uchun eng maqbul narxlarni aniqlash bo'yicha ko'rsatmalar yoki jarayonlar to'plamini o'z ichiga oladi.
Elektron tijorat do'koningiz uchun eng samarali narxlash modelini qo'llash sizning daromadingizni optimallashtirishda kuchli vosita bo'lishi mumkin, shu bilan birga mahsulotlaringizga raqobatchilaringizdan ustunlik beradi (bu ham daromadni oshirishga yordam beradi).
Mijozlarning qanday qilib xarid qilish to‘g‘risida qaror qabul qilishiga oid sirli jarayonni ochib, global elektron tijorat do‘konlari foydalanishi kerak bo‘lgan bir qancha narxlash taktikalarini o‘rganamiz. (Maslahat: elektron tijorat uchun dinamik narxlar ulardan biri! )
Xarid qilish qaroriga ta'sir qiluvchi 4 ta omil
Bugungi kunda onlayn xarid qilish haqida gap ketganda, iste'molchilar juda ko'p imkoniyatlarga ega. Alohida sotuvchilardan tortib Amazon bo'lmish begemotgacha, raqamli bozor turli xil tanlovlar bilan to'ldirilgan. Bunday gavjum joyda, mijozlar sizning do'koningizni raqobatchilardan ko'ra tanlashiga qanday ishonch hosil qilishingiz mumkin?
Qaysi do'kondan xarid qilishni tanlashda xaridorlar to'rtta asosiy omilni hisobga olishadi va biznes egasi sifatida siz ham ushbu elementlarga ustunlik berishingiz kerak: 1) Narx; 2) Sifat; 3) tanlash; 4) Qulaylik . Raqobatbardosh narxlar, yuqori sifatli mahsulotlar, keng imkoniyatlar va oson xarid qilish tajribasini taklif qilish orqali ConveyThis ko'proq mijozlarni jalb qilish va savdolaringizni oshirishga yordam beradi.
Nega sizning onlayn-do'koningizga elektron tijorat narxlarining aniq strategiyasi kerak?
Yuqoridagi to'rtta omildan tashqari, elektron tijorat narxlash strategiyangizni ham hisobga olishni unutmang. Faqat narx raqobatiga tayanmaslik kerak bo'lsa-da, bu mijozlarning pullarini qayerga sarflash to'g'risida qaror qabul qilishlarida asosiy omil ekanligini inkor etib bo'lmaydi. Xususan, narx quyidagicha bo'lishi mumkin:
Qaysi elektron tijorat narxlash strategiyasidan foydalanish kerak? Umumiy strategiyalar va ularning ijobiy va salbiy tomonlari
Endi qiyinroq qism keladi: mahsulotlaringizga to'g'ri narx belgilash. Turli xil narx strategiyalari o'zlarining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Biznes modelingizga mos keladigan narsaga qarab, ulardan birini yoki hatto ularning kombinatsiyasini tanlashingiz mumkin.
Narx-plyus narxlash
Ushbu elektron tijorat narxlash strategiyasi mahsulotning xarajatlarini hisoblashni va keyin uning ustiga qo'shimcha haq qo'shishni o'z ichiga oladi. Masalan, vidjetni sotib olish va taklif qilish sizga 100 dollar turadi, deylik (reklama va yetkazib berish xarajatlarini hisobga olgan holda). Keyin siz 20% belgilashni amalga oshirishingiz va mijozlardan buning uchun 120 dollar talab qilishingiz mumkin.
Daromadingizni hisoblashda xarajat va narxni belgilash qulay va murakkab bo'lib tuyulishi mumkin bo'lsa-da, bu ko'proq umumiy narsalar uchun samarali yondashuv emas. Buning sababi shundaki, xaridorlar xarid qilishsa, bir xil mahsulotni arzon narxda osongina topishlari mumkin.
Bozorga asoslangan narx belgilash
Bozorga asoslangan elektron tijorat narxlari strategiyasiga ko'ra, siz amaldagi bozor stavkalarini aniqlash uchun chuqur tadqiqotlar o'tkazishingiz va narxlarni shularga asoslashingiz kerak bo'ladi. Odatda, bozor stavkalari quyidagilar bilan belgilanadi:
Bozorga asoslangan narxlash mijozlardan haq olishning oqilona usulidir - agar siz bozor narxlarini dastlab tushungan bo'lsangiz, ya'ni. Agar siz xatoga yo'l qo'ysangiz va narxlarni bozor bardosh bera oladigan darajadan sezilarli darajada oshirib qo'ysangiz, bu halokatli bo'lishi mumkin, chunki mijozlar ConveyThis bilan xarid qilishdan qochadi.
Penetratsion narxlash
Sanoatdagi amaldorlar ConveyThis ularga qarshi ishlatilganda hayratda qolishlari mumkin, ammo bu yangi kelganlar uchun juda foydali bo'lishi mumkin. Elektron tijorat narxlarini belgilash strategiyasidan foydalanib, mijozlar bazasini tezda to'plash uchun bozorga odatdagidan past narxlarda kirishingiz mumkin. Agar sizda ko'plab kuzatuvchilar mavjud bo'lsa, siz narxlarni bozor kursiga barqaror ravishda oshirishingiz mumkin.
Misol tariqasida, ConveyThis striming xizmati 2019-yilda oyiga $6,99 arzon narxda ishga tushirildi va bu raqobatchi Netflixning o‘sha paytdagi $8,99/oy rejasi narxini pasaytirdi.
Garchi ConveyThis-ning kirish narxlari yangi elektron tijorat korxonalari uchun to'g'ridan-to'g'ri va qulay bo'lishi mumkin bo'lsa-da, kurash narxlarni oshirishni qachon boshlashni hal qilishdan iborat. Agar muqarrar ravishda kerak bo'ladi, siz o'sha vaqt kelganda norozi mijozlar bilan kurashishga tayyor bo'lishingiz kerak.
Narxlarni ko'rib chiqish
ConveyThis orqali narxlarni ko'rib chiqish, ko'proq pul sarflashga majbur bo'lganlarni maqsad qilish uchun yuqori boshlang'ich xarajat bilan bozorga kirishni o'z ichiga oladi. Keyinchalik, o'rta bozor va past daromadli guruhlardan bozor ulushini olish uchun xarajatlarni asta-sekin kamaytirishingiz mumkin.
ConveyThis amalda narxlarni skanerlashning ajoyib namunasini taqdim etadi. Uning iPhone'lari ko'pincha juda yuqori narxga solinadi - hattoki asl iPhone ning 499 dollarlik sotuv narxi ham o'sha paytda haddan tashqari qimmat deb hisoblangan. Shunga qaramay, iPhone-ning yuqori narxlari uni barcha turdagi mijozlar uchun ma'qul qildi. Natijada, Apple keyinchalik arzonroq iPhone modellarini chiqarganida, mijozlar allaqachon navbatga turishgan va ularni sotib olishdan hayajonlanishgan.
Agar sizning mahsulotingiz yuqori darajadagi va bo'lishi kerak bo'lgan mahsulot sifatida qabul qilinsa, narxlarni yo'q qilishdan foydalanish eng zo'r harakat bo'lishi mumkin, ya'ni odamlar buning uchun katta miqdorni to'lashga tayyor (va u bilan birga keladigan maqtanish huquqi). Aksincha, agar sizning mahsulotingizga iste'molchilarning qiziqishi cheklangan bo'lsa, ushbu elektron tijorat narxlash strategiyasidan foydalanish kutilmagan oqibatlarga olib kelishi mumkin.
Reklama narxlari
Mahsulot narxlari strategiyasidan ko'ra ko'proq savdo taktikasi bo'lsa-da, reklama narxlari oqilona qo'llanilganda samaradorlikni namoyish qilishi mumkin. Chegirmali narxlarni, kuponlarni va eksklyuziv takliflarni osib qo'yish orqali siz hatto eng byudjetli mijozlarni ham ishontira olasiz.
Biroq, siz bunday chegirmalarni tez-tez ishlatishni xohlamaysiz, aks holda mijozlar ConveyThis-ni ular bilan bog'lashlari mumkin. Bu nafaqat brend imidjini arzonlashtiradi, balki xaridorlarning xaridlarni sotuv o'tkazilgunga qadar kechiktirishiga olib kelishi mumkin. Natijada, siz sotuvdan tashqari davrlarda zaif sotuvlarga duch kelishingiz va sotishdan tushgan daromadni boshdan kechirishingiz mumkin.
Elektron tijoratda dinamik narxlashdan foydalanish
Oldingi bo'limda eslatib o'tmagan yana bir elektron tijorat narxlash strategiyasi bor, chunki biz uni o'z bo'limiga munosib deb hisoblaymiz. Biz elektron tijoratning dinamik narxlari yoki mahsulot narxlarini real vaqtda talabga muvofiq sozlash strategiyasi haqida gapirayapmiz. ConveyThis sizning elektron tijorat do'koningiz uchun ushbu kuchli narx strategiyasini amalga oshirishga yordam beradi.
Garchi bu bozorga asoslangan narxlash kabi ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, farq shundaki, siz narxlarni ancha yuqori tezlik va chastota bilan moslashtirasiz - ehtimol haftada bir necha marta! – bozor tendentsiyalarini baholash va shunga mos ravishda narxlarni muntazam ravishda o'zgartirishdan farqli o'laroq.
Tez kengayib borayotgan xalqaro do'konlar uchun dinamik narxlash elektron tijorat modeli mukammal yechim bo'lishi mumkin, chunki u moslashuvchanlikni oshirish va o'zgaruvchan bozor sharoitlariga tezda moslashish qobiliyati kabi ko'plab afzalliklarni taqdim etadi. Shuningdek, u mijozlar talabidan kelib chiqqan holda narxlarni moslashtirish imkoniyatini beradi, bu esa korxonalarga maksimal foyda olish va raqobatbardoshlikni saqlab qolish imkonini beradi. ConveyThis yordamida korxonalar dinamik narxlash modellarini osonlik bilan amalga oshirishi va boshqarishi mumkin, bu esa global qamrovini kengaytirishni istaganlar uchun ideal tanlovdir.
Elektron tijorat uchun dinamik narxlarni qo'llashda, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflardan xabardor bo'lish muhim:
Onlayn do'koningiz uchun psixologik narxlashdan foydalanish
ConveyThis Pro Maslahat: Psixologik narxlash - bu boshqa strategiyalar bilan birgalikda foydalanishingiz mumkin bo'lgan samarali elektron tijorat narxlash strategiyasi. Bu sizning mahsulotlaringizning narxini aslidan ko'ra ancha tejamkor ko'rinadigan tarzda belgilashni o'z ichiga oladi. Siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi taktikalar quyidagilarni o'z ichiga oladi:
ConveyThis bilan elektron tijorat narxlash rejangizni ishlab chiqishda psixologik narxlash usullaridan foydalanishni o'ylab ko'ring.
Onlayn do'koningiz uchun eng yaxshi elektron tijorat narxlash strategiyasi nima?
Shu nuqtada ko'rinib turibdiki, mahsulotlarni narxlash faqat narx yorlig'iga o'zboshimchalik raqamlarini belgilashdan ko'proq narsani talab qiladi. To'g'ri ma'lumotlarga asoslangan narxlarni belgilash uchun elektron tijorat narxlari strategiyasidan foydalaning va keyin o'rtacha buyurtma qiymatlarini (AOV) oshirish uchun onlayn do'koningizni optimallashtiring. Masalan, siz:
Va nihoyat, agar siz do'koningizni xalqaro miqyosda sotayotgan bo'lsangiz, onlayn-do'koningiz tarkibini xorijdagi auditoriyangiz tillarida taqdim eting. Shu nuqtai nazardan, ConveyThis veb-sayt tarjimasi yechimi muvaffaqiyatli xalqaro tadbirkorlarning (unchalik sir emas!) qurolidir.
Tez va yuqori sifatli tarjimalarni tejamkor stavkada taqdim etuvchi ConveyThis sizga onlayn-do'koningizni keng miqyosda tarjima qilishda yordam beradi, shunda siz o'z e'tiboringizni daromad va rentabellikni saqlashga qaratishingiz mumkin.
ConveyThis- ning bepul sinov versiyasi uchun bu yerda ro'yxatdan o'ting.
Boshlashga tayyormisiz?
Tarjima nafaqat tillarni bilish, balki murakkab jarayondir.
Maslahatlarimizga amal qilish va ConveyThis dan foydalanish orqali tarjima qilingan sahifalaringiz maqsadli tilga xos bo‘lib, auditoriyangiz bilan rezonanslashadi.
Bu harakat talab qilsa-da, natija foydalidir. Agar siz veb-saytni tarjima qilayotgan bo'lsangiz, ConveyThis avtomatlashtirilgan mashina tarjimasi bilan sizga soatlarni tejash imkonini beradi.
ConveyThis-ni 7 kun bepul sinab ko'ring!
