Global bozorda o'z o'rningizni qo'lga kiritishga tayyor ekanligingizni bilish yaxshi, chunki muvaffaqiyatli onlayn biznesga ega bo'lishingiz uchun sizga xalqaro marketing strategiyasi kerak bo'ladi.
To'g'ri, o'rganishni kutayotgan korxonalar uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud. Buning sababi shundaki, internetdan foydalanish har qachongidan ham ko'proq tarqaldi va globallashuv tushunchasi kuchayib bormoqda.
Hozirgi kunda dunyoning istalgan burchagidan ma'lumot olish oson. Siz Internetda topish mumkin bo'lgan bozor joylarini ko'rib chiqishingiz, Facebook, Twitter, Instagram va boshqalar kabi ijtimoiy media platformalaridan foydalanish oqimini o'rganishingiz mumkin. Bu turli qismlardan kirish mumkin bo'lgan turli xil to'lov shlyuzlarining mavjudligidan oqilona foydalanish imkonini beradi. dunyo bo'ylab va hatto bugungi kunda keng tarqalgan etkazib berish xizmatlaridan foydalanish. Bugungi kunda ko'plab korxonalar global miqyosga kirishga qaror qilganining sababi shu. Buning natijasi yaqqol ko'rinib turibdi, chunki global miqyosga chiqishdan bosh tortgan korxonalar global yelkanga qo'shilganlarga qaraganda sekinroq o'sishga guvoh bo'ldi.
Misol uchun, quyida keltirilgan statistik ma'lumotlar juda ko'p gapiradi:
- Janubi-Sharqiy Osiyoda hozirda 360 milliondan ortiq internet foydalanuvchilari bor. (ya'ni o'sha mintaqa aholisining uchdan ikki qismi)
- Hozirda Facebook bir kunda 20 milliardga yaqin tarjimani amalga oshiradi.
2010 yildan boshlab ikki yillik davrlar orasida Facebook foydalanuvchilari portugal tilida 800% ga oshganiga guvoh bo'lishdi.
Xalqaro marketing bilan qanday qilib muvaffaqiyatli bo'lishingiz mumkinligini chuqur o'rganishdan oldin, keling, ushbu atamani aniqlaylik.
Marketingni rivojlantiruvchi va resurslarni, tovarlarni, xizmatlarni, mahsulotlarni, g'oyalarni yoki odamlarni har qanday milliy chegaralardan oson o'tkazishni ta'minlaydigan har qanday tijorat harakati xalqaro marketing deb nomlanadi.
Endi xalqaro marketing ta'rifini ko'rib chiqqandan so'ng, keling, xalqaro savdolaringizni ilgari surish uchun nima qilishingiz mumkinligiga to'xtalib o'tamiz.
Sizning kompaniyangiz global bo'lishi kerakligi sabablari
Xalqaro bozorga chiqish yoki kompaniyangizni global bozorga aylantirishning afzalliklari juda ko'p va ularni hech qachon ta'kidlab bo'lmaydi. Ushbu imtiyozlardan ba'zilari:
- Siz o'z ta'sir doirangizni kengaytirish va shu bilan yanada kengroq bozorga kirish imkoniyatiga ega bo'lasiz.
- Sizning brendingiz xalqaro bo'lsa, sizning brendingiz yuksak hurmatga sazovor bo'ladi, hurmat qilinadi va obro'li hisoblanadi.
- Sizning biznesingiz qanchalik kengaygan bo'lsa, bozor ulushingizni oshirish imkoniyati shunchalik ko'p.
- Siz o'zingizning professional tarmoqlaringizni kengaytirish imkoniyatiga ega bo'lasiz va shu bilan butun dunyo bo'ylab taniqli brendlar bilan hamkorlik qilish imkoniyatini oshirasiz.
- Shu jumladan boshqa ko'plab imtiyozlar ...
Birinchi marta xalqaro bozorni qurish
Tashqi bozordagi iste'molchilar o'z mamlakatlaridan yangi brendlarni osongina qabul qilishlari mumkin, garchi bu har doim ham shunday bo'lmasligi mumkin, ammo bu hali ham haqiqat bo'lib qolmoqda. Xalqaro bozorga shunchaki impuls bilan kirish juda halokatli bo'ladi.
So'nggi o'n yil ichida elektron tijorat do'konlari, onlayn-do'konlar va chegarasiz bozorlar sonining ko'payishi natijasida xalqaro bozor har qachongidan ham ko'proq o'sdi.
Xalqaro bozorni yaratishda sizga nima yordam beradi ? Sizda yaxshi ishlab chiqilgan xalqaro biznes reja bo'lishi kerak. Haqiqat shundaki, kichik yoki o'rta biznes uchun xalqaro marketing rejasini tuzish oson bo'lmaydi, ayniqsa ular buni birinchi marta qilayotganlarida. Buning sababi shundaki, ularda kerakli xalqaro marketing kampaniyalarini qurish va qo'llab-quvvatlash uchun poydevor qo'yish uchun etarli tajriba, etarli moddiy va moliyaviy resurslar yo'q.
Xalqaro marketingni qaerdan boshlash kerak
Xalqaro marketing boshlanishi kerak bo'lgan birinchi va asosiy qadam bu sizning brendingiz uchun ko'p tilli veb-sayt yaratish va uni saqlashdir. Bu har qanday xalqaro strategiyaning bir qismi bo'lib, uni qo'l bilan ushlab turmaslik kerak. Biroq, agar siz qo'lda tarjima qilish usulidan foydalangan holda ko'p tilli veb-sayt yaratmoqchi bo'lsangiz, ko'p vaqt va pul sarflashingiz kerak bo'ladi.
Bunga yordam beradigan biron bir yechim bormi? Ha. ConveyThis plaginidan foydalanish oson boʻlib, siz uchun ushbu vazifani bajarishingiz mumkin. ConveyThis o'zingizni bezovta qilmasdan, bir necha daqiqa ichida veb-saytingizni osongina va oson tarjima qiladi. Bu gibrid yondashuv sifatida tanilgan yondashuvga ega, ya'ni tinglovchilaringiz mahalliylashtirilgan kontentdan bahramand bo'lishlari uchun loyihangiz uchun aniq va yaxshi tarjima natijasini ishlab chiqarish uchun inson va mashina tarjimasining kombinatsiyasi. Agar siz uni yanada yorqinroq qilishni istasangiz, hatto ConveyThis boshqaruv panelida loyihangizda yordam berish uchun jamoa a'zolarini taklif qilishingiz va/yoki malakali tarjimonlarga buyurtma berishingiz mumkin. Bu juda oson, tez va moslashuvchan.
Xalqaro biznes strategiyasini qanday yaratish kerak
Har bir insonning xalqaro bozorga kirish sabablari har bir shaxsga qarab farq qiladi. Ya'ni, har bir biznes o'ziga xos global marketing strategiyasiga ega. Shunday qilib, biznes egalari o'zlarining noyob taktikasi, maqsadlari va rejalariga ishonishlari mumkin.
Masalan, tadbirkor maqsadli bozorda biznes yuritish qanday va qanday bo'lishini o'rganish uchun xorijiy distribyutorlar xizmatlaridan foydalanishni tanlashi mumkin. Boshqasi bir vaqtning o'zida bir xil yoki o'xshash tilga ega bo'lgan turli joylarga sotishga qaror qilishi mumkin.
Keling, barqaror xalqaro marketing rejasini yaratishda qo'llaniladigan marketing tamoyillarini qo'llash va rivojlantirishga yordam beradigan ba'zi takliflarni muhokama qilaylik.
1-taklif: Bozorni o'rganing
Siz bozorning mahalliy va madaniy yo'nalishi tushunchasi haqida keng ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Bunday tadqiqot sizning potentsial mijozlaringizning xatti-harakatlari va ehtiyojlari haqida tushunchaga ega bo'lishingizga yordam beradi va shu bilan siz xalqaro bozor strategiyangizni tadqiqotingiz natijalariga moslashtirishingiz mumkin.
Bundan tashqari, sizning tadqiqotingiz sizning bo'lajak raqobatchilaringizni, ular maqsadli bozorda mahalliymi yoki yo'qmi, qidirishni qamrab olishi kerak. Siz ular qanchalik yaxshi ishlayotganini va nima qilishlarini yaxshiroq qilishini aniqlashingiz va baholashingiz kerak. Bundan tashqari, ularning kamchiliklarini ajratib olishga harakat qiling va muvaffaqiyatingiz uchun bundan qanday foydalanish mumkinligini tekshiring.
Xalqaro bozorlarning ehtiyojlari, xarid qilish xulq-atvori, ustuvorliklari, imtiyozlari va demografiyasi bir joydan ikkinchisiga farq qiladi. Aslida, bu uydagi bozordan juda farq qiladi. Ushbu farqlarni qayd etish va ajratib olish qobiliyati siz xohlagan auditoriyaga erishishning eng to'g'ri usulini aniqlashda muhim ahamiyatga ega.
Taklif 2: Mahalliy mavjudligingizni aniqlang yoki aniqlang
Mahalliy mavjudligingizni aniqlashtirish siz qaror qabul qilishingiz kerakligini anglatadi:
- Yoki o'z brendingizning sho''ba korxonasini oching yoki mahalliy aholi bilan hamkorlik qiling
- Loyihani ishlab chiqishda qanday g'amxo'rlik qilasiz
- Yetkazib berish xizmatlari va/yoki siz ishga oladigan kompaniyalar
- Mahalliy etkazib beruvchilarni topish va ulardan foydalanish yoki yo'q.
…. Va yana ko'p.
Ehtimol, bu vaqtda siz ham onlayn, ham oflayn ramkalarni qayta baholashni xohlaysiz. Buning yordamida siz har qanday istiqbolli xavf va muammolarni aniqlay olasiz va shu bilan ularni hal qilishda sizga yordam beradigan oldindan tayyorgarlik ko'rishingiz va rejalashtirishingiz mumkin.
Taklif 3: Xalqaro marketingingizni moslashtiring
Mahalliy mavjudligingizni tadqiq qilganingizdan va aniqlaganingizdan so'ng, keyin nima qilishingiz kerak bo'lsa, marketing faoliyatingizni moslashtirish yoki moslashtirishning eng yaxshi usulini topishdir. Sizning narxlaringiz, reklama aktsiyalaringiz, mahsulot va xizmatlaringiz chet eldagi maqsadli bozorga moslashtirilishi kerak.
Buni qanday qilib aloqa va marketing rejalaringiz uchun mahalliy agentliklar xizmatlaridan foydalanish orqali amalga oshirish mumkin. Bu sizning strategiyangizni tegishli joyda moslashtirishga imkon beradi va osonlashtiradi.
Taklif 4: Mahalliy auditoriyani o'ziga jalb qiladigan tarkibga investitsiya qiling
Mahalliy auditoriyani o'z brendingizga jalb qiladigan kontentga sarmoya kiritish tarjima bilan bir qatorda mahalliylashtirishni ham o'z ichiga oladi. Mahalliylashtirish deganda, mahalliy aholi tarkib bilan osongina bog'lanishi mumkin bo'lgan tarzda tarkibingizni ma'lum bir joyga moslashtirish, shuningdek yaratish jarayoni tushuniladi.
Tarjima matnlarni manba tilidan boshqa tilda ko'rsatishdan tashqari amalga oshiriladi. Bu bir nechta tillarda gapirish qobiliyatidan tashqarida. Bu madaniy me'yorlar va qadriyatlarni, siyosiy va iqtisodiy farqlarni, turli xil amaliyotlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. Buning yordamida siz mahalliylashtirish jarayonida hamma narsa yozib olinganligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin bo'ladi.
Shuni unutmangki, ConveyThis yordamida siz o'z brendingizni global miqyosda oson va tez olib chiqishingiz mumkin, chunki biz bizning xizmatimizdan foydalanadigan brendlar bilan qilganimizdek.
Taklif 5: Asosiy ishlash ko'rsatkichlarini (KPI) ko'rib chiqing va mos ravishda o'zgartiring.
Vaqti-vaqti bilan, ehtimol chorakda, KPI ko'rib chiqilishiga ishonch hosil qiling. Shunday qilib, siz erishgan narsangizni kutganingiz bilan taqqoslash va qachon o'z oldingizga qo'ygan maqsadlaringizga erishishingizni nazorat qilishingiz mumkin.
Rejangizda o'zgarishlar yuz bersa yoki u kutilganidek ketmasa, har doim orqaga qaytishingiz mumkin bo'lgan zaxira rejaga ega bo'lishni unutmang. Xalqaro marketingda qanday muammolar yoki to'siqlar paydo bo'lishidan qat'i nazar, buni qadam toshlari sifatida ko'ring va strategiyangizni qanday oshirish ustida ishlang.
Va nihoyat, agar siz muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, xalqaro marketingni mahalliy marketing bilan birlashtirishingiz kerak bo'ladi. To'g'ri, global bo'lish qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, ammo to'g'ri vositadan foydalansangiz, bu juda oson bo'ladi. O'zingizni xalqaro bozorda o'rnatishga harakat qilyapsizmi?